ce este rata de vânzare și de ce este Important?

previzionarea cererii este esențială pentru comercianții cu amănuntul pentru a prezice cu exactitate cât de mult dintr-un produs ar trebui să cumpere. Inventarul pe care îl cumpără un comerciant cu amănuntul este direct legat de fluxul dvs. de numerar și, dacă fie transportați stocuri suplimentare, fie nu este suficient, pierdeți efectiv bani fie prin reduceri, fie prin vânzări pierdute cu totul.

un studiu a constatat că comercianții cu amănuntul pierd 1.1 trilioane de dolari la nivel global ca urmare a suprapunerilor și a stocurilor în afara stocurilor., Pentru a preveni supra sau subestimarea, trebuie să știți când să reordonați, cât să comandați și aproximativ cât timp va dura vânzarea.

o metrică de inventar esențială pentru a prognoza cererea este rata de vânzare. Cu aceasta, comercianții cu amănuntul pot prezice cererea pentru un produs și pot achiziționa suma potrivită de la furnizori și producători, pot evita reducerea și maximizarea profiturilor.

ce este rata de vânzare?

rata de vânzare a inventarului măsoară cantitatea de inventar pe care un comerciant cu amănuntul o vinde în raport cu suma pe care a achiziționat-o de la un producător. În general, comercianții cu amănuntul folosesc ratele de vânzare pentru a estima cât de repede pot vinde un produs și pentru a-și converti investiția inițială în venituri.

Mai mult decât să știe cât de mult și cât de repede vând un produs, tarifele de vânzare îi ajută pe comercianți să știe cât de eficient își predau inventarul și să evite costurile legate de depozitare sau scontare.

De ce să măsurați vânzarea?,

măsurarea vânzărilor este o modalitate excelentă de a măsura eficacitatea mărfurilor pe care le achiziționați de la producători sau furnizori. Îi ajută pe comercianți să înțeleagă cât de repede se vând produsele de la anumiți producători. cu aceste cunoștințe, comercianții pot lua decizii mai inteligente de cumpărare a inventarului și se pot asigura că transportă suficient stoc pentru a satisface cererea, în timp ce nu transportă prea mult.

gestionarea ratei de vânzare și a inventarului

gestionarea inventarului este un echilibru delicat. În cazul în care un comerciant cu amănuntul deține prea mult, acestea pot avea probleme de vânzare totul la marcare completă., Dacă nu au suficient, este posibil să nu poată susține cererea din partea clienților. rata de vânzare poate ajuta comercianții cu amănuntul să ajusteze produsele pe care le cumpără în funcție de cât de repede vând.

comercianții cu amănuntul pot calcula tarifele de vânzare pe tipuri de produse, categorii de produse, mărci sau orice altă categorie pe care o aleg din sistemul lor de POS-uri de vânzare cu amănuntul. Calcularea ratei de vânzare pentru oricare dintre aceste categorii vă spune dacă investiți sau nu în produse (și ce tip de produse, dacă doriți să obțineți acest lucru specific) de la producătorul respectiv produce un ROI rapid.,

o rată ridicată de vânzare indică faptul că un comerciant cu amănuntul a vândut inventarul rapid într-o anumită perioadă de timp. Mutarea inventarului rapid și la marcare completă păstrează marjele de profit brute cât mai mari posibil.

o rată scăzută de vânzare este un indiciu că un comerciant cu amănuntul nu vinde aceste produse cât de repede se așteptau. Inventarul care nu vinde rapid riscurile care trebuie reduse, ceea ce afectează marjele de profit și scade rentabilitatea investiției.

rata de vânzare A unui produs nu este neapărat alb – negru., Deși poate indica dacă a existat sau nu o cerere puternică din partea clienților, nu dezvăluie cauzele. Popularitatea unui produs depinde în mare măsură de o serie de factori: sezonalitatea, stilul și moneda socială cunoscută sub numele de hype.

o rată scăzută de vânzare nu vă va spune de ce un produs nu se vinde. Pentru a face acest lucru, trebuie să săpați mai adânc, să explorați tendințele și să obțineți feedback de la clienții dvs.

cum se calculează rata de vânzare

rata de vânzare se calculează împărțind numărul de unități vândute la numărul de unități primite, apoi înmulțind suma cu 100., majoritatea comercianților cu amănuntul calculează vânzarea la fiecare 30 de zile. După 180 de zile de ședere pe rafturi sau în magazie, acel produs este considerat inventar prăfuit și ar trebui să fie redus și vândut pentru a face loc unor produse noi, relevante sezonier, care pot fi vândute la marcare completă.

