avkastning på investeringar (ROI) är ett mått på vinsten från varje investering. Liksom ”avkastning” (eller vinst) som du tjänar på din portfölj eller bankkonto, beräknas den som en procentandel. Enkelt uttryckt är ROI-formeln:
(avkastning – investering)
investering
det uttrycks vanligtvis som en procentandel, så multiplicera ditt resultat med 100.,
ROI-beräkningar för marknadsföringskampanjer kan vara komplexa – Du kan ha många variabler på både vinstsidan och investeringssidan (kostnad). Men förstå formeln är viktigt om du behöver producera bästa möjliga resultat med din marknadsföring investeringar.,
Marketing ROI Miniräknare för Nedladdning
Här kan du hämta detaljerad ROI räknare som kommer att göra det möjligt för dig att beräkna den förväntade AVKASTNINGEN och den verkliga AVKASTNINGEN på investeringen för en marknadsföringskampanj, kan du skapa en budget för marknadsföring baserat på specifika avkastningsmål och bestämma ROI med hjälp av Kuggar, beräknade intäkter, brutto resultat, kundens livstid värde eller kostnad per X.,
- marknadsföringskampanj ROI Calculator (Excel-fil)
- avkastning på investeringar kalkylator (Excel-fil)
- instruktioner-mäta ROI från marknadsföringsinsatser (PDF)
- Instruktioner-Använd ROI för att beräkna en marknadsföringsbudget (PDF)
OBS – Dessa filer inkluderar 19 förprogrammerade Excel-kalkylblad från vårt erbjudande på
Marknadsföringsroiformel
en grundformel använder bruttovinsten för enheter som säljs i kampanjen och marknadsföringsinvesteringen för kampanjen:
Bruttovinstmarknadsföring
Marknadsföringsinvesteringar
Du kan också använda kundens livstidsvärde (CLV) istället för Bruttovinst. CLV är ett mått på den vinst som genereras av en enda kund eller uppsättning kunder under sin livstid med ditt företag.,
customer Lifetime Value – Marketing Investment
Marketing Investment
vissa företag drar dock av andra kostnader och använder en formel som denna:
Profit – Marketing Investment – *Overhead Allocation – *inkrementella kostnader
Marknadsföringsinvesteringar
*dessa kostnader spåras vanligtvis i ”försäljnings-och allmänna kostnader” i overhead, men vissa företag drar av dem i ROI-beräkningar för att tillhandahålla en närmare uppskattning av den sanna vinsten deras marknadsföringskampanjer genererar för företaget.,
för marknadsföring ROI, den knepiga delen är att bestämma vad som utgör din ”avkastning”, och vad är din sanna investering. Till exempel kan olika marknadsförare överväga följande för avkastning:
- totala intäkter som genereras för en kampanj (eller bruttointäkter eller omsättning, beroende på organisationstyp och plats, vilket helt enkelt är den översta raden försäljning som genereras från kampanjen)
- bruttovinst, eller en bruttovinst uppskattning, vilket är intäkter minus kostnaden för varor att producera/leverera en produkt eller tjänst., Många marknadsförare använder helt enkelt företagets KUGGHJULSPROCENT (säg 30%) och drar av det från de totala intäkterna
- nettovinst, vilket är bruttovinst minus kostnader
på investeringssidan är det lätt för marknadsförare att mata in mediekostnaderna som investeringen. Men vilka andra kostnader ska du inkludera?, För att utföra din kampanj kan du ha:
- kreativa kostnader
- utskriftskostnader
- tekniska kostnader (t.ex. e-postplattformar, webbplatskodning etc.)
