hur mycket kostar Google-Annonser? Det är en rimlig fråga, och en vi hör hela tiden, särskilt från nykomlingar till betald sökning. När allt kommer omkring, de nya till PPC är förmodligen mest intresserade av hur mycket de kommer att förväntas punga ut för att annonsera på Google, och om de ens har råd med det!
tyvärr finns det inget enkelt, en-storlek-passar-alla svar. Det tydligaste (och mest irriterande) svaret Vi kan ge är: det beror på.,
detta beror på att kostnaden för Google-Annonser beror på flera variabler.Denna guide täcker alla dessa variabler och mer för att hjälpa dig att avgöra om du ska använda Google-Annonser. Jag kommer:
- definiera exakt hur Google Ads-auktionen fungerar.
- diskutera variablerna som påverkar kostnaden för en Google-annonskampanj.
- avmystifiera de begrepp du behöver förstå för att ställa in en realistisk budget för ditt Google-annonskonto.,
slutligen, Jag ska linda upp allt i en prydligt förpackade ”key takeaways” avsnitt ifall ditt huvud är i en spin efter allt detta (vilket är helt normalt). Men oroa dig inte, du kommer att bli bra. Låt oss komma in i det.
Varför finns det inget tydligt pris för Google-Annonser?
som nämnts ovan (och exakt varför vi har skrivit den här guiden), det finns ingen enkel eller en storlek-passar alla svar på frågan om hur mycket Google-annonser kommer att kosta ditt företag. Googles annonseringskostnader kan variera beroende på din bransch, kundlivscykel och aktuella trender (dvs. COVID-19).,
industri
till exempel Business services vertical (legal, accounting, real estate, etc.) är en av de mer konkurrenskraftiga vertikalerna i Google-annonser, vilket i allmänhet leder till dyrare kostnader per klick (CPC). Detta beror på den professionella tjänstebranschens natur: en ny kund kan ge uppemot $ 1k – $ 10k beroende på ditt företag, så en CPC på $50 är ett litet pris att betala för den kunden.
å andra sidan har företag inom konst och underhållning vertikal mindre CPC, men de måste nå många fler kunder för att slå det $1K-$10k-numret.,
kundlivscykel
Du måste också ta hänsyn till din kunds livscykel. För större biljett erbjudanden, det tar längre tid för potentiella kunder att gå igenom beslutsprocessen, och ditt företag måste hålla sig top-of-mind hela resan—som kan innebära flera besök på din webbplats, en innehåll nedladdning eller två, deltagande i ett webinar, och mer—innan det sista steget.,
aktuella trender
naturligtvis mas konsumenter och företag ändra sitt beteende för att anpassa sig, kostnaden för att köra Google-Annonser har påverkats av COVID—19 pandemin-för vissa branscher på ett positivt sätt och för andra, på ett förödande sätt.,
till exempel såg klädindustrin en ökning av omvandlingar och en minskning av kostnaden under pandemins topp:
från vår covid-19 riktmärken post
å andra sidan finns det naturligtvis flera industrier som drabbades hårt av pandemin, till exempel resor & turism, familj&community och Internet& Telcom.,
från våra covid-19 riktmärken post
Nu när du har en förståelse för några av de centrala influencers av Google Ads prissättning, låt oss få mer teknisk (dvs låt oss dyka in i de inre verkningarna av Google Ads).
hur fungerar Google-Annonser?
för att få ett riktigt grepp om vad Google-Annonser kostar dig måste du först förstå hur plattformen fungerar. Och en av de största missuppfattningarna om Google-Annonser är att annonsörer med mest pengar att spendera har mest inflytande., Medan en större annonsbudget aldrig gör ont är Google-annonser faktiskt ett mer jämnt spelfält än många nya annonsörer inser.
medan en större annonsbudget aldrig gör ont är Google-annonser faktiskt ett mer jämnt spelfält än många nya annonsörer inser.
