har du märkt att du är den typ av person som, medan i sig empatisk, också är markerad av en stark strimma av självständigt tänkande?, Eller kanske du är mer den typ som är lite självkritisk och osäker, men kan försvara dig när det behövs? Kanske är du en människa, med olika tankar och känslor som ibland motsäger. Du kanske är det!
Välkommen, mina vänner, till Forereffekten-även kallad Barnum-effekten, efter den berömda showman P. T. Barnum, som var glad att manipulera människor genom att dra på sin tro att han ”förstod” sin personlighet på något implicit sätt. Vad hände egentligen?, Enkel: Barnum gav en mycket bred beskrivning av” personlighet ” och fann att alla var lättlurade nog att överväga de villkor som är unika för dem.
annons
annons
psykologen Bertram Forer först räknade ut att det var ganska darn lätt för människor att komma överens med vaga beskrivningar om sig själva utan att inse att de kunde ansöka om i princip alla och deras kusin., Forer testade sin hypotes på ett sneaky sätt: han gav ett personlighetstest till psykologstudenter och frågade sedan hur bra resultaten matchade dem. Enda saken? De fick alla exakt samma ” skiss ”av resultat som” beskrev ” deras personlighet, baserat på deras unika svar. Och ganska mycket trodde alla att beskrivningen var spot-on eller nära den. Några exempel från skissen är fraser som ”du har ett stort behov av att andra människor gillar och beundrar dig”, ”du har funnit det oklokt att vara för öppen för att avslöja dig själv för andra” och ”du har en tendens att vara kritisk mot dig själv”., (Och observera att detta experiment fortfarande utförs i dagens ”intro till psykologi” klasser. Så se upp.)
kan du göra en gissning om vilken bransch som kan hitta Forereffekten särskilt användbar? Om du sa astrologi, du är förmodligen en riktigt intuitiv person. Men anser att marknadsföring och reklam är också ganska beroende av människor som tror att de är ”typ av människor” som skulle dra nytta av en produkt, eller har ett ”specifikt problem” som de kunde köpa en lösning.,
Kom ihåg att det fungerar bäst när du hör saker om dig själv som är positiva-eller åtminstone förståeliga och sympatiska. Inte alla kommer att hålla med om att, säg, i hjärtat är de en ”envis person som kan kasta en passform när saker går fel”, även om vi alla gör det ganska mycket. Men att höra att du hittar ”ändra ibland svårt att klara av” låter mycket mer relatable.
ursprungligen publicerad: 20 mar 2015
annons