Jaka jest różnica między SPIFFEM a SPIV?
Czy zastanawialiście się kiedyś jaka jest różnica między spiffem a SPIV? Odpowiedź: nie ma żadnej różnicy-z wyjątkiem terminów, które wybierają różne firmy. Spiffs i SPIVs są zasadniczo takie same; chociaż są one używane do opisania niektórych długoterminowych sprzedaży lub zachęt. Producenci i / lub pracodawcy używają spiffs i spivs do promowania sprzedaży i motywowania swoich zespołów sprzedażowych., Czasami zachęty te nie spełniają potrzeb firmy, a zamiast tego stosuje się inną zachętę. Podczas gdy niektóre spiffs mogą być dobre, inne mogą być złe. Wszystkie spiffs i spivs nie są i nigdy nie będą takie same.
Jeśli spiffs są używane błędnie, nagrody mogą stać się nielegalne. Dlatego konieczne jest, aby zawsze przeglądać plan gry. Upewnij się, że wszystkie szczegóły, zasady i przepisy są jasne, a wszyscy rozumieją ich część. Gdy program pójdzie dobrze, efekt końcowy może być opłacalny dla wszystkich. Uczestnicy otrzymują nagrody, Nagrody, Punkty lojalnościowe lub inne zachęty., Zespoły sprzedażowe otrzymują premie, a producenci zarabiają na nowych lub starych produktach. I oczywiście, detaliści mają setki potencjalnych klientów.
czym są spiski?
Spiff to skrót od Sales Program Incentive Funds. Jest to program motywacyjny, który firmy i firmy wykorzystują do napędzania sprzedaży. Gdy towar nie sprzedaje się dobrze, lub jeśli elementy zapasów muszą być sprzedawane lub WYCZYSZCZONE, firma prowadzi kampanię. Lub, gdy sprint sprzedaży jest wprowadzony w zespole sprzedaży i firma lub firma wprowadzi program spiff w celu zwiększenia sprzedaży w określonym okresie czasu., Ta strategia programu spiff nie koncentruje się wokół produktu, a wokół dominacji konkurencji z dużą liczbą sprzedaży. Tego rodzaju kampanie mogą trwać dni, tygodnie lub nawet miesiące, w zależności od ilości towarów do przeniesienia lub docelowej liczby przychodów. programy spiff pozwalają zespołowi sprzedaży zarabiać gotówkę lub inne zachęty.
Jak działają?
Spiffs może promować wiele rodzajów nagród motywacyjnych. Nagrody są przyznawane, gdy uczestnicy dokonają określonej liczby zakupów lub sprzedają ” X ” liczby dolarów, podczas konkretnej kampanii., Gotówka jest preferowana w stosunku do systemu punktów lojalnościowych, ponieważ gotówka ma natychmiastową wartość gratyfikacji.
Spiffy mają być zabawą dla uczestników. We wczesnych latach, spiffs były używane do uruchamiania komputerów Apple, a IBM używał programów spiff, aby utrzymać swoją markę silniejszą w oczach opinii publicznej. Sprzedawcy w tej epoce zdobył zachęty do wykazania korzystania z tych komputerów. Jak w przypadku każdego programu, gdy motywacja nie spełnia lub nie zaspokaja potrzeb pracownika lub klienta, program nie spełnia swojej obietnicy. Może to pozostawić negatywne wrażenie na świetnym produkcie lub firmie.,
Inne rodzaje programów to:
- Prepaid SPIFF cards – oferowanie gotówki na karcie to świetna zachęta.
- programy otwarte-pozwalają każdemu, kto uczestniczy w programie, zdobywać nagrody.