Googles annonsauktion
Google-annonser fungerar i huvudsak på samma sätt som en auktion. Låt oss ta en titt på hur denna process fungerar.,
När en användare skriver ett ord eller en fras (känd som en sökfråga) i Googles sökfält ser Google sedan ut att se om den frågan innehåller sökord som annonsörer för närvarande bjuder på. Om annonsörer i Google Annonser aktivt bjuder på något av sökorden i användarens sökfråga börjar annonsauktionen.
annonsrankning
Google beräknar sedan varje annonsrankning, vilket avgör om och var din annons kommer att placeras i avsnittet betalda resultat., Annonsrankningen beräknas med ditt högsta bud och kvalitetsresultat:
ditt kvalitetsresultat är beroende av ett antal variabler, vilket garanterar ett helt separat inlägg. Faktum är att vi har flera. Här är några av dem som kan hjälpa dig att lära dig mer om hur Google bestämmer kvalitetsresultatet för dina annonser:
- Vad är kvalitetsresultat och hur påverkar det PPC?
- Vad är ett bra kvalitetsresultat för varje typ av sökord?
- hur kvalitetsresultatet påverkar kostnad per konvertering
okej, tillbaka till Google Ads-auktionen., När kvalitetsresultatet och annonsrankningen har beräknats använder Google dessa data för att avgöra hur mycket du betalar varje gång någon klickar på en av dina annonser. Denna formel ser ut så här:
Lägg märke till hur annonsören 1 kan betala mindre än annonsören 4 och ändå uppnå en högre position på grund av deras bättre kvalitetsresultat? Så här fungerar Google-Annonser i ett nötskal, och varför annonsörer med en liten budget kan annonsera lika effektivt på Google som stora budgetföretag.,
tack vare Auktionsalgoritmen för Google Annonser kan små budgetföretag annonsera lika effektivt på Google som stora budgetföretag.
ytterligare variabler i Googles annonsauktion
det finns flera andra variabler som påverkar annonsrankningen—och i slutändan din annonsutgift—men högsta bud-och kvalitetsresultat är viktiga att veta., Här är några (men absolut inte alla) av de ytterligare faktorer som påverkar din annonsrankning:
- annonsrelevans
- landningssida relevans och erfarenhet
- auktionstid kvalitet
- enheten, platsen och sammanhanget för användarnas sökningar
- alternativa budgivningsmetoder
- alternativa annonsformat
nu när vi har täckt grunderna för betald sökmarknadsföring-nämligen hur Google Ads auktionen fungerar och hur kvaliteten på annonserna fungerar.poäng avser annonsrankning—låt oss gå vidare till nästa komponent i Googles annonser kostnad: budgetering.,
det första steget mot att minska dina Google-annonskostnader är att ta reda på var du kämpar. Få en gratis Google Ads account audit idag!
hur spenderas budgeten för mina Google-Annonser?
ett vanligt (och olyckligt) scenario många nya Google-Annonser användare befinner sig i är att deras annonsbudget spenderas mycket snabbare än de hade förväntat sig. För att se vad du tilldelas för månaden bli bränd i några dagar är inte bara förvirrande; det är också det som orsakar många företag att tro att Google-Annonser är oöverkomligt dyrt., Detta är inte nödvändigtvis fallet; oftare än inte är det resultatet av ett missförstånd om hur Google Ads budgetering fungerar. Så låt oss sätta rekordet rakt.
starta Google Ads budget
i allmänhet kan du tänka på din Google Ads budget på samma sätt som du skulle någon annan budget: du börjar med en kärnfigur som kommer att representera majoriteten av din budget, sedan tillåta lite spelrum om saker förändras eller något går fel. För Google Ads budgetering i synnerhet är en solid strategi att börja med budgetering på en per-kampanj basis. Låt oss börja med dagliga budgetar.,
för Google Ads budgetering i synnerhet är en solid strategi att börja med budgetering på en per-kampanj basis.
dagliga budgetar
alla dina Google-annonskampanjer har en egen Inställningsflik där du kan styra specifika parametrar för varje kampanj oberoende av andra kampanjer i ditt konto. Som sådan bör var och en av dina kampanjer ha sin egen dagliga budget. Om du kör flera kampanjer samtidigt, se till att prioritera dem så att du kan spendera din budget klokt., Till exempel, kampanj a reklam din bästsäljande produkt kan vara viktigare för ditt företag än kampanj B, som främjar innehåll till potentiella kunder på toppen av tratten. I det här fallet vill du troligen tilldela en större daglig budget till kampanj A.
