3.2 cheltuirea găleți de aur pe piele de oaie
Yellow Earth a fost fondată în Melbourne, în 1991 de către un cuplu tânăr chinez, Liu Zhihua (sau James Liu) și Zhang Yiling (sau Elaine Zhang), care au fost atât studiat în Melbourne pentru un cuplu de ani înainte de a, James a fost o cercetare postuniversitare student la Universitatea din Melbourne internațional bursă acordată de guvernul Australian, și Elaine tocmai a finalizat un sistem avansat de limba engleza, pe partea de sus de primul ei diplomă de licență în limba engleză de la Shanxi Universitatea, și a început un profesionist contabil program de formare în Australia., Ambii au fost originari din Taiyuan, capitala provinciei Shanxi din China, un loc situat între Platoul galben al Pământului, cunoscut și sub numele de Platoul Loess al Chinei prin care curge râul galben superior și Câmpia Chinei de Nord, unde se află Beijingul și vechiul oraș port industrial Tianjin. Întreaga zonă poate fi văzută în linii mari ca parte a ceea ce se numește în mod normal țara pământului galben.,la fel ca zeci de mii de alți studenți chinezi care trăiesc în Australia, la începutul anilor 1990, James și Elaine a trebuit să lucreze pentru a se sprijini în timp ce participa la universitate. Datorită abilităților lor avansate de limbă engleză, datorită educației universitare din China și formării ulterioare în Australia, nu și-au pierdut prea mult din timp făcând o muncă ocazională sau part-time, ceea ce se numește dagong în Chineză. În schimb, au început în liniște o afacere proprie, conducând o companie mică pentru a importa și vinde o varietate de țesături din China.,
sună o sarcină destul de simplă și simplă de făcut în aceste zile dacă cineva decide să cumpere țesături din China pentru a vinde în alte locuri. Cu toate acestea, la sfârșitul anilor 1980 și începutul anilor 1990, China a păstrat încă parțial un sistem rigid de cote comerciale sau un sistem de alocare a cotelor, pentru a gestiona atât exportul, cât și importul unei game largi de mărfuri și produse. De Import și a cotelor de export și alocarea lor au fost o componentă importantă a Chinei netarifare de comerț exterior restricție (Huang, 2001, p. 252), și au fost inițial decise și gestionate de departamente guvernamentale la diferite niveluri (SUA, Comisia pentru comerț internațional, 2004, p. e-13). Ca și ceea ce s-a întâmplat în Australia, a existat un proces de dereglementare în China la sfârșitul anilor 1970 și 1980, iar barierele comerciale au fost reduse, iar vechiul sistem de planificare în stil sovietic a fost descentralizat. După cum au observat Chandrasekhar și Ghosh, „planurile naționale de achiziție și alocare ale Chinei au fost înlocuite cu planuri instructive cu reglementări ale pieței și licențe de import și export și un sistem de cote” (2006, p. 250)., De fapt, la doar câțiva ani după reformele de mai sus, după cum a subliniat Hockin, subvențiile guvernamentale la export au fost eliminate în 1991, iar licențele de import și cotele de import și export au devenit mai puțin predominante într-o serie de industrii, în special cotele de export pentru textile și îmbrăcăminte (Hockin, 2003, p. 142).5
toate aceste schimbări au fost făcute într-o perioadă scurtă de timp, timp în care China a fost, de asemenea, tulburată de o serie de probleme interne, în special protestele studențești., Atenția publicului a fost atrasă de numeroase strigăte, în timp ce oportunitățile create de un șir de reforme noi au rămas la cei care poseda o abilitate specială, sau suzhi ca această carte subliniază, de a exploata. La fel ca toți ceilalți antreprenori migranți chinezi incluși în această carte, această abilitate specială i-a ajutat pe proprietarii Pământului Galben să reziste influenței sentimentelor populare și să se concentreze asupra a ceea ce doreau să obțină și, de asemenea, să detecteze unde vor apărea noi oportunități. Acest lucru a fost