care este diferența dintre un SPIFF și un SPIV?v-ați întrebat vreodată care este diferența dintre un spiff și un SPIV? Răspunsul: nu există nicio diferență–cu excepția Termenilor diferite companii aleg să le folosească. Spiffs și SPIVs sunt practic aceleași; deși, ele sunt folosite pentru a descrie anumite vânzări pe termen lung sau stimulente. Producătorii și / sau angajatorii folosesc spiffs și spivs pentru a promova vânzările și pentru a-și stimula echipele de vânzări., Uneori, aceste stimulente nu reușesc să răspundă nevoii companiei, iar în schimb se folosește un alt stimulent. În timp ce unele spiffs pot fi bune, altele pot fi rele. Toate spiffs și spivs nu sunt și nu vor fi niciodată la fel.
dacă spiffs sunt utilizate în mod eronat, Premiile pot deveni ilegale. Prin urmare, este imperativ să revizuiți întotdeauna planul de joc. Asigurați-vă că toate detaliile, regulile și reglementările sunt clare și că toată lumea înțelege partea lor. Când programul merge bine, rezultatul final poate fi profitabil pentru toată lumea. Participanții primesc premii, premii, puncte de loialitate sau alte stimulente., Echipele de vânzări obține bonusuri și producătorii face un profit de pe produse noi sau vechi. Și, desigur, comercianții cu amănuntul obține sute de clienți potențiali.
ce sunt Spiffs?
Spiff reprezintă fondurile de stimulare a programelor de vânzări. Este un program de stimulare pe care companiile și întreprinderile îl folosesc pentru a conduce vânzările. Atunci când marfa nu se vinde bine, sau în cazul în care elementele de inventar trebuie să fie vândute sau eliminate, compania se execută o campanie. Sau, atunci când un sprint de vânzări este pus în aplicare pe o echipă de vânzări și compania sau afacerea va pune în aplicare un program spiff pentru a crește vânzările într-o anumită perioadă de timp., Această strategie a programului spiff nu este centrată în jurul produsului, ci mai degrabă în jurul dominării concurenței cu un număr mare de vânzări. Aceste tipuri de campanii se pot desfășura zile, săptămâni sau chiar luni, în funcție de cantitatea de mărfuri care trebuie mutată sau de numărul de venituri țintă. programele spiff permit echipei de vânzări să câștige bani sau alte stimulente.
cum funcționează?
Spiffs poate promova o serie de tipuri de premii de stimulare. Premiile sunt câștigate atunci când participanții fac un anumit număr de achiziții sau vând numărul „X” de dolari, în timpul unei anumite campanii., Cash este de preferat peste un sistem de puncte de loialitate, deoarece numerar are o valoare de gratificare instantanee.
Spiffs sunt menite să fie distractiv pentru participanți. În primii ani, spiffs au fost folosite pentru a ajuta la lansarea computerelor Apple, iar IBM a folosit programe spiff pentru a-și menține marca mai puternică în ochii publicului. Agenții de vânzări în această epocă au câștigat stimulente pentru a demonstra utilizarea acestor computere. Ca și în cazul oricărui program, atunci când stimulentul nu satisface sau satisface nevoia angajatului sau a clientului, programul nu reușește să-și îndeplinească promisiunea. Acest lucru poate lăsa o impresie negativă asupra unui produs sau a unei companii excelente.,alte tipuri de programe includ:
- cartele preplătite SPIFF – oferirea de numerar pe un card este un stimulent excelent.programe deschise-permiteți tuturor celor care participă la program să câștige premii.
