Venngage (Română)

marele Mark Cuban a spus odată, „Vanzari vindeca toate.”Dacă o afacere nu vinde, nu face bani și, prin extensie, afacerea eșuează. Introduceți propuneri de afaceri.o propunere de afaceri bine scrisă poate însemna adesea diferența dintre câștigarea sau pierderea unui potențial client. Și în vremurile grele de astăzi, cu contracte în scădere, este mai important ca niciodată să ai o propunere remarcabilă.

dar, care sunt propunerile de afaceri? Cum le faci?, Ce includeți într-o propunere de afaceri? Cât timp ar trebui să fie o propunere de afaceri?răspundem la toate aceste întrebări și multe altele în acest ghid aprofundat pentru crearea de propuneri de afaceri care vă vor ajuta să închideți mai multe oferte, să faceți mai multe vânzări și să vă zdrobiți obiectivele de afaceri.

Aici e ceea ce acest ghid va acoperi (click pentru a sari mai departe):

• Ce este o propunere de afaceri?
• care sunt cele trei tipuri de propuneri de afaceri?
• care este scopul unei propuneri de afaceri?,
• ce ar trebui să includeți într-o propunere de afaceri?
• cum se scrie o propunere de afaceri?
• propunere de Afaceri exemple și sfaturi de design
• takeaways Cheie și concluzie

Ce este o propunere de afaceri?

o propunere de afaceri este un document utilizat de o companie B2B sau de afaceri (acest lucru nu poate fi întotdeauna cazul) în care un vânzător își propune să convingă un potențial cumpărător să cumpere bunurile sau serviciile sale.,

UTILIZAȚI ACEST ȘABLON

puteți face acest lucru prin identificarea de puncte de durere și furnizarea de cumpărător solutia potrivita pentru a atenua aceste puncte de durere.

care sunt cele trei tipuri de propuneri de afaceri?

solicitat în mod oficial

o propunere de afaceri solicitată în mod oficial este făcută atunci când intenționați să răspundeți unei cereri oficiale de propuneri., În acest scenariu, cunoașteți toate cerințele și aveți mai multe (dacă nu toate) informații despre un potențial cumpărător. Pur și simplu trebuie să scrieți o propunere pentru ca cumpărătorul dvs. să evalueze.

informal solicitate

informal solicitate propuneri de afaceri vin în cazul în care nu există o cerere oficială pentru o propunere. Un potențial cumpărător este interesat de serviciile dvs. și solicită o propunere pentru a o putea evalua.,

o propunere informală solicitată necesită mult mai multe cercetări de la sfârșitul dvs. ca vânzător, deoarece acestea sunt de obicei create din conversații informale și nu se bazează pe solicitări oficiale care conțin adesea mai multe informații.

nesolicitat

gândiți-vă la acest lucru ca o broșură de marketing sau un e-mail rece. Propunerile de afaceri nesolicitate vor fi adesea generice, o singură dimensiune se potrivește tuturor abordării propunerilor de afaceri și nu are nicio înțelegere a cumpărătorului sau a cerințelor acestuia.,de cercetare, de personalizare și identificare client puncte de durere, împreună cu propunerea unei soluții personalizate, bazate pe nevoile cumpărătorului ele pot deveni foarte convingător, astfel ca in aceasta propunere de afaceri exemplu:

UTILIZAȚI ACEST ȘABLON

De exemplu, această propunere de vânzări ușor și prezintă succint plan de proiect, rezultate și valori:

UTILIZAȚI ACEST ȘABLON

ceea Ce este scopul de o propunere de afaceri?,

în esență, o propunere de afaceri își propune să eficientizeze procesul de vânzare B2B (care este adesea complex) între dvs. ca vânzător și cumpărător, servind dublul scop de a acționa ca sursă de informații, precum și un pitch de vânzări care vizează convingerea cumpărătorului de ce ar trebui să cumpere ceea ce aveți de oferit.