om du vill planera en månatlig PPC-budget behöver du bara beräkna fördelningen av dagliga budgetar för varje kampanj och fördela dina medel beroende på prioriteten för varje kampanj.,
hur dagliga budgetar spenderas
låt oss säga att du har en annons med en CPC på $0,25 och att du vill få 300 annonsklick per dag. Med hjälp av dessa siffror kan du beräkna en beräknad daglig budget:
$0.25 x 300 = $75
i det här exemplet är $0.25 det mesta som du skulle debiteras om $0.25 är din maximala CPC. Det faktiska belopp som du kan debiteras per klick kan dock ändras beroende på variablerna för varje enskild annonsauktion.Kom bara ihåg att om du ställer in din maximala CPC på $ 0.,25, du kommer aldrig att betala mer än så för ett klick, men du kan sluta betala mindre.
kom bara ihåg att om du ställer in din högsta CPC på $0.25 betalar du aldrig mer än det för ett klick, men du kan sluta betala mindre.
låter enkelt nog, eller hur? Nej. Det finns flera variabler som är involverade i hur din Google-annonsbudget spenderas.
vilka andra faktorer påverkar mina Google-Annonser?,
precis som de är faktorer som påverkar ditt kvalitetsresultat, vilket påverkar din annonsrankning, vilket påverkar din kostnad per klick, finns det faktorer som påverkar hur din budget spenderas.
Dayparting
Även känd som AD scheduling, dayparting är praxis att ange när du vill att dina annonser ska visas för potentiella kunder. Även om dina annonser fortfarande måste gå igenom annonsauktionsprocessen kan du berätta för Google när du vill att dina annonser ska visas.,
detta är särskilt användbart för lokala företag som vill locka kunder till en fysisk plats via sina annonser. Om du t.ex. kör ett bageri som stänger kl. 19 kanske du inte vill att dina annonser ska visas utanför din normala öppettider. Alternativt kan du ange att dina annonser visas kontinuerligt under hela dagen, men fördela en större del av din dagliga budget i timmar under vilka du vill ha ökad synlighet.
om du vill veta mer om dayparting och ad scheduling, kolla in den här guiden.,
Dayparting är särskilt användbart för lokala företag som bara vill locka kunder till en fysisk plats under sina driftstimmar.
Geotargeting
precis som du kan tilldela mer av din Google-annonsbudget till vissa tider på dagen kan du också spendera mer av din budget på vissa geografiska områden. Denna teknik är känd som geotargeting.
Geotargeting låter dig prioritera visningen av dina annonser till sökningar som kommer från specifika områden., Dessa områden kan vara så stora som en stat eller provins, eller så liten som en tre-block radie från din butik.
Google Ads geotargeting kan vara ett utmärkt sätt att kapitalisera på växande mobila trafiktrender och on-the-go shopping vanor dagens konsumenter, och det kan faktor i hur du allokera din dagliga annonsbudget. Du kanske till exempel vill att dina annonser ska visas tillsammans med relevanta sökningar i ett visst tillstånd, men du kan också tilldela mer budget till sökningar som görs i en viss stad eller till och med i ett visst område.
för att lära dig mer om geotargeting och lokal PPC, kolla in den här guiden.,
Google Ads geotargeting är ett utmärkt sätt att kapitalisera på den växande mobil och on-the-go shopping vanor dagens konsumenter.
enhetsinriktning
långt borta är de dagar då utsikterna sökte uteslutande från stationära webbläsare. Idag söker konsumenterna online över flera enheter (ofta samtidigt), vilket innebär att du måste vara uppmärksam på var dina mest värdefulla leads kommer ifrån. Det är här enheten inriktning kommer in i bilden.,
låt oss säga att du vill visa resultat på både stationära och mobila sökningar, men att mobiltrafik är mer värdefull för dig. Du kan ange att en del av din budget ska användas för skrivbordet, men en större del tilldelas mobila enheter. Du kanske till och med vill ägna mer pengar åt trafik som kommer från specifika typer av mobila enheter, beroende på vad du annonserar eller din annonskopia.,
ställa in en daglig budget och förstå hur den kommer att tömmas är de viktigaste aspekterna av budgetering för PPC, men det lönar sig att vara medveten om hur avancerade inriktningsalternativ kan påverka dina annonsutgifter.
prissättning av Google-Annonser: hur mycket kostar ett typiskt klick i Google-Annonser?
