Marketing w cyklu życia produktu: to, co najważniejsze na każdym etapie

klasyczny wykres cyklu życia produktu to krzywa sprzedaży, która przebiega etapami:

• gwałtowny wzrost od osi x w miarę przechodzenia produktu od fazy wprowadzenia do fazy wzrostu;
• trwały, zaokrąglony szczyt dojrzałości;
• i stopniowy spadek, który jest zapowiada wycofanie się z rynku.

każdy etap cyklu życia produktu ma wpływ na marketing., Ale krzywa przyjazna MBA rzadko przekłada się na rzeczywistość. Celem marketingu cyklu życia produktu nie jest dopasowanie krzywej, ale zarysowanie tego, co może działać najlepiej teraz i planować na przyszłość.

wykwalifikowani marketerzy produktów kształtują krzywą: przyspieszając wprowadzenie, zwiększając nachylenie fazy wzrostu, wydłużając Długość dojrzałości i łagodząc tempo spadku.

czym jest marketing cyklu życia produktu?,

marketing cyklu życia produktu dostosowuje działania marketingowe do etapu cyklu życia produktu. Zarządzanie cyklem życia produktu obejmuje wszystkie czynności związane z cyklem życia produktu, a nie tylko marketing. Istnieją cztery etapy:

1. wprowadzenie
2. wzrost
3. dojrzałość
4. spadek

niektóre iteracje cyklu życia produktu zmieniają nazwy lub dodają dodatkowe etapy., Celem ilustracji cyklu życia produktu nie jest dyskusja na temat semantyki, ale w jednym widoku, aby zrozumieć, w jaki sposób sprzedaż produktów zazwyczaj zmienia się w czasie. Cykl życia produktu nie będzie do niego pasował, ani nie powinien.

rzeczywiście, jak zauważył Theodore Levitt kilkadziesiąt lat temu, wiele produktów nigdy nie wychodzi poza pierwszą fazę:

ost nowe produkty nie mają żadnej klasycznej krzywej cyklu życia. Mają zamiast tego od samego początku nieskończenie malejącą krzywą., Produkt nie tylko nie odrywa się od ziemi, ale szybko trafia pod ziemię-sześć stóp pod ziemią.

korzyści z spojrzenia na marketing przez pryzmat cyklu życia produktu są wielorakie:

• zapewnia szerokie zrozumienie, w jaki sposób twój produkt pasuje do cyklu życia dla klasy produktu, formy lub marki (np. samochody benzynowe, ludzie-carrier i Ford, odpowiednio).
• określa, na jakim etapie jesteś, aby pomóc ci zrozumieć, czego potrzebujesz, aby się komunikować i jak to zrobić przekonująco.,
• dostrzega wczesne oznaki oczekującego przejścia na nowy etap i sugeruje, w jaki sposób Twoje kampanie marketingowe powinny dostosować się do tej zmiany.

oczywiście nic z tego nie ma znaczenia, jeśli nie możesz przesunąć produktu poza fazę wprowadzania.

wprowadzenie

etap wprowadzenia to moment, w którym produkt po raz pierwszy pojawia się na rynku. Może on obejmować lub—dla tych, którzy chcą bardziej szczegółowego podziału etapów cyklu życia-być poprzedzony etapem rozwoju.,

Jak rozpoznać, czy jesteś w fazie wprowadzania

Jeśli twój produkt nie został jeszcze uruchomiony, oczywiste jest, że jesteś w tej początkowej fazie cyklu życia produktu.

w przypadku niedawno wprowadzonych produktów marketerzy na etapie wprowadzania koncentrują się na tworzeniu świadomości i motywowaniu potencjalnych nabywców do rozważenia produktu—bycia w rozmowie, gdy potencjalni nabywcy rozważają swoje opcje.,

co marketing musi osiągnąć podczas wprowadzenia

• tworzenie świadomości produktu i próby

etap wprowadzający rzadko przynosi zyski:

zyski są ujemne lub niskie ze względu na niską sprzedaż i wysokie koszty dystrybucji i promocji wydatki promocyjne są stosunkowo wysokie, aby poinformować konsumentów o nowym produkcie i zachęcić ich do wypróbowania. Ponieważ na tym etapie rynek nie jest zasadniczo gotowy do udoskonalenia produktu, Firma i nieliczni konkurenci produkują podstawowe wersje produktu.,