UTILIZAȚI ACEST ȘABLON

Ce trebuie să conțină o propunere de afaceri?,ness proposal should include the following parts:

1. Title
2. Table of Contents
3. Executive Summary
4. The Problem Statement
5. The Proposed Solution
6. Qualifications
7. The Timeline
8. Pricing, Billing and Legal
9. Terms and Conditions
10. The Acceptance

How to write a business proposal?,înainte de a vă bucura și de a începe să vă creați propunerea de afaceri, trebuie să știți ce cuprinde o propunere de afaceri. Deci, aici sunt (în ordine):

propunere de afaceri Titlu

da, da știu. Cunoștințe destul de comune.

dar crede-mă când spun, un titlu convingător ar putea însemna diferența dintre cineva care îți deschide propunerea și o citește sau propunerea ta fiind stivuită deasupra altor propuneri necitite care probabil vor fi în coșul de gunoi câteva zile mai târziu.,

Având în a spus că, amintiți-vă cele mai importante elemente ale unui bun pagina de titlu:

• numele Tău, împreună cu numele companiei dvs.
• numele de perspectiva (sau de afaceri)
• data esti depunerea propunerii

Utilizați acest șablon

Gri business consulting propunere șablon de mai sus conține toate detaliile de care ai nevoie, împreună cu un puternic beneficiu tangibil pentru potențialul cumpărător chiar în titlu., Sincer, ” cine nu vrea să-și dezvolte afacerea?”

cuprins

Acest lucru este, din nou, destul de simplu. Propunerea dvs. de afaceri ar trebui să fie scanabilă, ușor de preluat și citit cu un cuprins.

dacă se întâmplă să fie cabrare produsul sau serviciul la un executiv de nivel C (sau doar cineva care este destul de ocupat), care nu are timp pentru a citi întreaga propunere într-un du-te, adăugând un cuprins la propunerea face mai ușor pentru ei să treacă prin ea în ritmul lor propriu sau degresat prin părți ale propunerii pe o nevoie să știe bază., Luați în considerare acest rezumat propunere de afaceri șablon:

Utilizați acest șablon

Face propunerea ta de afaceri mai ușor pentru a naviga prin adăugarea de link-uri în document, în special în cuprins. În acest fel, clienții dvs. pot sări la anumite secțiuni fără a fi nevoie să parcurgeți.

este ușor de făcut în editorul Venngage. Trebuie doar să selectați textul pe care doriți să îl transformați într-un link, apoi faceți clic pe pictograma link din bara de sus. De acolo selectați pagina la care doriți să vă conectați!, Apoi descărcați designul completat ca PDF interactiv.

Sumar

rezumatul executiv este un discontinue în toate tipurile de rapoarte anuale, planuri de proiect și chiar planuri de marketing. Este un rezumat concis al întregului conținut al propunerii dvs. de afaceri.,”918d4408f1″>Prezenta companiei dumneavoastra repere, viziune de ansamblu și planurile de viitor

Include orice alte detalii relevante

Dacă ne uităm la același gri propunere de afaceri exemplu de mai înainte, a detaliat încă scurt rezumat, inclusiv unele dovadă socială în formă de clienti pe care le-am lucrat cu:

Utilizați acest șablon

în Esență, să se concentreze pe păstrarea rezumat concis și clar de a stabili tonul pentru restul de propunerea ta., Acest lucru face mai probabil ca cumpărătorul dvs. să continue să citească propunerea dvs.

Pro Sfat: Încercați să scrie un rezumat, astfel încât, chiar dacă potențialul client nu citește întreaga propunere (cu un bun rezumat, cel mai probabil, va), acestea ar trebui să aibă o idee clară despre ceea ce face compania dumneavoastra si cum le poate ajuta.

declarația problemă

aici indicați problema exactă cu care se confruntă potențialul dvs. cumpărător., Indiferent dacă cunosc sau nu problema, obiectivul dvs. este să evidențiați Declarația problemei cât mai clar posibil și să dezvoltați o urgență pentru perspectiva dvs. de a găsi o soluție la problemă. O soluție pe care o oferiți.

Un bine-definit problema declarație face două lucruri:

• arată perspectiva ți-ai făcut temele în loc de a trimite un generic teren
• creează o oportunitate pentru tine să subliniez o problemă perspectiva dumneavoastră ar putea să nu fie conștienți au avut în primul rând.,

Utilizați acest șablon

Această îndrăzneață propunere de afaceri șablon de mai sus subliniază în mod clar problema de la mână și, de asemenea, oferă o rază de speranță și anume cum pot rezolva perspectivele problemă care mă aduce la…

