czy ten astrolog dobrze Cię odczytał? To jest efekt Forer

wróżbici wiedzą, jak dobrze wykorzystać efekt Forer, aby zadziwić ludzi swoimi trafnymi przewidywaniami.’fergregory/iStock / Thinkstock

Czy zauważyłeś, że jesteś osobą, która, choć z natury empatyczna, charakteryzuje się również silną pasmem samodzielnego myślenia?, A może jesteś raczej typem, który jest trochę samokrytyczny i niepewny siebie, ale może się bronić, gdy jest to konieczne? Może jesteś człowiekiem, z różnymi myślami i uczuciami, które czasami są sprzeczne. Może to Ty!

Witajcie, moi przyjaciele, na efekt Forera, zwany również efektem Barnuma, po słynnym showmanie P. T. Barnumie, który z radością manipulował ludźmi, czerpiąc z ich przekonania, że „rozumiał” ich osobowość w jakiś ukryty sposób. Co się naprawdę działo?, Proste: Barnum podał bardzo szeroki opis „osobowości” i stwierdził, że wszyscy byli na tyle łatwowierni, że uznali pojęcia unikalne dla nich.

psycholog Bertram Forer po raz pierwszy zorientował się, że całkiem łatwo było ludziom zgodzić się z niejasnymi opisami o sobie, nie zdając sobie sprawy, że mogą dotyczyć w zasadzie każdego i ich kuzyna., Forer przetestował swoją hipotezę w podstępny sposób: dał test osobowości studentom psychologii, a następnie zapytał, Jak Dobrze wyniki do nich pasują. Jedyna rzecz? Wszyscy otrzymali dokładnie ten sam „szkic” wyników, który „opisywał” ich osobowość, na podstawie ich unikalnych odpowiedzi. I prawie wszyscy myśleli, że opis był na miejscu lub blisko niego. Kilka przykładów ze szkicu to wyrażenia takie jak: „masz wielką potrzebę, aby inni ludzie Cię lubili i podziwiali”, „uznałeś za nierozsądne bycie zbyt szczerym w ujawnianiu siebie innym” i „masz tendencję do krytykowania siebie”., (I zauważ, że eksperyment ten jest nadal prowadzony na dzisiejszych zajęciach „intro do psychologii”. Więc uważaj.)

Czy możesz zgadnąć, w jakiej branży efekt Forera może być szczególnie pomocny? Jeśli powiedziałeś Astrologia, jesteś prawdopodobnie bardzo intuicyjną osobą. Ale weź pod uwagę, że marketing i reklama jest również dość zależna od ludzi wierzących, że są „rodzajem ludzi”, którzy skorzystają z produktu, lub mają” specyficzny problem”, dla którego mogliby kupić rozwiązanie.,

pamiętaj, że najlepiej sprawdza się, gdy słyszysz o sobie rzeczy pozytywne, a przynajmniej zrozumiałe i sympatyczne. Nie każdy się zgodzi, że w głębi serca jest „upartą osobą, która może się wplątać, gdy coś pójdzie nie tak”, mimo że wszyscy to robimy. Ale słysząc, że uważasz, że „zmiana czasami jest trudna do opanowania”, brzmi o wiele bardziej relatywnie.