cu toții avem nevoie de inspirație creativă din când în când—și nu este nimic de care să ne fie rușine. Când Julian Casablancas, legendarul frontman al The Strokes, a fost întrebat despre asemănările dintre single-ul „Last Nite” al trupei și „American Girl” de Tom Petty, el a emis un răspuns concis: „da, l-am rupt. Unde ai fost?,”
deși această atitudine laissez-faire față de plagiat este coaptă în fundația rock ‘ n ‘ roll, trebuie să jucăm după regulile de aici în lumea marketingului digital. Deci, pe măsură ce citiți cu atenție această colecție de exemple remarcabile de anunțuri banner, vă rugăm să vă abțineți de la abordarea Casablancas. Găsirea inspirației este un lucru; furtul este altul.
Yikes. Chiar dacă plagiatul ar fi acceptabil, acesta nu este un anunț banner pe care doriți să-l imitați.,
care însoțește fiecare exemplu de anunț banner este o defalcare rapidă a ceea ce (în opinia mea) face să funcționeze. Veți observa câteva teme: versatilitatea și eficacitatea comparațiilor cot la cot, puterea emoțională a imaginilor vizuale, nevoia de a submina scepticismul și așa mai departe.
să trecem la ea!
24 banner exemple din care putem învăța cu toții din
Bridgewater Universitatea de Stat
hai Să fim sinceri: Acest anunt este rata de clic este probabil foarte scăzută. Nimeni nu se oprește să citească o postare pe blog pentru a se înscrie la cursuri de colegiu., Dar asta e bine-marketerii de la BSU nu merg pentru clicuri. În schimb, ei merg pentru impresii (semnificative, de durată).
acesta este un exemplu excelent de copie de anunțuri banner care devine perspectivele de gândire. Poate că sunt doar eu, dar când mă uit la acest anunț, nu mă pot abține să nu mă gândesc: cum ar arăta pentru mine să depășesc? Dintr-o dată, mă imaginez într-o sală de clasă. Deși nu aș face clic pe acest anunț, nu se poate nega memorabilitatea acestuia. Uneori, asta e tot ce contează.,
Universitatea Liberty
Aici avem un alt exemplu de o educație mai bună publicitate—unul care este eficient pentru motive complet diferite. În primul rând, îmi place imaginea din partea stângă a anunțului; cred că evocă un sentiment de comunitate, de a face parte din ceva mai mare decât tine. Nu subestima niciodată puterea unui simplu vizual.în al doilea rând, copia abordează o plângere comună despre Colegiul online: că nu reușește să ofere beneficiile unei universități tradiționale., Prin liniștirea potențialilor studenți, se vor bucura de flexibilitatea cursurilor online și de avantajele unui campus fizic, marketerii de la Liberty șterg efectiv o parte din scepticismul din jurul ofertei lor.
AutoZone
Schimbarea vitezelor (zing) pentru o cu totul altă industrie, aici avem un banner exemplu de la AutoZone., Referindu-se la un anumit punct de durere pe care produsul sau serviciul dvs. ameliorează este un fantastic copywriting tactică; în acest caz, este mult prea credibil scenariu de a vedea lumina verifica motorul din spate capul urât. Imitarea acestei abordări este o modalitate excelentă de a atrage atenția perspectivelor tale.
puncte Bonus pentru AutoZone pentru geotargeting lor eforturile. Prin furnizarea adresei și a programului de lucru al unui magazin din apropiere, acestea fac ca probabilitatea conversiei să fie considerabil mai mare.,
Capital
nu Ai nevoie de o diplomă în design grafic pentru a vedea de ce acest Capital One ad funcționează atât de bine: este conceput pentru a face 5X salt de pe ecran. La fel ca echipa de la Bridgewater State, cei care au pus acest câștigător împreună înțeleg că clicurile nu sunt totul. Chiar dacă nu faceți clic pe butonul „Aflați mai multe”—creditați-le pentru utilizarea unui CTA de joasă presiune, spre deosebire de ceva agresiv precum „Înscrieți—vă astăzi” – vă veți aminti că Capital One oferă o rată de economii de 5 ori mai mare decât media națională.,
puncte Bonus la Capital One pentru asocierea copia lor și imagini cu sezonul de baschet.
