Charakterystyka rynków wschodzących i możliwości, jakie stwarzają

każda ze specyficznych różnic na rynkach rozwijających się stanowi wyzwanie dla firm wchodzących na te rynki, ale także stwarza szanse dla firm z odpowiednimi rozwiązaniami.

Charakterystyka #1: rynki i kultura są wymagające

kurz i ciepło, brak elektryczności, wąskie autostrady i niskie budżety-wszystko to sprawia, że produkty w krajach rozwijających się są obciążone., Podczas gdy przedsiębiorstwa mogą być zmuszone do produkcji produktów drugiej klasy dla krajów rozwijających się, konsumenci są bardzo wymagający, oczekując wysokiej wartości za ich ograniczone środki pieniężne. Produkty iusługi muszą być również dostosowane do lokalnych kultur i tradycji, które mogą różnić się od tych w krajach rozwiniętych. Jak sprzedawać biżuterię idzieci w krajach islamskich, które nie pozwalają na Pokazywanie kobiecych twarzy? Jak sprzedawać produkty spożywcze i kosmetyczne na rynku, który jest zaniepokojony ich byciem halal? Klienci na tych rynkach również jeszcze nie rozwinęli Kultury konsumpcjonizmu., Nie wiedzą, jak być klientami, więc strategie stosowane na rynkach rozwiniętych, takie jak gwarancje zwrotu pieniędzy, mogą mieć nieoczekiwane efekty. Memsahib (Indyjska Gospodyni domowa) i inne sieci społecznościowe mogą mieć znaczący wpływ na rozwój produktów, marek i rynków.

możliwość: dostosowując się do różnych kultur, trudnych środowisk i wymagających celów cenowo-wydajnościowych, firmy mogą opracowywać przełomowe projekty w zakresie oferty produktów i usług. Czasami te rozwiązania mogą wyglądać bardziej jakmotoryzowany „wózek bullock” niż tradycyjny samochód., Od zaspokojenia popytu na żywność halal po oferowanie islamskich usług bankowych i telefonów komórkowych, które wskazują drogę do Mekki, firmy mogą dotrzeć do muzułmańskiego rynku, który stanowi jednego na pięciu klientów na rynkach rozwijających się. Jak modyfikować lub tworzyć produkty i usługi dostosowane do lokalnych warunków rozwijających się rynków? Jak budować konsumpcjonizm i korzystać z sieci społecznościowych do budowania rynków dla swoich produktów?,

cecha #2: istnieje wysoki wskaźnik emigracji do świata rozwiniętego

rozwijający się świat eksportuje nie tylko produkty i usługi do świata rozwiniętego, ale także ludzi. Ludność Urodzona za granicą w USA roseto 31 milionów ludzi w ostatnim spisie w 2000 roku, wzrost 57 procent od 1990 roku. Ci imigranci są w kontakcie z rodziną i przyjaciółmi w domu. Globalnie, emigrantssent home szacuje $93 miliard w 2003 roku, drugi tylko do zagranicznych bezpośrednich inwestycji jako największy przepływ finansowy z rozwiniętychświat rozwojowy., Chociaż imigranci są formalnie częścią rynków rozwiniętych, są częścią czegoś znacznie większego. Te globalne diaspory redefiniują granice marketów i tworzą sieci społecznościowe rozciągające się na cały rozwinięty i rozwijający się świat.

Opportunity: poprzez zrozumienie globalnych sieci społecznościowych imigrantów i ich przyjaciół i rodziny w domu, firmy mogą korzystać z zasobów rozwiniętego świata, aby zaspokoić potrzeby użytkowników końcowych w krajach rozwijających się.Firmy mogą opracować „strzały bankowe”, aby sprzedawać produkty, które są opłacane w Stanach Zjednoczonych, ale dostarczane do krewnych w Meksyku lub Indiach., Przedsiębiorstwa mogą również obsługiwać migranty za granicą i tworzyć usługi w celu połączenia rozległych sieci tej „rykoszetowej gospodarki”.”Jak można budować firmy w tych portalach społecznościowych?

Charakterystyka #3: rynki są rozdrobnione

rynki rozwijające się są bardzo rozdrobnione, z nielicznymi markami krajowymi, które mają dominującą obecność. Na przykład firmy piwowarskie początkowo postrzegały Chiny jako ogromny rynek czekający na wykorzystanie ich globalnych megabrandów. Po niepowodzeniu pierwszego impulsu stało się jednak jasne, że rynek ten zostanie wygrany na jednym rynku lokalnym w danym czasie., Lokalne piwa rozwijały się, a duże firmy zaczęły je pozyskiwać. W słowach Wai Kee Tan, wiceprezes ds. korporacyjnych w Azji dla belgijskiego Inter Brew SA, ” Chiny to naród, ale nie rynek krajowy.”6 MTV i HSBC odniosły sukces, dzięki czemu ich marki stały się lokalne, rynek po rynku na całym świecie. Strategie brandingowe i portfolios muszą być dostosowane do realiów rozdrobnionych, stabilnych rynkowo ekonomii.

