najlepsi marketerzy nieruchomości podchodzą do mediów społecznościowych, podobnie jak podchodzą do bycia społecznościowym offline. Najlepsze realtors używać social media jako rozszerzenie siebie, aby dotrzeć do większej liczby klientów i wykorzystać ich przewagi konkurencyjnej.
media społecznościowe to sposób na dalsze nawiązywanie kontaktów z lokalnymi klientami i wspieranie działań marketingowych na rynku nieruchomości. Media społecznościowe, dobrze zrobione, budują zaufanie i rozszerzają twój zasięg na ludzi, których możesz nie spotkać w inny sposób.,
jak w praktyce wygląda właściwy marketing społecznościowy nieruchomości?
w tym artykule podam przegląd Facebook, Twitter i Pinterest (i kilka innych) i jak agenci nieruchomości mogą używać ich do marketingu w mediach społecznościowych.Facebook Facebook jest miejscem, do którego ludzie chodzą, aby połączyć się z przyjaciółmi i rodziną w internecie.
Jak korzystać z mediów społecznościowych dla Agentów Nieruchomości #1: Facebook
Facebook jest miejscem, do którego ludzie chodzą, aby połączyć się z przyjaciółmi i rodziną w Internecie. Większość pośredników chce połączyć się z przyjaciółmi i rodziną klientów. Zapewnia zaufanie i marketing ustny.
jak możesz, jako dobry agent nieruchomości, wejść na ten rynek?, Jak można uzyskać swoje nazwisko i ogłoszenia sprzedawane do lokalnych klientów za pomocą największego portalu społecznościowego?
oto kilka prostych wskazówek.
załóż stronę na Facebook ' u. Nie używaj swojego osobistego konta Facebook do usług związanych z nieruchomościami. Dlaczego? Facebook Facebook Insights).brakuje w nim profesjonalizmu, a brakuje ci wielu istotnych funkcji biznesowych (takich jak możliwość prowadzenia konkursów na Facebooku i sprawdzania swoich spostrzeżeń na Facebooku). Tworzenie strony na Facebook ' u jest naprawdę łatwe i warto się wysilić.
Gdy już masz stronę, użyj jej, aby zaangażować swoich klientów:
1. Post o Twojej okolicy., Pokaż okolicę swoich ofert. To zarówno rynki swój obszar do potencjalnych mieszkańców, a także pokazuje swoją pasję i wiedzę o tym, gdzie sprzedajesz domy. Na przykład, jeśli powstaje nowy dom kultury, napisz o tym i wyraź zalety i sposób, w jaki poprawi to styl życia nowym (i istniejącym) mieszkańcom.
Sprawdź, jak Bond Real Estate pisze o swoich dzielnicach w Nowym Jorku:
2. Używaj obrazów podczas aktualizacji. Obrazy na Facebooksą najbardziej wciągającymi rodzajami treści., Im więcej polubień, akcji i komentarzy otrzymają Twoje posty, tym więcej będą one wyświetlane w kanałach informacyjnych przez znajomych Twoich fanów na Facebook ' u (ludzi, którzy lubią Twoją stronę).
3. Post o wydarzeniach w Twojej okolicy. Pokaż, jak wspaniała jest kultura Twojego miasta. Post o lokalnych wydarzeniach w Twoim mieście. Jeśli wybierasz się na imprezę sąsiedzką, powiedz swoim fanom i zaproś ich do przyłączenia się. Zadawaj pytania, aby wzbudzić zaangażowanie.
Sprawdź, jak Polygon Homes wykorzystuje tę taktykę na swojej stronie Facebook., Angażują się w swój rynek (Vancouver) i pokazują niesamowite wydarzenia, na które możesz pójść, gdybyś mieszkał w tym mieście. Zadają też pytanie, aby uzyskać więcej komentarzy i stworzyć przyjazny ton.
4. Pokaż, że troszczysz się o swoich klientów. Robisz to osobiście, więc pokaż, że dbasz o swoich klientów na swojej stronie Facebook.
Sprawdź, jak Nieruchomości Marni i Shannon elegancko witają nowych właścicieli domów w dniu posiadania. Post jest atrakcyjny wizualnie i subtelny (nie wymieniając nazwisk)., Nowi klienci wiedzą, kim są i pokazuje potencjalnym nabywcom domów, że naprawdę Ci zależy i śledzisz.