Big Brothers Big Sisters
Acest banner exemplu de la Big Brothers Big Sisters demonstrează perfect modul în care utilizarea de imagini poate spori foarte mult impactul emoțional de materiale de marketing. Pare evident, dar acest anunț funcționează în mare parte pentru că imaginile permit perspectivelor să se imagineze lucrând ca frați mai mari și surori mai mari.în altă parte, cred că alegerea lor de CTA—”începe ceva” – este genial., Oferă perspectivei un sentiment real de autonomie, nu? Cu doar două cuvinte, agentul de publicitate trimite un mesaj minunat: aveți puterea de a efectua schimbări în această lume.
nCino
Cei care operează în competitivă spații înțeleagă importanța de a stabili autoritatea ta ca un brand. Exact asta face echipa de marketing nCino aici cu copia de titlu: „liderul mondial în software-ul bancar cloud.”Aceasta este o declarație îndrăzneață—una care face ca numele de marcă nCino să rămână în mintea ta.,în plus, cred că butonul CTA este perfect plasat; atrage ochiul imediat ce ați terminat scanarea copiei titlului. În plus, marketerii de la nCino înțeleg că lucrează cu un ciclu lung de vânzări—de aici și utilizarea unui CTA de joasă presiune. Probabil că ar fi putut crea un contrast mai mare între culoarea butonului și culoarea de fundal, dar le vom da o trecere.
Disney+
eficacitatea acestei Disney+ banner poate fi rezumată cu un singur cuvânt: exclusivitate., Mai mult decât orice, Acest anunț servește ca un memento că Disney+ are conținut pe care nu îl puteți obține (legal) în altă parte. Indiferent de ceea ce sunteți de publicitate, exclusivitate este un heck de un pitch de vânzări. Dacă aveți ceva pe care niciunul dintre concurenții dvs. nu îl poate reproduce, faceți-l cunoscut lumii.
puncte Bonus la Disney + pentru cuie – l cu CTA lor. Chiar dacă nu faceți clic pe acel buton albastru, vă veți aminti că Disney+ oferă o încercare gratuită. Data viitoare când ești mâncărime pentru un maraton Iron Man, veți ști unde să meargă.,
Amazon Web Services (AWS)
nu este nimic în neregulă cu utilizarea unei declarații pentru a stabili autoritatea mărcii. Dacă, de exemplu, Echipa de marketing AWS a scris pur și simplu: „AWS este mai fiabil decât următorul furnizor major de cloud”, nu aș avea probleme cu acesta. Acestea fiind spuse, luând rece, abordare greu statistici este infinit mai eficient. În loc să ne ceară să le luăm pur și simplu cuvântul, echipa AWS își ancorează statutul de lider în industrie la un anumit număr—adică.,, că s-au lăudat cu 7 ori mai puține ore de nefuncționare în 2018 decât cel mai apropiat concurent.
asta, prietenii mei, este copywriting bun.
DocuSign
Aici, datorită DocuSign, avem primul banner exemplu care ilustrează puterea de a crea un decalaj curiozitate—care este, folosind copia ta de a inspira intrigi în perspectivele mințile. Odată ce ați citit acest titlu, nu vă puteți abține să nu vă întrebați: care sunt cele șase strategii trecute cu vederea care oferă o creștere rapidă? Singura modalitate de a afla, desigur, este să citiți ebook-ul., marketerii de la DocuSign au în mod clar o înțelegere puternică a modului în care publicitatea afișată se încadrează în pâlnia de marketing. Deoarece este puțin probabil că veți obține pe cineva să cumpere produsul sau serviciul dvs. cu un simplu anunț banner, este înțelept să oferiți ceva mic (de exemplu, o carte electronică gratuită).
Ridge
unele lucruri cu adevărat nu ies din stil. Proba A: tactica de comparare alăturată., Există un motiv pentru care marketerii îl folosesc de zeci de ani: este un mod simplu, direct și dureros de clar de a comunica valoarea produsului sau serviciului dvs. Este nevoie de o fracțiune de fracțiune de secundă pentru a înțelege ceea ce prietenii noștri de la Ridge încearcă să ne spună. Portofelele incomode și greoaie sunt un lucru din trecut; dacă doriți să țineți pasul cu vremurile, nu aveți de ales decât să faceți upgrade la un model mai subțire și mai elegant.
