Egenskaper hos tillväxtmarknader och de möjligheter de skapar | möjligheternas land

tillväxtmarknadernas egenskaper och de möjligheter de skapar

var och en av de särskilda skillnaderna i utvecklingsmarknader innebär utmaningar för företag som kommer in på dessa marknader, men skapar också möjligheter för företag med rätt lösningar.

karaktäristisk #1: marknader och kultur kräver

damm och värme, brist på El, smala motorvägar och låga budgetar alltplacera påfrestningar på produkter i utvecklingsländerna., Även om företag kanske uppmanas att producera andrahandsprodukter för utvecklingsländerna, är konsumenterna mycket krävande och förväntar sig högt värde för sina knappa pengar. Produkter och tjänster måste också anpassas till lokala kulturer och traditioner, vilket kan varamycket annorlunda än i den utvecklade världen. Hur säljer du smycken ochkläder i islamiska länder, som inte tillåter dig att visa kvinnorfaces? Hur säljer du mat och skönhetsprodukter till en marknad som är oroadom att de är halal? Kunderna på dessa marknader har ännu inteutvecklat en konsumtionskultur., De vet inte hur man ska vara kunder,så strategier som används på utvecklade marknader, såsom pengarna-tillbaka-garantier, kan haoväntade effekter. Memsahib (Indisk hemmafru) och andra sociala nätverk kan ha stor inverkan på tillväxten av produkter, varumärken och marknader.

möjlighet: genom att anpassa sig till olika kulturer, robusta miljöer och krävande pris-prestationsmål kan företag utveckla banbrytande designför produkt-och tjänsteutbud. Ibland kan dessa lösningar se mer ut somen motoriserad ”bullock cart” än en traditionell bil., Från att möta efterfrågan på Halal foods till att erbjuda islamiska banktjänster ochcelltelefoner som pekar vägen till Mecka, kan företag nå en muslimsk marknad som står för en av fem kunder på utvecklingsmarknader. Hur behöver du modifiera eller skapa produkter och tjänster som är utformade för lokala utvecklingsmarknader? Hur kan du bygga konsumentism och använda sociala nätverk tillbygga marknader för dina produkter?,

karakteristisk # 2: Det finns höga Utvandringstakt till den Utveckladevärlden

utvecklingsvärlden exporterar inte bara produkter och tjänster till den utvecklade världen utan även människor. Den utländska födda befolkningen i USA roseto 31 miljoner människor i den senaste folkräkningen 2000, upp 57 procent från 1990. Dessa immigranter är i kontakt med familj och vänner hemma. Globalt sett gick immigrantsent hem uppskattningsvis 93 miljarder dollar 2003, näst efter utländska direktinvesteringar som det största finansiella flödet från de utvecklade till utvecklingsvärlden., Medan invandrare formellt är en del av utvecklade marknader är de en del av något mycket större. Dessa globala diasporer omdefinierar gränserna för marknaderna och skapar sociala nätverk som sträcker sig över den utvecklade och utvecklande världen.

möjlighet: genom att förstå invandrarnas och deras vänners och familjers globala sociala nätverk hemma kan företagen utnyttja de resurser som finns i den utvecklade världen för att tillgodose slutanvändarnas behov i utvecklingsländerna.Företag kan utveckla ”bank shots” för att sälja produkter som betalas för iDen amerikanska men levereras till släktingar i Mexiko eller Indien., Företag kan också betjäna immigranter utomlands och skapa tjänster för att sammanföra de avlägsna nätverkenav denna ” ricochet-ekonomi.”Hur kan du bygga företag över dessaglobala sociala nätverk?

karakteristisk #3: marknaderna är fragmenterade

utvecklingsmarknaderna är mycket fragmenterade, med få nationella varumärken som har en befallande närvaro. Till exempel såg ölföretag ursprungligen Kina som en enormmonolitisk marknad som väntade på att bli tappad med sina globala megabrands. Efter det att den första tryckningen misslyckats blev det emellertid klart att denna marknad skulle vinnas på en lokal marknad åt gången., Lokala öl blomstrade, och stora företag började förvärva dem. För att citera Wai Kee Tan, vice ordförande för företagsaffäreri Asien för belgisk-baserade Interbrew SA, ” Kina är en nation, men inte anationell marknad.”6 MTV och HSBC har lyckats med att göra sina globala varumärken lokala, marknad för marknad runt om i världen. Varumärkesstrategier och kortfilmer måste anpassas till verkligheten i fragmenterade marknadsekonomier.