5. Angażuj się w Konkursy. Konkursy i loterie to niesamowity sposób na zwiększenie zaangażowania na swojej stronie i dobrą zabawę z fanami. Możesz korzystać z wszelkiego rodzaju konkursów, aby rozwijać głębsze relacje z klientami, poznać ich upodobania i niechęci, i promować się jako pośrednik, który słucha. Możesz nawet użyć ich jako sposobu na sprzedaż swoich ofert!,na Facebook Facebook, trzeba użyć aplikacji konkurs na Facebooku, aby uruchomić konkursy i loterie.
na Facebooku, trzeba korzystać z aplikacji konkurs na Facebooku, aby uruchomić konkursy i loterie.
na przykład uruchom Konkurs głosowania, aby zapytać swoich fanów, jakie zdjęcie lubią najbardziej z Twojej najnowszej oferty.
lub uruchom konkurs fotograficzny na swojej stronie. Możesz użyć konkursów fotograficznych, aby uzyskać więcej zdjęć nowej oferty, aby śledzić klientów, którzy niedawno wyremontowali, lub aby uzyskać zdjęcia twojej okolicy itp.,
Zobacz więcej pomysłów na wykorzystanie konkursów społecznościowych 5 Social Marketing Tactics: Jak zostać najlepszym agentem nieruchomości na dzisiejszych rynkach
6. Zamieść Swoje Ogłoszenia. Tak, użyj Facebook publikować swoje oferty, zbyt. Złota zasada w mediach społecznościowych to 80/20. Oznacza to-publikuj 80% treści o stylu życia, zainteresowaniach klientów i innych aktualizacjach; publikuj 20% treści o Tobie i Twoim produkcie. Dzięki temu Twoje media społecznościowe i angażujące.
kiedy publikujesz swoje ogłoszenia, zachowaj osobowość siebie i swoją stronę na Facebook ' u. To nie jest reklama drukowana., Opowiedz o domu i jakie punkty go sprzedają. Powiedz, ile sypialni i łazienki. Podaj adres. Podaj cenę. Ale angażuj się.
Zadawaj pytania o swoje nowe miejsce, aby uzyskać komentarze na temat tego, co ludzie lubią w nim, co lubią w okolicy, lub komentarze na temat szkół i placówek społecznych. Napisz też o swoich otwartych domach.
7. Korzystaj z reklam ukierunkowanych geograficznie. Facebook pozwala kierować reklamy bardzo konkretnie. Możesz użyć promowanych postów, na przykład, aby Twoje świetne posty na Facebooku były widoczne dla innych Facebook ' ów na Twoim geograficznym rynku docelowym.,facebook facebook facebook facebook facebook facebook facebook ROI for Business Explained
Jak korzystać z mediów społecznościowych dla Agentów Nieruchomości #2: Twitter
Twitter to kolejny niesamowity sposób na utrzymywanie kontaktu z Klientami., Twitter daje 140 znaków (lub mniej), aby przekazywać aktualizacje swoim obserwatorom. Używaj go do angażowania się i wzmacniania swoich relacji.
Jeśli nie masz uchwyt Twitter, przeczytaj: Jak zrobić uchwyt Twitter dla swojej firmy: 13 proste kroki
użyj podobnej strategii treści do Facebook, jak opisano powyżej.
1. Tweet Porady dotyczące inscenizacji i ruchu. Pomóż swoim klientom (i sobie), ucząc ich, jak ustawić swój dom dla lepszej sprzedaży. Publikuj linki do dobrych artykułów i filmów o tym, jak zaprezentować mieszkanie, gdy go sprzedajesz., I naucz się, jak spakować i zrobić ruch mniej stresujący, jak w tym przykładzie:
2. Tweetuj Lokalne Wiadomości. Twitter wydaje się być doskonałym miejscem na wiadomości. Jeśli w Twojej okolicy powstaje nowa szkoła-tweet o tym. Dobre wiadomości, aby pokazać, jak wspaniała jest Twoja okolica – i jak dobrze ją znasz.
3. Tweetuj Pytania. Publikuj pytania do obserwujących, aby zachęcić do odpowiedzi. Na przykład zapytaj:
- co jest najlepsze w przeprowadzce do nowego domu?, # przeprowadzki # newhome # sacremento
- jak wyglądałaby Twoja idealna kuchnia? # kuchnie # daretodream # newhome
- jak często remontujesz swój dom? # newhome #remonty # homedecor
4. Użyj Hashtagów. Na Twitterze za pomocą hashtagów twoje tweety są postrzegane przez więcej niż obserwujących. Użyj odpowiednich i konkretnych # ' s, aby zostać znalezionym przez tych, którzy szukają twojego tematu. Na przykład, użyj hashtagów:
- z Twoim geograficznym sąsiedztwem
- związanym z Twoimi tweetami (np. #movingtips itp.,)
oto przykład użycia hashtagów dla lokalnej dzielnicy geograficznej. Zespół BOTTO używa #parkgate, #deepcove i # seymour. Ich tweet zostanie znaleziony w tych ofertach kategorii, gdy ktoś zobaczy te kanały hashtagów lub wyszukuje je na Twitterze.
