co to jest Sell-Through Rate i dlaczego jest to ważne?

prognozowanie popytu jest niezbędne dla sprzedawców detalicznych, aby dokładnie przewidzieć, ile produktu powinni kupić. Zapasy, które kupuje sprzedawca detaliczny, są bezpośrednio związane z przepływem środków pieniężnych, a jeśli masz dodatkowy zapas lub za mało, skutecznie tracisz pieniądze poprzez rabaty lub całkowitą utratę sprzedaży.

jedno z badań wykazało, że sprzedawcy detaliczni tracą 1,1 biliona dolarów na całym świecie w wyniku nadmiernych zapasów i braku zapasów., Aby zapobiec nadmiernemu lub zaniżonemu zamówieniu, musisz wiedzieć, kiedy zmienić kolejność, ile zamówić i w przybliżeniu ile czasu zajmie sprzedaż.

jednym z podstawowych wskaźników inwentaryzacyjnych do prognozowania popytu jest wskaźnik wyprzedaży. Dzięki niemu sprzedawcy detaliczni mogą przewidzieć popyt na produkt i kupić odpowiednią kwotę od dostawców i producentów, uniknąć dyskontowania i zmaksymalizować zyski.

Co to jest kurs sprzedaży?

wskaźnik wyprzedaży zapasów mierzy ilość zapasów sprzedanych przez detalistę w stosunku do kwoty zakupionej od producenta. Ogólnie rzecz biorąc, sprzedawcy detaliczni wykorzystują stawki sprzedaży, aby oszacować, jak szybko mogą sprzedać produkt i przekształcić swoją początkową inwestycję w przychody.

Więcej niż wiedząc, ile i jak szybko sprzedają produkt, stawki sell-through pomagają sprzedawcom wiedzieć, jak skutecznie obracają swoje zapasy i uniknąć kosztów związanych z przechowywaniem lub dyskontowaniem.

po co mierzyć sprzedaż?,

pomiar sell-through to doskonały sposób na pomiar skuteczności towarów kupowanych od producentów lub dostawców. Pomaga sprzedawcom zrozumieć, jak szybko sprzedają się produkty niektórych producentów.

dzięki tej wiedzy sprzedawcy mogą podejmować mądrzejsze decyzje o zakupie zapasów i zapewnić, że mają wystarczającą ilość zapasów, aby zaspokoić popyt, nie przenosząc zbyt wiele.

kurs sprzedaży i zarządzanie zapasami

Zarządzanie zapasami to delikatna równowaga. Jeśli sprzedawca przechowuje zbyt wiele, może mieć problemy ze sprzedażą wszystkich na pełnych marżach., Jeśli nie mają wystarczającej ilości, mogą nie być w stanie zaspokoić popytu ze strony klientów.

sell-through rate może pomóc sprzedawcom dokonać korekty, jakie produkty kupują na podstawie tego, jak szybko sprzedają.

sprzedawcy detaliczni mogą obliczać Stawki Sprzedaży według rodzaju produktu, kategorii produktu, marki lub dowolnej innej kategorii, którą wybierają z systemu punktów sprzedaży detalicznej. Obliczanie kursu sprzedaży dla każdej z tych kategorii mówi, Czy inwestowanie w produkty (i jakiego rodzaju produkty, jeśli chcesz uzyskać ten konkretny) od tego producenta daje szybki zwrot z inwestycji.,

wysoka Cena sprzedaży oznacza, że sprzedawca sprzedał zapasy szybko w danym okresie czasu. Przeprowadzanie zapasów szybko i z pełną marżą utrzymuje marże zysku brutto tak wysokie, jak to możliwe.

niska cena sprzedaży oznacza, że sprzedawca nie sprzedaje tych produktów tak szybko, jak się spodziewał. Zapasy, które nie sprzedają się szybko, ryzykują konieczność dyskontowania, co wpływa na marże zysku i obniża zwrot z inwestycji.

Cena sprzedaży produktu nie musi być jednak taka czarno-biała., Chociaż może to wskazywać, czy był silny popyt ze strony klientów, nie ujawnia przyczyn. Popularność produktu jest w dużej mierze zależna od wielu czynników: sezonowości, stylu i waluty społecznej znanej jako hype.

niska cena sprzedaży nie powie Ci, dlaczego produkt się nie sprzedaje. Aby to zrobić, musisz kopać głębiej, odkrywać trendy i otrzymywać opinie od klientów.