deosebit de dificil pentru chinezii care trăiau în străinătate., Fiind departe de China, fără ajutorul tehnologiilor de telecomunicații accesibile la începutul anilor 1990, a însemnat că nu a fost ușor să obțineți multe informații din China și să aveți o înțelegere exactă a acesteia. Aparent, fondatorii Pământului Galben au depășit dificultățile impuse de vechiul sistem de cote și au folosit mai bine șansele create de liberalizarea comercială a Chinei.spre deosebire de mulți alți colegi chinezi care s-au angajat în diferite activități de afaceri, James și Elaine au continuat să facă ceea ce inițial și-au propus să urmărească., Când mulți noi migranți chinezi au început să se angajeze în diverse afaceri la începutul anilor 1990, tehnicile de război de gherilă caracterizate de nereguli, în special operațiunile mici, care se schimbă rapid pe piață, erau foarte populare printre ei (Gao, 2013a). Mulți erau mândri de capacitatea lor de a fi flexibili pe piață, dar nu au reușit să se stabilească solid într-un sector înainte ca oferta abundentă de bunuri ieftine din China să devină mai uniformă.antreprenoriatul nu este un efort unic, ci un proces continuu., Fondatorii Pământului Galben au profitat de oportunitățile create de oferta abundentă a Chinei de bunuri ieftine și de cererea Australiei pentru mai multe importuri după închiderea multor fabrici și au beneficiat, de asemenea, de propria lor determinare și persistență în lipirea unei industrii în schimbare rapidă. În primii ani, persistența lor a adus cel puțin două beneficii majore, permițându-le să fie competitive. În primul rând, au devenit parte a industriei după ce au fost un jucător activ ca furnizor de țesături timp de câțiva ani., Ei au devenit bine conectate în Australia, prin care au devenit familiarizați cu câteva sectoare, inclusiv textile și îmbrăcăminte, și probleme ale industriilor. La mijlocul anilor 1990, unii dintre colegii lor migranți au observat deja că la adunările pe care le-au organizat au participat adesea unii dintre colegii sau prietenii lor non-chinezi, ceea ce era neobișnuit în rândul noilor migranți chinezi.
al doilea beneficiu major al concentrării pe o afacere a fost oportunitatea de a identifica noi produse sau tendințe pentru extinderea afacerii lor., Afacerea cu țesături le-a oferit în mod evident proprietarilor de pământ galben o întoarcere frumoasă, parțial pentru că mulți operatori din Australia s-au speriat de comerț. La această presiune s-a adăugat liberalizarea rapidă a Comerțului Chinei, care a atras mai mulți jucători în comerțul cu țesături. Apoi au trebuit să decidă unde și cum să reinvestească ceea ce au câștigat. Din cauza implicării lor lungi în comerț, au asistat la recesiune și au recunoscut politicile probabile care ar rezulta din restructurarea economică a Australiei., Într-un sens practic, ei au învățat, de asemenea, ceea ce piața necesare și în cazul în care cererea a fost, în special diferența dintre ceea ce piața necesare și ceea ce Australia a fost în măsură să furnizeze. Toate acestea i-au ajutat să identifice o oportunitate potențial mai profitabilă și mai durabilă decât afacerea cu țesături: o afacere de bronzare a pielii de oaie.,
acesta a fost un moment decisiv pentru extinderea Pământului galben, deoarece au trebuit să ia o decizie dacă să-și cheltuiască averea câștigată cu greu, bine meritată, sau prima găleată de aur (diyitong jin) într-o expresie populară chineză a vremii, pe piei de oaie care nu erau în favoarea Australiei.deși nu este singurul factor, alegerea reinvestirii unor profituri timpurii pare a fi primul pas în a face ca unii antreprenori să aibă succes în afacerile lor, iar alții nu. O mare majoritate s-ar opri în acest moment și s-ar bucura de ceea ce au obținut., Aceasta a fost, de asemenea, o mare provocare pentru proprietarii Pământului Galben. În teorie, știau că trebuie să reinvestească pentru a face pământul