Różnicowanie produktów i co to oznacza dla Twojej marki

na chwilę przejdziemy do rzeczy osobistych.

zanim uciekniesz, wysłuchaj mnie. Chciałbym ci przedstawić Billie.

Dlaczego przedstawiam wam markę Do Pielęgnacji Ciała? Ponieważ opanowali sztukę różnicowania produktów.podczas gdy pielęgnacja ciała może wydawać się standardową częścią codziennej rutyny, Billie stara się wydobyć „magię przyziemności”, tworząc wysokiej jakości i niedrogie produkty do pielęgnacji ciała.,

współzałożycielka Billie, Georgina Gooley, powiedziała: „naprawdę chcę spróbować wyrzeźbić naszą własną markę i nasze własne podążanie, a nie próbować powielać to, co zrobiła inna marka, ponieważ staramy się być inni.”

produkt różni się od typowych Marek do pielęgnacji ciała, koncentrując się przede wszystkim na kobietach, zwalczając różowy podatek, zapewniając produkty premium i sprawiając, że przyszłość jest jaśniejsza dla wszystkich kobiet. Strategia ta pomogła firmie osiągnąć monumentalny sukces i rozwinąć rozpoznawalną markę o pozytywnej reputacji.,

w jaki sposób strategia zróżnicowania może działać dla Twojego biznesu? Zbadajmy różnicowanie produktów.

znany również jako strategia różnicowania, różnicowanie produktów jest metodą dla firm, aby ich produkty wyróżniały się i przyciągały uwagę konsumentów. Pomaga to firmie rozwijać silną markę, którą potencjalni klienci rozpoznają. Zwiększa to prawdopodobieństwo, że wybierają twój produkt zamiast ogólnego lub niezróżnicowanego produktu lub usługi.,

firmy, które sprawiają, że różnicowanie produktów działa dla nich, mają następujące cechy:

• innowacyjne
• zasoby do tworzenia wysokiej jakości produktów lub usług
• silny zespół badawczo-rozwojowy
• strategie marketingowe i sprzedażowe, które komunikują korzyści i przewagę konkurencyjną produktu lub usługi

strategia różnicowania, którą firma wybiera, zależy od branży, konkurencyjnego rynku oraz sprzedawanych produktów lub usług.,

rodzaje różnicowania produktów

w zależności od rodzaju strategii, którą wybierzesz, istnieją określone obszary, w których możesz wyróżnić swój produkt.,

1. cechy
2. jakość
3. niezawodność
4. cena
5. wygląd
6. lokalizacja
7. wizerunek marki
8. Marketing i promocja
9. obsługa posprzedażna

zalety i wady różnicowania produktów

przed realizacją strategii różnicowania produktów najlepiej jest aby zapoznać się z zaletami i wadami oraz rozważyć, w jaki sposób wpłyną one na twoją firmę.

zalety różnicowania produktów

1. Tworzy dodatkową wartość.,

zróżnicowanie produktów zapewni potencjalnym klientom wartość dodaną. Wartość ta może pochodzić bezpośrednio z produktu i usługi lub z postrzegania marki.

2. Rozwija lojalność wobec marki.

za każdym razem, gdy ludzie zobaczą Twoje produkty na półkach sklepowych lub w reklamie online, będą dokładnie wiedzieć, co reprezentuje Twoja marka. I będą bardziej skłonni wybrać twój produkt niż konkurencję.

3. Pozwala firmom konkurować na różne sposoby.

dzięki zróżnicowaniu produktów firmy mają możliwość konkurowania w dziedzinach innych niż cena., Mogą być innowacyjne pod względem stylu, jakości, funkcji itp. To do firmy należy decyzja, który obszar zróżnicowania będzie najlepszy dla ich rynków docelowych.

wady różnicowania produktów

1. Wzrost przychodów nie jest gwarantowany.

czy konsumenci znajdą wartość w unikalnych cechach, które oferuje twój produkt? Strategia różnicowania niekoniecznie gwarantuje, że konsumenci znajdą wartość, która oddziela twój produkt od innych standardowych opcji.,

na przykład, jeśli twój produkt jest droższy niż konkurent Sprzedający Standardowy produkt, a konsument nie widzi wartości dodanej w Twoim produkcie, prawdopodobnie wybierze tańszą opcję.