întrebați-vă: pot înlocui această copie cu o imagine de comparație alăturată? Dacă răspunsul este da, acesta din urmă este adesea decizia corectă.,
USA Today
singurul exemplu de banner nativ inclus în această colecție vine la noi prin amabilitatea oamenilor buni de la USA Today. Cea mai bună parte a acestui anunț, desigur, este modul în care inspiră urgența. Nu este niciodată o idee proastă să vă informați perspectivele că au doar X ore rămase pentru a profita de orice promoție pe care o desfășurați în acest moment.ca cireasa de pe tort, „Go Ad-Free” este un CTA fantastic. De ce? Pentru că le spune cititorilor USA Today ce vor obține de fapt dacă vor opta pentru această afacere limitată., Anunțul ar fi lipsit de valoare dacă CTA ar fi „Înscrieți-mă” mai degrabă decât „mergeți fără anunțuri”? Nici gând. Dar dacă doriți să scrieți o copie de anunțuri banner care este cu adevărat eficientă, concentrarea pe rezultate este o abordare excelentă.
Allbirds
Spune-o cu mine, oameni buni: nu trebuie să alegeți între a scrie copie care este usor de retinut si de scris copie care este eficient. Cu alte cuvinte, este posibil să se scrie copie că ambele Stick-uri în mintea perspectivele dumneavoastră și comunică valoarea produsului sau serviciului.
ia acest anunț Allbirds, de exemplu., Deși nu se poate nega faptul că” Slip ‘em on, move along” este un slogan memorabil, memorabil, această copie este mult mai inteligentă decât pare inițial. De ce? Pentru că îți spune (într-un mod destul de subtil, desigur) ce anume face ca pantofii Allbirds să fie o decizie atât de înțeleaptă: sunt ușor și confortabil de purtat. Întrucât unele încălțăminte este un hassle pentru a face față, Allbirds’ selecție este totul despre comoditate.
Staples
uneori, cel mai bine este să luați traseul mort-simplu., Deși întreprinderile mai noi ar putea dori să adopte abordarea Allbirds și să tragă pentru memorabilitate, brandurile consacrate nu ar trebui să se teamă să fie directe. Este acest exemplu de la Staples cel mai sexy anunț banner pe care l-am văzut vreodată? Nu-nu de un șut lung. Dar, din nou, cui îi pasă?acest anunț a fost creat dintr-un singur motiv: pentru a reaminti cumpărătorilor că Staples este cel mai bun loc pentru a merge atunci când încercați să economisiți bani. Aș argumenta că este realizat acest obiectiv cu brio. În plus, designul anunțului este perfect. Observați cum ochii dvs. sunt atrași în mod natural de butonul CTA „Shop Now”?, Cu siguranță nu a fost un accident.
Mere
la fel ca prietenii nostri de la Creasta, Apple a merge cu încredere side-by-side abordare și comunică clar, puternic mesaj: Nostru card de credit vine cu nici o taxă. Orice alt card de credit vine cu o mulțime de taxe. Acesta este un anunț deosebit de puternic, deoarece, așa cum am văzut cu exemplul Universității Liberty, face un punct pentru a aborda un punct comun de durere pentru cei de pe piață pentru un card de credit (adică, având de a face cu taxe inexplicabile).,
în altă parte, „aplicați în câteva minute” este un CTA excelent. Nu numai că solicită perspective la acțiune, dar comunică și o propunere de valoare secundară: solicitarea cardului nostru de credit este rapidă și ușoară. Nu-ți fie frică să omori două păsări cu un CTA.
