vom deveni personal pentru un minut.
înainte de a fugi, ascultă-mă. Aș vrea să ți-o prezint pe Billie.
de ce vă prezint un brand de îngrijire corporală? Pentru că au stăpânit arta diferențierii produselor.în timp ce îngrijirea personală poate părea o parte standard a rutinei dvs. zilnice, Billie se străduiește să scoată în evidență „magia în lume”, făcând produse de îngrijire corporală de înaltă calitate și accesibile.,co-fondatorul Billie, Georgina Gooley, a spus: „Chiar vreau să încerc să sculptez propria noastră marcă și propria noastră urmărire și să nu încercăm să reproducem ceea ce a făcut o altă marcă, pentru că încercăm să fim diferiți.”
produsul este diferențiat de mărcile tipice de îngrijire corporală directă către consumator, concentrându-se pe femei în primul rând, combatând taxa Roz, oferind produse premium și făcând viitorul mai luminos pentru toate femeile. Această strategie a ajutat compania să realizeze un succes monumental și să dezvolte un brand recunoscut, cu o reputație pozitivă.,deci, cum poate funcționa o strategie de diferențiere pentru afacerea dvs.? Să demistificăm diferențierea produselor.
Ce este diferențierea produsului? diferențierea produselor se referă la strategia utilizată de companii pentru a evidenția caracteristicile și beneficiile unice ale produsului sau serviciului său pentru a-l separa de concurenți. Echipa de marketing comunică aceste calități unice prin campaniile și promoțiile lor. Iar echipa de vânzări le poate folosi pentru a demonstra avantajul competitiv al produsului.,de asemenea, cunoscut ca o strategie de diferențiere, diferențierea produselor este o metodă pentru companii de a-și face produsele să iasă în evidență și să atragă atenția consumatorilor. Acest lucru ajută compania să dezvolte un brand puternic pe care potențialii clienți îl vor recunoaște. Și crește probabilitatea ca acestea să aleagă produsul dvs. peste un produs sau serviciu generic sau nediferențiat.,
Firmele care fac diferențierea produsului de muncă pentru a le aibă următoarele calități:
- Inovatoare
- resurse pentru a crea produse de înaltă calitate sau servicii
- O puternică echipă de cercetare și dezvoltare
- strategii de Marketing și vânzări care comunica beneficiile și avantajul competitiv al produsului sau serviciului
strategie de diferențiere o afacere alege va depinde de industrie, piață concurențială, iar produsele sau serviciile pe care le vinde.,
tipuri de diferențiere a produselor
în funcție de tipul de strategie pe care îl alegeți, există domenii specifice în care vă puteți diferenția produsul.,
- Caracteristici
- Calitate
- Fiabilitate
- Pret
- Arată
- Localizare
- imagine de Brand
- Marketing și promovare
- canale de Distribuție
- asistență Post-vânzare
Avantajele și Dezavantajele de Diferențiere a Produsului
Înainte de a urma o strategie de diferențiere produs, cel mai bine este de a examina avantajele și dezavantajele și să ia în considerare cum vor afecta afacerea ta.
avantajele diferențierii produselor
1. Creează o valoare suplimentară.,diferențierea produselor va oferi clienților potențiali o valoare adăugată. Această valoare poate proveni fie direct din produs și serviciu, fie din percepția mărcii.
2. Dezvoltă loialitatea mărcii.de fiecare dată când utilizatorii văd produsele tale pe rafturile magazinelor sau într-o reclamă online, vor ști exact ce reprezintă marca ta. Și vor avea mai multe șanse să vă aleagă produsul în fața concurenței.
3. Acesta permite întreprinderilor să concureze în moduri diferite.cu diferențierea produselor, companiile au capacitatea de a concura în alte domenii decât prețul., Ele pot fi inovatoare în stil, calitate, caracteristici etc. Depinde de companie să decidă care Domeniu de diferențiere va funcționa cel mai bine pentru piețele țintă.
dezavantaje ale diferențierii produsului
1. Creșterea veniturilor nu este garantată.vor găsi consumatorii valoare în caracteristicile unice pe care le oferă produsul dvs.? O strategie de diferențiere nu garantează neapărat că consumatorii vor găsi valoarea care separă produsul dvs. de alte opțiuni standard.,de exemplu, dacă produsul dvs. este mai scump decât concurentul care vinde produsul standard și consumatorul nu vede valoarea adăugată în produsul dvs., probabil că va alege opțiunea mai ieftină.