możliwość: poprzez rozwój lub pozyskanie silnych marek lokalnych i dopasowanie do lokalnych rynków, firmy mogą wykorzystać potęgę społeczności regionalnych., Mogą wykorzystać swoje globalne marki i uchwycić wyobraźnię lokalnego rynku. Jaka jest odpowiednia równowaga marek globalnych i lokalnych, aby połączyć się z rynkiem?

charakterystyka #4: populacje są Młode i rosną

podczas gdy Japonia, Europa i USA obawiają się emerytur i szybkiego wzrostu ich populacji, gospodarki wschodzące są młode. Peter Drucker stwierdził, że „rynek młodzieży się skończył” 7, ale w rozwijającym się świecie rynek młodzieży dopiero się zaczyna. Podczas gdy tylko 21 procent USA., populacja jest w wieku poniżej 14 lat, liczba ta wynosi 33 procent w Indiach, 29 procent w Brazylii i 33 procent w Iranie (i pamiętaj, te procentagesare na znacznie większej bazie ludności). Większość światowej populacjirozrost odbędzie się w krajach rozwijających się.

szansa: młoda populacja tworzy rynki dla edukacji, gier,rozrywki, odzieży, fast foodów, kawiarni, mody, czasopism i książek, produktów beautyproducts, muzyki i innych produktów i usług., Podczas gdy młodzi ludzie są globalnie dostrojeni, młodzież na rynkach rozwijających się może być inna niż w krajach rozwiniętych, a przedsiębiorstwa muszą być świadome popychania ze strony tradition. Myśląc młodo, firmy mogą łączyć się z tymi rozwijającymi się rynkami młodzieżowymi. Jak stworzyć ofertę i pozycjonowanie, aby dotrzeć na te rynki?

charakterystyka #5: istnieje ograniczony dochód i przestrzeń

dochody i przepływy pieniężne w krajach rozwijających się są znacznie niższe. W segmentach wiejskich i wiejskich niskie dochody ograniczają zakupy., Ale nawet w bardziej zamożnych sektorach istnieje tendencja do ograniczania wielkości zakupów. W środowiskach przeszłości lub teraźniejszości gotówka jest utrzymywana w stanie płynnym, a nie jest związana z inwentarzem gospodarstwa domowego.Wskaźniki oszczędności w Chinach i dziewięciu innych szybko rozwijających się krajach wzrosły z 20 procent do 34 procent między początkiem 1970 i na początku 1990 roku, w tym samym czasie, że oszczędności w krajach uprzemysłowionych spadła. Podczas gdy konsumenci kupują „super rozmiar” lub „rozmiar Ekonomiczny” w rozwiniętym świecie, saszetki szamponu i innych produktów stanowią miliardy dolarów przychodu w krajach rozwijających się., W rozwiniętym świecie klienci płacą premium dlawygodność. W krajach rozwijających się klienci kupują małe z różnych powodów.Domy są znacznie mniejsze, więc meble i inne produkty muszą być skalowane zgodnie. Indie, z 342 osobami na kilometr kwadratowy, są ponad 11 razy gęsto zaludnione jako USA (31), A Chiny są ponad cztery i pół razy gęsto zaludnione (135).

możliwość: poprzez zmniejszenie wielkości paczek, oferowanie małych płatności, wykorzystanie popytu i dostosowanie produktów do małych przestrzeni, firmy mogą budować miliardowe rynki po kilka groszy na raz., Podobnie jak systemy inwentaryzacji just-In-time Toyoty lub della, firmy muszą projektować systemy, aby pomóc konsumentom w wypełnianiu swoich magazynów „just-In-time”.”Jak można rozwijać dużą firmę poprzez małe płatności, pakiety i produkty?

charakterystyka #6: Infrastruktura jest słaba

większość ludności wiejskiej w 86 procentach rynków jest niedostępna dla pojazdów silnikowych, a brakuje im dobrej kanalizacji i energii elektrycznej. Jednocześnie miasta rozwijają się bardzo szybko, a ta szybka urbanizacja spowodowała ogromne obciążenia dla infrastruktury miejskiej., Infrastruktura na całym rozwijającym się świecie jest krucha lub słabo rozwinięta. Sieci transportowe nie istnieją. Awarie zasilania są częste. Czysta woda i urządzenia sanitarne są często. Niedorozwinięte systemy gospodarcze i restrykcyjne regulacje przyczyniły się do rozkwitu nieformalnych lub równoległych gospodarek w krajach rozwijających się. Szacuje się, że gospodarka nieformalna stanowi co najmniej 40% PKB krajów o niskich dochodach.,

okazja: słaba infrastruktura stwarza możliwości dla firm, które mogą wypełnić luki w systemach oczyszczania wody, generatorach, falownikach i innych produktach. Stwarza to również możliwości dla firm, które mogą znaleźć sposoby na obejście dziur w infrastrukturze, na przykład poprzez gotowe posiłki, które nie wymagają chłodzenia. Gospodarka nieformalna może przedstawiać możliwości dla legalnych przedsiębiorstw. Jak znaleźć możliwości w infrastrukturze?,

charakterystyka #7: technologia jest słabo rozwinięta

świat rozwinięty od wielu dziesięcioleci ma przewagę w dziedzinie technologii stacjonarnych, komputerowych i innych. Rozwinięty świat miał dużo więcej czasu na zbudowanie przemysłów zaawansowanych technologicznie, takich jak asparmaceutyki i biotechnologia, przy wsparciu instytucji akademickich i sieci dostawców. Jak kraje rozwijające się mogłyby kiedykolwiek liczyć na konkurencję?Czy rynek technologii nie będzie wolno rozwijać się w 86 proc. świata?