Jak obliczyć sell-through rate

Sell through rate oblicza się dzieląc liczbę sprzedanych jednostek przez liczbę otrzymanych jednostek, a następnie mnożąc sumę przez 100.,

większość sprzedawców oblicza sell-through co 30 dni. Po 180 dniach siedzenia na półkach lub w magazynie, produkt ten jest uważany za zapylony i powinien zostać zdyskontowany i sprzedany, aby zrobić miejsce na nowe, sezonowo odpowiednie produkty, które mogą być sprzedawane z pełną marżą.

wzór Stawki Sprzedaży

przykład Stawki Sprzedaży

powiedzmy, że sprzedawca odzieży kupuje 100 sztuk określonej marki swetrów. W ciągu miesiąca sprzedawca sprzedaje 75 sztuk., Aby obliczyć kurs sprzedaży swetra, sprzedawca wykonuje następujące czynności:

kurs sprzedaży 75% W ciągu 30 dni jest silnym wynikiem. Jeśli sprzedawca chciał poprawić sprzedaż tego produktu w przyszłości, ma kilka opcji.

jak poprawić sell-through

patrząc na powyższy przykład, istnieje kilka sposobów, w jaki sprzedawca odzieży może poprawić sell-through dla swoich swetrów, każdy z plusami i minusami.,

Uruchom promocję

chociaż ta opcja może być kuszącym sposobem na przyspieszenie sprzedaży, pamiętaj, że w rezultacie obniżasz marże zysku. Promocje i rabaty należy stosować oszczędnie i tylko wtedy, gdy ma to sens.

powiedzmy, że produkt nie jest już w sezonie lub masz tylko kilka mniej popularnych rozmiarów. Warto dyskontować i sprzedawać te starsze produkty, aby zrobić miejsce na świeże zapasy.,

Jeśli, jak w powyższym przykładzie, sprzedajesz te produkty w pełnej cenie, ale nie tak szybko, jak planowałeś, być może źródłem problemu jest to, ile zapasów zamówiłeś w pierwszej kolejności.

Zamów mniej

Jeśli kupiec spodziewał się sprzedać cały swój ekwipunek tego swetra w ciągu 30 dni, być może problem polega na tym, że zamówił za dużo. Gdyby kupili 75 sztuk, ich sprzedaż wyniosłaby 100%.,

zamiast kupować zapasy oparte na instynktach, rozważ zbadanie żywotności i popularności produktu przed złożeniem zamówienia.

monitorowanie sprzedaży, wraz z regularnym monitorowaniem raportów sprzedaży z zaplecza systemu punktów sprzedaży, może skutkować lepszymi zakupami zapasów. Zamiast kupować za dużo lub za mało, możesz zamówić idealną ilość, aby zaspokoić popyt i zachować swój magazyn na świeże towary.,

ograniczenia sell-through

podczas gdy sell-through rate z pewnością daje sprzedawcom wgląd w to, jak szybko produkty niektórych producentów lub dostawców sprzedają, ważne jest, aby pamiętać, że prognozowanie popytu nie może być wykonane wyłącznie za pomocą tej metryki.

istnieje wiele czynników behawioralnych i jakościowych, które najlepsi sprzedawcy również regularnie monitorują. Po pierwsze, detaliści powinni zrozumieć swoich klientów, lokalne tendencje rynkowe i ogólne trendy w swojej przestrzeni.

• czy klienci robią zakupy sezonowo, czy towar jest poszukiwany przez cały rok?,
• jakie rozmiary, kolory i dopasowania są popularne wśród klientów?
• czy twoi klienci mają powinowactwo do pewnych marek?
• czy twoi klienci szybko wskakują na trendy?

podczas gdy niektóre z tych informacji można znaleźć, przeglądając raporty sprzedaży, inne wymagają, abyś był informowany za pomocą innych środków. Na przykład jedynym sposobem, aby sprzedawca odzieży wiedział, jaki będzie następny trend, jest bycie na bieżąco z twórcami smaku i trendami w modzie oraz głębokie zrozumienie tego, co lubią ich klienci. Nie mogą polegać wyłącznie na swoich danych sprzedażowych.,

wykorzystaj mieszankę danych, jakościowych i anegdotycznych informacji z zaufanych źródeł podczas prognozowania zapotrzebowania na zapasy, aby mieć pewność, że uchwycisz pełny zakres zapotrzebowania. Napisaliśmy przewodnik do jakościowego i ilościowego prognozowania zapasów-sprawdź go, aby dowiedzieć się więcej!

prognozowanie popytu w celu poprawy przepływu środków pieniężnych

aby utrzymać przepływ środków pieniężnych, sprzedawca musi wiedzieć, kiedy zmienić zamówienie produktu, ile zamówić i w przybliżeniu ile czasu zajmie sprzedaż., Podczas gdy niektórzy sprzedawcy polegają tylko na instynktach, doświadczeni sprzedawcy będą analizować swoje raporty sprzedaży i mierzyć sprzedaż produktów, rozumieć trendy w całej branży i wiedzieć, co lubią ich klienci.

chociaż z pewnością zajmuje więcej czasu, aby to zrobić w ten sposób, może zdziałać cuda dla zarządzania przepływami pieniężnymi. Wiedząc, ile kupić, jak szybko będzie sprzedawać i ile zarabiają na każdej sprzedaży, detaliści mogą przewidzieć, ile pieniędzy przyjdzie i wyjdzie z ich działalności detalicznej z większą dokładnością.,

oczywiście pomaga posiadanie systemu punktu sprzedaży z możliwościami prognozowania zapasów, takimi jak Lightspeed. Porozmawiaj z naszym zespołem ekspertów ds. handlu detalicznego, aby dowiedzieć się więcej o zaawansowanym zarządzaniu zapasami naszej platformy już dziś!