När du väl vet hur Google Ads-processen fungerar och hur du ställer in din budget är det vettigt att din nästa fråga är: ”hur mycket kostar ett typiskt klick?”Inte överraskande är svaret komplicerat. Men vi ska bryta ner det.,
det viktigaste inflytandet på prissättningen i Google-annonser: sökord
på vissa sätt kan du tänka på PPC-annonsering ungefär på samma sätt som traditionell utskriftsannonsering.du förväntar dig att spendera mer på en blank helsidig annons i en nationell tidning än du skulle för en klassificerad annons i en lokal tidning. I digital marknadsföring påverkas dock inte prissättningen av annonsens format, utan snarare den kommersiella avsikten och konkurrensen om de sökord du bjuder på., Vissa sökord är betydligt dyrare att bjuda på än andra, beroende på hur konkurrenskraftig marknaden är, och det är viktigt att inse detta innan du startar en PPC-kampanj.
i digital marknadsföring påverkas inte prissättningen av annonsernas format, utan snarare den kommersiella avsikten och konkurrensen om de sökord de bjuder på.
På super-konkurrenskraftiga marknader som juridisk och redovisning kan klick få mycket pricier än genomsnittet på $1 till $2., Låt oss ta en titt på några sökord riktmärken i Google-annonser för att ge dig en uppfattning om hur mycket ett klick kan kosta för ditt företag.
vad är den genomsnittliga CPC i Google-Annonser?
om du tar de genomsnittliga CPC: erna i alla olika typer av företag och sökord i USA, är den totala genomsnittliga CPC i Google-Annonser mellan $1 och $2. Det är på söknätverket. I Googles Display-nätverk tenderar klick att vara billigare, i genomsnitt under $1.
men på superkonkurrenta marknader kan klick få mycket pricier., Låt oss ta en titt på några av de dyraste sökord i Google-Annonser och Bing att ge dig en uppfattning om hur mycket ett klick kan kosta om du har djupa fickor.
vilka är de dyraste sökorden i Google-Annonser?
eftersom Google äger den största betalda sökplattformen fokuserar vi på Google-Annonser först.
nedan listas de dyraste sökordskategorierna i Google-Annonser och den genomsnittliga kostnaden per klick för varje., Det är värt att notera att det här är sökordskategorier, inte faktiska sökord själva—i vissa fall kan sökordens CPC inom varje kategori vara högre än de angivna medelvärdena:
Du kan kolla in hela infographic och lära dig om metoden bakom data här.
vi körde sedan en andra rapport några år senare. Resultaten var likartade, men vi såg några nya mycket dyra sökordsnischer på listan, och även att genomsnittliga CPC: s (föga förvånande) hade gått upp. Du kan kolla in listan över de 25 Dyraste sökorden här.,
vilka är de dyraste sökorden i Bing-annonser?
eftersom Bing växer i marknadsandelar bestämde vi oss för att genomföra en liknande studie för att hitta de dyraste sökorden i Bing-annonser.
nedan listas de dyraste sökordskategorierna i Bing-annonser, liksom den genomsnittliga kostnaden per klick för varje:
Du kan se den fullständiga infografiska och kategoriuppdelningen här.,
naturligtvis, dessa är bara några av de hundratusentals sökord som företag över hela världen bjuder på, och kostnaderna kan variera kraftigt beroende på ett brett spektrum av faktorer. Även om du är i en bransch med höga genomsnittliga kostnader per klick, såsom försäkring eller juridiska tjänster, betyder det inte nödvändigtvis att du kommer att tvingas betala dessa belopp för varje klick på din annons.
totalt sett varierar den genomsnittliga CPC av sökord i alla branscher vanligtvis mellan $ 1-2-betydligt mindre än medelvärdena från Google-Annonser och Bing som anges ovan.,
dessutom är det viktigt att ta hänsyn till avkastningen på investeringen. Dessa branscher har råd med höga CPC eftersom den genomsnittliga livslängden för en kund är så hög.
vad kostar per klick för nyckelord med lång svans?
