„toată lumea știe că este acolo”, adaugă Allen Kovac, CEO al Grupului de etichete Eleven Seven, axat pe rock. „Este un joc care ar fi trebuit să dispară cu mult timp în urmă. este destul de răspândită că nu vei intra în Top 15 fără a juca acest joc.plata pentru joc este cel puțin la fel de veche ca rock-ul în sine. Primele audieri ale Congresului privind payola în industria radio au avut loc în 1960, ceea ce a dus la interzicerea plății nedivulgate pentru joc. Dar plata pentru joc nu sa încheiat., Donnelly a auzit atât de multe povești de la clienții artiști hrăniți despre plățile către DJ-i și posturile de radio, încât a decis să-l alerteze pe Eliot Spitzer, pe atunci Procurorul General al New York-ului, în 2004.investigațiile lui Spitzer au arătat că payola a fost agresiv în radio. Pentru a influența airplay-ul, banii și alte „considerații valoroase” s-au mutat printre etichete sau intermediari cunoscuți sub numele de „promotori indie” și posturi de radio., „A fost stadiul incipient al oamenilor care folosesc e-mailul, așa că au fost destul de simple în ceea ce privește tranzacțiile și tranzacțiile care au fost tăiate”, spune Spitzer Rolling Stone. În 2003, de exemplu, un director de program a întrebat Columbia Records: „aveți nevoie de ajutor pentru Jessica săptămâna aceasta? $1,250? Dacă nu aveți nevoie de ajutor, cu siguranță nu trebuie să-l joace.,”
„Când am început, a fost prostituate și cocaină”, spune unul de muzică avocatul de business
Ca urmare a New York investigație, fiecare dintre principalele etichete fost de acord să plătească milioane de dolari așezări. Lanțurile Radio precum CBS și Entercom au plătit și penalități financiare. În plus, etichetele majore s-au angajat la „reforme de afaceri” semnificative în Acordul care a urmat cu biroul procurorului general din New York., Cel mai important dintre acestea a fost o promisiune de a „nu folosi … într-un schimb explicit sau implicit, acord sau înțelegere pentru a obține airplay sau a crește airplay.în ciuda acestor acorduri, tranzacțiile pay-for-play persistă în industrie. Un manager, care a vorbit cu condiția anonimatului, a cheltuit recent aproximativ 10.000 de dolari printr-o terță parte care plătește direct DJ-ii radio în formatele „urbane” și ritmice pentru a reda un singur. Plățile au fost folosite strategic pentru a stimula rotirile cântăreței. Când o etichetă a semnat artistul, managerul a reușit să-și câștige banii înapoi.,
aceasta a fost o investiție relativ ieftină. Un alt veteran din industria muzicală care a solicitat anonimatul susține că a cheltuit de cinci ori mai mult pentru a încerca să doboare un record în formatul ritmic. „Mi-am cumpărat toate rotirile în locurile potrivite”, spune el. „Am cheltuit aproximativ 50.000 de dolari.”A primit în jur de 800 de piese, mai ales în spectacole mixte.
Eliot Spitzer a investigat practicile de plată pentru joc ca procuror general al New York-ului.,Evan Agostini / Getty Images patru persoane din interiorul radioului spun că există stații de piață mică în Top 40 și formate „urbane” care par atât de susceptibile de a influența că playlist-urile lor nu pot fi de încredere atunci când încearcă să măsoare succesul unui single. (Directorii de programe consultă adesea listele de redare ale colegilor lor atunci când iau decizii cu privire la redarea sau nu a unei melodii; puțini vor să iasă pe o înregistrare fără să vadă că funcționează mai întâi în altă parte.,stații ca aceasta există „în orice format”, spune „Tom”, un promotor de etichete cu experiență încrucișată, al cărui nume a fost schimbat pentru a-și proteja anonimatul. „Spuneți că o melodie este numărul 20 în Top 40 , dar este numărul 40 în audiență”, continuă Tom. „Veți vedea, probabil, stații pop-up cu o concentrație mare de rotiri peste noapte . Primesc ceva în schimb. Ei nu o fac de fiecare dată doar pentru a ajuta pe cineva.,”
