Return on investment (ROI) este o măsură a profitului obținut din fiecare investiție. Ca și „întoarcerea” (sau profitul) pe care îl câștigați în portofoliu sau în contul dvs. bancar, este calculat ca procent. În termeni simpli, formula ROI este:
(Return – Investment)
Investment
este de obicei exprimată ca procent, deci înmulțiți rezultatul cu 100.,calculele ROI pentru campaniile de marketing pot fi complexe — este posibil să aveți multe variabile atât pe partea de profit, cât și pe partea de investiții (cost). Dar înțelegerea formulei este esențială dacă trebuie să obțineți cele mai bune rezultate posibile cu investițiile dvs. de marketing.,
Calculatoare de marketing ROI pentru descărcare
aici puteți descărca calculatoare detaliate ROI care vă vor permite să calculați ROI proiectat și ROI real pentru o campanie de marketing, să creați un buget de marketing bazat pe obiective specifice ROI și să determinați ROI folosind rotițe, venituri proiectate, profit brut, ,
- Campanie de Marketing ROI Calculator (fișier Excel)
- Return on Investment Calculator (fișier Excel)
- Instrucțiuni – Măsura ROI de Eforturile de Marketing (PDF)
- Instructiuni de Utilizare ROI pentru a Calcula un Buget de Marketing (PDF)
Notă – Aceste fișiere includ 19 pre-programate foile de lucru Excel din oferta noastră la Qlutch.com. Macrocomenzile sunt în siguranță.,o formulă de bază utilizează profitul brut pentru unitățile vândute în campanie și investiția de marketing pentru campanie:
Profit brut – investiții de Marketing
investiții de Marketing
puteți utiliza, de asemenea, valoarea duratei de viață a clientului (CLV) în locul profitului brut. CLV este o măsură a profitului generat de un singur client sau un set de clienți pe parcursul vieții cu compania dvs.,
Customer Lifetime Value – Investiții de Marketing
de Investiții de Marketing
cu toate Acestea, unele companii deduce alte cheltuieli și de a folosi o formula de genul asta:
Profit – Investiții de Marketing – *Regie de Alocare a – *Elementare Cheltuieli
de Investiții de Marketing
*Aceste cheltuieli sunt de obicei urmărite în „Vânzări și Cheltuielilor Generale”, în regie, dar unele companii le deducă în ROI calcule pentru a oferi o estimare mai aproape de realitate profit campaniile lor de marketing sunt generatoare pentru companie.,
pentru marketing ROI, partea dificilă este determinarea a ceea ce constituie „întoarcerea” dvs. și care este adevărata dvs. investiție. De exemplu, diferite de marketing ar putea lua în considerare următoarele pentru a reveni:
- veniturile Totale generate de o campanie (sau veniturile sau cifra de afaceri, în funcție de organizarea de tip și locație, care este pur și simplu linia de sus a vânzărilor generate de campanie)
- profit Brut, sau un profit brut estimat, care este venituri minus costul de bunuri pentru a produce/a livra un produs sau un serviciu., Mulți marketeri folosesc pur și simplu procentul COG al companiei (să zicem 30%) și îl deduc din venitul total
- profitul Net, care este profitul brut minus cheltuielile
pe partea de investiții, este ușor pentru marketeri să introducă costurile media ca investiție. Dar ce alte costuri ar trebui să includeți?, Pentru a executa campania dvs., ați putea avea:
- Creative costurilor
- costurile de Imprimare
- costurile Tehnice (cum ar fi platforme de e-mail, site-ul de codificare, etc)
- Managementul timpului
- Costul de vânzări
componente pentru calcularea ROI de marketing pot fi diferite pentru fiecare organizație, dar cu solide ROI calcule, vă puteți concentra pe campanii care oferă cea mai mare rentabilitate. De exemplu, dacă o campanie generează un ROI de 15%, iar cealaltă de 50%, unde veți investi bugetul de marketing data viitoare?, Și dacă întregul buget de marketing returnează doar 6%, iar piața bursieră returnează 12%, compania dvs. poate câștiga mai mult profit investind pe piața bursieră.în cele din urmă, ROI vă ajută să justificați investițiile de marketing. În vremuri grele, companiile își reduc adesea bugetele de marketing – o mișcare periculoasă, deoarece marketingul este o investiție pentru a produce venituri. Concentrându-vă pe ROI, vă puteți ajuta compania să se îndepărteze de ideea că marketingul este o cheltuială pufoasă care poate fi tăiată atunci când vremurile devin grele.,
| cel Mai bun Caz | Neutru Caz | mai Rău Caz |
|---|---|---|
| Măsura și urmări ROI de toate investițiilor de marketing.
