na studiach piłem drinki z koleżanką. On wypił kilka piw, a ja trzymałem się napojów bezalkoholowych, będąc odpowiedzialnym kierowcą, którym jestem. Kiedy wyszliśmy z baru, zapytał mnie, czy mógłby prowadzić mój samochód. Powiedziałem nie.
zaczął mnie naciskać, mówiąc, że „to tylko pięć minut jazdy”, że „piwo nie miało na niego wpływu”, i że „pozwoliłby mi to zrobić, gdyby miał samochód”. Nie byłem zachwycony jego wysiłkami i zapewniał, że to ja będę prowadził.
„Dlaczego?! Nie ufasz mi?!”- krzyknął wrogo.,
kilka lat później byłem na parkingu z innym przyjacielem. Lało Na zewnątrz, a my siedzieliśmy w samochodzie i czekaliśmy, aż pojawi się reszta naszej grupy. Kiedy zaczęliśmy rozmawiać, mój przyjaciel powiedział, że zawsze chciał nauczyć się prowadzić. Jednak nigdy nie miał okazji, ponieważ nie było go stać na naukę jazdy.
siedzieliśmy tam przez chwilę, w ciszy, po czym powiedziałem: „zamienimy się miejscami.,”Wyjaśniłem mu podstawy jazdy i pouczyłem go, jak obsługiwać samochód. Potem powiedziałam mu, żeby zrobił okrążenie wokół dużego, pustego parkingu. Jego oczy rozbłysły mieszanką zaskoczenia i zamieszania: „nic nie wiem o samochodach, nigdy wcześniej nie jeździłem, nie mam prawa jazdy, a na zewnątrz pada deszcz. Dlaczego mi na to pozwoliłeś?”
” bo ci ufam.”- Odpowiedziałem. I w obu tych scenariuszach, dokonałem całkowicie właściwego wyboru.
komu zaufać?, To elementarne, mój drogi Watsonie
chociaż nie ma jednej, uniwersalnej definicji zaufania, wszyscy wiemy, co to znaczy w swej istocie: czy ktoś cię wyroluje? Innymi słowy, jak wysoki jest Twój poziom zaufania do kogoś?
wszyscy w pewnym momencie zaufaliśmy całkowicie niewłaściwej osobie. I chociaż możesz myśleć, że nie możesz przewidzieć, że cię zdradzą, chcę ci pokazać, że to jest absolutnie złe., Teraz, oczywiście, nigdy nie można być 100% pewien, czy ktoś będzie całkowicie wiarygodne, cały czas.
ludzie się zmieniają, zmieniają się sytuacje, a przecież Ty jesteś tylko człowiekiem. Oni też.
największy problem z zaufaniem wynika z polegania zbytnio na tym, co ludzie mówią, a nie na tym, co robią. Na przykład, jestem pewien, że w przeszłości zrobiłeś dużą listę rzeczy do zrobienia na następny dzień, mówiłeś o wielkiej grze o tym, co zamierzasz zrobić, ale zamiast tego byłeś leniwy. Czy to znaczy, że skłamałeś? Nie, ale faktem jest, że to, co powiedziałeś, było zupełnie inne niż to, co zrobiłeś.,
więc jeśli ciągle powtarzasz, że zamierzasz coś zrobić, ale nigdy tego nie zrobisz, dlaczego ludzie mają wierzyć, że faktycznie zrealizujesz swoje plany? Udowadniasz im rację.
teraz stosuj tę samą logikę w kontaktach z innymi.
złota zasada zaufania do ludzi jest taka: oceniaj kogoś na podstawie tego, co robi, a nie tego, co mówi.
ma sens, prawda? Obietnice nic nie znaczą, chyba że są poparte faktycznym przestrzeganiem tych obietnic., Przyjmując to jako kryteria zaufania komuś, natychmiast rozwiążesz 90% problemów z zaufaniem. Jak magia, ufasz właściwym ludziom.
raz mnie oszukałeś, wstydź się. Powinienem był to przewidzieć. Cholera!
