Chcesz Dostać Się Do Radia? Masz $50,000?

„Kiedy zaczynałem, to były dziwki i dmuchanie”, mówi jeden z prawników branży muzycznej

w wyniku nowojorskiego śledztwa, każda z głównych wytwórni zgodziła się zapłacić wielomilionowe rozliczenia. Sieci radiowe takie jak CBS i Entercom również płaciły kary finansowe. Ponadto główne wytwórnie zobowiązały się do znaczących „reform biznesowych” w związku z umową z biurem prokuratora generalnego w Nowym Jorku., Najważniejszą z nich była obietnica ” nie używać … w jawnej lub ukrytej wymianie, umowie lub porozumieniu, aby uzyskać airplay lub zwiększyć airplay.”

pomimo tych umów, transakcje pay-for-play utrzymują się w branży. Jeden z menedżerów, który mówił o stanie anonimowości, wydał niedawno około $10,000 za pośrednictwem osoby trzeciej, która bezpośrednio płaciła DJ-om radiowym w” miejskich ” i rytmicznych formatach, aby odtworzyć singiel. Płatności zostały strategicznie wykorzystane, aby zwiększyć obroty piosenkarki. Kiedy wytwórnia podpisała kontrakt z artystą, menedżer był w stanie odzyskać pieniądze.,

To była stosunkowo tania inwestycja. Inny weteran branży muzycznej, który zażądał anonimowości, twierdzi, że wydał pięć razy więcej, aby spróbować pobić rekord w formacie rytmicznym. „Kupiłem wszystkie moje obroty w odpowiednich miejscach”, mówi. „Wydaliśmy około $ 50,000.”Dostał około 800 sztuk, głównie w programach typu mix.

czterech znawców radia twierdzi, że w Top 40 i „miejskich” formatach są stacje o małym rynku, które wydają się tak podatne na wpływ, że nie można ufać ich playlistom, próbując ocenić sukces singla. (Dyrektorzy programowi często konsultują playlisty swoich kolegów podczas podejmowania decyzji o tym, czy grać piosenkę, czy nie; niewielu chce wyjść na płytę, nie widząc, że działa ona wcześniej gdzie indziej.,)

takie stacje istnieją „w każdym formacie”, mówi „Tom”, promotor etykiet z doświadczeniem międzygatunkowym, którego nazwa została zmieniona, aby chronić swoją anonimowość. „Powiedzmy, że piosenka jest numerem 20 na liście Top 40, ale jest numerem 40 W widowni”, kontynuuje Tom. „Prawdopodobnie zobaczysz stacje wyskakujące z dużą koncentracją obrotów w ciągu nocy . Dostają coś w zamian. Nie robią tego za każdym razem, żeby komuś pomóc.,”

„spójrz na wykres Mediabase i zobacz, ile osób dostało jeden, dwa lub trzy obroty”, dodaje weteran, który wydał $50,000 kupując obroty. Piosenki stają się hitami radiowymi tylko wtedy, gdy są odtwarzane luzem; kilka obrotów w tygodniu nie wystarczy, aby utwór stał się znany przypadkowym słuchaczom. „Jak pobić rekord kręcąc nim raz w tygodniu?- pyta weteran. „Za 300 dolarów.”Przedstawiciel Mediabase odmówił komentarza do tego artykułu.,

oprócz bezpośrednich płatności dla osób na stanowiskach programistycznych, weterani branży twierdzą, że pieniądze przekazywane z wytwórni płytowych lub artystów do stacji radiowych w celu wpływania na playlisty często mają subtelniejszą, bardziej Okrężną drogę. Płatności są fuzzily opisane jako promocyjne, i lejneled przez niezależnych promotorów, którzy są często porównywane do „konsultantów” lub „lobbystów” do wynajęcia.

w radiu ta forma lobbingu przypomina zachowanie, które było wyraźnie zabronione w osiedlach Spitzerów., W 2006 roku nowojorskie Biuro Prokuratora Generalnego napisało, że „aby uniknąć przepisów payola, wytwórnie płytowe i stacje radiowe skorzystały również z usług tzw. niezależnych promotorów … pośredników, którzy działają jako pośrednicy w dostarczaniu stacji' promocyjnego wsparcia 'dla wytwórni i pomagają utrwalić fikcję, że to wsparcie nie jest faktycznie dostarczane przez wytwórnie w zamian za airplay i dlatego nie narusza statutów payola. Wielu niezależnych promotorów otrzymuje wynagrodzenie z etykiet za każdy otrzymany „dodatek”.,”

dziś niektórzy promotorzy indie nawiązują specjalne relacje z konkretnymi stacjami. Następnie, dzięki swoim wyłącznym relacjom, promotorzy Ci rozwijają pewną siłę oddziaływania — służą jako odźwierni do stacji w swoim stadzie. W Top 40 miejsca, dwóch promotorów są znane z rzekomego posiadania wielu stacji pod ich wpływem.,