w przeciwieństwie do kolejnych etapów, nie ma korzyści z przedłużenia fazy wprowadzania. W rezultacie głównym celem marketingowym jest wdrożenie kampanii, które szybko przechodzą po wprowadzeniu do rozwoju: zbudowanie wystarczającej świadomości, że konsumenci wiedzą o rozwiązaniu (jeśli jest to nowy rynek) lub wiedzą o Twojej firmie podczas rozważania rozwiązania (jeśli jest to rynek o ugruntowanej pozycji).,

potrzeby badawcze

bez bogactwa opinii konsumentów po zakupie, marketerzy na etapie wprowadzania mogą polegać na badaniach użytkowników prowadzonych przez innych w firmie, takich jak zespół zarządzania produktem. Może to obejmować dane z badań marketingowych lub wstępnych badań rynkowych.

pytania, na które marketerzy muszą odpowiedzieć to:

• dlaczego stworzyli ten produkt?
• jaki problem rozwiązuje?
• jak duży jest rynek?
• kim są zamierzeni nabywcy?
• którzy potencjalni użytkownicy lub firmy mają wpływ na tę przestrzeń?,

odpowiedzi pomagają określić, które wiadomości i kanały marketingowe będą najbardziej wpływowe.

jak zauważa Lucas Weber w swoim kursie marketingu produktów, ważne jest również uzyskanie wpisowego dla zespołów marketingu i sprzedaży, zanim zaczną pracować nad kampaniami. Zespoły muszą wierzyć w to, co sprzedają, zanim będą mogły to przekonywać.

pytania marketing musi odpowiedzieć

Jaka jest Twoja strategia wejścia na rynek? Strategia wejścia na rynek określa, w jaki sposób firma planuje przejść przez etap wprowadzenia i pobudzić wzrost., Dostępne są trzy główne opcje, z możliwością wyboru opcji hybrydowych:

• LED Sprzedaży. Koszty pozyskania klientów mogą być wysokie, a wzrost może wymagać dużych zespołów sprzedażowych. W okresie wprowadzania, strategia sprzedaży led może działać, jeśli celem jest uzyskanie przyjęcia przez niewielką liczbę wpływowych użytkowników lub firm.
• Marketing led. Strategie oparte na marketingu często skalują się bardziej efektywnie niż strategie oparte na sprzedaży, ale rosnące koszty PPC—zwłaszcza na rynkach o ugruntowanej pozycji-mogą wycenić startupy w niektórych kanałach., Strategia marketingowa wymaga silnej komunikacji i wymiany danych między zespołami marketingu i sprzedaży—prawdziwe generowanie popytu.
• Dioda Led produktu. W przypadku spółek SaaS strategie oparte na produktach mogą potencjalnie ominąć niedociągnięcia dwóch pozostałych. Oferta Free-trial lub freemium może skalować świadomość, ograniczając nakłady marketingowe.,

dla marketerów, strategia go-to-market pomaga określić główne wezwanie do działania: strategia kierowana sprzedażą może być żądanie demo, podczas gdy strategia kierowana marketingiem może skupić się na rejestracji e-mail, a strategia kierowana produktem prosi potencjalnych klientów o rozpoczęcie bezpłatnego okresu próbnego.

Jak długi jest oczekiwany cykl życia produktu? Nie każda firma przygotowuje się do pełnego cyklu życia produktu., Firmy wspierane przez VC, które koncentrują się na przyjmowaniu użytkowników—kosztem rentowności, a nawet przychodów—mogą nigdy nie planować faz wykraczających poza wprowadzenie i rozwój.

te ostatnie fazy stają się problemem kogoś innego, tak jak w przypadku WhatsApp. Firma skupiła się na wprowadzaniu użytkowników, a Facebook kupił firmę w 2014 roku, nie wiedząc, jak zarabiać na użytkownikach. Zuckerberg uważał, że każda platforma z pół miliarda użytkowników ma potencjał, nawet jeśli wymagałoby to zakładu o wartości 19 miliardów dolarów. (Do 2018 roku WhatsApp miał 1,5 miliarda użytkowników—ale nadal nie zarabiał.,)

dodatkowo produkty, które wymagają większego rozwoju rynku, mogą pozostać dłużej w fazie wprowadzania:

udowodnione lekarstwo na raka nie wymagałoby praktycznie żadnego rozwoju rynku; otrzymałoby natychmiastowe ogromne wsparcie. Domniemany lepszy substytut procesu odlewania z traconego wosku zajmowałby dużo więcej czasu.,