teraz przyjrzyjmy się mojej historii od początku. Być może zadałeś sobie pytanie: „Skąd wiedziałeś, że nie powinieneś ufać pierwszemu przyjacielowi, ale zaufałeś drugiemu?”Powodem jest to, że oceniałem ich nie na podstawie tego, co powiedzieli, ale na podstawie tego, jak się zachowywali., Nie wiedząc nic więcej o nich, wystarczy spojrzeć na informacje, które można uzyskać z mojej historii:
przyjaciel A: chce po pijaku-jeździć moim samochodem
- chce jeździć po pijaku, co jest niebezpieczne.
- kwestionuje naszą przyjaźń, bo mu odmówiłam.
- staje się wrogo nastawiony i zaczyna mnie obrażać.
opierając się tylko na tego typu zachowaniach, czy brzmi to jak ktoś, komu należy ufać? Czy to brzmi jak kutas, który myśli, że jest ponad wszystkimi innymi i wkurza się, jeśli mówisz, że głupi pomysł jest głupi?,
teraz, kiedy wzięłam pod uwagę, że często zachowuje się jak Kutas, nie było sposobu, żebym mu zaufała, gdy powiedział: „piwo nie miało na mnie wpływu” i że „będzie dobrze”. w rzeczywistości, wkrótce po tym incydencie, zdałam sobie sprawę, że ma toksyczną osobowość i postanowiłam trwale odciąć go od mojego życia. To była jedna z najlepszych decyzji, jakie kiedykolwiek podjąłem.
teraz przyjrzyjmy się mojemu drugiemu przyjacielowi do porównania., Po raz kolejny przyjrzyjmy się jego przyjaźni na podstawie informacji z powyższej historii:
przyjaciel B: chce prowadzić samochód
- nigdy nawet nie poprosił mnie o prowadzenie.
- nie naciskał mnie do niczego.
- budził poważne obawy, że nie robi tego, co chciał.
- myślał logicznie, nie emocjonalnie.
w tym scenariuszu przyjaciel był spokojny, otwarty, a kiedy powiedziałem mu, że może prowadzić okrążenie, jego pierwszym instynktem było rozważenie możliwego ryzyka., Można powiedzieć, że to była tylko misterna próba zmanipulowania mnie do myślenia, że to był mój pomysł, który mógł być, ale takie sytuacje są wyjątkiem, a nie regułą. Opierając się na moich wcześniejszych relacjach z nim, wiedziałem, że tak nie było. Pokazał mi raz po raz, że dotrzyma swoich obietnic i że będzie tam, kiedy będę go potrzebował.
w obu tych przykładach oceniałem czyjąś wiarygodność na podstawie ich zachowania, zarówno przeszłego, jak i teraźniejszego. Nie oznacza to, że ludzie są zawsze niewolnikami swojej przeszłości i nie mogą się zmienić., Ale dopóki nie pokażą ci, że ich zachowanie pasuje do tego, co mówią, uważaj na ich obietnice.
chociaż osądzanie kogoś na podstawie jego zachowania jest „złotą zasadą” zaufania, nie jest to tak jasne. W rzeczywistości jest o wiele więcej czynników, które należy wziąć pod uwagę.
dlaczego masz problemy z zaufaniem
zanim zdecydujesz, komu możesz zaufać, musisz najpierw zrozumieć, co sprawia, że ufasz komuś. Aby ustalić, czy coś jest wyjątkiem, regułą lub czymkolwiek pomiędzy, musisz zrozumieć psychologię działania zaufania.,
Jeśli w przeszłości zaufałeś niewłaściwym ludziom lub ktoś bardzo ci bliski zdradził twoje zaufanie, będziesz miał problemy z zaufaniem. Oznacza to, że będziesz miał większy brak zaufania niż większość ludzi, co wpłynie na twoje przyszłe decyzje i relacje.
