Daca nu esti primul … ești ultimul. Este rara zicală ecou atât de Ricky Bobby și fondatorii de pornire peste tot. Dar, în timp ce această zicală ar putea avea un adevăr în sport, poate fi periculos înșelătoare pentru antreprenori.
în cercurile de afaceri, această idee de a fi primul pe piață este menționată ca primul avantaj., Gândirea este că, dacă puteți obține un nou concept înainte de oricine altcineva, veți putea construi un brand și o urmărire în timp ce toți ceilalți dorm la volan. Până când concurenții intră în imagine, veți avea un început uriaș și vă veți bucura de statutul de lider de piață pentru anii următori.
există ceva intuitiv și atractiv în această teorie. Și nu este greu să găsești Exemple. Hoover a ieșit cu primul vid produs în masă în 1908 și a dominat piața de zeci de ani., La sfârșitul anilor ’70, Sony a dezvăluit Walkman — primul „stereo personal” – și a condus până la capăt până la iPod.mai recent, Amazon a creat prima librărie online și nu a privit niciodată înapoi. Astăzi, companiile concurează pentru a aduce pe piață primele vehicule cu adevărat autonome, primul VR pregătit pentru afaceri și primii asistenți AI cu drepturi depline.
dar, dacă un număr tot mai mare de exemple contemporane contează pentru ceva, aș argumenta că avantajul primului venit este de fapt din ce în ce mai mult o răspundere a primului venit., Mai ales într-un mediu în care tehnologia se schimbă rapid și piețele continuă să evolueze, a fi primul pe piață nu este cu greu o garanție a succesului viitor.
Microsoft a venit cu un computer comprimat cu un deceniu înainte ca iPad-ul să fie dezvăluit, dar piața nu era pregătită. Friendster a bătut Facebook la pumn, dar a fost asaltat de costuri uriașe de server și infrastructură, printre alte provocări. În ultimii ani, Snapchat a pionierat totul, de la imagini dispărute până la lentile care se transformă în față … doar pentru a vedea Facebook cooptând aproape fiecare caracteristică cheie.,
în cele din urmă, desigur, nu este cine este primul pe piață, ci cine este cel mai bun pe piață. De fapt, în experiența mea antreprenorială, al doilea- (și al treilea – și al patrulea-) movers se bucură de fapt, unele avantaje serioase:
ai deja dovada de piață
Hootsuite nu a fost primul instrument de management social media acolo. Când am lansat platforma noastră în 2009, o serie de companii aveau deja oferte concurente. Și asta a reprezentat un imens avantaj strategic … pentru noi. Pentru început, știam că există cerere – a existat o dovadă a pieței sub forma a mii de utilizatori., În plus, acești concurenți au făcut deja ridicarea grea a definirii unei categorii de produse noi. Au pus” managementul social media ” pe radar la companiile mari, așa că atunci când am făcut primele apeluri de vânzări, cumpărătorii știau ce Vindem.
aveți luxul de a culege cireșe
primii care se deplasează sunt adesea conduși mai mult de tehnologie decât de nevoile clienților. Ei cursa înainte pentru a obține o inovație pe piață, fără a înțelege pe deplin cine o va folosi, cum să perceapă pentru ea sau chiar ce caracteristici sunt de fapt utile., Concurenții noștri timpurii au investit foarte mult în dezvoltarea de noi caracteristici, dintre care unele au fost utile, multe dintre ele nu au fost. ca un al doilea motor, am avut luxul de a alege cele mai bune dintre buchet-programare, aprobări, analize — și încorporarea lor într — o singură platformă. Și am putea învăța și din greșelile lor. Văzând că concurenții se luptă să genereze bani, de exemplu, ne — au determinat să adoptăm un model freemium-gratuit pentru utilizatorii de bază, cu prețuri diferențiate pentru companii.,
vă puteți gândi dincolo de tehnologie
dezvoltarea unui produs nou-ceva care nu a fost niciodată vândut înainte — consumă totul. Dar, în cele din urmă, dezvoltarea produsului este doar o parte din conducerea unei afaceri de succes. Primii jucători, din experiența mea, se fixează pe acest element, neglijând în același timp marketingul, vânzările și alte funcții critice. Competiția noastră timpurie nu a avut într — adevăr niciun serviciu pentru clienți, de exemplu-reclamațiile utilizatorilor au trecut neobservate și neadresate. Așa că am făcut din asistența pentru clienți o prioritate chiar din poartă., De asemenea, am investit timp și energie în construirea unei comunități de utilizatori — organizând întâlniri și numind ambasadori de produse în întreaga lume. Ca al doilea motor, am avut luxul de a crea o cultură și un brand, nu doar un produs.ai fiorul de urmărire
ca un al doilea-mover, beneficiați de a avea o țintă clară, reală în ochii tăi. Urmărirea unui lider de piață vă menține misiunea concentrată și echipa aliniată. De exemplu, obiectivul nostru inițial a fost simplu — să închidem decalajul cu concurența prin înscrierea de noi Utilizatori și câștigarea unora dintre ei., În schimb, persoanele care se deplasează în primul rând sunt forțate să conducă privirea în oglinda retrovizoare. Drumul din față este neclar și plin de obstacole, iar concurenții se închid constant din spate. Acest lucru poate fi extrem de stresant, ceea ce poate explica de ce atât de mulți prim-mutari sfârșesc prin a lua ieșiri timpurii, preferând siguranța unei achiziții la incertitudinea care se află înainte. Acesta a fost cazul CoTweet, TweetDeck și unii dintre primii mutatori din spațiul de gestionare a social media.
Nu mă înțelege greșit. Momentul este important., Dacă aveți o idee strălucitoare, iar alții din jurul vostru fac progrese, prin toate mijloacele obțineți produsul dvs. pe piață. Apropo, acest tip de „inovație simultană” se întâmplă tot timpul — și nu are prea multe de-a face cu copierea sau spionajul corporativ. Doar că condițiile tehnologice și culturale evoluează și, dintr-o dată, o idee precum streaming video live sau mașini cu autovehicule sau chiar Spinners fidget are mult sens și o mulțime de oameni încep să o urmărească.
dar nu vă descurajați dacă nu sunteți primul pe scenă. Cercetarea susține asta., Pentru startup — urile care intră pe piețe noi, primii mutători sunt de șase ori mai susceptibili să eșueze ca „adepții rapizi” – companii care intră la parter, dar nu sunt neapărat pionieri. La urma urmei, fiind primul pe piață, de obicei, se reduce la un accident vascular cerebral de noroc. Abilitatea de a câștiga peste clienți și de a-i menține înapoi pe termen lung este adevăratul diferențiator.
ți-a plăcut această postare? Pentru a primi propriile mele alegeri săptămânale de top — pe teme precum social media, marketing, leadership și tendințe tehnologice — înscrieți-vă la newsletter-ul meu.