„aruncați o privire la graficul Mediabase și uitați-vă la câți oameni au primit una, două sau trei rotiri”, adaugă veteranul care a cheltuit 50.000 de dolari cumpărând rotiri. Melodiile devin hituri radio numai dacă sunt redate în vrac; câteva rotiri pe săptămână nu sunt suficiente pentru ca o piesă să devină familiară ascultătorilor ocazionali. „Cum dobori un record învârtindu-l o dată pe săptămână?”întreabă veteranul. „Pentru 300$.”Un reprezentant pentru Mediabase a refuzat să comenteze pentru acest articol.,pe lângă plățile directe către persoanele aflate în poziții de programare, veteranii din industrie spun că banii care trec de la case de discuri sau artiști la posturi de radio în scopul influențării listelor de redare au adesea un traseu mai subtil și mai ocolit. Plățile sunt fuzzily descrise ca promoționale, și canalizate prin promotori independenți, care sunt frecvent comparate cu „consultanți” sau „lobbyists” pentru închiriere.în radio, această formă de lobby amintește de un comportament care a fost interzis în mod explicit în așezările Spitzer., În 2006, la New York, biroul procurorului general a scris că „într-un efort de a se eschiva de bani legi, case de discuri, posturi de radio și, de asemenea, au apelat la serviciile unor asa-numite promotori independente … intermediari care acționează ca mijloace de livrare a etichetelor’ ‘suport promoțional la posturi și de a ajuta la perpetuarea ficțiunea că acest sprijin nu este de fapt fiind livrate de etichete în schimbul airplay și, prin urmare, nu încalcă bani statut. Mulți promotori independenți primesc compensații de pe etichete pentru fiecare „adăugare” pe care o obțin.,”
astăzi, unii promotori indie stabilesc un raport special cu stații specifice. Apoi, datorită relațiilor lor exclusive, acești promotori dezvoltă o anumită cantitate de influență — servesc ca paznici la stațiile din turma lor. În spațiul Top 40, doi promotori sunt cunoscuți pentru că ar avea un număr de stații sub influența lor.,
„Jane”, un fost maior-eticheta promotii executiv al cărei nume a fost schimbat, explică faptul că „unii promotori independente cerere pentru a înregistra etichete, nu Vei avea acces la anumite programatori de radio pentru că sunt prea puține ore într-o zi și nu au de gând să ia apeluri de la fiecare eticheta acolo. Dacă mă plătești să-ți promovez albumul, al tău poate fi una din cele opt piese la care lucrez. Acești programatori îmi răspund la telefoane.”
pentru a promova un single în formatul Top 40,” probabil că veți angaja 10 Indii diferite pe fiecare înregistrare”, spune Tom., „Ar putea fi un tip care are o stație pe care doriți, un alt tip care are 12 stații pe care doriți. Nu cred că există vreun mod în care cineva ar putea avea un hit la radio fără a fi nevoie să facă asta.,”
„este un joc pe care ar trebui să-am plecat mult timp în urmă”, spune unul eticheta CEO-ul
în cazul În care unul proeminent rețea de radio care se presupune că are o relație exclusivă cu un singur promotor, „el devine adaugă, și apoi l-ai plăti 3.500 de dolari,”spune „James” (nu este numele său real), un al doilea promotii executivă cu o vastă majore eticheta experiență. „Noi o numim taxă-toată lumea trebuie să o plătească.,”
spre deosebire de vremurile vechi, când un programator ar putea lua acasă 1.250 de dolari pentru că a învârtit-o pe Jessica Simpson, „taxa” nu intră întotdeauna în buzunarul programatorului astăzi. În schimb, „ceea ce are nevoie de bani este să mergi spre marketing, citez”, spune James. Asta ar putea include cumpara timpului de publicitate pe radio sau panourile publicitare de pe piață, sau de a pune bani față de produse, cum ar fi T-shirt și abțibilduri care publica atât postul de radio și casa de discuri.,din nou, acest comportament a fost descoperit — și interzis-în ancheta procurorului general din New York în urmă cu mai bine de un deceniu. „Pe lângă utilizarea dispozitivului tradițional de livrare a mitei programatorilor radio … casele de discuri se străduiesc să obțină airplay pentru melodiile lor oferind astfel de stimulente posturilor de radio ca „suport promoțional””, a scris biroul procurorului general.,
în măsura în care directorii de programe recunosc chiar existența unui comportament promoțional slab — ceea ce rareori fac — se grăbesc să spună că este concentrat în formate care nu sunt ale lor. Mai multe persoane care lucrează în spațiul pop au arătat degetele la „urban” sau radio Latin. Un alt director de program care a vorbit cu condiția anonimatului a evidențiat muzica country pentru ” get away with fricking murder.””Toată lumea crede că sunt băieți dulci pentru că au fost ratați pe Marea măturare care s-a întâmplat cu Spitzer”, adaugă directorul Programului., „Toate posturile pop au primit mâinile pălmuite și toată lumea s-a uitat la noi ca și cum am fi o grămadă de porci. Țara doar patinat chiar pe de.”