- hanteringstid
- försäljningskostnad
komponenterna för beräkning av MARKNADSFÖRINGSROI kan vara olika för varje organisation, men med solida ROI-beräkningar kan du fokusera på kampanjer som ger störst avkastning. Till exempel, om en kampanj genererar en 15% ROI och den andra 50%, var kommer du att investera din marknadsföringsbudget nästa gång?, Och om hela din marknadsföringsbudget bara returnerar 6% och aktiemarknaden returnerar 12%, kan ditt företag tjäna mer vinst genom att investera på aktiemarknaden.
slutligen hjälper ROI dig att motivera marknadsföringsinvesteringar. I tuffa tider slash företag ofta sina marknadsföringsbudgetar-ett farligt drag eftersom marknadsföring är en investering för att producera intäkter. Genom att fokusera på ROI, kan du hjälpa ditt företag att flytta bort från tanken att marknadsföring är en fluffig kostnad som kan skäras när tiderna blir tuffa.,
| bästa fall | neutralt Fall | värsta fall |
|---|---|---|
| du mäter och spårar avkastningen på investeringen.av alla dina marknadsföringsinvesteringar.
dina kampanjer ger högsta möjliga avkastning och du kan förbättra dem över tiden. din organisation förstår och samtycker till de val du gör eftersom det finns solida data som stöder dina investeringar., |
du beräknar avkastningen på vissa investeringar, men eftersom det kan bli komplicerat försöker du inte mäta det hela tiden.
Du har en allmän uppfattning om hur dina investeringar fungerar i förhållande till varandra, men du kan inte ange den exakta avkastningen du genererar. Och i tuffa tider är din budget skuren. |
du mäter inte resultatet av någon av dina investeringar. Faktum är att marknadsföring ses som en kostnad, inte en investering alls.
ditt företag är inte säker på vad som fungerar och vad som inte gör det, och det är en kamp för att uppnå mål., |
Öppna detaljerade steg-för-steg-planer på vår nya marknadsföringswebbplats.
det är gratis att använda
marknadsföring ROI Key Concepts& steg
innan du börjar
det är en bra idé att mäta ROI på alla dina marknadsföringsinvesteringar – trots allt är du i affärer för att tjäna vinst., Om din försäljningsprocess är lång och komplex kan du välja att ändra eller förenkla dina ROI-beräkningar, men en enkel beräkning är mer användbar än ingen alls.
bekräfta dina finansiella formler
det finns flera siffror du behöver för dina ROI-beräkningar:
- kostnad för sålda varor (Kuggar): kostnaden för att fysiskt producera en produkt eller tjänst.
- Marknadsföringsinvesteringar: vanligtvis skulle du bara inkludera kostnaden för media, inte produktionskostnader eller tid som investeras av vissa anställda.i vissa fall kan det dock vara bättre att inkludera alla dessa siffror.,
- intäkter: det kan vara svårt att knyta intäkter till en viss kampanj, särskilt när du kör en mängd olika kampanjer och har en lång försäljningsprocess. Ditt ekonomiteam kan ha några förslag för att uppskatta denna siffra.
företag beräknar dessa siffror annorlunda, så bekräfta de formler som ditt företag använder – ditt ekonomiteam eller revisor kan vägleda dig.
Ställ in ett tröskelvärde för avkastning
Ställ in ett mål för avkastningen på investeringen för hela din budget och enskilda kampanjer. Genom att göra det får du mer makt över din budget., Om du projicerar att en kampanj inte kommer att nå tröskeln, kör den inte; om du inte kan få en pågående kampanj över tröskeln, klippa den och lägga dina pengar någon annanstans.
Ställ in din marknadsföringsbudget
När du har ett ROI-mål och årliga intäkter/vinstmål kan du beräkna hur mycket pengar du ska spendera på marknadsföring – bara lösa ROI-formeln för ”investering” – figuren. Du kommer att vara mer säker på att du spenderar rätt summa pengar för att uppfylla dina mål.,
beräkna avkastningen på kampanjer; Spåra och förbättra dina resultat
spårning ROI kan bli svårt med komplexa marknadsföringskampanjer, men med ett engagemang och bra rapporteringsprocesser kan du bygga solida mätningar, även om du måste använda några uppskattningar i processen.
använd dina ROI-beräkningar för att kontinuerligt förbättra dina kampanjer.testa nya sätt att höja din ROI och spendera dina pengar på de kampanjer som ger störst avkastning för ditt företag.
efter marknadsföring ROI
ju mer du förstår ROI, desto mer kraft har du över dina investeringar., Fortsätt att lära dig, förbättra dina rapporteringsmöjligheter och använda ROI för att förbättra dina kampanjer och generera mer vinst för ditt företag.
För mer marknadsföring ROI räknare skapa ett qlutch-konto.