5. Tweet o imprezach charytatywnych. Tweet o lokalnych wydarzeniach, które wspierasz. Pokaż, że jesteś połączony i godny zaufania oraz dbasz o swoją społeczność.
6. Użyj @ wzmianek, aby pozostać w kontakcie z Klientami. Twitter pozwala wysyłać tweety do określonych osób., Oprócz korzystania z bezpośrednich wiadomości, Wyślij Tweet, aby pogratulować nowemu właścicielowi domu lub podziękować lokalnemu handlowcowi za pomoc itp.
7. Korzystaj z konkursów, loterii i ofert grupowych. Polub na Facebook ' u, korzystaj z konkursów, loterii i ofert grupowych, aby zwiększyć zaangażowanie swoich klientów i uzyskać tweety widziane przez ich obserwatorów. Na przykład:
- zaoferuj bezpłatną kolację w sąsiedniej restauracji za udział w konkursie fotograficznym.
- ,
- zorganizuj loterię na Twitterze, oferując bon upominkowy do dekoracji domu, do oglądania otwartego domu.
8. Tweet o swoich ofertach. Ponownie, użyj reguły 80/20. 80% Twoich treści dotyczy stylu życia i łączenia się; 20% dotyczy twoich ofert. Robisz to w sprzedaży, prawda? Zrób też na social!
Dołącz informacje o swoich miejscach. Dołącz zdjęcia swoich domów i mieszkań, itp. Dołącz również krótkie filmy, jeśli je masz.,
nie tylko tweetuj swoje oferty, w ten sposób:
to denerwujące i pokazuje, że nie myślisz o swoich klientach!
użyj taktyki Twittera, jak ta pośrednik, Olga Marquez.,2fb”>
Przeczytaj więcej o marketingu na Twitterze:
- 52 metody: jak uzyskać Tweety Retweeted
- Jak korzystać z Twittera, aby zwiększyć ruch na swoim blogu
- 9 najczęstszych błędów na Twitterze
- jak uruchomić konkurs na Twitterze
- jak 5 Top marki używają Twittera, aby zwiększyć sprzedaż
- 7 wskazówek, aby uzyskać więcej obserwujących na Twitterze
- zasoby marketingowe na Twitterze
jak korzystać z mediów społecznościowych dla Agentów Nieruchomości #3: Pinterest
Pinterest zapewnia niesamowitą okazję do pokazania wizualizacji swoich ofert., Ta czwarta co do wielkości witryna społecznościowa polega na łączeniu się za pomocą obrazów. Jako pośrednik nieruchomości, to brzmi jak świetny mecz. Twoje oferty sprzedają się, odwołując się do wizualnych emocji, prawda? Zastosuj to na Pintereście.
na Pintereście konfigurujesz tablice, przypinasz obrazy i angażujesz się, powtarzając, polubi i komentując.
oto kilka wskazówek:
1. Załóż tablicę o swojej okolicy. Sprzedam obszar swojej oferty. Utwórz tablicę o udogodnieniach, sklepach i usługach dostępnych w Twojej społeczności.
2. Skonfiguruj tablice na temat swojego stylu życia. Pokaż, kim jesteś., Ustaw tablice o swoich hobby. Jeśli lubisz gotować-opublikuj swoje ulubione przepisy. Jeśli lubisz grać w tenisa-napisz o grupach tenisowych i gdzie grać w tenisa w Twojej okolicy.
3. Ustaw deski o wystroju domu. Odwołaj się do wewnętrznych projektantów na Pintereście i pochwal się pięknymi zdjęciami niesamowitego wystroju domu. Link do stron z instrukcjami.
4. Ustaw tablicę dla swoich ofert. Zachowaj zasadę 80/20, ale upewnij się, że masz tablicę specjalnie dla swoich ofert. Upewnij się, że tablica ogłoszeń znajduje się w pierwszych czterech., Dzięki temu Twoje oferty są łatwe do zobaczenia (w Tech talk nazywamy to „above the fold”).
oto świetny przykład pośrednika, który robi Pinteresta bardzo dobrze. Lindsay ma tablicę dla swoich ofert, jej pasje Mody i jedzenia, porady dekoracyjne, inspirujące cytaty, infografiki nieruchomości i wiele innych. Sprzedaje się jako godny zaufania, prawdziwy i opiekuńczy agent nieruchomości.