Galben o afacere considerabilă și durabilă. În realitate, însă, Australia a fost îndemnată să coboare din spatele oilor și toate indicațiile au făcut evident că industria era pe moarte. Pieile de oaie erau subproduse ale acestei industrii în scădere, care părea să nu aibă viitor și, prin urmare, erau o bază riscantă pe care să se construiască o afacere.,Australia a ieșit statistic din recesiune în 1994, dar aproape toate întreprinderile se mențineau pe linia de plutire, în timp ce unele sectoare afectate erau încă în scădere. Acestea din urmă au inclus textile, îmbrăcăminte și încălțăminte. Pieile de oaie erau folosite în mod tradițional pentru cizme, îmbrăcăminte, șepci, lenjerie de pat, huse pentru scaune auto, costume de aviație și alte articole. Adică, afacerea de bronzare a pielii de oaie a fost legată de industriile în scădere. În ceea ce privește funcționarea afacerii, activitatea de bronzare a fost mai dificilă decât importul de țesături și a fost, de asemenea, o bază dificilă pe care să se construiască un model de afaceri.,decizia lor de a merge mai departe cu afacerea de bronzare a fost o mare surpriză pentru toți prietenii lor. Deși a fost cunoscut a fi profitabile din cele mai vechi timpuri, bronzare a fost încă o muncă dificilă, laborioasă, urât mirositoare în anii 1990, și nu a fost ușor pentru operatorii de a angaja lucrători și să le supravegheze în mod adecvat în sarcinile lor. Mulți dintre vechii lor prieteni și-au atribuit decizia atitudinilor și modului lor practic, care i-au diferențiat de multe altele., Unul dintre prietenii lor vechi menționat următoarele de mai multe ori:
Lor piele de oaie de afaceri nu este unul ușor, nu toată lumea este în măsură să facă față, deoarece necesită o mulțime de muncă grea și dăruire … Poate doar din cauza asta, afacerea are un mare potențial de a dezvolta … cu siguranță pot să fac altceva în funcție de capacitatea lor de a investi și de competențe, dar ei au decis să rămânem la ea cu propriul lor plan.,
(O fosta Pământ Galben angajat, 2012)
La o serie de conferințe academice și ateliere de lucru, am menționat, de asemenea, în caz de Pământ Galben, și pe o astfel de ocazie, un Chinez istoric a sugerat că acest succes ar putea fi adânc înrădăcinată în tradiții de afaceri din regiunea în care proprietarii de Pământ Galben trăit în China. Pot să înțeleg această perspectivă, mai ales influența cercetările recente privind istoria așa-numita Shanxi comercianți sau jinshang (Chen, 2012; Kong, 2010; Zhang & Zhang, 2011)., De asemenea, a fost adevărat că Shanxi a avut odată o mulțime de activități economice legate de piele de oaie din cauza geografiei sale. Cu toate acestea, propriile mele observații nu au sugerat nicio legătură între aceste două aspecte ale istoriei regionale și succesul afacerii cu Pământul Galben, cu excepția faptului că, așa cum am menționat, ei sunt într-adevăr cu picioarele pe pământ, oameni muncitori. De fapt, utilizarea expresiei „pământ galben” în numele afacerii indică deja hotărârea lor de a munci din greu, deoarece cuvântul poartă o semnificație culturală atât de profundă. De-a lungul deceniilor, ei au fost în mod evident ghidați de Spiritul Pământului galben.,în ciuda determinării fondatorilor Pământului Galben, pieile de oaie nu numai că au fost lovite atât de recesiune, cât și de restructurarea economică, dar au avut și o cerere în scădere în Australia. De-a lungul anilor 1990, conceptul de recesiune-dovada’ a devenit larg răspândită printre obișnuiți Australieni, inclusiv multe Chinez noi migranți, și a fost considerată ca principiul de a decide ce să facă afaceri (Independent, 19 septembrie 1992; Australian, 28 noiembrie 2008)., Ghidat de acest principiu, mulți migranți chinezi au preferat să conducă un bar de lapte, o priză de mâncare la pachet sau orice afacere bazată pe necesități de viață și produse cu un ciclu de viață scurt. În comparație, ciclul