Vinde-rata de formula

Vinde-prin rata exemplu

Să spunem că un retailer de îmbrăcăminte cumpără 100 de unități de un anumit brand de pulover. În termen de o lună, retailerul vinde 75 de unități., Pentru a calcula acest pulover se vinde-rata, retailerul face următoarele:

O vinde-prin rata de 75% în 30 de zile este un rezultat puternic. Dacă retailerul a dorit să îmbunătățească vânzarea produsului respectiv în viitor, acesta are mai multe opțiuni. privind exemplul de mai sus, există mai multe modalități prin care retailerul de îmbrăcăminte poate îmbunătăți vânzarea prin pulovere, fiecare cu argumente pro și contra.,

lansați o promoție

în timp ce această opțiune poate fi o modalitate tentantă de a accelera vânzările, rețineți că reduceți marjele de profit ca rezultat. Promoțiile și reducerile ar trebui utilizate cu ușurință și numai atunci când are sens să facă acest lucru. să presupunem că produsul nu mai este în sezon sau aveți doar câteva dimensiuni mai puțin populare. Are sens să reduci și să vinzi acele produse mai vechi pentru a face spațiu pentru inventarul proaspăt., dacă, la fel ca exemplul puloverului de mai sus, vindeți aceste produse la prețul întreg, dar nu la fel de repede cum ați planificat, poate că rădăcina problemei este cât de mult inventar ați comandat în primul rând. dacă comerciantul se aștepta să vândă prin tot inventarul acelui pulover în termen de 30 de zile, poate că problema este că au comandat prea mult pentru a începe. Dacă ar fi cumpărat 75 de unități, vânzarea lor ar fi 100%.,

în loc să cumpărați inventar bazat pe instinctele intestinale, luați în considerare cercetarea viabilității și popularității unui produs înainte de a trimite o comandă de achiziție. monitorizarea sell-through, împreună cu monitorizarea regulată a rapoartelor de vânzări de la punctul lor de vânzare backend sistem, poate duce la o mai bună achiziție de inventar. În loc să cumpărați prea mult sau prea puțin, puteți comanda suma perfectă pentru a satisface cererea și pentru a vă păstra depozitul pentru mărfuri proaspete., în timp ce rata de vânzare oferă cu siguranță comercianților informații despre cât de repede vând produsele de la anumiți producători sau furnizori, este important să rețineți că prognoza cererii nu se poate face folosind exclusiv acea valoare. există o serie de factori comportamentali și calitativi pe care cei mai buni retaileri îi monitorizează în mod regulat. În primul rând, comercianții cu amănuntul ar trebui să-și înțeleagă clienții, tendințele pieței locale și tendințele generale ale spațiului lor. clienții cumpără sezonier sau produsul este la cerere tot anul?,

ce dimensiuni, culori și potriviri sunt populare în rândul clienților?

clienții dvs. au o afinitate față de anumite mărci?

sunt clienții dumneavoastră rapid pentru a sari pe tendințe? în timp ce unele dintre aceste informații pot fi găsite prin săparea în rapoartele dvs. de vânzări, altele necesită să vă informați prin alte mijloace. De exemplu, singura modalitate prin care un comerciant de îmbrăcăminte să știe care va fi următoarea tendință este să rămână la curent cu producătorii de gusturi și cu tendințele modei și să aibă o înțelegere profundă a ceea ce le place clienților lor. Nu se pot baza exclusiv pe datele lor de vânzări., utilizați o combinație de date, informații calitative și anecdotice din surse de încredere atunci când prognozați cererea de inventar pentru a vă asigura că capturați întregul domeniu de aplicare al cererii. Am scris un ghid pentru prognoza calitativă și cantitativă a inventarului—verificați-l pentru a afla mai multe! pentru a menține fluxul de numerar, un comerciant cu amănuntul trebuie să știe când să reordoneze un produs, cât să comande și aproximativ cât timp va dura pentru a vinde., În timp ce unii comercianți se bazează doar pe instincte, comercianții cu amănuntul savvy vor săpa în rapoartele lor de vânzări și vor măsura vânzarea produselor, vor înțelege tendințele din întreaga industrie și vor ști ce le place clienților lor. deși cu siguranță durează mai mult timp pentru a face acest lucru, poate face minuni pentru gestionarea fluxului de numerar. Știind cât de mult să cumpere, cât de repede se va vinde și cât de mult le face pe fiecare vânzare permite comercianților cu amănuntul pentru a prezice cât de mult bani vor veni în și în afara lor de afaceri cu amănuntul cu o mai mare precizie., desigur, având un sistem de punct de vânzare cu capacități de prognoză a inventarului, cum ar fi Lightspeed, ajută. Discutați astăzi cu echipa noastră de experți în retail pentru a afla astăzi despre gestionarea avansată a inventarului platformei noastre!