vi hör ofta om personlighetens kraft och hur vissa egenskaper är fördelaktiga för våra karriärer medan andra är mer skadliga. Till exempel vet vi att vara mer samvetsgrann (hårt arbetande, driven, pålitlig och organiserad) är förknippad med bättre arbetsprestanda, och att det är trevligt (mer behagligt) inte lönar sig i lönerna., Men det är mindre tydligt när dessa personlighetsdrag spelar störst roll för våra karriärer-är de viktigare tidigare eller i mitten? – och som drar nytta av dem.
i ett nytt dokument undersöker jag dessa frågor genom att titta på sambandet mellan personlighetsdrag och livstidsinkomst bland män i olika åldrar. Jag tycker att mäns inkomster inte påverkas av personlighet alls i början av sin karriär, men att män som är mer samvetsgranna och utåtriktade, liksom mindre behagliga, skörda stora fördelar mellan 40-och 60-talet., Bevisen pekar också på en undergrupp av män som drar nytta av dessa egenskaper mer än dubbelt så mycket som andra: de med forskarutbildning. Den totala effekten av personlighet på livstidsinkomsten är stor-i samma storleksordning som den genomsnittliga livstidsinkomstskillnaden mellan gymnasiet och högskoleexamen i mitt prov: över $1.2 miljoner.
Jag använde data från Terman-studien, en av de längsta löpande studierna i psykologi som undersöker utvecklingen av begåvade individer sedan 1922., Det har följt över 1,000 män och kvinnor i Kalifornien som valdes ut för att ha IQ på minst 140 (topp 0.5% av befolkningen). Det är förmodligen den enda studien som har amerikanska uppgifter om resultat under hela livet, vilket gjorde det möjligt för mig att relatera tidiga personlighetsåtgärder till årliga intäkter från ålder 18 till 75. Jag fokuserade här på resultaten för män (595 totalt), eftersom kvinnors professionella möjligheter i denna kohort var så begränsade.
jag konstruerade årliga resultatmått från retrospektiva frågor i frågeformulär som gavs var 5-10 år., Personlighetsinformation kom från deltagarnas föräldrar och lärare, som bedömde barnens extraversion och öppenhet för erfarenhet (ett mått på nyfikenhet och originalitet) när de var ungefär 10 år gamla, liksom från deltagarna själva, som bedömde sig på egenskaperna hos samvetsgrannhet, agreeableness och känslomässig stabilitet vid omkring 30 års ålder. Det finns också information om deltagarnas bakgrund från sina föräldrar, som beskrev sin utbildning, sysselsättning, ekonomi samt barnets hälsa som växer upp.,
fördelen med att länka resultat senare i livet till personlighet mätt i ung ålder är att det gör oss mer övertygade om att sambandet mellan personlighetsdrag och resultat inte uppstod eftersom någon som fick en lycklig dragning med hög inkomst blev mer utåtriktad som ett resultat. I stället kan vi tolka föreningen som personlighet som påverkar resultatet. Detta tillvägagångssätt bygger på det faktum att medan personligheten kan förändras över tiden är personligheten i förhållande till våra kamrater ganska stabil (dvs att vara den mest samvetsgranna personen bland dina kamrater förblir robust över tiden).,
när och var spelar personlighet Roll?
för att analysera hur människors livstidsinkomster påverkas av deras personlighetsdrag jämförde jag statistiskt män med lika IQ, föräldraegenskaper och barndomsförhållanden (inklusive ekonomi och hälsa) vid varje ålder. Jag tillskrivs de återstående skillnaderna i resultat av annars lika män till skillnader i poäng på personlighetsdrag.
Jag fann att i början av åren var resultatet inte annorlunda för män med starka personlighetsdrag., Vid omkring 30 års ålder uppstod ett gap, eftersom män som var mer samvetsgranna, utåtriktade och mindre behagliga började tjäna mer. Dessa vinster från samvetsgrannhet och extraversion (mellan $ 10-20,000 årligen) utvecklades helt under de främsta arbetsåren, mellan 40 och 60 år.