Inne produkty, które kwalifikują się jako mody lub mody, oczekują krótszych cykli życia—i ostrzejszych tras między każdą fazą:

jak wycenić produkt? Produkty w fazie wprowadzania działają wzdłuż spektrum pomiędzy dwoma końcami strategii cenowej. Każda z nich ma silne implikacje dla grupy docelowej i która strategia wejścia na rynek może być najbardziej skuteczna:

• Odtłuszczaj krem., / Align = „center” bgcolor = „# e0ffe0 ” / cesarz chin / / align = center / Strategia polega na szybkim odzyskaniu kosztów inwestycji w produkty kosztem większych, ale bardziej stopniowych zysków w latach późniejszych. Wysoka cena zachęca również do konkurencji, chyba że produkt objęty jest ochroną patentową.

• szybka penetracja rynku., Niższy punkt cenowy może zwiększyć przyjęcie i utrzymać konkurencję w ryzach na dłużej, ale również wymaga więcej czasu, aby osiągnąć rentowność. Niskie ceny wiążą się z innym ryzykiem, a szybsza penetracja rynku nie zawsze jest lepsza:

„niektóre produkty, które są wyceniane zbyt nisko na początku, mogą złapać się tak szybko, że stają się krótkotrwałymi modami. Wolniejsze tempo akceptacji konsumentów często może wydłużyć ich cykle życia i zwiększyć całkowite zyski, które przynoszą., Szybkość penetracji rynku zależy od dostępności zasobów marketingowych—większa potencjalna szybkość powinna zwiększyć wskaźnik przyjęcia.

znaki zmierzasz do etapu wzrostu

gdy rozmowy marketingowe koncentrują się bardziej na konkurentach—zamiast tworzyć rynek lub zarabiać na potencjalnych nabywcach—zmierzasz w kierunku fazy wzrostu marketingu cyklu życia produktu.,

kolejny znak: przekroczyłeś początkową premierę produktu i musisz zastanowić się, jak promować aktualizacje produktów w istniejącej bazie konsumentów lub wykorzystać je jako sposób na pozyskanie nowych nabywców.

wzrost

etap wzrostu to okres z najostrzejszym wzrostem sprzedaży. Obejmuje to znaczny wzrost obecności na rynku, dodanie nowych funkcji produktu i większy nacisk na pozycjonowanie w stosunku do konkurencji.,

Jak rozpoznać, czy jesteś w fazie wzrostu

Levitt wyjaśnia jeden ze sposobów, aby określić, czy Twoja firma znajduje się w okresie wzrostu: „zamiast szukać sposobów na zachęcenie konsumentów do wypróbowania produktu, pomysłodawca staje teraz przed bardziej przekonującym problemem, jakim jest skłonienie ich do preferowania swojej marki.”

Jeśli jesteś na rynku wschodzącym, możesz zwabić nowych konkurentów na pole. Jeśli jesteś na rynku o ugruntowanej pozycji, możesz częściej zmierzyć się ze stalwartami w branży.,

co ważne, Levitt zauważa, że konkurenci kształtują kampanie marketingowe na etapie wzrostu:

obecność konkurentów dyktuje i ogranicza to, co można łatwo wypróbować—na przykład testowanie, jaki jest najlepszy poziom cen lub najlepszy kanał dystrybucji.

istnieje jedna zaleta zwiększonej konkurencji: kampanie konkurentów mogą pomóc zwiększyć ogólny popyt na Twoją klasę produktów, co pozwala zespołom marketingowym na przesunięcie zasobów z powrotem w kierunku promowania Twojego produktu.,

co marketing musi osiągnąć na etapie wzrostu

• zmaksymalizować udział w rynku

w okresie wzrostu zespół marketingowy pracuje nad poszerzeniem grupy odbiorców i budowaniem preferencji marki.

potrzeby badawcze

czego się dowiedziałeś o swoich konsumentach? Na etapie wzrostu powinieneś mieć wystarczającą ilość danych konsumenckich, aby rozpocząć budowanie strategii marketingowych w oparciu o doświadczenia konsumentów z Twoim produktem, a nie postawy i zachowania konsumentów związane z problemem, który rozwiązuje twój produkt lub oferty konkurentów.,

Jakościowe Badania użytkowników mają wiele źródeł:

