czym jest Merchandising?
Merchandising to promocja towarów i / lub usług dostępnych w sprzedaży detalicznej. Merchandising obejmuje określanie ilości, ustalanie cen towarów i usług, tworzenie projektów wystawowych, opracowywanie strategii marketingowych i ustalanie rabatów lub kuponów. Szerzej, merchandising może odnosić się do samej sprzedaży detalicznej: dostarczania towarów konsumentom końcowym.,
Key Takeaway
- Merchandising, ogólnie rzecz biorąc, jest synonimem sprzedaży detalicznej, w której firmy sprzedają produkty konsumentom.
- Merchandising, w węższym znaczeniu, może odnosić się do marketingu, promocji i reklamy produktów przeznaczonych do sprzedaży detalicznej.
- technologia zmienia oblicze merchandisingu, z terminali elektronicznych punktów sprzedaży na ukierunkowane i spersonalizowane reklamy mobilne.
cykle merchandisingu są specyficzne dla kultur i klimatów., Cykle te mogą uwzględniać harmonogramy szkolne i uwzględniać regionalne i sezonowe święta, a także przewidywany wpływ pogody.
jak działa Merchandising
Merchandising może przyjmować różne i bardziej szczegółowe definicje w odniesieniu do różnych aspektów sprzedaży detalicznej. Na przykład w marketingu merchandising może odnosić się do wykorzystania jednego produktu, obrazu lub marki do sprzedaży innego produktu, obrazu lub marki.
słowo merchandise pochodzi od starofrancuskiego słowa marchandise, od marchand, co oznacza „kupiec.,”
ponieważ sprzedawcy detaliczni mogą lub nie muszą być producentami sprzedawanych towarów, pomiar wartości brutto całej sprzedaży zapewnia wgląd w wyniki firmy. Jest to szczególnie prawdziwe na rynku Klient-Klient, gdzie Detalista służy jako mechanizm strony trzeciej do łączenia kupujących i sprzedających bez faktycznego udziału w jednym z nich.
Merchandising może również stanowić wartość dla sprzedawców detalicznych w sektorze konsygnacyjnym. W tym sektorze detaliści nigdy oficjalnie nie kupują zapasów., Mimo że przedmioty są często przechowywane w lokalizacji handlowej firmy, firma działa jako autoryzowany sprzedawca, często za opłatą, towarów lub nieruchomości innej osoby lub podmiotu. Zasadniczo nigdy nie są one prawdziwym właścicielem rzeczy, ponieważ osoba lub podmiot, który umieścił rzecz w przesyłce, może zwrócić i odebrać rzecz, jeśli tak zdecydują.
wartość towarów brutto to całkowita wartość towarów sprzedanych w danym okresie czasu za pośrednictwem strony wymiany klient-klient. Jest miarą rozwoju firmy.,
uwagi specjalne
cykle detaliczne w Stanach Zjednoczonych
w Stanach Zjednoczonych rutynowy cykl detaliczny rozpoczyna się na początku stycznia. W tym czasie merchandising obejmuje promocję produktów walentynkowych i Dnia Świętego Patryka oraz powiązanych produktów lub usług. Wkrótce po tym dzień prezydentów jest reprezentowany przez specjalne wyprzedaże i rabaty.
kolejnym wielkim świętem w Stanach Zjednoczonych jest Wielkanoc., W tym czasie promowane są nie tylko wakacje, ale także wiosna i związana z nią cieplejsza pogoda. Większość promowanych produktów o tej porze roku obejmuje odzież odpowiednią na cieplejszą pogodę, oprócz narzędzi i innych przedmiotów nadających się do aktywności na świeżym powietrzu, takich jak ogrodnictwo i pikniki. Te przedmioty są zazwyczaj dostępne w połowie zimy i mocno sprzedawane i promowane, aby przenieść takie przedmioty z półek, aby zrobić miejsce dla następnej partii produktów.,
cykl trwa przez resztę roku w ten sam sposób, biorąc pod uwagę Dzień Matki, Dzień Pamięci, sezon ukończenia szkoły, Dzień Ojca, 4 lipca, Święto Pracy, Halloween, Święto Dziękczynienia i Boże Narodzenie.
Merchandising zazwyczaj różni się w obrębie sieci handlowych, ale znacznie różni się w zależności od regionu kraju (i samych państw).
zmieniające się oblicze merchandisingu
na całym świecie, ale przede wszystkim w Stanach Zjednoczonych, rzeczywistość merchandisingu jest coraz aktualizację., Role i zasady merchandisingu przeżywają ewolucję. Chief merchants, wcześniej zajmowali się głównie wyborem i prezentacją produktów, teraz mają szerszą odpowiedzialność i cięższą rękę w doświadczeniu klienta, a także rozwój projektowania i talentów związanych z projektowaniem reklamowym i marketingowym.
ponieważ wiedza konsumencka poszerza się, a technologia odgrywa tak ogromną rolę w merchandisingu, firmy muszą wyprzedzać oczekiwania konsumentów. Innowacje i eksperymenty odgrywają kluczową rolę w strategiach merchandisingowych sprzedawców detalicznych.,
firma Merchandisingowa a firma usługowa
jak sama nazwa wskazuje, firma merchandisingowa zajmuje się sprzedażą dóbr materialnych konsumentom. Firmy te ponoszą koszty, takie jak robocizna i materiały, aby zaprezentować i ostatecznie sprzedać produkty. Przedsiębiorstwa usługowe nie sprzedają dóbr materialnych w celu uzyskania dochodu; raczej świadczą usługi klientom lub klientom, którzy cenią ich innowacyjność i wiedzę fachową. Przykładami firm usługowych są konsultanci, księgowi, planiści finansowi i dostawcy ubezpieczeń.,