människor gillar ibland att peka på de stora, show-stoppande sökordskategorierna ovan som ett slutgiltigt exempel på hur dyr PPC kan vara. Verkligheten är dock att dessa nyckelordskategorier endast utgör en liten del av de totala sökvolymerna. Long-tail sökord faktiskt står för majoriteten av webbsökningar.,
Låt oss ta en annan titt på listan från Bing-annonser ovan. Se Sökords kategori ”Exterminator”? Denna kategori har en genomsnittlig CPC på $ 44.66. Medan vissa användare kan faktiskt utföra en sökning efter ”exterminator” om de upptäcker att deras hus är angripna av skadedjur, kan andra användare välja ett annat tillvägagångssätt—ett som ger möjligheter för den smarta annonsören.
vad händer om någon utförde en sökning efter long-tail-frågan, ”Hur får man myror ut ur mitt kök”?, De kan vara ute efter gör-det-själv råd om hur man befria sitt kök av myror, men de kan också vara öppna för att se en annons för en exterminator (och om du någonsin har försökt att hålla myror ur ett kök, detta scenario plötsligt blir mycket mer rimligt).
det här är den typ av möjlighet som sökordsinriktning med lång svans presenterar för annonsörer. Förutom att göra upp de allra flesta sökningar, lång svans nyckelord är också ofta betydligt billigare än kortare nyckelord rika frågor och kan ha så mycket —om inte mer—kommersiell avsikt.,
Du kan läsa mer i den här guiden till nyckelord med lång svans.
hur mycket spenderar typiska företag på Google-Annonser?
vanligtvis, när någon har frågat om den genomsnittliga kostnaden per klick på en PPC-annons, kommer deras nästa fråga att vara hur mycket ”typiska” företag spenderar på Google-annonser som en del av deras större online marknadsföringskostnader. Tyvärr är detta en annan fråga utan ett enkelt svar. Men det betyder inte att jag inte kan berätta lite mer om hur mycket ett ”typiskt” företag spenderar på betald sökning. För det första måste vi titta på övergripande utgiftsdata per bransch.,
om du tittar på den genomsnittliga CPC-data ovan ser du att de fem mest konkurrenskraftiga villkoren finns i försäkring, online-utbildning, marknadsföring & reklam, juridiska och internet & telcom.,
Bildkälla
WordStream utförde en liknande studie för flera år sedan och vid den tiden finansierade de fem bästa spenderna& försäkring, återförsäljare& Allmänna varor, resor& turism, jobb& utbildning och hem& trädgård., När vi tittade på de totala utgifterna för dessa och andra branschvertikaler såg vi också att det fanns en grad av överlappning mellan den genomsnittliga CPC för en nyckelordskategori och de totala utgifterna i den branschen. Du kan se hela historien och resultaten av den studien här.
som du kan se spenderar företag i försäkring, onlineutbildning och marknadsföring& reklamindustrier mest per månad på Google-Annonser, med försäkring högst upp med en bred marginal. Enskilda företag i dessa branscher spenderar ofta $ 40 till $ 50 miljoner per år på Google-Annonser!, Naturligtvis är detta inte exakt relevant information till blivande annonsör som fortfarande är på stängslet om Google-Annonser. Dessa är stora märken som bär föga likhet med små företag med mindre budgetar som (potentiellt) din. Det som är viktigt att veta är att du inte behöver spendera miljoner på Google-annonser för att få det att fungera för ditt företag.
hur mycket spenderar småföretag på Google-Annonser?
för att svara på den här frågan frågade vi en av Wordstreams Kundframgångshanterare om hur mycket Den genomsnittliga WordStream-klienten spenderar på PPC per månad., Som du kan förvänta dig varierar det belopp som våra kunder spenderar på PPC i stor utsträckning. Vissa, till exempel småföretag, spenderar runt $ 1,000 per månad medan andra, till exempel PPC-förvaltningsbyråer, spenderar uppåt på $30,000 per månad.
När du tar hela Wordstreams kundbas-från den allra minsta mamma-och-pop-butiken till den medelstora PPC—byrån-får du i genomsnitt $ 9,813 per månad spenderad på PPC-reklam.
det är fortfarande ett ganska brett utbud, men du kan åtminstone orientera dig med avseende på var du faller på spektrumet.
vilka andra kostnader är inblandade i Google-Annonser?,
din annonsbudget kommer alltid att vara den största och mest direkta kostnaden i samband med dina Google-annonskampanjer. Men medan din annonsbudget är viktig är det inte nödvändigtvis be-all Och end-alla dina betalda sökinsatser. Det finns andra potentiella kostnader som du kan behöva överväga, beroende på ditt företag, marknadsföringsmål och individuell situation.