• testowanie użytkowników/użyteczności
• transkrypty czatu na żywo
• wywiady z klientami jeden na jednego
• ankiety On-site

te badania z kolei wpływają na plany marketingowe:

• Tworzenie person użytkowników
• rozwój kopii marketingowej
• możliwość podejmowania decyzji UX opartych na danych
• priorytetyzacja znaczących aktualizacji produktów

jak Twoja Firma i produkt porównują się z konkurencją?, Również w fazie wzrostu będziesz głębiej analizować konkurencję, aby określić, jak porównuje się Twoja propozycja wartości i które aspekty Twojego produktu lub marki pomogą wyróżnić się.

pytania marketing musi odpowiedzieć

jak pozycjonujesz swój produkt? Jeśli twój obecny produkt jest bardziej zaawansowany niż konkurenci, możesz być najlepiej przygotowany, aby zdobyć dominujący udział w rynku—co oznacza wpychanie większej ilości zasobów do bieżących kampanii (kosztem krótkoterminowych zysków).,

Jeśli jesteś opóźniony w rozwoju produktu, możesz odnieść większy sukces konkurując na wartości lub rozwijając markę-nawet określenie należące do marki—które przyciąga emocjonalnie konsumentów.

jak zaprezentować nowe funkcje produktu? Aby wdrożyć właściwą strategię marketingową, musisz znać tempo rozwoju produktu—jak (i jak często) zespół produktowy wprowadza aktualizacje., Duże aktualizacje zwykle wymagają dużego nacisku marketingowego. Jeśli twój zespół produktowy wypycha Duże wydania rzadko, zespoły marketingowe muszą zaplanować z wyprzedzeniem:

• czy aktualizacja produktu jest wystarczająco duża, aby uzasadnić własną kampanię reklamową? Czy potrzebujesz dedykowanego budżetu, treści lub stron docelowych?
• czy aktualizacja najlepiej nadaje się do przyciągnięcia nowych klientów lub utrzymania już istniejących?
• czy dana Aktualizacja jest skierowana do podgrupy (lub nowej kohorty) grupy docelowej? Czy potrzebujesz źródła dopasowanych cytatów lub studiów przypadku, aby przekonywać tę publiczność?,

natomiast w przypadku mniejszych aktualizacji marketing może koncentrować się na przesyłaniu wiadomości w produkcie. W przypadku platform SaaS—zwłaszcza opartych na produktach-często zawierających podpowiedzi, powiadomienia lub samouczki, które pojawiają się w interfejsie użytkownika produktu.

czy pracownicy działu sprzedaży mają to, czego potrzebują? Wiele firm na etapie wzrostu dodaje pracowników sprzedaży, aby dotrzeć do nowych rynków lub zwiększyć penetrację już istniejących.

Marketing jest często w środku: uczenia się o rozwoju produktu od product managerów i przełożenie tej wiedzy na perswazyjne zabezpieczenie dla zespołów sprzedażowych.,

oznacza, że zmierzasz do etapu dojrzałości

wraz ze wzrostem sprzedaży (nie zysków) następuje przejście do etapu dojrzałości. Pod koniec etapu wzrostu, większość ludzi, którzy chcą twój produkt ma go (lub konkurentów), i skupić się przesuwa się w kierunku pozyskania klientów od konkurentów i co marketing bardziej wydajny.

dojrzałość

Faza dojrzałości stanowi szczyt przyjęcia produktu i rentowności., Wysokość szczytu zależy od dotychczasowych osiągnięć w okresie wzrostu; długość fazy dojrzałości zależy od tego, jak długo marketing może utrzymać dominującą pozycję produktu na rynku.

Jak rozpoznać, czy jesteś w fazie dojrzałości

„pierwszą oznaką jego pojawienia się” – przekonuje Levitt-jest dowód nasycenia rynku. Oznacza to, że większość firm konsumenckich lub gospodarstw domowych, które są perspektywy sprzedaży będzie właścicielem lub za pomocą produktu.,”

w praktyce oznacza to, że większość „nowych” klientów nie jest nowa w twojej klasie produktów, ale być może nowa w Twojej marce—przeszli z konkurenta. I odwrotnie, wiele z Twoich przegranych to wygrane dla Twoich konkurentów.

