Caracteristici ale Piețelor Emergente și Oportunitățile pe care Le Creează
Fiecare dintre diferențe specifice în piețele în curs de dezvoltare prezintă challengesfor companiile care intra pe aceste piețe, dar, de asemenea, creează oportunități forcompanies cu soluțiile potrivite.Caracteristica # 1: piețele și Cultura cer praf și căldură, lipsa energiei electrice, autostrăzi înguste și bugete reduse, toate acestea pun presiune pe produsele din țările în curs de dezvoltare., În timp ce companiile s-ar putea betempted pentru a produce doua produse pentru lumea în curs de dezvoltare, consumatorii arevery exigent, așteaptă de mare valoare pentru limitate de bani. Produsele și serviciile trebuie, de asemenea, adaptate culturilor și tradițiilor locale, care pot fi foarte diferite de cele din lumea dezvoltată. Cum vindeți bijuterii șiîmbrăcăminte în țările islamice, care nu vă permit să arătați femeilor? Cum vindeți produse alimentare și produse de înfrumusețare pe o piață care este îngrijoratădespre faptul că sunt halal? Clienții de pe aceste piețe, de asemenea, nu au fost încăa dezvoltat o cultură a consumismului., Ei nu știu cum să fie clienți,astfel încât strategiile utilizate pe piețele dezvoltate, cum ar fi garanțiile de returnare a banilor, pot avea efecte neașteptate. Memsahib (gospodină indiană) și alte rețele socialerețele pot avea un impact major asupra creșterii produselor, mărcilor și piețelor.
Ocazie: De adaptare la diferitele culturi, medii robuste, anddemanding preț-performanță obiective, companiile pot dezvolta descoperire designsfor ofertele de produse și servicii. Uneori, aceste soluții pot arăta mai multun „cărucior cu bullock” motorizat decât un automobil tradițional., De pentru cererea de alimente halal de a oferi Islamic servicii bancare andcell telefoane care indica drumul spre Mecca, companiile pot ajunge la un Musulman marketthat conturi pentru unul din cinci clienți în piețele în curs de dezvoltare. Cum trebuie să modificați sau să creați produse și servicii concepute pentru condițiile locale ale piețelor în curs de dezvoltare? Cum puteți construi consumismul și utiliza rețelele socialeconstrui piețe pentru produsele dvs.?,
Caracteristică #2: există rate ridicate de emigrare către lumea dezvoltată
lumea în curs de dezvoltare exportă nu numai produse și servicii către lumea dezvoltată, ci și oameni. Populația născută în străinătate în SUA roseto 31 milioane de oameni în ultimul recensământ din 2000, în creștere cu 57% față de 1990. Imigranții sunt în legătură cu familia și prietenii de acasă. La nivel global, immigrantssent acasă, cu o valoare estimată de 93 de miliarde de euro în 2003, al doilea numai la externe directinvestment ca cel mai mare flux financiar de la țările dezvoltate la developingworld., În timp ce imigranții sunt în mod oficial o parte a piețelor dezvoltate, ei fac parte din ceva mult mai mare. Aceste diaspore globale redefinesc granițele piețelor și creează rețele sociale care se întind în întreaga lume dezvoltată și în curs de dezvoltare.
oportunitate: înțelegând rețelele sociale globale ale imigranților și ale prietenilor și familiei lor de acasă, companiile se pot baza pe resursele lumii dezvoltate pentru a satisface nevoile utilizatorilor finali din lumea în curs de dezvoltare.Companiile pot dezvolta „fotografii bancare” pentru a vinde produse care sunt plătite în SUA, dar livrate rudelor din Mexic sau India., Companiile pot, de asemenea, serveimigrants în străinătate și de a crea servicii pentru a țese împreună rețelele îndepărtate ale acestei „economie ricoșeu.”Cum puteți construi afaceri în aceste domeniirețele sociale globale?
caracteristica # 3: piețele sunt fragmentate
piețele în curs de dezvoltare sunt foarte fragmentate, cu puține mărci naționale care au o prezență impunătoare. De exemplu, companii de bere văzut inițial China ca un hugemonolithic piață așteaptă să fie exploatat cu globală megabrands. Cu toate acestea, după ce prima apăsare a eșuat, a devenit clar că această piață va fi câștigată pe piața locală la un moment dat., Berile locale au fost înfloritoare, iar companiile mari au începutsă le achiziționeze. În cuvintele lui Wai Kee Tan, vicepreședinte pentru corporate din Asia pentru Belgian pe Interbrew SA, „China este o națiune, dar nu naional de piață.”6 MTV și HSBC au reușit să-și facăbranduri globale locale, piață pe piață în întreaga lume. Strategiile și portofoliile de Branding trebuie să fie adaptate la Realitatea economiilor fragmentate, de piață.