szansa: potężne nowe technologie mogą przeskoczyć granice rozwijającego się świata., Bez ograniczeń związanych ze starszymi systemami, firmy mają możliwości tworzenia nowych systemów od podstaw, często przeskakując przez starą technologię. Technologia może rozprzestrzeniać się bardzo szybko, ponieważ konsumenci szybko ją przyjmują bez kosztów przełączania klientów z rynków rozwiniętych. W jaki sposób tworzysz technologie lub wykorzystujesz technologie, aby Twoja firma mogła wspiąć się na rynek?

charakterystyka #8: Kanały dystrybucji są słabe

kraje rozwijające się mają słabe systemy dystrybucji., W dużych miastach dystrybucja odbywa się często za pośrednictwem małych sklepów,takich jak sklepy paanwalla w Indiach, tiendas de la esquinas inMexico i sari-sari na Filipinach. Rynek 600 milionów jest zamknięty w indyjskich wioskach, z których 42 procent ma populacje poniżej 500, ze słabymi połączeniami ze światem zewnętrznym. Brak mediów, dróg i elektryczności tworzy pozornie impenetrablebarriers. Niektóre wioski w ogóle nie mają punktów sprzedaży detalicznej, a niektóre możliwości dystrybucji, takie jak dni targowe lub karnawały, są tymczasowe.,

Opportunity: budując dystrybucję lub wykorzystując istniejące idiosynkratyczne systemy w krajach rozwijających się, takie jak małe sklepy i dni targowe, firmy mogą znaleźć sposoby na „przeniesienie rynku do ludzi”, spełniając rozproszone i rozdrobnione rynki krajów rozwijających się, w których żyją. W jaki sposób można stworzyć sieci dystrybucji, aby dotrzeć do rozproszonych rynków krajów rozwijających się?

charakterystyka #9: rynki zmieniają się szybko

z definicji, światowe rynki 86 procent się rozwijają.,Chociaż rozwój tych rynków zajmie dziesięciolecia, pewne jest, że będą one nadal szybko się zmieniać. W ciągu roku, a nawet kilku miesięcy, rynki te mogą się zmienić. Spójrz na szybkie pojawienie się SouthKorea w ciągu ostatniej dekady lub wzrost Indii i Chin. Konsumenci stają się coraz ważniejsi. Dokładna trajektoria tego rozwoju będzie zależeć od czynników takich jak regulacje rządowe, tradycyjne praktyki biznesowe ikultura oraz działania przedsiębiorstw., Wzrost dochodów i poprawa warunków gospodarczych zmienią nawyki konsumentów i samo społeczeństwo, tworząc przewidywalne zmiany, takie jak rosnąca upodmiotowienie kobiet w miarę dojrzewania rynków.Rynki te będą stawiały nowe wyzwania i możliwości na każdym etapie ich rozwoju.

okazja: rozumiejąc złożoną ścieżkę rozwoju, firmy mogą rozwijać swoje firmy, aby sprostać zmieniającym się potrzebom krajów rozwijających się. Mogą eksperymentować z nowymi produktami i modelami biznesowymi w jednym kraju i eksportować sukcesy do innego, a nawet do krajów rozwiniętych., Firmy mogą również przedstawiać udane pomysły ze świata rozwiniętego jako rynek 86 proc. Jak możesz rozwijać swój biznes z rynkiem?

ze względu na te charakterystyczne cechy rynku 86 procent,firmy często muszą stosować rozwiązania rynkowe, które są zupełnie inne niż w krajach rozwiniętych, jak podsumowano w tabeli 1-1. Każda charakterystyka tworzy możliwości rynkowe dzięki odpowiednim strategiom, co szczegółowo przeanalizujemy w kolejnych rozdziałach.,

tabela 1-1 unikalne cechy stwarzają możliwości rynkowe

charakterystyka rynku	Strategia realizacji możliwości rynkowych
rynki, Kultura i środowisko są wymagające.	nie buduj samochodu, gdy potrzebujesz wózka.
	„
rynki są rozdrobnione.	Połącz marki z rynkiem.,
populacje są Młode i rosną.	myśl młodo.
istnieje ograniczony dochód i przestrzeń.	rozwijaj się, myśląc małymi.
Infrastruktura jest słaba.	Przynieś własną infrastrukturę.
technologia jest słabo rozwinięta.	Szukaj skoków.
kanały dystrybucji są słabe.
rynki szybko się zmieniają.	rozwijaj się wraz z rynkiem.,