często słyszymy o sile osobowości i o tym, jak niektóre cechy są korzystne dla naszej kariery, podczas gdy inne są bardziej szkodliwe. Na przykład wiemy, że bycie bardziej sumiennym (pracowitym, napędzanym, niezawodnym i zorganizowanym) wiąże się z lepszymi wynikami pracy, a bycie miłym (bardziej ugodowym) nie opłaca się w płacach., Ale mniej jasne jest, kiedy te cechy osobowości mają największe znaczenie dla naszej kariery — czy są ważniejsze wcześniej, czy w środku? – i kto z nich czerpie największe korzyści.
w niedawnym artykule badam te pytania, patrząc na związek między cechami osobowości a zarobkami życiowymi mężczyzn w różnym wieku. Uważam, że na zarobki mężczyzn nie ma wpływu osobowość na początku kariery, ale mężczyźni, którzy są bardziej sumienni i ekstrawertyczni, a także mniej ugodowi, czerpią duże korzyści między 40. a 60.rokiem życia., Dowody wskazują również na podgrupę mężczyzn, którzy korzystają z tych cech ponad dwa razy więcej niż inni: ci z wykształceniem absolwentów. Ogólny wpływ osobowości na zarobki życiowe jest duży – w tym samym rzędzie wielkości, co średnia różnica zarobków życiowych między absolwentami szkoły średniej i college ' u w mojej próbie: ponad 1,2 miliona dolarów.
wykorzystałem dane z badania Terman, jednego z najdłużej prowadzonych badań w psychologii, które bada rozwój utalentowanych osób od 1922 roku., Po ponad 1000 mężczyzn i kobiet w Kalifornii, którzy zostali wybrani do posiadania IQ co najmniej 140 (top 0.5% populacji). Jest to prawdopodobnie jedyne badanie, które ma DANE USA na temat zarobków przez całe życie, które pozwoliło mi odnieść wczesne miary osobowości do rocznych zarobków w wieku od 18 do 75 lat. Skupiłem się tutaj na wynikach dla mężczyzn (łącznie 595), ponieważ możliwości zawodowe kobiet w tej grupie były tak ograniczone.
opracowałem roczne miary zarobków na podstawie pytań retrospektywnych w kwestionariuszach, które były podawane co 5-10 lat., Informacje o osobowości pochodziły od rodziców i nauczycieli uczestników, którzy oceniali ekstrawersję i otwartość dzieci na doświadczenie (miarą ciekawości i oryginalności), gdy miały około 10 lat, a także od samych uczestników, którzy oceniali się na cechy sumienności, ugodowości i stabilności emocjonalnej w wieku około 30 lat. O pochodzeniu uczestników dowiadują się także rodzice, którzy opisali ich wykształcenie, zatrudnienie, finanse, a także stan zdrowia dziecka w okresie dorastania.,
zaletą powiązania zarobków w późniejszym życiu z osobowością mierzoną w młodym wieku jest to, że daje nam większą pewność, że związek między cechami osobowości a zarobkami nie powstał, ponieważ ktoś, kto miał szczęście remis z wysokimi dochodami, stał się w rezultacie bardziej ekstrawertyczny. Zamiast tego możemy interpretować skojarzenie jako osobowość wpływającą na zarobki. Podejście to opiera się na fakcie, że podczas gdy osobowość może się zmieniać w czasie, osobowość w stosunku do naszych rówieśników jest dość stabilna (tj. bycie najbardziej sumienną osobą wśród rówieśników pozostaje solidna w czasie).,
kiedy i gdzie liczy się osobowość?
aby przeanalizować wpływ cech osobowości na zarobki życiowe ludzi, statystycznie porównałem mężczyzn z równym IQ, cechami rodzicielskimi i warunkami dzieciństwa (w tym finansami i zdrowiem) w każdym wieku. Pozostałe różnice w zarobkach równych mężczyzn przypisałem różnicom w wynikach na cechach osobowości.
odkryłam, że we wczesnych latach zarobki nie różniły się od mężczyzn o silnych cechach osobowości., W wieku około 30 lat pojawiła się luka, ponieważ mężczyźni bardziej sumienni, ekstrawertyczni i mniej ugodowi zaczęli zarabiać więcej. Te zyski z sumienności i ekstrawersji (od 10 do 20 000 dolarów rocznie) w pełni rozwinęły się w pierwszych latach pracy, w wieku od 40 do 60 lat.
badacze jeszcze nie widzieli tego rodzaju wzoru w kształcie garbu, ponieważ większość z nich nie oddziela różnych grup wiekowych. Ale jeśli spojrzymy na dane bardzo młodych pracowników, możemy błędnie stwierdzić, że cechy osobowości nie mają znaczenia dla zarobków., Zamiast tego wyniki wskazują, że główne zalety silnych cech osobowości pojawiają się dla pracowników na zaawansowanym poziomie. Możesz sobie wyobrazić, dlaczego-na przykład zastanów się, w jaki sposób osobowość menedżera miałaby większy wpływ na produktywność jego zespołu niż pracownik podstawowy. Duże efekty późnego życia pokazują również, że intensywność i długość życia zawodowego—z których oba mają zwykle wpływ na osobowość-wpływają na zarobki.