„Jane”, były dyrektor ds. promocji w dużych wytwórniach, którego nazwa została zmieniona, wyjaśnia, że „niektórzy niezależni promotorzy twierdzą, że wytwórnie płytowe”, nie dostaniesz dostępu do niektórych programistów radiowych, ponieważ jest zbyt mało godzin w ciągu dnia i nie będą odbierać telefonów z każdej pojedynczej wytwórni. Jeśli zapłacisz mi za promocję Twojej płyty, twój może być jednym z ośmiu utworów, nad którymi pracuję. Ci Programiści oddzwaniają do mnie.””

aby promować singiel w Top 40, „prawdopodobnie zatrudnisz 10 różnych indies na każdej płycie”, mówi Tom., „Może być jeden facet, który ma jedną stację, którą chcesz, inny facet, który ma 12 stacji, które chcesz. Nie sądzę, żeby ktoś mógł trafić w radio bez konieczności tego.,”

” to gra, która powinna zniknąć dawno temu”, mówi jeden z dyrektorów wytwórni

w przypadku jednej znanej sieci radiowej, która rzekomo ma wyłączną relację z jednym promotorem”, dostaje dodatki, a następnie płacisz mu 3500 dolców”, mówi” James ” (Nie jego prawdziwe nazwisko), drugi dyrektor ds. promocji z dużym doświadczeniem w branży. „Nazywamy to opłatą-każdy musi ją zapłacić.,”

w przeciwieństwie do dawnych czasów, kiedy programista może zabrać do domu 1250 dolarów za przędzenie Jessiki Simpson,” opłata ” nie zawsze trafia dziś do kieszeni programisty. Zamiast tego,” to, na co potrzebne są pieniądze, to pójście w kierunku marketingu, cytuję-nie cytuję”, mówi James. Może to obejmować kupowanie czasu reklamowego na falach radiowych lub billboardach na rynku lub przeznaczanie pieniędzy na produkty, takie jak koszulki i naklejki na zderzak, które nagłaśniają zarówno stację radiową, jak i wytwórnię płytową.,

ponownie to zachowanie zostało odkryte — i Zakazane — w śledztwie prokuratora generalnego w Nowym Jorku ponad dekadę temu. „Oprócz stosowania tradycyjnego urządzenia dostarczania łapówek programistom radiowym … wytwórnie płytowe starają się zdobyć airplay dla swoich piosenek, dostarczając takie zachęty do stacji radiowych, jak „wsparcie promocyjne”, ” Biuro Prokuratora Generalnego napisał.,

do tego stopnia, że dyrektorzy programów uznają nawet istnienie seamy zachowań promocyjnych — co rzadko robią — spieszą powiedzieć, że są skoncentrowane w formatach, które nie są ich własne. Wiele osób pracujących w przestrzeni pop wskazywało palcem na „miejskie” lub Latynoskie radio. Inny dyrektor programowy, który mówił o stanie anonimowości, wyróżnił muzykę country za „get away with fricking murder.- Wszyscy myślą, że są słodkimi chłopcami, bo brakowało ich na wielkiej akcji, która miała miejsce ze Spitzerem-dodaje dyrektor programu., „Wszystkie stacje Pop dostały Klapsy w ręce i wszyscy patrzyli na nas jak na bandę świń. Kraj po prostu przejechał obok.”

dwie osoby pracujące w promocji zwracają uwagę, że duże sieci radiowe, takie jak iHeartMedia i Cumulus, starały się zdystansować od pay-for-play, głównie odmawiając współpracy z promotorami indie., Ponieważ te dwa łańcuchy kontrolują wiele stacji, które tworzą listy przebojów radiowych, to dystansowanie ogranicza wpływ jakiejkolwiek aktywności typu payola. Rzecznik Cumulus powiedział, że firma ma „ścisłą politykę” no independent record promoters „sięgającą czasów śledztwa Eliota Spitzera z 2005 roku”; iHeart zauważył, że ” zazwyczaj nie pracujemy z niezależnymi promotorami, ponieważ mamy tak wiele innych możliwości współpracy bezpośrednio z wytwórniami i niezależnymi artystami.,”

