ați observat că sunteți genul de persoană care, deși în mod inerent empatică, este marcată și de o puternică gândire independentă?, Sau poate că ești mai mult tipul care este puțin autocritic și nesigur, dar te poți apăra atunci când este nevoie? Poate că ești o ființă umană, cu diverse gânduri și sentimente care uneori contrazic. Poate că ești așa!
Bine ați venit, prietenii mei, la efectul Forer – denumit și efectul Barnum, după celebrul showman P. T. Barnum, care a fost fericit să manipuleze oamenii bazându-se pe convingerea lor că le-a „înțeles” personalitatea într-un mod implicit. Ce se întâmpla cu adevărat?, Simplu: Barnum oferea o descriere foarte largă a” personalității ” și găsea că toată lumea era suficient de credulă pentru a considera termenii unici pentru ei.
Publicitate
Publicitate
psihologul Bertram Forer a dat seama că a fost destul de ușor pentru oameni să fie de acord cu vagi descrieri despre ei înșiși, fără să realizeze că s-ar putea aplica practic toată lumea și vărul lor., Forer și-a testat ipoteza într-un mod viclean: a dat un test de personalitate studenților de Psihologie și apoi a întrebat cât de bine le-au corespuns rezultatele. Singurul lucru? Toți au obținut exact aceeași ” schiță „a rezultatelor care le-au” descris ” personalitatea, pe baza răspunsurilor lor unice. Și destul de mult toată lumea a crezut că descrierea a fost spot-on sau aproape de ea. Câteva exemple din schiță sunt fraze precum: „Aveți o mare nevoie ca alți oameni să vă placă și să vă admire”, „nu ați găsit înțelept să fiți prea sincer în a vă dezvălui altora” și „aveți tendința de a fi critic față de voi înșivă” ., (Și rețineți că acest experiment este încă realizat în prezent „intro la psihologie” clase. Așa că ai grijă.)
puteți face o presupunere despre ce industrie ar putea găsi efectul Forer deosebit de util? Dacă ați spus astrologie, probabil că sunteți o persoană cu adevărat intuitivă. Dar considerați că marketingul și publicitatea sunt, de asemenea, destul de dependente de oamenii care cred că sunt „genul de oameni” care ar beneficia de un produs sau ar avea o „problemă specifică” pentru care ar putea achiziționa o soluție.,amintiți-vă că funcționează cel mai bine atunci când auziți lucruri despre dvs. care sunt pozitive-sau cel puțin inteligibile și simpatice. Nu toată lumea va fi de acord că, să zicem, la inimă sunt o „persoană încăpățânată care poate să se potrivească atunci când lucrurile nu merg bine”, chiar dacă toți facem destul de mult asta. Dar auzind că veți găsi „schimbarea uneori dificil de a face față” sună mult mai relatabil.
publicat inițial: 20 martie 2015
publicitate