jak ta różnica w zarobkach rocznych sumuje się w ciągu całego życia?, Rozważ dwóch mężczyzn w term badanie, którzy są równi we wszystkich cechach tła i wszystkich cechach, z wyjątkiem ekstrawersji. Człowiek, który jest przeciętny na tej cechy będzie zarabiać $ 600,000 więcej w ciągu życia niż jego bardziej introwertyczny rówieśnik (którego ekstrawersja jest, powiedzmy, w dolnej 20% dystrybucji). Wielkość tego efektu odpowiada około 15% zarobków za całe życie. Skala tego efektu jest równie duża dla sumienności, co nie jest zaskakujące, biorąc pod uwagę inne badania: sumienni mężczyźni otrzymują wyższe zarobki za bycie bardziej produktywnymi w pracy., Są również bardziej skłonni do uzyskania wyższego wykształcenia, co z kolei zwiększa zarobki. Co więcej, osoby bardziej sumienne prowadzą dłuższe i zdrowsze życie zawodowe, a tym samym gromadzą wyższe zarobki życiowe.
odkryłam również, że bardziej ugodowi mężczyźni, którzy wydają się być przyjaźni i pomocni dla innych, mają znacznie niższe zarobki niż mniej ugodowi mężczyźni. Człowiek, który jest bardzo przyjemny (w top 20%) zarobi około $270,000 mniej w ciągu życia niż przeciętny człowiek.,
IQ jest również znacząco pozytywnie związane z zarobkami na całe życie w tej próbce, chociaż można porównać tylko osoby o bardzo wysokim IQ do osób o jeszcze wyższym IQ w Terman. 10-punktowy wzrost IQ jest związany z około $200,000 wyższe zarobki życia. Co ciekawe, stabilność emocjonalna i otwartość na doświadczenie nie były znacząco związane z zarobkami na całe życie w tej próbie.
kto najbardziej korzysta?
następnie porównuję mężczyzn o tym samym pochodzeniu i cechach na tym samym poziomie wykształcenia, aby sprawdzić, czy wpływ cech zależy od wykształcenia., Okazuje się, że wysoko wykształceni mężczyźni korzystają ponad dwa razy więcej z tych trzech cech osobowości (sumienność, ekstrawersja i niska zgoda) niż mniej wykształceni mężczyźni. Na przykład, porównując dwóch mężczyzn z tytułem licencjata, introwertyk (na dole 20% ekstrawersji) zarobi około 290 000 dolarów mniej niż jego rówieśnik ze średnią ekstrawersją. Ta różnica zarobków wzrasta do około $760,000, gdy porównujemy Introwertyka do kogoś przy średniej ekstrawersji, gdy oba posiadają tytuł magistra lub doktora.,
w ekonomii przypisujemy to komplementarności w produkcji: dwa rodzaje kapitału (miękki-umiejętności-kapitał ludzki i edukacja) są warte więcej razem niż suma ich części. Oznacza to również, że ktoś bardzo ekstrawertyczny lub sumienny ma o wiele więcej do zyskania z wyższego wykształcenia niż ktoś, kto nie ma tych silnych umiejętności.
oczywiście osoby o wysokim IQ próbki Terman są unikalne. Jak więc te ustalenia odnoszą się do większości z nas dzisiaj?, Zależy to od tego, czy kariera rozwija się w podobny sposób teraz, jak wtedy. Mamy powody sądzić, że podstawowe mechanizmy decydujące o tym, które umiejętności napędzają zarobki – takie jak produktywność, awanse i zachowania zdrowotne – są nadal dość podobne. I na to wygląda. W rzeczywistości cechy osobowości, które mają najsilniejszy związek z zarobkami na całe życie w Terman są dokładnie tymi samymi cechami, które są uważane za najważniejsze dla płac wśród dzisiejszych pracowników.,
To badanie daje nam dobre podsumowanie możliwych kanałów, dzięki którym cechy osobowości mogą wpływać na naszą karierę. Sumienność i ekstrawersja nie tylko wpływają bezpośrednio na produktywność w miejscu pracy, ale mogą również pośrednio zwiększyć zarobki życiowe, wpływając na zachowanie oraz długość i intensywność naszego życia zawodowego. Analizy wieku według wieku w ciągu całego życia pokazują, że nawet jeśli różnice w zarobkach między młodymi pracownikami są dziś niewielkie, należy oczekiwać, że będą znacznie rosnąć w miarę postępów w karierze zawodowej.