Soluția Propusă

lucruri bune. Secțiunea de soluție propusă este modul în care vă puteți atenua punctele de durere potențiale ale cumpărătorului., Acest lucru se poate încadra în secțiunea declarație problemă, dar dacă aveți o soluție completă sau preferați să intrați în mai multe detalii, o secțiune separată de soluție propusă este, de asemenea, o idee bună.nu ezitați să precupeți niciun detaliu cu privire la soluția pe care o veți oferi, modul în care intenționați să furnizați această soluție, o cronologie estimată a momentului în care se pot aștepta la soluția dvs. și orice detalii relevante.

calificări

perspectiva la care vă îndreptați soluția, îi place. Dar s-ar putea să nu aibă încredere în tine să o rezolvi. De ce este asta?

este pentru că ei nu te cunosc., Și este treaba ta să-i convingi de ce ar trebui să aibă încredere în tine pentru a le rezolva problema. Această secțiune este importantă deoarece acționează ca dovadă socială prin conturarea a ceea ce face compania dvs. cel mai bine și cât de calificată este echipa dvs.,

Utilizați acest șablon

Pe standard propunere de afaceri exemplul de mai sus, nu e o idee rea de a merge mai sus și dincolo de prezentarea companiei distincții, client marturii, studii de caz relevante premii ale industriei și orice alte forme de dovadă socială pentru stabilirea-te ca un credibile de afaceri în cumpărători ochii și să-l mult mai probabil pentru ei de a spune da!,

Pro Sfat: Atașarea studii de caz aprofundate de munca ta este o modalitate foarte bună de a construi încredere cu un potential client prin prezentarea cum ai rezolvat probleme similare altor clienți în trecut. Articolul nostru Exemple de studiu de caz vă poate arăta cum să faceți acest lucru.

Cronologie

Pentru a demonstra cât de pregătit ești, este important de a sublinia următorii pași vă va lua să cumpărătorul decide să lucreze cu tine.

ar trebui să oferiți clientului potențial o cronologie a modului și momentului în care furnizați toate livrabilele., Puteți face acest lucru făcând diagrama obișnuită sau introducând mai multe nuanțe cu o foaie de parcurs. Cabrare un proiect pe termen lung? O INFOGRAFIE cronologică ar fi o potrivire mai bună.dacă te uiți la acest șablon de propunere de afaceri îndrăzneț de mai jos, chiar și ceva la fel de simplu ca un tabel poate face, de asemenea, truc.

Utilizați acest șablon

Aceasta cronologie nu este întotdeauna stabilit în piatră, mai degrabă, este doar o estimare., Scopul este de a clarifica orice întrebări pe care le-ar putea avea clientul dvs. despre modul în care veți livra sau despre procesul de vânzare B2B de bază.

prețuri, facturare și juridice

Acest pas este locul în care descrieți totul, de la prețuri, program de plată, termeni de plată, precum și aspecte legale pentru această afacere.

cheia pentru prețuri bune este să oferiți opțiunile cumpărătorului dvs., lucru cu care vă poate ajuta un tabel de comparare a prețurilor. Vrei să-i dai clientului tău un loc de muncă. Asigurați-vă că nu vă speriați clientul cu un preț excesiv de ridicat și nu vă subevaluați în acest proces.,

ruperea prețurilor în etape este o altă modalitate excelentă de a vă asigura că clientul dvs. știe pentru ce plătește. Check out modul în care această simplă propunere de afaceri șablon face acest lucru:

Utilizați acest șablon

aspectele juridice pot, de asemenea, slot dreapta în secțiunea termeni și condiții sau semnătura secțiune a propunerii de asemenea pentru a menține lucrurile simple.

Termeni și Condiții

aceasta este partea în care vă puneți banii acolo unde vă este gura., în acest pas, rezumați tot ceea ce ați promis să livrați până acum și ceea ce potențialul cumpărător vă va oferi în schimb. Aceasta include lucruri cum ar fi calendarul general al proiectului de la început până la sfârșit, metodele de plată și programul de plată, astfel încât amândoi să fiți clar cu privire la ceea ce fiecare este de acord.acest pas este foarte important, deoarece prezintă toate aspectele juridice ale tranzacției, motiv pentru care este important să fii cât mai clar posibil în termenii și condițiile propunerii tale.,

Utilizați acest șablon

nu se recomanda consultarea unui avocat sau juridice echipă atunci când se lucrează pe acest tronson de propunere de afaceri. Dacă sunteți un veteran de afaceri și înțelegeți legalitățile afacerii dvs., aceiași termeni și condiții pot rămâne consecvenți în toate propunerile dvs.