de viață al unei piele de oaie a fost mult prea vag și imprevizibil, ceea ce a făcut mulți oameni să se întrebe despre meritele ideii de afaceri de bronzare.,multe dintre aceste probleme, totuși, au fost parțial compensate nu numai de spiritul și eforturile lor grele, ci și de abilitățile tehnice pe care cel puțin James le-a dezvoltat de-a lungul anilor studiind tehnologiile de mediu atât în China, cât și în Australia și lucrând în instituții conexe. Decizia de a conduce afacerea de bronzare părea să fie făcută parțial din cauza formării timpurii a lui James și a cunoștințelor practice despre tratarea apelor uzate industriale, care a fost o parte destul de dificilă și costisitoare a acestui tip de afacere.,toți acești factori sunt elemente de bază ale suzhi, pe care această carte încearcă să le exploreze, dar dificultățile în conducerea unei afaceri precum pământul Galben impun proprietarilor sau operatorilor să aibă mai mult talent și înțelepciune decât ceea ce sa discutat. Pământul Galben a avut o altă perioadă de acumulare a bogăției la mijlocul anilor 1990, timp în care au încercat să intre pe piața chineză și au găsit câțiva cumpărători pentru pielea de oaie tăbăcită., Foarte important, au încercat, de asemenea, să facă mai multe produse din piele de oaie, inclusiv piei de oaie medicale, produse din piele de oaie pentru sugari și jachete, dintre care unele au fost produse în cooperare cu partenerii de afaceri din China. Toate acestea și-au consolidat capacitatea de investiții și, de asemenea, i-au ajutat să identifice o piață uriașă pentru pielea de oaie, permițând Pământului Galben să facă al treilea pas major către a deveni producător de piele de oaie.,
Pământ Galben dobândite Australia atunci cea mai mare piele de oaie pentru tăbăcării, Victoria Mouton, în 1998, și a devenit un principal jucator in internaționale piele de oaie lanțului de aprovizionare, furnizarea bronzata piele de oaie pentru o serie de industrii peste tot în lume, din Australia (www.yellowearth.com). La câteva luni după acest crucial achizitie, am avut ocazia de a vizita tăbăcărie în sud-vestul suburbie din Melbourne, la începutul anului 1999. Deși achiziția tocmai a fost încheiată, iar partea muncitoare a afacerii de bronzare a fost foarte evidentă, James și-a format deja strategia de extindere a afacerii., El mi-a spus multe detalii despre planul lor, cu cifre rapide desenate manual, care vizează realizarea unei cifre de afaceri anuale de zeci de milioane de dolari. Ținta părea ridicată, dar părea realizabilă când am văzut afișarea numeroaselor produse frumoase care au fost făcute înainte și după achiziție.
Această vizită, precum și câteva discuții după aceea, mi-a amintit că a migranților, mai ales noi și educat de migranți, au un alt punct de referință’ (Averch & Rosenbaum, 1992, p., 127) pentru înțelegerea diferitelor aspecte ale condițiilor sociale și că acestea „au o percepție diferită asupra condițiilor socio-economice” (Suri, 1994. p. 38). Acest lucru a fost evident în cazul Pământului galben, deoarece nu numai că făceau ceea ce mulți australieni se simțeau incapabili să facă, dar aveau și planuri de extindere a afacerii.,
Asta este de a spune, de multe noi migranți au ceea ce eu aș numi o perspectivă avantaj, în sensul în care este într-un fel puțin diferit de ceea ce mai mulți cercetători au în minte (Rege, 1995; Wynter, 1992) și, practic, se referă la faptul că migranții pot beneficia de perspectivele lor, care diferă de la vechii rezidenți sau persoane din așa-numitul mainstream. Deoarece sunt noi în țara gazdă, orizontul proprietarilor de pământ galben este mult mai larg decât mulți rezidenți vechi, cel puțin incluzând China și câteva țări asiatice în planurile lor de viitor., Această perspectivă mai largă le-a permis să se elibereze de grijile cauzate de condițiile economice din Australia și le-a făcut flexibile și competitive în industrie.