2. Postrzegana wartość oferty może spadać.

ponieważ konsumenci stają się coraz bardziej oszczędni, a technologia i produkty rozwijają się, zróżnicowanie Twojego produktu może nie zapewniać wartości klientom. Powinieneś rozważyć, jak długo potrwa Twoja strategia różnicowania i czy będzie musiała zostać ostatecznie zmodyfikowana.

3. Może nadwyrężać zasoby.,

realizacja strategii różnicowania oznacza, że wiele czasu, energii, zasobów zostanie przeznaczonych na opracowanie produktu, który wyróżnia się na tle konkurencji. Może to obciążyć zespoły badawczo-rozwojowe, producentów produktów, a nawet marże zysku. Efekty te są odczuwalne bardziej przez mniejsze firmy, które mają niewielu pracowników i ograniczone zasoby.

przykłady różnicowania produktów

strategie różnicowania mogą być stosowane w różnych branżach i rodzajach działalności., Oto kilka przykładów zróżnicowania produktów firm, które sprawiły, że strategia działa dla nich.

Airstream

główni konkurenci: Fleetwood, Jayco, Winnebago

jest retro mystique o RVs Airstream. Są srebrne, opływowe i bardzo rozpoznawalne na drodze.

firma wyróżnia swoje RV na tle konkurencji, koncentrując się na jakości, a ich wartość wzrasta z czasem. Wyższa jakość oznacza niższe koszty utrzymania i wyższą wartość odsprzedaży., Poza tym, są znane z tego, że trwają przez pokolenia:

„od lat 30., strumienie powietrzne były przekazywane z pokolenia na pokolenie, przekazywane członkom rodziny, przyjaciołom lub nowym poszukiwaczom przygód-i wyglądają tak samo świetnie w trzydziestym roku, jak w pierwszym. To standard jakości, którego się trzymamy.”

Marka Airstream jest dalej rozwijana dzięki swojemu dziedzictwu, które buduje zaufanie potencjalnych klientów i podkreśla sukces firmy na przestrzeni lat. Dzięki sloganowi „Live Riveted” Airstream inspiruje ludzi do wyruszenia w drogę i podróży kamperem.,

Nike

główni konkurenci: Under Armour, Adidas, Reebok International

Co odróżnia Nike od konkurencji? Branding. Firma pozycjonuje się na rynku jako innowacyjna firma, która tworzy wysokiej jakości odzież i Obuwie sportowe.

firma współpracuje z wybitnymi sportowcami, aby nosić i promować odzież Nike. Kilku z tych sportowców to Serena Williams, Michael Jordan, Cristiano Ronaldo i więcej. To przyciąga nowych (i powracających) klientów, ponieważ wielu aspiruje do bycia tak jak ich ulubionych sportowców.,

Nike tworzy nowe i innowacyjne linie produktów oraz tworzy buzz i emocje dla produktów wprowadzanych na rynek poprzez swoje promocje. Nie tylko wzbudza to zainteresowanie nowych klientów, ale także sprawia, że obecni klienci wracają po więcej.

Lush

główni konkurenci: The Body Shop, Origins, Sephora

Lush wyróżnia się na tle innych marek kosmetycznych ze względu na koncentrację na świeżych, ręcznie robionych kosmetykach. Jest to coś, co nie jest często robione przez generycznych marek kosmetycznych, i to, co odróżnia Lush od konkurencji.,

to kolejny obszar, w którym Lush wyróżnia się z tłumu. Ich docelowy klient ceni odpowiedzialność społeczną, a firma bierze to sobie do serca. Wszystkie produkty są wytwarzane przy użyciu naturalnych, wegetariańskich składników, opakowań wielokrotnego użytku i nadających się do recyklingu oraz bez testów na zwierzętach.

a każda wizyta w bujnym sklepie oferuje wyjątkowe wrażenia. Możesz przetestować produkty i uzyskać odpowiedzi na pytania od nienagannych, przyjaznych współpracowników sklepu. Każdy aspekt strategii różnicowania firmy Lush sprawia, że jest rozpoznawalną i lubianą marką.,

te przykłady pokazują nam, w jaki sposób dobrze zaplanowana strategia różnicowania produktów może odróżnić Twoją firmę i markę od konkurencji. Aby uzyskać jeszcze więcej przykładów zróżnicowania produktów, sprawdź te firmy, które znakomicie odróżniły się od konkurencji.

a jeśli jesteś gotowy, aby rozpocząć własny biznes, użyj tych małych pomysłów biznesowych dla inspiracji.