Ocazie: Prin dezvoltarea sau achiziționarea puternice branduri locale și tailoringglobal marci la piețele locale, companiile pot atingeți în puterea de regionalcommunities., Ei își pot folosi brandurile globale și pot capta imaginația pieței locale. Care este echilibrul corect al mărcilor globale și locale necesarepentru a vă conecta cu piața?caracteristica # 4: populațiile sunt tinere și în creștere în timp ce Japonia, Europa și SUA sunt îngrijorate de pensii și de rapidizarea populațiilor lor, economiile emergente sunt tinere. Peter Drucker a declarat că „piața tineretului s-a terminat”7, dar în lumea în curs de dezvoltare, piața tineretului abia începe. În timp ce doar 21% din SUA., populația este sub vârsta de 14 ani, această cifră este de 33% în India,29% în Brazilia și 33% în Iran (și amintiți-vă, aceste procentesunt pe o bază de populație mult mai mare). Cea mai mare parte a populației lumiicreșterea va avea loc în țările în curs de dezvoltare.oportunitate: o populație tânără creează piețe pentru Educație,Jocuri, Divertisment, îmbrăcăminte, fast-food, cafenele, modă, reviste și cărți, produse de frumusețe, muzică și alte produse și servicii., În timp ce tinerii areglobally armonie, tineret în piețele în curs de dezvoltare pot fi diferite de cele din țările dezvoltate, iar companiile trebuie să fie conștienți de pushback fromtradition. De gândire tineri, companiile se pot conecta cu aceste înmugurire youthmarkets. Cum puteți crea ofertele și poziționarea pentru a ajunge la aceste piețe?
caracteristică #5: există venituri limitate și spațiu
veniturile și fluxurile de numerar în țările în curs de dezvoltare sunt mult mai mici. În mediul rural șisegmente slabe, venituri mici limitează achizițiile., Dar chiar și în sectoarele mai bogate, există tendința de a limita dimensiunea achiziției. În medii din trecut sau prezentcarcitatea, numerarul este păstrat lichid, mai degrabă decât legat în inventarul gospodăriei.Ratele de economisire în China și în alte nouă țări în curs de dezvoltare rapidă au urcat de la20 % la 34% între începutul anilor 1970 și începutul anilor 1990, în același timp în care economiile din țările industrializate au scăzut. În timp ce consumatorii cumpără”super size” sau „economy size” în lumea dezvoltată, plicurile de șampon și alte produse reprezintă venituri de miliarde de dolari în lumea în curs de dezvoltare., În lumea dezvoltată, clienții plătesc o primă pentrucomoditate. În țările în curs de dezvoltare, clienții cumpără mici din diferite motive.Casele sunt mult mai mici, astfel încât mobilierul și alte produse trebuie să fie scalateîn consecință. India, cu 342 de persoane pe kilometru pătrat, este mai mult de 11 timesas dens populate ca SUA (31), și China este mai mult de patru și o semiperioada ca dens populate (135).
Ocazie: Prin reducerea dimensiunii pachetului, oferind plăți mici, folosind demandpooling, și croitorie produse pentru spatii mici, companiile pot buildbillion-dolar pe piețele câțiva bănuți la un moment dat., Ca și inventatorul just-in-time al Toyota sau Dell, companiile trebuie să proiecteze sisteme pentru a ajuta consumatoriisistemele „just-in-time”.”Cum poți să crești o afacere maregândindu-te la plăți mici, pachete și produse?
caracteristica #6: infrastructura este slabă
cea mai mare parte a populației rurale a piețelor de 86% este inaccesibilăautovehiculele și le lipsește o bună salubritate și electricitate. În același timp, orașele cresc foarte rapid, iar această urbanizare rapidă a pus tulpini extraordinare asupra infrastructurii urbane., Infrastructura peste tot înlumea în curs de dezvoltare este fragilă sau subdezvoltată. Rețelele de transport nu suntexistente. Întreruperile de alimentare sunt frecvente. Apa curată și salubritatea sunt deseorilipsa. Sistemele economice subdezvoltate și reglementările restrictive aua creat economii informale sau paralele înfloritoare în țările în curs de dezvoltare. Se estimează că economia informală reprezintă cel puțin 40% din PIB-ul țărilor cu venituri mici.,oportunitate: infrastructura slabă creează oportunități pentru companiile carepot umple golurile cu sisteme de purificare a apei, generatoare, invertoare și alte produse. De asemenea, creează oportunități pentru companiile care pot găsi modalități de a lucra în jurul găurilor din infrastructură, cum ar fi prin mese gata de consum care nu necesită refrigerare. Economia informală poate prezentaoportunități pentru întreprinderile legitime. Cum puteți găsi oportunități îngăuri în infrastructură?,
caracteristica # 7: tehnologia este subdezvoltată
lumea dezvoltată a avut un început de mai multe decenii în telefoane terestre, computere și alte tehnologii. Lumea dezvoltată a avut o mare parte de timp mai mult pentru a construi tehnologia industriilor mari consumatoare de astfel de aspharmaceuticals și biotehnologie, cu sprijinul instituțiilor academice andsupplier rețele. Cum ar putea țările în curs de dezvoltare să spere vreodată să concureze?Nu se va dezvolta lent piața tehnologiei în 86% lume?oportunitate: noile tehnologii puternice pot sări peste granițele lumii în curs de dezvoltare., Fără constrângerile sistemelor moștenite, companiile auoportunități de a crea noi sisteme de la zero, adesea sărind tehnologia veche. Tehnologia se poate răspândi foarte rapid pe măsură ce consumatorii o adoptă rapidfără costurile de comutare ale clienților de pe piața dezvoltată. Cum creezi tehnologiile, sau cum utilizezi tehnologiile, pentru a permite afacerii tale să crească pe piață?