Microsoft
Există o lecție de învățat din acest Microsoft banner: puteți scrie copie cu intenția de a face perspectivele simt ca și cum sunt în scaunul șoferului. Permiteți-mi să explic.,
nimeni nu ar arunca un ochi dacă copia pentru acest anunț ar spune: „Construiți și dezvoltați aplicații cu Azure. Începeți încercarea gratuită astăzi.”Copie proastă? Nu neapărat. Copie generică? Categoric așa. Și dacă copia dvs. de anunțuri banner Nu reușește să angajeze perspective într-un mod semnificativ, atunci care este punctul?acest anunț este genial, deoarece reface clișeul „începeți încercarea gratuită astăzi” într-un mod care face ca perspectivele să se simtă autonome. De obicei, o încercare gratuită este limitată la o anumită perioadă de timp determinată de agentul de publicitate., Aici, Microsoft răstoarnă această așteptare pe cap; dintr-o dată, consumatorul ajunge să decidă când se oprește încercarea gratuită și începe perioada de plată.este un comutator simplu, dar are un impact masiv.
Amazon
Oamenii nu ia decizii de cumpărare bazate exclusiv pe preț; de multe ori, consumatorul va opta pentru un anumit produs sau serviciu pentru că nu cumva se aliniază cu valorile lor personale.în mod clar, marketerii de la Amazon au o apreciere pentru această tendință., Într-o țară în care jumătate din populația activă este angajată de o mică afacere, nu este de mirare că atât de mulți oameni sunt pasionați de sprijinirea micuțului. Aici, în SUA, nu este neobișnuit să auzi pe cineva spunând că au mers cu produsul X sau serviciul Y în mod special pentru că a fost vândut de o mică afacere.publicitatea faptul că întreprinderile mici vând pe Amazon este o mișcare savvy—una pe care toată lumea o poate învăța. Dacă vă puteți alinia marca cu un principiu sau o mișcare pe care perspectivele o au dragă, veți obține rezultate serioase.,
Wikibuy
Și apropo de Amazon, următorul banner exemplu vine de la o companie care ajută la a face cumpărături on-line mai accesibile: Wikibuy. După cum spuneți din acest banner side-by-side, Wikibuy oferă o extensie de browser pentru compararea prețurilor care scanează magazinele în căutarea celor mai bune oferte.
pentru mine, ceea ce este unic la această comparație side-by-side este că comunică propunerea de valoare a Wikibuy printr—un produs specific, tangibil-un controler Xbox., Dacă Wikibuy ar publica un banner care ar spune pur și simplu:” facem cumpărăturile online mai ieftine”, nu ar rezona aproape la fel de mult. Prin ancorarea propunerii lor de valoare la ceva concret pe care mulți consumatori îl vor recunoaște, Wikibuy sporește semnificativ impactul anunțului lor.
UMass Dartmouth
Wikibuy foloseste un anumit produs pentru a face banner rezonează mai profund cu perspectivele lor; UMass Dartmouth, într-un mod similar, folosește o anumită persoană., Aceasta, în opinia mea, este un exemplu de manual despre cum puteți lua satisfacția clienților dvs. actuali (sau studenți) și să-l utilizați pentru a câștiga noi clienți (sau studenți). iată de ce includerea lui Jill face ca acest anunț banner să fie atât de eficient: ea invită perspectivele lui UMass Dartmouth să se imagineze ca studenți MBA. Îți amintești când am spus că anunțul lui Bridgewater State m-a făcut să mă gândesc la ce ar însemna pentru mine să „depășesc”? Aceasta este practic aceeași idee. Dacă puteți obține perspectivele să se gândească la ceea ce ar fi ca să fie clientul dvs., faci pași.,
Hulu
nu prea filosofice pentru a discuta aici, prietenii mei, Hulu echipa de marketing este încercarea de a inspira acel sentiment de urgență am menționat de câteva ori. Deși sunt departe de a reinventa roata, vreau să dau credit în cazul în care creditul este datorat. Îmi place ceea ce au făcut cu titlul și subcapitolul; subliniind „oferta limitată” și conducând-o acasă cu tactica prețului încrucișat este o abordare puternică.puncte Bonus pentru Hulu pentru plasarea perfectă a butonului CTA., Indiferent de ceea ce sunteți de publicitate, design anunțurile banner în așa fel încât perspectivele’ ochii sunt atrași în mod natural la butoanele CTA. Aici, Hulu folosește designul modelului F. Este prost-dovada!