acceptarea

ultimul pas al acestui calvar întreg. Clientul tău a citit propunerea ta de afaceri și e convins. Atât de convins, de fapt, că el este gata să cumpere ceea ce ai de oferit., acesta este pasul în care adăugați într-o secțiune mică obțineți toate semnăturile la sfârșitul propunerii dvs., astfel încât clientul dvs. și dvs. să puteți semna propunerea și amândoi să puteți face lucrurile oficiale.asigurați-vă că includeți și informațiile dvs. de contact pentru a acționa ca un prompt blând pe care clientul dvs. îl poate contacta în cazul în care are întrebări.,

Utilizați acest șablon

Propunere de Afaceri Exemple și Sfaturi de Design

Acum că am trecut peste cum de a scrie o propunere de afaceri, mai jos veți găsi unele uimitoare propunere de afaceri exemple și șabloane pentru a obține ai început., Am inclus, de asemenea, câteva sfaturi de proiectare de care trebuie să țineți cont atunci când vă proiectați următoarea propunere de afaceri:

cunoașteți publicul

dacă aveți o claritate cu privire la cine este cumpărătorul dvs. ideal, punctele de durere, bugetul, termenele limită, printre altele, ați câștigat deja jumătate din bătălie. Dacă sunteți o afacere care ajută clienții cu totul, de la oferirea de cadouri sau de a ajuta la creșterea blogului lor, identificarea clienților care să ofere oferta este o modalitate sigură de a încheia afacerea.,cartografierea persoanelor utilizatorilor cumpărătorului ideal vă poate ajuta să aduceți o anumită claritate și vă poate ajuta să vă poziționați propunerea de afaceri în consecință. Acest lucru va face mai probabil cumpărătorul aruncă propunerea de afaceri în ” Da!”pile.

cât timp ar trebui să fie propunerea dvs. de afaceri? depinde de domeniul de aplicare al lucrării, precum și de complexitatea proiectului. Aici este o pagina de propuneri de afaceri șablon:

Utilizați acest șablon

Poate propunerea mea de afaceri fie într-adevăr o pagină?, Ei bine, atâta timp cât înțelegeți cine este cumpărătorul dvs., punctele lor de durere și aveți capacitatea de a comunica tot ceea ce cumpărătorul dvs. ideal trebuie să știe despre afacerea dvs. într-o manieră succintă, o pagină este tot ce aveți nevoie.

sau dacă te simți aventuros ce zici de doar două pagini? De multe ori clienții preferă să fie direct la punctul și pentru a evita toate puf.,

De exemplu, acest verde moderne de marketing formular de propunere de deșeuri nici un moment în obținerea de vorba:

Utilizați acest șablon

pe scurt, nu există nici o mărime se potrivește tuturor abordare atunci când vine vorba de a decide cât de multe pagini ar trebui să includă în propunerea ta de afaceri. Și la sfârșitul zilei, „singurele reguli sunt cele pe care le-ai stabilit pentru tine”.,

puneți-vă brandul în față și în centru

dacă compania dvs. respectă anumite linii directoare ale mărcii, atunci nu are sens decât să le încorporați în propunerile dvs. de afaceri. Ia în considerare această propunere de afaceri exemplu:

Utilizați acest șablon

De la palete de culori pentru logo-ul companiei, totul se supune lor de brand orientări.Rezultatul: o propunere de afaceri care este consecventă peste tot.,

sau ia în considerare acest exemplu de propunere de afaceri:

Sursa

companiile de Design știu sigur designul lor. Au făcut o treabă fenomenală, păstrând culorile mărcii consecvente, optând pentru un design negru peste bord. Această schemă unică de culori oferă, de asemenea, logo-ul lor alb o mulțime de proeminență pe tot parcursul propunerii.

Sfat Pro: schimbarea șablonului pentru a se potrivi cu activele mărcii dvs. este de fapt destul de ușoară. Caracteristica MyBrand Kit Venngage vă permite să importați palete de culori, logo-uri, precum și opțiuni de font., Orice șablon Venngage poate fi acum șablonul.