5. Użyj Hashtagów., Podobnie jak na Twitterze (i Facebook też), możesz używać hashtagów, aby połączyć się z rynkiem i rozszerzyć zasięg swoich postów poza obserwujących.
używaj hashtagów, które są specyficzne dla twojej niszy i Twojej społeczności. Na przykład użyj:
- znaczniki geograficzne, takie jak #LynnValley
- wyświetlanie określonych tagów, takie jak #4bedrooms
- znaczniki obrazkowe, takie jak #decorate i #newhome
6. Korzystaj z konkursów i upominków. Ponownie, podobnie jak na Twitterze i Facebook, użyj konkursu, loterii, a nawet ofert grupowych, aby uzyskać większe zaangażowanie (a ostatecznie więcej klientów).,
Możesz:
- zorganizować konkurs głosowań, prosząc swoich obserwujących o zagłosowanie na ich ulubiony obraz twojej nowej oferty.Zaoferuj losowo wylosowaną nagrodę, taką jak członkostwo w lokalnej siłowni.
- zrób świetny konkurs fotograficzny, aby ludzie mogli zgłosić swoją ulubioną łazienkę. Dodaj element głosowania, aby wygenerować jeszcze więcej zaangażowania i emocji na temat domów. Zaoferuj nagrodę, taką jak Bon upominkowy do domowego sklepu reno.
- zrób konkurs wideo, oferujący weekendowy pobyt w pobliskim ośrodku. Poproś uczestników, aby zrobili Krótki film o tym, co lubią najbardziej w Twojej ostatniej aukcji., (To również może Ci mnóstwo świetnych, autentycznych materiałów marketingowych dla Twoich ofert.)
7. Cross-Promuj za pomocą zakładki Facebook Pinterest. Zwiększ swój zasięg społecznościowy, pobierając aktualizacje na Pintereście na karcie Pinteresta na swojej stronie Facebook. Nie martw się, to nie jest takie skomplikowane – i zapewnia większe zaangażowanie w więcej kontaktów społecznych.,
Dowiedz się więcej o marketingu Pinteresta:
- Pinterest SEO: Przewodnik dla firm
- Top 9 najczęstszych błędów marketingowych Pinteresta
- jak Sephora wykorzystuje analizę internetową Pinteresta do tworzenia niesamowitych Pinboardów (i jak można może też!,)
- Jak korzystać z Pinteresta, aby zwiększyć sprzedaż
- dlaczego Pinterest jest dobry dla biznesu
- aplikacja konkursu na Pinteresta
Jak korzystać z mediów społecznościowych dla Agentów Nieruchomości #4: inne serwisy społecznościowe
istnieje wiele innych portali społecznościowych, z których agenci nieruchomości mogą bardzo skutecznie korzystać.
na przykład użyj:
1. Linkedin: Skonfiguruj stronę biznesową i upewnij się, że Twoja osobista strona linkedin jest wypełniona – Dołącz dobre podsumowanie, Przedstaw się i dlaczego jesteś dobrym wyborem pośrednika (zarówno kupować, jak i sprzedawać).Dołącz do lokalnych grup i weź w nich udział., Utrzymuj łączność ze swoimi klientami i poproś o skierowanie za pośrednictwem witryny(tak jak osobiście).
2. YouTube: Twórz filmy pokazujące twoje oferty. Użyj krótkiego filmu, aby się przedstawić (możesz również osadzić to na swojej stronie!). Użyj filmów, aby pokazać najlepsze funkcje w swojej okolicy. Twórz konkursy wideo, aby uzyskać Treści generowane przez użytkowników (UGC) od swoich klientów.
oto przykład Billy ' ego Rossa. Sprzedaje tanie nieruchomości na Florydzie. Skutecznie korzysta z publicznych filmów na YouTube. Robi filmik pokazujacy oferty-tak jakbys tam byl.,
3. Blog: blogi to świetny sposób na pisanie o swojej wiedzy o branży i przyciąganie klientów do twojej witryny. (Blogi są również Świetne do SEO i utrzymywania świeżych treści bezpośrednio na twojej stronie.)
oto przykład bloga z zespołu pośredników w obrocie nieruchomościami Botto. Używają swojego bloga do publikowania wiadomości na temat lokalnego rynku mieszkaniowego, stóp procentowych i ofert nieruchomości. Post na blogu pozwala im opisać swoje oferty w dłuższym formacie niż większość innych marketingu społecznościowego (i tradycyjnego druku).,
podsumowanie
Tak więc, istnieje kilka wskazówek i technik social media wdrożyć ważną strategię marketingową nieruchomości. Mam nadzieję, że wypróbujesz kilka z tych wskazówek dotyczących marketingu w mediach społecznościowych. Pamiętaj, aby zaangażować swoich klientów i korzystać z social online, tak jak używasz social offline!
istnieje wiele innych sposobów na marketing nieruchomości dla Twojego biznesu społecznościowego za pośrednictwem mediów społecznościowych. Jakie dodatkowe wskazówki masz? Jak zaangażować klientów kupujących dom przez Internet?
daj nam znać w komentarzach, poniżej.,Facebook Facebook Facebook Instagram Instagram Marketing Plan: 11-krok szablon