Byråkostnader
vissa små företag väljer att ha en byrå hantera deras PPC arbete för dem. Detta tillvägagångssätt erbjuder flera fördelar, till exempel minimal personlig investering av tid och ansträngning för att faktiskt hantera ditt PPC-konto., Byråer kan också skryta med många års erfarenhet av PPC-kontohantering, vilket gör dem pålitliga partners som kan erbjuda expertråd och vägledning.
byråer kommer dock inte billigt. Ännu mindre butiksbyråer kommer att ta en procentandel av dina annonsutgifter, oavsett ROI. Vissa byråer kan garantera en tröskel ROI, medan andra inte kommer. byrå nedskärningar vanligtvis sväva runt 10% mark, även om detta varierar från en byrå till en annan.
det finns mycket mer än pris att tänka på när man väljer en byrå.,
självklart ligger det i byråns intresse att leverera resultat (för att minska churn och behålla kunder), men även om dina annonser inte resulterar i några konverteringar måste du fortfarande ponnyera upp och betala din byrå om det inte uttryckligen anges något annat i ditt kontrakt.
PPC programvara
Google Annonser är en stor reklam plattform. Det erbjuder annonsörer en hög grad av kontroll över de exakta variablerna i sina konton, och kan vara extremt kraftfull i rätt händer., Det största klagomålet vi hör från våra kunder är att Google-annonser för all sin kraft kan vara skrämmande-särskilt för nya annonsörer. Därför väljer många företag att använda PPC-hanteringsprogram för att hantera och optimera sitt Google-annonskonto.
vissa företagare väljer att hantera sina PPC-konton manuellt, och jag förstår det. Tiderna är tuffa, och vartenda öre räknas., Men om du skjuts för tid eller inte är säker på vad du gör (eller båda), investera i PPC programvara är ett bra sätt att spara tid, minska kostsamma misstag, och gå vidare med faktiskt kör ditt företag.
PPC-programvara (som WordStream Advisor) är vanligtvis licensierad, snarare än köpt. Det innebär att om du vill använda programvara för att hantera och automatisera arbetet i ditt Google-annonskonto måste du ta hänsyn till prenumerationskostnaderna., WordStream erbjuder sex-och 12-månaders kontrakt samt ett årligt förbetalt alternativ, vilket gör budgetering för PPC—programvara lätt-men om du tittar på en annan plattform, var noga med att förstå villkoren i kontraktet innan du undertecknar någonting.
viktiga takeaways för att förstå Google-Annonser kostar
Vi har täckt mycket i den här guiden, så låt oss gå över de viktiga takeaways som du kan använda för att orientera dig när det gäller vad du kan spendera i Google-Annonser.,
- innan du ens kommer in i beräkningar kommer kostnaden för Google-annonsering för ett företag att bero på dess bransch, kundlivscykel och nuvarande konsumenttrender.
- Google-Annonser baseras på ett auktionssystem som belönar annonser av hög kvalitet med lägre kostnader och bättre annonsplacering.
- Du kan utöva hård kontroll över hur din Google-annonsbudget används med hjälp av taktik som annonsplanering, geotargeting och enhetsinriktning.
- Den genomsnittliga kostnaden per klick i Google-Annonser är mellan $1 och $2 i söknätverket.,
- Den genomsnittliga CPC för Display-Nätverket är under $1.
- de dyraste sökorden i Google-Annonser och Bing-annonser kostar $50 eller mer per klick. Dessa är i allmänhet mycket konkurrenskraftiga nyckelord i branscher som har höga kundlivstidsvärden, som lag och försäkring.
- Jätte återförsäljare kan spendera upp till $50 miljoner per år på betald sökning i Google-Annonser.
- Den genomsnittliga WordStream – klienten (små till medelstora företag) spenderar allt från $1,000 till $10,000 per månad på sina Google betalda sökkampanjer. Det är $12,000 till $ 120,000 per år.,