Promotorzy zauważają również, że czasami wydawanie pieniędzy na” wsparcie promocyjne ” może być całkowicie nadrzędne, zwłaszcza jeśli piosenkarz w rotacji stacji planuje nadchodzący koncert w okolicy. „Jednym z uzasadnionych powodów, dla których wytwórnia płytowa reklamuje się w stacji radiowej, jest to, że obsługuje trasy koncertowe”, mówi Jane, była promotorka wytwórni.,

„nazywamy to opłatą — każdy musi ją zapłacić”, mówi jeden z dyrektorów promocji

ponadto kilku przedstawicieli radia i wytwórni twierdzi, że wpływ większości promotorów ma charakter pośredni lub doradczy. „Naprawdę są ludzie, którzy po prostu dzwonią do ludzi i mają dobre relacje i mogą cytować dobre fakty” – mówi Tom. „Są ludzie, gdzie nie ma quid pro quo.”

„jest jeszcze sposób, aby to uporządkować tak, aby działało” – dodaje prawnik z branży komunikacyjnej., „To, co indie uzyskuje od stacji, to prawo do częstego spotykania się z dyrektorem muzycznym i mówienia im o najnowszych płytach, które promuje. Jeszcze jedno prawo, które ma prawo mieć: kiedy dodają jedną z jego piosenek, mówi mu pierwszy. Aby te umowy były legalne, to wszystko, co indie mają. W zamian, może dawać przedmioty promocyjne stacji, ponieważ ma tylko prawo się z nimi spotykać.”

masz napiwek?, Skontaktuj się z nami

Wiele osób zauważa, że promotorzy z wyłącznymi relacjami starannie współpracują z prawnikami, aby upewnić się, że są „zapięci” — bezpieczni w oczach FCC. „Moim zdaniem jest to bardzo powszechne, że między stacją a wytwórnią odbywa się jakaś transakcja finansowa” – mówi jedno ze źródeł FCC. „Ale oni po prostu pakują to w sposób, który przechodzi przez nasze zasady. Sposób, w jaki to robią, to w zasadzie wykorzystywanie luk w prawie.”To sprawia, że radio jest bardzo trudnym obszarem do opanowania.,”

” na powierzchni wygląda obskurnie i tandetnie, a czasami jest”, podsumowuje James, weteran promocji. „Ale jest też na top-and-up.”Ostatnio jednak mówi, że odmówił zapłacenia „myta” stacji, która miała związek z jednym z prominentnych niezależnych promotorów pracujących w pop. W rezultacie James twierdzi, że stacja odmówiła wprowadzenia jego piosenki do obrotu, dopóki nie stała się numerem jeden.,

ostatnią linią obrony przed niewłaściwym zachowaniem w zakresie promocji radiowej są działy zgodności z głównymi etykietami, które zostały utworzone po pozwach Spitzera w celu „monitorowania praktyk promocyjnych i opracowania i wdrożenia wewnętrznego systemu rachunkowości zaprojektowanego w celu wykrywania przyszłych nadużyć.”

Wiele osób, które przemawiały za tą historią, wskazało na dokumenty, które muszą podpisać-formularze, które deklarują, że nie wymieniono pieniędzy na airplay — oraz sesje szkoleniowe dotyczące zgodności, w których uczestniczą, sugerując, że środki te służą ograniczeniu wszelkich niewłaściwych zachowań.,

Ale „nie angażujemy się w jakiekolwiek relacje promotora ze stacją” – mówi jeden z głównych specjalistów ds. zgodności z etykietami. „W umowie nie ma nic, co uniemożliwiałoby nam współpracę z niezależnymi promotorami, którzy mają wyłączne relacje.,”

to sugeruje, że majors mogą nie mieć wystarczającej ilości informacji, aby zapewnić, że promotorzy indie działają we właściwy sposób: w jaki sposób urzędnik ds. zgodności może określić, czy indie używają niewłaściwych metod wpływania na stację, nie znając relacji między dwiema stronami?,

„moim zdaniem jest to bardzo powszechne, że między stacją a etykietą odbywa się jakaś transakcja finansowa”, mówi jedno źródło FCC

i nawet jeśli urzędnicy ds. zgodności mają poprawne informacje, nie wydają się być w stanie zrobić dużo o tym. „Narzędzia, które posiadamy, to certyfikaty od niezależnych promotorów, informujące ich o ich obowiązkach i wszelkich otrzymywanych informacjach”, mówi jeden z głównych specjalistów ds. zgodności z etykietami., Coroczny certyfikat zgodności dla jednej z głównych etykiet, recenzowany przez Rolling Stone, jest stosunkowo bezzasadny: jeśli promotor niezależny naruszy swoją umowę z tą etykietą, ” może to prowadzić do postępowania dyscyplinarnego aż do rozwiązania stosunku pracy włącznie.”