forskare har ännu inte sett denna typ av puckelformat mönster, eftersom de flesta inte skiljer olika åldersgrupper. Men om vi tittar på data från mycket unga arbetare kan vi felaktigt dra slutsatsen att personlighetsdrag inte spelar någon roll för vinst., I stället indikerar resultaten här att de främsta fördelarna med starka personlighetsdrag uppstår för avancerade arbetare. Du kan föreställa dig varför-till exempel överväga hur en chef personlighet skulle ha en starkare inverkan på produktiviteten i hans lag än en anställd på ingångsnivå. De stora senlivseffekterna visar också att intensiteten och längden på ens arbetsliv-som båda tenderar att påverkas av personlighetsinflytande.
hur lägger denna skillnad i årsinkomst upp under en livstid?, Tänk på två män i Termanstudien, som är lika på alla bakgrundsegenskaper och alla egenskaper, förutom extraversion. Mannen som är genomsnittlig på detta drag kommer att tjäna $ 600,000 mer under en livstid än hans mer introverta peer (vars extraversion är, säg, i botten 20% av distributionen). Denna effektstorlek motsvarar cirka 15% av livstidsinkomsten. Storleken på denna effekt är lika stor för samvetsgrannhet, vilket inte är förvånande med tanke på annan forskning: samvetsgranna män får högre löner för att vara mer produktiva på jobbet., De är också mer benägna att få högre utbildning, vilket i sin tur ökar intäkterna. Dessutom tenderar individer som är mer samvetsgranna att leda längre och hälsosammare arbetsliv och därmed ackumulera högre livstidsinkomster.
Jag fann också att mer behagliga män, som tenderar att vara vänliga och hjälpsamma för andra, har betydligt lägre intäkter än mindre behagliga män. Mannen som är mycket angenäm (i topp 20%) kommer att tjäna ca $270,000 mindre under en livstid än den genomsnittliga mannen.,
IQ är också signifikant positivt associerad med livstidsinkomst i detta prov, även om man bara kan jämföra mycket hög-IQ-individer till ännu högre-IQ-individer i Terman. En 10-punkters ökning av IQ är förknippad med cirka $200,000 högre livstidsinkomst. Intressant var känslomässig stabilitet och öppenhet för erfarenhet inte signifikant relaterad till livstidsinkomst i detta prov.
vem gynnas mest?
nästa, jag jämför män med samma bakgrund och egenskaper på samma utbildningsnivå för att se om påverkan av drag beror på utbildning., Det visar sig att högutbildade män gynnas mer än dubbelt så mycket av dessa tre personlighetsdrag (samvetsgrannhet, extraversion och låg överensstämmelse) än mindre utbildade män. Till exempel, när man jämför två män med en kandidatexamen, kommer introvert (botten 20% av extraversion) att tjäna ungefär $290,000 mindre än hans peer med genomsnittlig extraversion. Denna resultatskillnad ökar till ungefär $ 760,000 när vi jämför en introvert med någon vid den genomsnittliga extraversionen när båda håller en Master eller doktorsexamen.,
i ekonomi skulle vi tillskriva detta till komplementaritet i produktionen: två typer av kapital (soft-skill-human capital and education) är värda mer tillsammans än summan av deras delar. Det innebär också att någon mycket extroverted eller samvetsgrann står mycket mer att vinna på högre utbildning än någon som inte har dessa starka färdigheter.
naturligtvis är hög-IQ-individerna i Terman-provet unika. Så hur mycket gäller dessa resultat för majoriteten av oss i dag?, Detta beror på om karriärer utvecklas på ett liknande sätt nu som de gjorde då. Vi har anledning att tro att de grundläggande mekanismerna som bestämmer vilka färdigheter som leder till resultat – som produktivitet, kampanjer och hälsobeteenden-fortfarande är ganska lika. Och de verkar vara. Faktum är att personlighetsdrag som har den starkaste föreningen med livstidsinkomst i Terman är exakt samma egenskaper som visar sig vara viktigast för lönerna bland dagens arbetare.,
denna forskning ger oss en bra sammanfattning av de möjliga kanaler genom vilka personlighetsdrag kan påverka våra karriärer. Samvetsgrannhet och extraversion påverkar inte bara produktiviteten på jobbet direkt, men de kan också öka livstidsinkomsten indirekt genom att påverka beteendet och längden och intensiteten i vårt arbetsliv. Ålder för åldersanalyser under hela livet visar att även om löneskillnaderna mellan unga arbetstagare är små i dag, bör vi förvänta oss att de växer betydligt när de avancerar i sin karriär.