Insiderii susțin că există diferențe notabile între comportamentul radioului de astăzi și plățile deghizate care au fost descoperite în ancheta Spitzer.
două persoane care lucrează în promovare subliniază faptul că marile lanțuri de radio precum iHeartMedia și Cumulus au încercat să se distanțeze de plata pentru joc, în mare parte refuzând să lucreze cu promotorii indie., Deoarece aceste două lanțuri controlează multe dintre posturile care alcătuiesc graficele radio, această distanțare limitează impactul oricărei activități de tip payola. Un purtător de cuvânt al Cumulus a declarat că compania are „o politică strictă” fără promotori independenți de înregistrare care datează din investigațiile 2005 Eliot Spitzer”; iHeart a menționat că ” nu lucrăm de obicei cu promotori indie, deoarece avem atât de multe alte oportunități de a lucra direct cu etichete și artiști independenți.,promotorii remarcă, de asemenea, că există momente în care cheltuirea banilor pe „suport promoțional” poate fi în întregime deasupra bordului, mai ales dacă un cântăreț din rotația stației planifică un spectacol viitor în zonă. „Un motiv legitim pentru o casă de discuri pentru a face publicitate pe un post de radio este dacă fac sprijin tur”, spune Jane, fostul promotor major-label.,
„Ne spune taxare — toată lumea trebuie să plătească”, spune unul promotii executive
În plus, mai multe posturi de radio și eticheta oficialii susțin că majoritatea promotorilor influență indirectă sau consultativ. „Există într-adevăr oameni care sună doar oameni și au relații bune și pot cita fapte bune”, spune Tom. „Există oameni în care nu există quid pro quo.”există încă o modalitate de a structura acest lucru, astfel încât să funcționeze”, adaugă un avocat din industria comunicațiilor., „Ceea ce indie obține de la o stație este dreptul de a se întâlni cu directorul muzical din când în când și de a le spune despre ultimele înregistrări pe care le promovează. Un alt drept el este permis să aibă: atunci când se adaugă unul dintre cântecele sale, îi spune mai întâi. Pentru ca aceste acorduri să fie legale, asta e tot indie are. În schimb, el poate da elemente promo la stația pentru că el este doar obtinerea dreptul de a se întâlni cu ei.”
aveți un sfat?, Contactați-ne
Mai multe persoane notează că promotorii cu relații exclusive lucrează cu atenție cu avocații pentru a se asigura că sunt „butonați” — asigurați-vă în ochii FCC. „Sentimentul meu este că este extrem de comun să existe un fel de tranzacție financiară care să aibă loc între stație și etichetă”, spune o sursă FCC. „Dar ei doar pachet într-un mod care trece muster în conformitate cu regulile noastre. Modul în care o fac este practic exploatarea lacunelor din lege.”Asta face ca radioul să fie o zonă foarte dificilă pentru a lua aplicarea legii.,”la suprafață, arată neglijent și brânzos, iar uneori este”, rezumă James, veteranul promoțiilor. „Dar este, de asemenea, pe up-și-up.”Recent, însă, el spune că a refuzat să plătească „taxa” unei stații care a avut o relație cu unul dintre promotorii independenți proeminenți care lucrează în pop. Drept urmare, James susține că stația a refuzat să-și pună melodia în rotație până când a devenit deja Numărul unu.,ultima linie de apărare împotriva comportamentului necorespunzător de promovare radio este departamentele majore de conformitate a etichetelor, care au fost înființate după procesele Spitzer pentru a „monitoriza practicile de promovare și a dezvolta și implementa un sistem contabil intern conceput pentru a detecta abuzurile viitoare.”