campaniile dvs. oferă cel mai mare randament posibil și le puteți îmbunătăți în timp.organizația dvs. înțelege și este de acord cu alegerile pe care le faceți, deoarece există date solide care vă susțin investițiile.,puteți calcula ROI pe unele investiții, dar pentru că se poate obține complexe, nu încercați să-l măsoare în orice moment. aveți o idee generală despre modul în care investițiile dvs. funcționează unul față de celălalt, dar nu puteți identifica randamentul exact pe care îl generați. Și în vremuri grele, bugetul dvs. este tăiat. |
nu măsurați performanța niciuneia dintre investițiile dvs. De fapt, marketingul este privit ca un cost, nu ca o investiție deloc.
compania dvs. nu este sigură ce funcționează și ce nu și este o luptă pentru atingerea obiectivelor., |
Acces detaliate pas-cu-pas planuri în noul nostru site-ul de marketing.
este libertatea de a folosi
ROI de Marketing Concepte-Cheie & Pași
Înainte de a începe
este o idee bună pentru a măsura ROI pe toate investițiilor de marketing – la urma urmei, ești în afaceri pentru a câștiga un profit., Dacă procesul dvs. de vânzare este lung și complex, puteți alege să modificați sau să simplificați calculele ROI, dar un calcul simplu este mai util decât deloc.
confirmați formulele financiare
există mai multe cifre de care veți avea nevoie pentru calculele ROI:
- costul bunurilor vândute (rotițe): costul pentru producerea fizică a unui produs sau serviciu.
- investiții de Marketing: De obicei, ar include doar costul mass-media, nu costurile de producție sau timpul investit de anumiți angajați; cu toate acestea, în anumite cazuri, poate fi mai bine să includă toate aceste cifre.,
- venituri: poate fi dificil să legați veniturile de o anumită campanie, mai ales atunci când derulați o varietate de campanii și aveți un proces de vânzare lung. Echipa dvs. de finanțe poate avea câteva sugestii pentru estimarea acestei cifre.companiile calculează aceste cifre diferit, deci confirmați formulele pe care le utilizează compania dvs. — Echipa dvs. financiară sau contabilul vă poate ghida.
stabiliți un prag de rentabilitate a investiției
stabiliți un obiectiv de rentabilitate a investiției pentru întregul buget și campaniile individuale; stabiliți și un etaj. Procedând astfel, veți câștiga mai multă putere asupra bugetului., Dacă proiectați că o campanie nu va atinge pragul, nu o rulați; dacă nu puteți obține o campanie în curs de desfășurare peste prag, tăiați-o și puneți banii în altă parte.când aveți un obiectiv ROI și obiective anuale de venit/profit, puteți calcula suma de bani pe care ar trebui să o cheltuiți pentru marketing – rezolvați doar formula ROI pentru cifra „investiție”. Veți avea mai multă încredere că cheltuiți suma potrivită pentru a vă îndeplini obiectivele.,urmărirea ROI poate deveni dificilă cu campaniile de marketing complexe, dar cu un angajament și procese bune de raportare, puteți construi măsurători solide, chiar dacă trebuie să utilizați unele estimări în acest proces.utilizați calculele ROI pentru a vă îmbunătăți continuu campaniile; testați noi modalități de a vă crește ROI și de a vă cheltui banii pe campaniile care produc cel mai mare profit pentru compania dvs.
după Marketing ROI
cu cât înțelegeți mai mult ROI, cu atât aveți mai multă putere asupra investițiilor., Continuați să învățați, să vă îmbunătățiți capacitățile de raportare și să utilizați ROI pentru a vă îmbunătăți campaniile și pentru a genera mai mult profit pentru compania dvs.
pentru mai multe calculatoare de marketing ROI a crea un cont Qlutch.