problem z kwestiami zaufania polega na tym, że, choć całkowicie zrozumiałe, wynikają one z obwiniania kogoś innego., Kierujesz się przekonaniem — że ktoś inny cię zdradził – co oni mają — ale to nadal był twój wybór, aby zaufać tej osobie. Nie możesz sprawić, by inni ludzie byli godni zaufania. Możesz skupić się tylko na rzeczach pod twoją kontrolą, tj. na tym, komu będziesz ufał.
więc jeśli martwisz się, że ponownie zaufasz niewłaściwej osobie, rozwiązaniem nie jest uważanie na wszystkich, ale określenie, które znaki ostrzegawcze przegapiłeś w przeszłości i zastosowanie ich do przyszłych relacji.
istnieje wiele czynników, które wpływają na to, jak bardzo komuś ufasz., Niektóre z nich są rozwijane natychmiast, inne w czasie. Aby wszystko było proste, oto kilka czynników popartych badaniami, które sprawiają, że ufasz komuś bardziej.
bardziej ufasz ludziom, którzy:
- wydają się być naprawdę szczęśliwi: oznacza to zazwyczaj ludzi, którzy uśmiechają się często i szczerze. Naturalny uśmiech wykorzystuje całą twarz, w tym oczy i brwi. Ludzie, którzy wydają się fałszywi lub przerażający, Zwykle uśmiechają się tylko ustami. Podobnie, jest mniej prawdopodobne, aby zaufać tych wyświetlających agresywne rysy twarzy, ponieważ wydają się niewykształcone i potencjalnie niebezpieczne.,
- znasz już kogoś: im dłużej kogoś znasz, tym większe szanse, że zaufasz mu nad kimś, kogo dopiero poznałeś. To ma sens.
- są atrakcyjne fizycznie: dotyczy to również osób o wysokiej samoocenie i pewności siebie, ponieważ te cechy sprawiają, że ludzie wydają się bardzo atrakcyjni. Wielu przestępców, zwłaszcza artystów zaufania, wie o tym, więc zdobywają twoje zaufanie( Czytaj: zaufanie), aby później je wykorzystać.
- dopasuj ich zachowanie do ich słów: znasz to uczucie, gdy ktoś mówi wszystkie właściwe rzeczy, ale nadal czujesz się o nich nieswojo?, To dlatego, że twój mózg wychwycił wiele podświadomych sygnałów, od mowy ciała po mimikę twarzy, które pokazują dysonans między tym, co ktoś mówi, a tym, jak się zachowuje. Więc to „uczucie” jest w rzeczywistości sposobem twojego mózgu na powiedzenie Ci „analiza wewnętrzna nie jest taka pewna, czy powinieneś im ufać”. Dotyczy to zwłaszcza osób proszących o przysługę lub pożyczających pieniądze. Jeśli czujesz się nieswojo robiąc to, prawdopodobnie masz dobry powód, aby być podejrzliwy.
- podatność na wyświetlanie: jest to jeszcze potężniejsze, jeśli połączysz ją z wyświetlaniem kompetencji w wykonywaniu zadania., Oto przykład z książki przyjaciel i wróg: psychiatra może paradować z klientami przed różnymi dyplomami i osiągnięciami, a następnie celowo rozlewać kawę na początku sesji. Dyplomy na ścianie udowadniają, że są dobrzy w swojej pracy, ale niezdarność pokazuje, że są nadal ludźmi, jak reszta z nas. To stawia pacjenta na łatwość i sprawia, że bardziej prawdopodobne, aby otworzyć się i porozmawiać o swoich problemach.
te czynniki są bardziej wytycznymi niż regułami, ale są ważne.,
psycholog David DeSteno powiedział, że zaufanie to w zasadzie zakład i że nigdy nie wiadomo, czy ktoś dotrzyma obietnicy. To, że ktoś się uśmiecha, nie oznacza, że jest seryjnym mordercą, a to, że ktoś wygląda na wściekłego, nie oznacza, że jest niebezpieczny. Mogą być zapobiegane przez siły zewnętrzne lub po prostu zmienić zdanie. Nigdy nie można być w 100% pewnym, co jest w głowach innych ludzi.
to, że ktoś się uśmiecha, nie oznacza, że jest godny zaufania, a to, że ktoś wygląda na wściekłego, nie oznacza, że jest niebezpieczny., Wszystko to, po raz kolejny, powinno być używane tylko w uzupełnieniu do złotej zasady zaufania; oceniaj ludzi na podstawie tego, co robią, a nie tego, co mówią.