co marketing musi osiągnąć w fazie dojrzałości

• Maksymalizuj zysk, broniąc udziału w rynku

dźwignie, które działały w okresach wprowadzenia i wzrostu, mają mniejszy wpływ w fazie dojrzałości. Większa liczba konkurentów i ugruntowany rynek prawdopodobnie oznaczają, że zróżnicowanie cech produktu maleje, a możesz mieć konkurentów na obu końcach spektrum—tych, którzy oferują produkt taniej i tych, którzy oferują wersję z wyższej półki.

jedna dźwignia nie osłabia: Marka., Firmy takie jak Drift wspięły się na szczyt zatłoczonego rynku, częściowo ze względu na silną tożsamość marki—w tym przypadku, jeden skoncentrowany na „marketingu konwersacyjnym.”W przypadku innych organizacji, takich jak HubSpot, który jest właścicielem „inbound marketing”, Marka pomogła utrzymać ich status lidera na rynku.

w skrócie, ponieważ różnicowanie w oparciu o cechy produktu staje się trudniejsze, marka staje się potężnym i stabilnym wyróżnikiem—niezbędnym dla firm, które szukają długiego okresu dojrzałości.

potrzeby badawcze

co sugerują badania rynku i konsumentów?, Na dojrzałym rynku kluczem do wydłużenia (opłacalnego) życia produktu jest zrozumienie katalizatorów, które prowadzą do spadku.

badania rynku i konsumentów, które na dojrzałym rynku mogą być prowadzone przez osoby trzecie, takie jak Gartner lub Forrester, mogą pomóc w podpowiedzeniu, dokąd zmierza rynek. Badania te mogą obejmować, które dane demograficzne prawdopodobnie odpadną jako pierwsze (lub pozostaną najdłużej), pomagając kierować kampanie marketingowe w kierunku konsumentów o wyższej wartości.

czego uczą się pracownicy Działu Sprzedaży?, Dojrzały produkt jest bardziej prawdopodobne, aby mieć duży personel sprzedaży z głęboką wiedzą konsumentów. (Metody badawcze przedstawione w fazie wzrostu są nadal cenne.) Ich nauki mogą pomóc ci zrozumieć, które aspekty produktu są najbardziej lepkie lub które punkty decyzji konsumenci używają, aby wybrać produkt lub konkurentów.

pytania marketing musi odpowiedzieć

jak budujesz lub utrzymujesz markę?, Podczas gdy wczesne fazy mogą koncentrować się na różnicowaniu poprzez cechy produktu (lub, jeśli jesteś jedyną firmą, w ogóle nie różnicujesz), Faza dojrzałości nagradza firmy, które mogą odróżnić swój produkt od marki.

część tego wysiłku, szczegóły Webera, sprowadza się do równowagi między marketingiem perswazyjnym a opisowym. Większy nacisk na markę przyniesie również większy nacisk na marketing perswazyjny-kampanie, które sprawiają, że emocjonalne, a nie racjonalne odwołania do konsumentów.

Jaka jest Twoja najbardziej dochodowa grupa demograficzna?, Wydłużenie okresu dojrzałości wymaga również zwiększenia efektywności marketingowej—większa wydajność utrzymuje lub zwiększa rentowność produktu, nawet gdy sprzedaż jest płaska.

efektywność może wynikać z przesunięcia zasobów marketingowych w kierunku najcenniejszych danych demograficznych lub poprzez promocję najbardziej dochodowych wersji produktu (np. pakiety podstawowe vs.Pakiety korporacyjne).

Jak przedłużyć fazę dojrzałości? Marketerzy mogą przedłużyć okres dojrzałości na kilka sposobów:

• identyfikowanie nowych danych demograficznych dla produktu. Czy istnieje podzbiór potencjalnych użytkowników, którzy, jeśli marketing przeformułuje swoje wiadomości, mogą stać się realnymi perspektywami?
• Folia bąbelkowa, slinky, Coca-Cola-lista produktów znanych z ich wtórnych zastosowań jest długa., Prawdopodobnie nie odkryjesz alternatywy dla swojego produktu, który generuje dziesięciolecia wykładniczego wzrostu, ale możesz znaleźć sposób na przedłużenie fazy dojrzałości o rok.
• mam nadzieję, że nowy styl lub moda przyjdzie na ratunek. Kostka Rubika wydaje się dobra na odrodzenie raz na dekadę:

oznaki, że zmierzasz do etapu spadku

Levitt identyfikuje objawy przejścia produktu z dojrzałości do spadku:

produkcja koncentruje się w mniejszej liczbie rąk. Ceny i marże popadają w depresję. Konsumenci się nudzą. Jedynymi przypadkami, w których istnieje jakaś ulga od tej nudy i stopniowej eutanazji, są przypadki, w których stylizacja i moda odgrywają pewną stale ożywiającą rolę.