mulți dintre cei care au vorbit pentru această poveste au indicat actele pe care trebuie să le semneze — formulare care declară că nu s — au schimbat bani pentru airplay-și sesiunile de instruire privind conformitatea la care participă, sugerând aceste măsuri servesc la reducerea oricărui comportament inadecvat., reprezentanții a două departamente majore de conformitate a etichetelor au declarat că promotorii indie sunt obligați să certifice că respectă regulile stabilite în așezările cu Biroul Procurorului General din New York în fiecare an. Dar „nu ne implicăm în orice relație pe care promotorul o are cu stația”, spune un ofițer de conformitate cu eticheta majoră. „Nu există nimic în acord care să ne împiedice să lucrăm cu promotori independenți care au relații exclusive.,”
care sugerează că majors nu poate avea suficiente informații pentru a se asigura că promotorii indie acționează în mod corect: cum poate un ofițer de conformitate să determine dacă un indie folosește metode necorespunzătoare pentru a influența o stație fără a cunoaște relația dintre cele două părți?,
„sentimentul Meu este că e extrem de comune pentru a exista un fel de tranzacții financiare care au loc între gară și etichetă”, spune unul FCC sursă
Și chiar dacă ofițerii de conformitate nu au informații corecte, ei nu par capabili să facă mult despre asta. „Instrumentele pe care le avem sunt certificările de la promotorii independenți, educându-i cu privire la obligațiile lor și la orice informații pe care le obțin”, spune un ofițer de conformitate major-label., Certificarea anuală de Conformitate pentru o etichetă majoră, revizuită de Rolling Stone, este relativ fără dinți: dacă un promotor indie încalcă acordul său cu acea etichetă, aceasta „ar putea duce la acțiuni disciplinare până la încetarea angajării.”
„Clark,” o a doua fostul majore eticheta promotii executiv al cărei nume a fost schimbat, a descris respectarea acordurilor drept „o prostie, dar vă păstrați-l în mișcare.”
” cine reglementează acest lucru și cine îl va impune?”întreabă el.
etichetele nu merg la poliție?
„La naiba, nu”, răspunde Clark., „De ce am face asta?este greu să găsești pe cineva în ecosistemul radio cu lucruri bune de spus despre oricare dintre variantele payola. „Etichetele nu doresc, în general, să plătească bani pentru airplay; ar prefera să-și obțină airplay-ul strict pe baza meritului”, spune Jane. „În măsura în care payola a fost o formă recurentă de corupție, a fost un cost de a face afaceri competitiv pe care majoritatea etichetelor ar prefera să nu fie nevoite să le plătească.”
Kovac, capul etichetei indie, aruncă vina înapoi pe etichetele majore pentru perpetuarea ” unui sistem vechi care nici măcar nu ar trebui să mai fie în jur.,””Dacă ești un tip promo, și sunteți bonused pe diagrame, care este problema cu stimulente?”el continuă. „Ei lucrează. Dacă ești Lucian Grainge și ai spus la toți președinții de toate etichetele, ‘Spune-ți capul de promovare de acum sunt plătiți doar pe consum, brusc te-ai schimbat de stimulare.”
mulți din radio susțin că nu sunt pasionați de sistemul actual. „Îl urâm la sfârșitul nostru”, spune James. „Dar, din nou, semnează documentația spunând că nu se schimbă bani pentru airplay., Cred că există bani schimbate pentru airplay, pentru că trebuie să-l plătească. au posibilitatea de a alege atât de multe înregistrări diferite pe care le pot juca . Ori intri, ori ieși.”
„la suprafață, se pare neglijent și ieftin, și, uneori, este,” spune unul promotii veteran
Promotori și programatori spun posturile de radio exclusiv cu promovarea aranjamente stau să beneficieze de ele., Phil Becker, EVP de programare pentru Alpha Media, spune că aceste relații exclusive ajută la eficientizarea unui proces agitat pentru directorii de programe suprasolicitați. Și cineva care a lucrat la un grup de posturi de radio observă că aranjamentele exclusive determină, de asemenea, venituri și beneficii promoționale pentru posturi — în special valoroase pe piețele mai mici.