möjlighet: genom att utveckla eller förvärva starka lokala varumärken och skräddarsy globala varumärken till lokala marknader kan företag utnyttja kraften i regionala samhällen., De kan utnyttja sina globala varumärken och fånga fantasinpå den lokala marknaden. Vad är rätt balans mellan globala och lokala varumärken behövsatt ansluta till marknaden?

karaktäristisk #4: befolkningarna är ungdomliga och växande

medan Japan, Europa och USA är oroliga över pensioner och deras befolknings snabbhet är tillväxtekonomierna unga. Peter Drucker har förklarat att”ungdomsmarknaden är över” 7, men i utvecklingsvärlden har ungdomsmarknaden bara börjat. Medan endast 21 procent av USA., befolkningen är under 14 år, denna siffra är 33 procent i Indien, 29 procent i Brasilien och 33 procent i Iran (och kom ihåg, dessa procentandelarär på en mycket större befolkningsbas). Större delen av världens befolkningtillväxt kommer att äga rum i utvecklingsländer.

möjlighet: en ung befolkning skapar marknader för utbildning, spel,underhållning, kläder, snabbmat, kaféer, mode, tidskrifter och böcker, skönhetsprodukter, musik och andra produkter och tjänster., Ungdomarna på utvecklingsmarknaderna kan skilja sig från dem i den utvecklade världen, och företagen måste vara medvetna om tillbakagången från utlämning. Genom att tänka unga kan företag ansluta sig till dessa växande ungdomarmarknader. Hur kan du skapa erbjudanden och positionering för att nå dessauthful marknader?

karaktäristisk #5: Det finns begränsad inkomst och utrymme

inkomster och kassaflöden i utvecklingsländerna är mycket lägre. I landsbygdsområden och efterfrågesegment begränsar låginkomstinkomsterna inköp., Men även i mer välbärgade sektorer finns det en tendens att begränsa inköpsstorleken. I miljöer av tidigare eller närvarandescarcity, kontanter hålls flytande i stället för att bindas upp i hushållsinventeringen.Sparande i Kina och nio andra snabbt utvecklingsländer klättrade från20 procent till 34 procent mellan början av 1970-talet och början av 1990-talet, samtidigt som besparingarna i industriländerna föll. Medan konsumenterna köper ”super size” eller ”economy size” i den utvecklade världen, svarar påsar av schampo och andra produkter för miljarder dollar av intäkteri utvecklingsländerna., I den utvecklade världen betalar kunderna en premie förbekvämlighet. I utvecklingsländerna köper kunderna små av olika skäl.Bostäder är mycket mindre, så inredning och andra produkter måste skalasaccordingly. Indien, med 342 personer per kvadratkilometer, är mer än 11 gångersom tätbefolkade som USA (31), och Kina är mer än fyra och en halftimes som tätbefolkade (135).

möjlighet: genom att minska paketstorleken, erbjuda små betalningar, använda demandpooling och skräddarsy produkter till små utrymmen, kan företag byggabillion-dollar marknader några pennies åt gången., Precis som den rättvisa uppfinnarensystem av Toyota eller Dell, företag behöver utforma system för att hjälpa konsumenternafylla sina ”just-In-time pantries.”Hur kan du växa ett stort företag avtänkande små betalningar, paket och produkter?

karaktäristisk #6: infrastrukturen är Svag

de flesta av landsbygdsbefolkningen på 86-procentmarknaderna är otillgängliga avmotorfordon, och de saknar bra sanitet och El. Samtidigt växer städerna mycket snabbt, och denna snabba urbanisering har placeratförödande påfrestningar på stadsinfrastrukturen., Infrastruktur överallt i utvecklingsvärlden är bräcklig eller underutvecklad. Transportnäten finns inte. Strömavbrott är vanliga. Rent vatten och sanitet är oftalacking. Underutvecklade ekonomiska system och restriktiva bestämmelser har skapat blomstrande informella eller parallella ekonomier i utvecklingsländer. Det uppskattas att den informella ekonomin står för minst 40 procent av BNP för låginkomstländer.,

Möjlighet: den svaga infrastrukturen skapar möjligheter för företag somkan fylla luckorna med vattenreningssystem, generatorer, växelriktare och andra produkter. Det skapar också möjligheter för företag som kan hitta sätt att arbeta runt hål i infrastrukturen, till exempel genom färdiga måltider som inte kräver kylning. Den informella ekonomin kan utgöra möjligheter för legitima företag. Hur kan du hitta möjligheter ihål i infrastrukturen?,

karaktäristisk #7: tekniken är underutvecklad

den utvecklade världen har haft ett försprång på många årtionden i landlinjetelefoner, databehandling och annan teknik. Den utvecklade världen har haft mycket längre tid att bygga teknikintensiva industrier som läkemedel och bioteknik, med stöd av akademiska institutioner och stödjande nätverk. Hur kan utvecklingsländerna någonsin hoppas kunna konkurrera?Kommer inte marknaden för teknik vara långsam att utvecklas i 86 percentworld?