- programe închise– cu acest tip de program, trebuie să știți exact câte premii sau stimulente compania dvs. este dispusă să se despartă. Ar trebui să existe un număr limitat de premii sau bonusuri pentru a da departe, fără a reduce profiturile.,
- programe platou –agenții de vânzări sunt capabili de a atinge nivelul maxim, și pretinde obiectivul dorit, în cazul în care într-adevăr pune mai departe dreptul de suma de efort. Acest lucru poate fi considerat un program de atribuire a nivelului, în care vânzătorii pot solicita premii mai mari și mai bune după ce au finalizat obiectivele la nivelurile anterioare.
de ce companiile folosesc Spiffs și SPIVs în afacerea lor?
răspunsul este simplu. Companiile folosesc programe spiff pentru a-și crește profiturile. Unele mărfuri nu au patronaj loial, în special articole de marcă fără nume., Prin urmare, atunci când noile mărci intră pe piață, acestea trebuie să fie introduse în mod corespunzător publicului. În această situație, producătorul poate oferi retailerului un anumit procent din profit pentru a stimula vânzările de produse. Publicitatea singură nu este suficientă. Trebuie să existe un stimulent care să fie benefic pentru echipa de vânzări, magazin și producător.de exemplu, dacă mașinile de spălat vase vechi de doi ani nu se vând așa cum ar trebui să fie, acest lucru poate părea rău pentru producător. Și ar putea părea că echipa de vânzări nu încearcă să împingă aceste mașini de spălat vase din magazin., Ceea ce fac producătorii este să ofere un stimulent echipelor de vânzări, dacă își mișcă rapid marfa. Stimulentele lucrează pentru a motiva echipa de vânzări să ofere clienților un procent suplimentar de Livrare/Instalare gratuită sau cu costuri mai mici. Sau, poate, un pachet mai mare de articole pentru același preț. Oricare dintre acestea este mai mare pentru consumator.consultați blogul nostru care generează vânzări printr-un program SPIFF pentru a afla mai multe despre modul în care un program SPIFF vă poate ajuta afacerea să devină mai profitabilă.,Fondul de stimulare a promovării vânzărilor poate oferi mărfuri precum smartphone-uri, tablete sau un televizor inteligent pentru a capta atenția echipelor de vânzări. Este stimulent care va conduce agenții de vânzări pentru a lucra foarte greu pentru a vinde cele greu pentru a muta elemente. În același timp, stimulentele nu trebuie să fie scumpe, elemente la modă pentru a lucra. Ele pot fi ceva de genul swag de marcă sau bannere în magazin, afișaje de broșuri de produse, îmbrăcăminte de marcă sau chiar articole obișnuite, cum ar fi camere și instrumente multifuncționale.,
participanții Spiff sunt excelenți în alegerea propriilor stimulente, deci de ce să nu le oferiți o gamă de premii? Obținerea lor în canelura lucrurilor la început va ajuta programul să funcționeze fără probleme.
ce sunt Spiffs în vânzări?
un spiff este bonus de bani. Atunci când un agent de vânzări ajunge la un anumit platou în vânzări, el sau ea este acordat „împinge bani.”La sfârșitul campaniei, agentul de vânzări își poate încasa recompensele, predând chitanțele de vânzări pentru validare., Cu toate acestea, acest tip de spiff nu este scutit de taxe; trebuie raportat pe un formular de impozitare 1099-misc atunci când suma anuală depășește limita IRS pentru anul calendaristic.indiferent de tipul de program de stimulare pe care îl alegeți, trebuie să fiți pregătit să acordați timp sau să vă asociați cu o companie terță parte de programe de stimulare, cum ar fi Incentive Insights, care va strategiza, implementa și gestiona programul Spiff. Unele spiffs și spivs costa mai mult decât altele, și pot necesita mai mult timp decât aveți, sau sunt dispuși să dea., Înainte de a decide să oferiți un program spiff sau spiv, asigurați-vă că căutați un expert terț, cum ar fi Incentive Insights, astfel încât să știți că îl alegeți pe cel potrivit de la început. Dacă nu sunteți sigur de tipul de spiff de care are nevoie compania dvs., puteți consulta informații de Stimulare pentru a obține câteva idei și pentru a începe să lucrați cu un partener terț de programe de stimulare care poate gestiona programul de la început până la sfârșit.contactați Incentive Insights astăzi pentru a vedea ce poate face un program SPIFF pentru compania și echipele dvs. de vânzări!