„de fapt, posturile de radio vând airplay pentru a înregistra etichete”, spune Gabriel Rossman, profesor asociat de sociologie la UCLA și autorul Climbing the Charts: What Radio Airplay ne spune despre difuzarea inovației., „O mare parte este pentru suport promoțional: dacă cel de-al 10-lea apelant primește bilete la concert, acest tip de lucru. Este un transfer de la etichete și artiști la stații.artiștii pot beneficia de acest transfer, deoarece puterea este hiperconcentrată în industria muzicală. Spuneți că un artist nu are o afacere majoră, iar echipa sa nu are o relație de lungă durată cu Spotify și numărul mic de playlist-uri foarte greu accesibile „curatori.”În acest caz, lobby-ul radio ar putea permite în continuare acestui artist să-și aducă muzica în fața unui public larg., Acesta a fost cazul jucătorilor din industrie care au direcționat plăți strategice către DJ.
dar, chiar dacă radioul servește pentru a atrage atenția asupra artiștilor necunoscuți, este un joc greu în care să te implici fără buzunare adânci — sau, mai probabil, suport pentru etichete majore. Pentru a avea un succes real promovând o melodie la radio „urban”, experții spun că trebuie să poți pune cel puțin 100.000 până la 125.000 de dolari. Pop radio are mai multe posturi, astfel încât promovarea este mai scump.,o interpretare a sistemului radio modern sugerează că prețul ridicat pentru airplay este întregul punct: creează o barieră în calea intrării care favorizează etichetele majore. În 1990 s-a Lovit de Oameni: Brokeri de Putere și de Bani Rapid în Muzica de Afaceri, Fredric Dannen detaliate istorie de radio de promovare la cel mai corupt, autorul a scris că „marile companii de înregistrări înțeles că dacă difuzat de radio nu au fost libere, ar însemna un important avantaj competitiv.”
Rossman o vede diferit., În 1960, spune el, ” etichetele pre-rock erau convinse că singurul motiv pentru care rock-ul a fost cântat a fost că etichetele indie i-au mituit pe toți DJ-ii. Până în anii 1980, narațiunea dominantă a fost că marile etichete concurează nedrept prin payola. Cred că doar așa concurează etichetele. Există o resursă valoroasă, și ei licitează în sus prețul.”
” au posibilitatea de a alege atât de multe înregistrări diferite pe care le pot juca”, spune un director de promoții. „Ori intri, ori ieși.”
acesta este un joc în primul rând pentru cei bogați, dar jocul are încă riscuri., În primul rând, streamingul, nu Jocul radio, determină monetizarea astăzi, astfel încât etichetele în mare parte nu se așteaptă la o rentabilitate directă a investiției lor. În schimb, ei speră că expunerea la radio pe care o scot la prețuri ridicate va spori clicurile pe Spotify sau Apple Music.
dar matematica s-ar putea să nu funcționeze în acest fel. Un cântec care este jucat puternic la radio, dar nu consumate altfel este cunoscut ca un ” hit platan.”Dacă un artist trebuie să plătească $3,500 pentru o adăugare pe o piață, radio play trebuie să creeze aproximativ un milion de fluxuri pe acea piață pentru a se echilibra., „Cheltuiți mulți bani pe piețele terțiare care cântă melodii în nopți”, spune Kovac. În același timp,” veniturile care ar ieși din difuzarea radioului au fost reduse cu trei sferturi, Două treimi, din cauza evaporării vânzărilor de CD-uri și a vânzărilor digitale în continuă scădere”, potrivit unui al treilea promotor care a vorbit cu condiția anonimatului. „Nu vedeți aceeași rentabilitate a veniturilor de la radio airplay, deoarece cantitatea de fluxuri pe care trebuie să le obțineți pentru a vă recupera investiția în cheltuielile de promovare radio este mai mare decât rentabilitatea pe termen scurt.,”
Payola poate complica, de asemenea, strategiile de marketing. Dacă redarea radio face ca fluxurile să sară, nu este ușor să determinați De ce au crescut. „Este din motive corecte sau din motive greșite ?”Jane se întreabă. Trasarea corectă a următorului pas — single-ul de urmărire — traseul Turului-depinde de înțelegerea sursei inițiale de succes. Practicile Pay-for-play ascund asta.
„nu este un lucru bun pentru artist”, spune un DJ de pe coasta de Est. „Nu este un lucru bun pentru etichete. Nu este un lucru bun pentru integritatea posturilor noastre de radio.,dar soarta practicilor de tip pay-for-pay-like poate fi în cele din urmă legată de sănătatea radioului în sine. „Atâta timp cât menține că țineți pe rupere noi artiști muzică nouă, există întotdeauna va fi o competiție pentru acele număr limitat de locuri pe lista lor de airplay,” spune Donnelly.
„oamenii sunt doar de gând să facă tot ce trebuie să facă pentru a obține o piesă de teatru.”
aveți un sfat? Contactați-ne