caracteristica # 8: canalele de distribuție sunt slabe
țările în curs de dezvoltare au sisteme de distribuție slabe., În orașele mari,de distribuție este de multe ori mici, gaura-în-perete magazine, cum ar fi thepaanwalla magazine în India, tiendas de la esquinas inMexico, și sari-sari magazine în Filipine. O piață de 600 de milioane este blocată în satele Indiei, dintre care 42% au populații mai mici de 500, cu conexiuni slabe cu lumea exterioară. Lipsa mijloacelor media, a drumurilor și a electricității creează purtători aparent impenetrabili. Unele sate nu au deloc puncte de vânzare cu amănuntul, iar altele oportunități de distribuție, cum ar fi zilele de piață sau carnavalurile, sunt temporare.,
Ocazie: De distribuirea sau utilizarea existentă idiosyncraticsystems în lumea în curs de dezvoltare, cum ar fi mici magazine și piață de zile, tehnicile de sudură fără a găsi modalități de a „iei din piata de la oameni,” întâlnire diffusedand piețele fragmentate ale lumii în curs de dezvoltare în cazul în care ei trăiesc. Cum puteți crea rețele de distribuție pentru a ajunge pe piețele dispersate ale țărilor în curs de dezvoltare?
caracteristica #9: piețele se schimbă rapid
prin definiție, piețele globale de 86% se dezvoltă.,Deși va dura zeci de ani pentru ca aceste piețe să se dezvolte, certitudinea este că acestea vor continua să se schimbe rapid. Într-un an, sau chiar amator de luni, aceste piețe se pot schimba. Uită-te la apariția rapidă a Suduluicoreea în ultimul deceniu sau creșterea Indiei și a Chinei. Consumatorii devinîn sus. Traiectoria exactă pe care o va urma această evoluție va depinde de factori precum reglementările guvernamentale, practicile tradiționale de afaceri și cultura și acțiunile companiilor., Creșterea veniturilor și îmbunătățirea economicconditions va schimba obiceiurile de consum și societatea în sine, crearea predictableshifts, cum ar fi creșterea emanciparea femeilor, deoarece aceste piețe mature.Aceste piețe vor prezenta noi provocări și oportunități în fiecare etapă a dezvoltării lor.
oportunitate: înțelegând calea complexă spre dezvoltare, companiile își pot rezolva afacerile pentru a răspunde nevoilor în schimbare ale lumii în curs de dezvoltare. Eipot experimenta noi produse și modele de afaceri într-o țară și pot exporta succesele în alta sau chiar în lumea dezvoltată., De asemenea, companiile potimporta idei de succes din lumea dezvoltată ca piață de 86%. Cum vă puteți dezvolta afacerea cu piața?datorită acestor caracteristici distinctive ale pieței de 86%, companiile trebuie adesea să utilizeze soluții de piață care sunt destul de diferite decele din lumea dezvoltată, așa cum sunt rezumate în tabelul 1-1. Fiecare caracteristicăcreează oportunități de piață cu strategiile potrivite, așa cum vom examina înmai multe detalii în capitolele următoare.,
Tabel 1-1 Caracteristici Unice de a Crea Oportunități de Piață
|
de Piață Caracteristică |
Strategie pentru Realizarea Oportunități de Piață |
|
|
Piețe, cultură, și medii sunt exigent. |
nu construiți o mașină atunci când aveți nevoie de un cărucior. |
|
|
există rate ridicate de emigrare în lumea dezvoltată. |
scopul pentru ” economia ricochet.” |
|
|
piețele sunt fragmentate.conectați Mărcile la piață.,populațiile sunt tinere și în creștere.gândiți-vă tineri.există un venit limitat și spațiu.cresc mari de gândire mici. |
||
|
infrastructura este slabă. |
Adu-ți propria infrastructură. |
|
|
Tehnologia este subdezvoltată. |
uita-te pentru salt.canalele de distribuție sunt slabe. |
luați piața oamenilor. |
|
piețele se schimbă rapid. |
dezvoltarea cu piața., |