Twoje dotychczasowe doświadczenia, problemy z zaufaniem i uprzedzenia osobiste będą miały duży wpływ na sposób, w jaki interpretujesz czyjeś zachowanie. I musisz być tego świadomy.
formuła zaufania komuś
rzadko jest rozwiązanie, które pasuje do wszystkich sytuacji. Zamiast tego, oto arkusz cheatsheet, aby określić, czy ktoś jest godny zaufania:
- nie ufaj automatycznie nikomu, dopóki nie będzie miał okazji się udowodnić.,
- dają ludziom szansę na udowodnienie siebie.
- miej na uwadze czynniki zaufania. Jeśli widzisz, że ktoś łamie kilka z nich lub jeśli czujesz się” niespokojny ” wokół nich, prawdopodobnie masz dobry powód. Bądź ostrożny.
- Bądź świadomy własnych uprzedzeń i problemów zaufania i wiedz, że będą one w znacznym stopniu wpływać na to, jak godny zaufania będziesz postrzegał innych. Przezwyciężyć te problemy, patrząc do wewnątrz i przyjmując odpowiedzialność za własne wybory i emocje. Oceniaj ludzi na podstawie ich własnych zasług, a nie w porównaniu z kimś innym.
- nie bądź głupi., Można dać komuś drugą szansę, ale nie setną.
Jeśli twój przyjaciel obiecuje, że dotrze na Twój koncert, ale jego samochód psuje się w połowie drogi i nie może zdążyć na czas, to nie znaczy, że jest niegodny zaufania. Jeśli jednak ktoś bez przerwy łamie swoją obietnicę lub usprawiedliwia się, naucz się brać podpowiedź.
przychodził do mnie znajomy narzekający na to, że jego przyjaciółka Katy nie dotrzymała obietnicy, nigdy nie odpisała, nie pojawiła się na to coś itp. To zawsze była ta sama osoba i za każdym razem zaczynał od: „Czy możesz uwierzyć, co Katy zrobiła wczoraj?,”
Tak, mogę. A wiesz dlaczego? Ponieważ Katy zawsze zachowuje się tak samo i będzie to robić dalej. Udowodniła mu raz po raz, że nie jest kimś, na kim można polegać.
z drugiej strony, jeśli ktoś w twoim życiu ciągle dotrzymuje słowa, ale nadal uważasz, że nie możesz mu ufać, możliwe, że masz do czynienia z własnymi problemami zaufania. To może uszkodzić wszystkie przyszłe związki.
Jeśli tak jest, zrób to jako cel, aby najpierw zbadać siebie i ustalić, dlaczego zaufałeś niewłaściwym ludziom w przeszłości., Następnie użyj powyższej formuły, aby uniknąć popełniania tych samych błędów. Po prostu upewnij się, że nie unikasz ufania komukolwiek, ponieważ to tylko uczyni cię nieszczęśliwym, nieszczęśliwym i stale paranoicznym.
oceniaj każdą osobę i każdą sytuację niezależnie. Zaufaj ludziom, którzy nie tylko wydają się godni zaufania i wiarygodni, ale naprawdę tak działają. A jeśli ktoś zdradzi twoje zaufanie, zatrzymaj się i zadaj sobie pytanie: czy to naprawdę była ich wina?
a może po prostu znowu zaufałeś niewłaściwej osobie?,
Posłuchaj: ten artykuł jest fragmentem Gladiatora społecznego, mojego przewodnika po przezwyciężaniu niepewności i doskonaleniu umiejętności społecznych. Jeśli zmagasz się z byciem społecznym i poprawiasz swoją pewność siebie, sprawdź to.