Invisalign
Aici, datorită Invisalign, avem un alt exemplu de curiozitate decalaj. Nu am nici o idee ce presupune o evaluare zâmbet, dar mai bine crezi că vreau să aflu. Ca Buzzfeed a dovedit timp și din nou de-a lungul anilor, oamenii merg banane pentru teste online gratuite., Dacă vă puteți gândi la o modalitate de a crea un test online GRATUIT care se referă la produsul sau serviciul dvs., mergeți la el!
Iată de ce un anunț banner este modalitatea perfectă de a face publicitate unui astfel de test: persoanele la care ajungeți cu anunțuri banner se află de obicei în partea de sus a canalului dvs. de marketing. Ca atare, foarte puțini dintre ei sunt gata să ia orice fel de acțiune care implică plata. Deoarece un test online gratuit este, uh, gratuit, este un mod fantastic de a muta noi perspective mai departe în pâlnie.,
Dyson
Dacă AWS ad și UMass Dartmouth ad împreună și a început o familie, acest exemplu de la Dyson ar fi glorioasa lor copil. De ce să spunem „facem produse de 5 stele” sau „produsele noastre vor depăși așteptările dvs.” când puteți folosi o mărturie a clienților pentru a spune ambele lucruri într-un mod mult mai organic și mai credibil?
dacă vrei să mergi cu un pas mai departe—și de ce nu ai face-o?—Vă încurajez să combinați puterea unei mărturii cu puterea imaginilor vizuale (adică o imagine a produsului dvs. în acțiune)., Oricât de mult îmi place acest anunț Dyson, ar fi puțin mai bine dacă am vedea un client care folosește efectiv produsul promovat.
AAA
aceasta este cea mai bună utilizare a imaginilor vizuale din întreaga grămadă. Când mă uit la această imagine a femeii care inspectează sub capotă, mă întorc imediat la toate momentele în care m-am trezit blocat pe marginea drumului. Cu aceste flashback-uri, desigur, vin toate emoțiile asociate: frustrare, furie, anxietate și așa mai departe., Emoțiile ca acestea sunt motivatori incredibil de buni—motiv pentru care AAA le atinge pentru a-i determina pe oameni să se înscrie.gândiți-vă la emoțiile pe care doriți să le agitați în interiorul perspectivelor dvs. Apoi, gândiți-vă cum puteți utiliza imagini simple și directe pentru a vă face treaba. Dacă sunteți cu adevărat grijuliu, veți crea câteva anunțuri banner câștigătoare.
una pe zi
Iată un alt exemplu excelent de anunț banner care abordează direct un mit comun., În acest caz, unul pe zi subminează ideea că a fi conștient de sănătate este complicat și consumator de timp. Deoarece acest anunț face o treabă stelară de comunicare, tot ce este nevoie pentru a vă îmbunătăți nutriția este un singur supliment zilnic.
îmi place designul acestui banner, de asemenea; cred că utilizarea de culori luminoase este o modalitate eficientă de a arunca o lumină pozitivă pe partea de sus a mesajelor. În plus, a face CTA „Salvați acum” mai degrabă decât „Cumpărați acum” este o modalitate extraordinară de a strecura o propunere de valoare suplimentară în anunț.,
Liberty Mutual
În cele din urmă, avem acest câștigător de la furnizorul de asigurări Liberty Mutual. Nu este surprinzător că este copia (și valoarea propunerii) pe care o iubesc cel mai mult: vom face munca în timp ce economisiți bani.
ceea ce face ca acest banner să fie grozav mai degrabă decât bun este utilizarea unui anumit număr ($782). Din nou, este vorba despre a face mesajul să rezoneze. Dacă Liberty Mutual pur și simplu a spus, „Ai putea economisi bani,” care nu ar face mult de un impact asupra perspectivelor lor.,
când cineva vede $782, mintea lor merge direct la toate lucrurile pe care le-ar putea face cu aceste economii: să plătească chiria, să plătească o mașină, să pună o adâncitură în datoria lor etc. Cu alte cuvinte, includerea unui anumit număr face ca acest anunț să fie emoțional—și, prin urmare, mult mai memorabil.
dacă valoarea principală din spatele anunțului banner este economii, ia în considerare utilizarea unui anumit număr.