- programy zamknięte-w przypadku tego typu programów musisz dokładnie wiedzieć, z jaką liczbą nagród lub zachęt jest gotowa rozstać się Twoja firma. Nie powinno być ograniczona liczba nagród lub bonusów do rozdania, bez cięcia w zyski.,
- programy Plateau-sprzedawcy są w stanie osiągnąć maksymalny poziom i domagać się pożądanego celu, jeśli naprawdę wysuną odpowiednią ilość wysiłku. Można to uznać za program nagradzania poziomów, w którym sprzedawcy mogą ubiegać się o większe i lepsze nagrody po ukończeniu celów na poprzednich poziomach.
dlaczego firmy używają Spiffs i SPIVs w swojej działalności?
odpowiedź jest prosta. Firmy korzystają z programów spiff, aby zwiększyć swoje zyski. Niektóre towary nie mają lojalnych patronów, zwłaszcza nie-markowych przedmiotów., Dlatego też, gdy nowe marki trafiają na rynek, muszą być odpowiednio wprowadzone do publicznej wiadomości. W takiej sytuacji producent może zaoferować sprzedawcy pewien procent zysku, aby zwiększyć sprzedaż produktu. Sama reklama to za mało. Musi istnieć zachęta, która jest korzystna dla zespołu sprzedaży, sklepu i producenta.
na przykład, jeśli dwuletnie zmywarki nie sprzedają się tak, jak powinny, może to źle wyglądać dla producenta. I może to wyglądać, że zespół sprzedaży nie próbuje wypchnąć tych zmywarek ze sklepu., To, co robią producenci, to motywacja dla zespołów sprzedażowych, jeśli szybko przemieszczają swoje towary. Motywacje działają, aby zmotywować zespół sprzedaży do zaoferowania klientom dodatkowego procentu zniżki, bezpłatnej lub niższej dostawy/instalacji. Lub, być może, większy pakiet przedmiotów w tej samej cenie. W zależności od tego, która jest większa dla konsumenta.
Zobacz nasz blog generowanie sprzedaży za pomocą programu SPIFF, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak program SPIFF może pomóc Twojej firmie stać się bardziej dochodową.,
zachęty do sprzedaży
Fundusz zachęt do promocji sprzedaży może oferować produkty takie jak smartfony, tablety lub inteligentny telewizor, aby przyciągnąć uwagę zespołów sprzedażowych. Jest to zachęta, która będzie prowadzić sprzedawców do pracy extra ciężko sprzedać te trudne do przenoszenia przedmiotów. Jednocześnie zachęty nie muszą być drogimi, modnymi przedmiotami do pracy. Mogą to być banery marki lub banery sklepowe, wyświetlacze broszur produktowych, markowa odzież, a nawet powszechne przedmioty, takie jak aparaty fotograficzne i narzędzia wielofunkcyjne.,
uczestnicy Spiff są świetni w wyborze własnych motywacji, więc dlaczego nie zaoferować im wyboru nagród? Wprowadzenie ich w rowek rzeczy na początku pomoże programowi działać płynnie.
czym są spichlerze w sprzedaży?
a spiff to bonus. Kiedy sprzedawca osiąga pewien plateau w sprzedaży, on lub ona jest nagradzany ” push money.”Pod koniec kampanii sprzedawca może spieniężyć swoje nagrody, zwracając swoje paragony sprzedaży do zatwierdzenia., Jednak ten rodzaj spiff nie jest wolny od podatku; należy go zgłosić na formularzu podatkowym 1099-misc, gdy roczna kwota przekracza limit IRS na rok kalendarzowy.
niezależnie od tego, jaki rodzaj programu motywacyjnego wybierzesz, musisz być przygotowany na to, aby umieścić w czasie lub partnera z firmy zewnętrznej programu motywacyjnego, takich jak Incentive Insights, który będzie opracować strategię, wdrożyć i zarządzać programem Spiff. Niektóre spiffs i spivs kosztują więcej niż inne, i mogą wymagać więcej czasu niż masz, lub są gotowi dać., Zanim zdecydujesz się zaoferować program spiff lub spiv, koniecznie poszukaj eksperta innej firmy, takiego jak Incentive Insights, abyś wiedział, że od samego początku wybierasz właściwy. Jeśli nie jesteś pewien, jakiego rodzaju spiff potrzebuje Twoja firma, możesz skonsultować się z Incentive Insights, aby uzyskać kilka pomysłów i rozpocząć współpracę z zewnętrznym partnerem programu motywacyjnego, który może zarządzać programem Od początku do końca.
skontaktuj się z Incentive Insights już dziś, aby zobaczyć, co program SPIFF może zrobić dla Twojej firmy i zespołów sprzedażowych!