Încercați mai Puțin Text, Mai multe efecte Vizuale

citit Vreodată o propunere și te-ai gândit, „Uau, asta e tot textul și nu are imagini, îmi place!”. Da, nici eu.

modelul de propunere de afaceri creativ de mai jos este un exemplu perfect al principiului „less is more”. Face o treabă fenomenală de a comunica ceea ce are nevoie, înlocuind un text cu pictograme și imagini, rezultând o propunere de afaceri curată, cu text minim.,

Utilizați acest șablon

Doriți să păstrați lucrurile strict profesionale? Ei bine, puteți adăuga întotdeauna în headshots echipe și arată cumpărătorului exact cine vor fi de lucru cu.,

Check out acest formale propunere de afaceri șablon pentru unele inspirație:

Utilizați acest șablon

Comutator Propunerea Ta de Afaceri Modele

nu doare pentru a merge mai sus și dincolo de o dată într-un timp și jazz propunere de afaceri cu un plus de culori. Acest lucru vă ajută să faceți propunerea dvs. de afaceri mai captivantă și să vă ajutați cumpărătorii să păstreze mai rapid informațiile.,

Sursă

propunere de afaceri exemplul de mai sus arată cum se face. Acestea alternează între fundaluri negre, albe și gri, reușind în același timp să mențină coerența în branding. Doar schimbarea fundalurilor din când în când poate aduce, de asemenea, o varietate la o propunere de afaceri standard.,

Acest SEO propunere de afaceri exemplu dovedește că este posibil pentru a comuta culorile fiecare pagină în timp ce încă menținerea aceeași schemă de culori în întreaga propunere:

Utilizați acest șablon

Pro Sfat: Nu un expert culoare? Ghidul nostru privind alegerea culorilor vă poate ajuta să alegeți schema de culori potrivită pentru propunerile dvs.,

Câteva Propuneri de Afaceri de Design cele mai Bune Practici:

Am acoperit aproape totul atunci când vine vorba de proiectarea de convingător propuneri de afaceri, dar, de asemenea, să încercați să păstrați aceste cele mai bune practici în minte:

1. Face o temeinică verificare a ortografiei. Scopul propunerii dvs. de afaceri este de a vă convinge cumpărătorul de ce sunteți persoana perfectă pentru acest loc de muncă. Și o propunere cu greșeli sau erori gramaticale comunică contrariul. O verificare amănunțită a ortografiei înainte de a trimite propunerea dvs. este o necesitate.
2. lasă-ți brandul să strălucească., Așa cum sa discutat înainte, scris o propunere este totul despre cunoașterea cumpărătorului ideal și concentrându-se pe punctele lor de durere. Dar asta nu înseamnă că propunerea dvs. de afaceri trebuie să fie plictisitoare. Scoate în evidență modul în care ești diferit în comparație cu alte companii, fie că este vorba prin liniile directoare de brand, folosind mai multe efecte vizuale, schimbarea design propunere sau chiar scoate în evidență personalitatea ta în scris.
3. descărcați propunerea dvs. de afaceri în format PDF. Acest lucru vă permite să atașați alte garantii cu propunerea ta de afaceri ca o companie explainer video sau studii de caz prezentarea de munca cu clientii din trecut., De asemenea, cine nu iubește salvarea hârtiei?la sfârșitul zilei, scrierea propunerilor de afaceri câștigătoare care vând este totul despre înțelegerea cumpărătorului dvs., potențialele puncte de durere și poziționarea dvs. ca cineva care poate atenua aceste puncte de durere. acum, că știți cum să scrieți propuneri de afaceri convingătoare, ce așteptați?luați măsuri și începeți să vă creați propriile propuneri de afaceri pentru a încheia mai multe oferte și pentru a vă dezvolta afacerea astăzi!,
   de a Crea O Propunere de Afaceri

   Strategia de Creștere listă de Verificare: Planul de Obiectivele de Afaceri Cu Aceste 5 Template-uri

   Cum de a Crea un Plan de Afaceri care să Inspire Încredere în Investitorii (+ Plan de Afaceri Template-uri)

   55+ Personalizabil Raport Anual de Design Template-uri, Exemple & Sfaturi

   Ce Este Un Plan de Marketing și Cum să Facă Una (20+ Plan de Marketing Template-uri)

   12 de Afaceri Pitch Deck Template-uri de Design și cele mai Bune Practici pentru a Impresiona Investitorii

   10 Pagina-de Cotitură Alb de Hârtie Exemple și Sfaturi de Design