przejście do fazy spadkowej nie usprawiedliwia jednak samozadowolenia marketingowego.,

spadek

Faza spadku rozpoczyna się wraz ze spadkiem sprzedaży produktów i zysków. Mimo to skuteczny wysiłek marketingowy może sprawić, że spadek będzie bardziej stopniowy, zarabiając dodatkową sprzedaż od „laggardów” i dając firmie więcej czasu na przejście do następnego wysiłku.

Jak rozpoznać, czy jesteś w fazie spadkowej

czy rynek konsoliduje się na kilku głównych graczy? Marże się kurczą? Czy produkt jest postrzegany jako towar? Wszystkie są oznakami, że osiągnąłeś fazę spadku w cyklu życia produktu.,

co marketing musi osiągnąć na etapie spadku

• zmniejszyć wydatki i doić markę

potrzeby badawcze

kim są laggardowie? Zidentyfikuj późnych nabywców wśród swoich nabywców (lub potencjalnych nabywców). Dodanie nowego demograficznego lub ekspansji istniejącego może spowolnić spadek sprzedaży.

Jakie są najdroższe kanały marketingowe? Historyczny przegląd najdroższych kanałów marketingowych-wysiłków o najwyższych kosztach pozyskiwania klientów-pomaga w planowaniu oczekujących cięć w promocji produktu.,

pytania marketing musi odpowiedzieć

jak można doić markę?

Apple wie, że sprzedaż iPhone ' a spada, dlatego ogłosili w 2018 roku, że nie będą już zgłaszać sprzedaży jednostkowej. Nadal zgłaszają zyski jednostkowe.,

Apple „Doji markę”—pobiera więcej opłat od klientów, ponieważ mogą—i łagodzi wpływ zmniejszenia sprzedaży iPhone ' a, częściowo ze względu na nasycenie rynku:

Jak zmniejszyć wydatki na marketing? Najbardziej proaktywny wysiłek marketingowy w fazie spadku jest zmniejszenie wydatków marketingowych., Redukcja wydatków wyrównuje inwestycje marketingowe ze zmniejszoną sprzedażą i rentownością produktu. Brak ograniczenia wydatków marketingowych grozi zaostrzeniem nachylenia spadku.

Kiedy firma odbierze lub wycofa produkt? Zbieranie produktu wpływa na rentowność. Zbiory ograniczają lub eliminują inwestycje w rozwój i promocję produktów w celu obniżenia kosztów.,

Jeśli nie wiesz, kiedy firma planuje wycofać produkt w całości, możesz zmarnować cenne zasoby na kampanię marketingową, która zostanie skrócona, zanim będzie mogła zwrócić sprzedaż—wydając tysiące na pozyskiwanie potencjalnych klientów, którzy mogą nigdy nie dostać kampanii kroplówki lub follow-up call, których potrzebują, aby stać się klientami.,

Conclusion

Levitt sugeruje, że „najlepszym sposobem zobaczenia obecnego etapu jest próba przewidzenia następnego etapu i praca wstecz”:

• Jeśli dopiero zaczynasz, w jaki sposób Twoja propozycja wartości i strategia wejścia na rynek będą działać na zatłoczonym rynku lub gdy oferta produktowa jest konkurencyjna dla liderów branży?
• jeśli jesteś w fazie wzrostu, czy odróżniasz się czymś więcej niż tylko funkcjami? Budujesz markę, która może być dominującą siłą o długim okresie dojrzałości?,
• jeśli jesteś w dojrzałości, co możesz zrobić, aby powstrzymać spadek? Jakie zmiany na rynku mogą pogorszyć rentowność Twojego produktu? Czy możesz zwiększyć efektywność kampanii generowania popytu, aby zwiększyć rentowność?

cykl życia produktu wymusza proaktywne podejście: ogólnie wiesz, co będzie dalej, badania potrzebne do podejmowania decyzji opartych na danych i pytania, na które musisz odpowiedzieć, aby przeprowadzić terminowe i rentowne kampanie marketingowe.,