2. Valoarea percepută a ofertei poate scădea.
3. Acesta permite întreprinderilor să concureze în moduri diferite.cu diferențierea produselor, companiile au capacitatea de a concura în alte domenii decât prețul., Ele pot fi inovatoare în stil, calitate, caracteristici etc. Depinde de companie să decidă care Domeniu de diferențiere va funcționa cel mai bine pentru piețele țintă.
dezavantaje ale diferențierii produsului
1. Creșterea veniturilor nu este garantată.vor găsi consumatorii valoare în caracteristicile unice pe care le oferă produsul dvs.? O strategie de diferențiere nu garantează neapărat că consumatorii vor găsi valoarea care separă produsul dvs. de alte opțiuni standard.,de exemplu, dacă produsul dvs. este mai scump decât concurentul care vinde produsul standard și consumatorul nu vede valoarea adăugată în produsul dvs., probabil că va alege opțiunea mai ieftină.
2. Valoarea percepută a ofertei poate scădea.
2. Valoarea percepută a ofertei poate scădea.
pe măsură ce consumatorii devin mai savvier și tehnologia și produsele avansează, diferențierea produsului dvs. ar putea să nu mai ofere valoare clienților. Ar trebui să ia în considerare cât timp strategia de diferențiere va dura și dacă va trebui să fie modificate în cele din urmă.
3. Se poate tulpina resurse.,urmărirea unei strategii de diferențiere înseamnă mult timp, energie, resurse vor fi cheltuite pentru a dezvolta un produs care se diferențiază de concurență. Acest lucru poate pune o povară echipelor de cercetare și dezvoltare, producătorilor de produse și chiar marjelor de profit. Aceste efecte sunt resimțite mai mult de întreprinderile mai mici, care au puțini angajați și resurse limitate.strategiile de diferențiere pot fi utilizate într-o varietate de industrii și tipuri de afaceri., Iată câteva exemple de diferențiere a produselor de afaceri care au făcut ca strategia să funcționeze pentru ei.
Airstream
Principalii concurenți: Fleetwood, Jayco, Winnebago
este un retro mistica despre Airstream este RVs. Sunt argintii, raționalizați și foarte recunoscuți pe drum.
Compania își diferențiază RV-urile de concurență, concentrându-se pe calitate, iar valoarea lor crește cu timpul. Calitatea superioară înseamnă costuri de întreținere mai mici și o valoare de revânzare mai mare., În plus, se știe că durează de generații:
„începând cu anii 1930, fluxurile aeriene au fost transmise din generație în generație, transmise membrilor familiei, prietenilor sau noilor aventurieri-și arată la fel de bine în al 30-lea an ca în primul lor an. Acesta este standardul de calitate la care ne ținem.”marca Airstream este dezvoltată în continuare prin moștenirea sa, care construiește încrederea cu potențialii clienți și evidențiază succesul companiei de-a lungul anilor. Cu sloganul „Live nituit”, Airstream inspiră oamenii să ajungă pe drum și să călătorească cu un RV.,
Nike
Principalii concurenți: Under Armour, Adidas, Reebok International
Ce separă Nike din concurs? Branding. Compania se poziționează pe piață ca o companie inovatoare care creează îmbrăcăminte și Încălțăminte sport de înaltă calitate.compania lucrează cu sportivi de profil înalt pentru a purta și promova îmbrăcămintea Nike. Câțiva dintre acești sportivi includ Serena Williams, Michael Jordan, Cristiano Ronaldo și multe altele. Acest lucru atrage clienți noi (și care se întorc), deoarece mulți aspiră să fie la fel ca sportivii lor preferați.,
Nike creează linii de produse noi și inovatoare și creează buzz și entuziasm pentru lansările de produse prin promoțiile sale. Nu numai că acest lucru stârnește interesul noilor clienți, dar, de asemenea, păstrează clienții existenți care revin pentru mai multe.
Luxuriante
Principalii concurenți: The Body Shop, Origini, Sephora
Luxuriante iese de la alte branduri cosmetice din cauza accentul pe proaspete, produse cosmetice realizate manual. Acest lucru nu este adesea făcut de brandurile cosmetice generice și este ceea ce diferențiază Lush de concurență.,mesajul său este o altă zonă în care Lush iese în evidență din mulțime. Clientul lor țintă apreciază responsabilitatea socială, iar compania o ia la inimă. Toate produsele sunt fabricate folosind ingrediente naturale, vegetariene, ambalaje reutilizabile și reciclabile și fără testare pe animale.și fiecare vizită la un magazin luxuriant oferă o experiență unică. Puteți testa produsele și au întrebări răspuns de impecabil, prietenos magazin associates. Fiecare aspect al strategiei de diferențiere Lush îl face marca recunoscută și bine iubită.,aceste exemple ne arată cum o strategie bine planificată de diferențiere a produselor vă poate diferenția afacerea și marca de concurenți. Pentru mai multe exemple de diferențiere a produselor, consultați aceste companii care s-au diferențiat în mod strălucit de concurență.și dacă sunteți gata să începeți o afacere proprie, utilizați aceste idei de afaceri mici pentru inspirație.