möjlighet: kraftfull ny teknik kan hoppa över gränserna för den utvecklande världen., Utan begränsningar av äldre system har företagmöjligheter att skapa nya system från början, ofta hoppa över oldtechnology. Tekniken kan spridas mycket snabbt, eftersom konsumenterna snabbt kan anta denutan att byta kostnader för kunder på den utvecklade marknaden. Hur skapar dutekniken, eller kör tekniken, så att ditt företag kan hoppa över marknaden?

karakteristisk #8: distributionskanalerna är svaga

utvecklingsländer har dåliga distributionssystem., I stora städer är distribution ofta genom små, hål-in-the-wall butiker som thepaanwalla butiker i Indien, tiendas de la esquinas inMexico och Sari-Sari butiker i Filippinerna. En marknad på 600 miljoner är låst i Indiens byar, varav 42 procent harpopulationer på mindre än 500, med svaga förbindelser till omvärlden. Bristen på media, vägar och elektricitet skapar till synes ogenomträngliga barriärer. Vissa byar har inte butiker alls, och någradistributionsmöjligheter, såsom marknadsdagar eller karnevaler, är tillfälliga omogna.,

möjlighet: genom att bygga upp distributionen eller utnyttja de befintliga egenheterna i utvecklingsländerna, t.ex. små butiker och marknadsdagar, kan företag hitta sätt att ”ta marknaden till folket”, möta de diffusadeoch fragmenterade marknaderna i utvecklingsländerna där de bor. Hur kan du skapa distributionsnät för att nå de spridda marknaderna i utvecklingsländer?

karaktäristisk #9: marknaderna förändras snabbt

per definition utvecklas de globala 86-procentmarknaderna.,Även om det kommer att ta årtionden för dessa marknader att utvecklas är det viktigt att de fortsätter att förändras snabbt. På ett år, eller till och med Amatör av månader, kan dessa marknader skiftas. Titta på den snabba framväxten av SouthKorea under det senaste decenniet eller tillväxten i Indien och Kina. Konsumenterna blir exklusiva. Den exakta bana som denna utveckling kommer att ta kommer att bero på faktorer som myndighetsföreskrifter, traditionella affärsmetoder och kultur och företagens åtgärder., Stigande inkomster och förbättrade ekonomiska villkor kommer att förändra konsumenternas vanor och samhället i sig och skapa förutsägbara bördor, t.ex. ökad egenmakt för kvinnor, eftersom dessa marknader mognar.Dessa marknader kommer att presentera nya utmaningar och möjligheter i varje skede av sin utveckling.

möjlighet: genom att förstå den komplexa vägen till utveckling, företag canevolve sina företag för att möta de föränderliga behoven i utvecklingsländerna. Dekan experimentera med nya produkter och affärsmodeller i ett land och exporteraframgångarna till en annan, eller till och med till den utvecklade världen., Företag kan också importera framgångsrika idéer från den utvecklade världen som 86 procent marketsmature. Hur kan du utveckla ditt företag med marknaden?

på grund av dessa särdrag hos 86-procentsmarknaden behöver företag ofta använda marknadslösningar som skiljer sig ganska frånde utvecklade världens,som sammanfattas i tabell 1-1. Varje karakteristiskskapar marknadsmöjligheter med rätt strategier, eftersom vi kommer att undersöka mer detaljerat i följande kapitel.,

tabell 1-1 unika egenskaper skapar marknadsmöjligheter

marknadsegenskaper	strategi för att förverkliga marknadsmöjligheter
marknader, kultur och miljöer är krävande.	bygg inte en bil när du behöver en bullock vagn.
det finns höga utvandringshastigheter till den utvecklade världen.	sikta på ”ricochet ekonomi.”
marknaderna är fragmenterade.	Anslut varumärken till marknaden.,
populationerna är ungdomliga och växande.	Tänk ung.
det finns begränsad inkomst och utrymme.	växa stort genom att tänka små.
infrastrukturen är svag.	ta med din egen infrastruktur.
tekniken är underutvecklad.	leta efter leapfrog.
distributionskanalerna är svaga.	ta marknaden till folket.
marknaderna förändras snabbt.	utvecklas med marknaden.,