perspectiva lor avantajoasă are multe dimensiuni și, pe lângă avantajele lor lingvistice și tehnice, Pământul Galben căuta, de asemenea, în mod activ noi ținte de achiziționat, atrăgând în același timp alte investiții și căutând Asistența Guvernului pentru exporturile primare de mărfuri., Eforturile lor active mi-au amintit de o altă dimensiune a „avantajului lor de perspectivă”, care părea a fi o competiție nedeclarată între Pământul Galben și o altă faimoasă afacere legată de pielea de oaie, „the story of Ugg” (The Telegraph, 30 ianuarie 2011).de-a lungul anilor 1990, când Australia a fost sfătuită să coboare din spatele oilor, cizmele Ugg originare din Australia au devenit o modă în America. Această poveste de basm sa răspândit pe scară largă și nu a făcut doar obiectul unor provocări în instanță (SMH, 18 ianuarie 2006; Latimer, 2012, p., 199), dar, de asemenea, utilizat ca o afacere, studiu de caz, după cum urmează:
jurnal de umil oaie Australiană shearer, cu blană, încălțăminte a devenit iconic ales de celebritati este o poveste fascinanta. În 1978 … Ugg boot fashion s-a născut … în urma achiziției de către Deckers în 1995, marca Ugg a fost repoziționată la capătul superior al pieței de retail din SUA și a primit o atenție mass-media de mare anvergură. De fapt, s-ar putea argumenta că cizmele Ugg s-au bucurat de mai multă aprobare de celebritate decât orice alt brand de modă mic.Dahlen, Lange, and Smith (2010), pp.51-52.,
provocările juridice și achizițiile legate de cizme Ugg s-au intensificat după 1995, ca parte a restructurării intenționate a industriei încălțămintei, dacă este privită dintr-o perspectivă pozitivă.6 cu toate acestea, popularitatea produselor din afara Australiei a fost o lecție pentru mulți australieni care știau mai multe despre restructurare în teorie, dar nu aveau prea multe cunoștințe practice despre modul de utilizare mai bună a materiilor prime, cum ar fi piei de oaie, pe care Australia le produce., Povestea trebuie să fie un exemplu clasic al importanței gândirii în afara cutiei, atât în sensul epistemologic, cât și în cel fizic. Desigur, povestea de cizme Ugg în America a pornit o nouă rundă de concurență în Australia, care a avut loc între un alt grup de antreprenori, inclusiv proprietarii de pământ galben.
Pământ Galben strategia de a concura în a face cizme de piele de oaie a fost îmbunătățită atunci când au obținut prima comanda de la una dintre cele mai mari lanțuri de retail, care a avut loc după achiziționarea de Victoria Mouton în 1998., Acest lucru poate fi nimic ieșit din comun, dar a fost important pentru pământul galben, deoarece acestea erau noi pentru industrie și țară. Important, atât achiziționarea și ordinul întâi a făcut-o mai fezabilă decât oricând pentru a dezvolta Pământ Galben într-un jucător important în industrie, care ar permite viziunea lor pentru a face o mai bună utilizare din Australia piele de oaie pentru a fi aplicate și actualizat. Ceea ce a ajutat versiunea lor a fost creșterea pieței de consum din clasa de mijloc a Chinei. Adică, scopul eforturilor lor părea să fie foarte clar., Nu aveau de gând să continue sau să repete „povestea Ugg”, ci să creeze o nouă poveste proprie: „povestea Pământului Galben”.