„

kto to reguluje, a kto go egzekwuje?- pyta.

same etykiety nie pójdą na policję?

– kurwa, nie-odpowiada Clark., „Dlaczego mielibyśmy to zrobić?”

trudno znaleźć w ekosystemie radiowym kogokolwiek z dobrymi rzeczami do powiedzenia na temat któregokolwiek z wariantów payoli. „Wytwórnie zazwyczaj nie chcą płacić za airplay; wolą otrzymywać airplay wyłącznie na podstawie zasług”, mówi Jane. – Do tego stopnia, że payola była powtarzającą się formą korupcji, to był koszt prowadzenia działalności konkurencyjnej, że większość etykiet wolałaby nie płacić.”

Kovac, szef wytwórni indie, zrzuca winę na główne wytwórnie za utrwalanie ” starego systemu, którego nie powinno już być.,””Jeśli jesteś promo guy i jesteś bonused na listach przebojów, co jest problem z zachęt?”kontynuuje. „Działają. Jeśli jesteś Lucian Grainge i powiedziałeś wszystkim prezesom wszystkich swoich wytwórni, „powiedz szefowi promocji, że od teraz płacą tylko za konsumpcję”, nagle zmieniłeś motywację.”

wielu w radiu twierdzi, że nie lubi obecnego systemu. „Nienawidzimy tego po naszej stronie”, mówi James. „Ale znowu podpisują dokumentację, że nie ma pieniędzy na airplay., Wydaje mi się, że są pieniądze wymieniane na airplay, bo trzeba je zapłacić. mają do wyboru tak wiele różnych płyt, że mogą grać . Albo wchodzisz, albo nie.”

„na powierzchni, wygląda obskurnie i tandetnie, a czasami tak jest”, mówi jeden z weteranów promocji

promotorzy i Programiści mówią, że stacje radiowe z ekskluzywnymi rozwiązaniami promocyjnymi mogą z nich korzystać., Phil Becker, EVP z programowania dla Alpha Media, mówi te ekskluzywne relacje pomagają usprawnić gorączkowy proces dla przepracowanych dyrektorów programów. A ktoś, kto pracował w grupie stacji radiowych zauważa, że ekskluzywne rozwiązania również generują przychody i korzyści promocyjne dla stacji — szczególnie cenne na mniejszych rynkach.

„w efekcie stacje radiowe sprzedają airplay dla wytwórni płytowych”, mówi Gabriel Rossman, profesor socjologii na UCLA i autor Wspinaczki Na Listy przebojów: co Radio Airplay mówi nam o dyfuzji innowacji., „Dużo z tego jest na wsparcie promocyjne: Jeśli 10-ty dzwoniący dostanie bilety na koncert, tego typu rzeczy. To transfer z wytwórni i artystów do stacji.”

artyści mogą skorzystać z tego transferu, ponieważ władza jest hiperkoncentrowana w przemyśle muzycznym. Powiedzmy, że artysta nie ma dużego kontraktu z wytwórnią, a jego zespół nie ma długotrwałych relacji ze Spotify i małą liczbą trudno dostępnych playlist Apple Music”.”W takim przypadku, lobbing radio może nadal pozwolić artyście, aby jego muzyka przed szeroką publicznością., Tak było w przypadku graczy z branży, którzy kierowali strategiczne płatności do DJ-ów.

Ale nawet jeśli radio służy zwróceniu uwagi na nieznanych artystów, trudno jest zaangażować się w grę bez głębokich kieszeni — lub, co bardziej prawdopodobne, dużego-wsparcia wytwórni. Aby odnieść prawdziwy sukces promując piosenkę w radiu „urban”, eksperci twierdzą, że trzeba być w stanie przeznaczyć co najmniej 100 000 do 125 000 dolarów. Pop radio ma o wiele więcej stacji, więc promocja jest droższa.,

jedna z interpretacji nowoczesnego systemu radiowego sugeruje, że wysoka Cena airplay jest cała sednem: tworzy barierę wejścia, która faworyzuje główne etykiety. W 1990 roku Hit Men: Power Brokers and Fast Money Inside The Music Business, w szczegółowej historii promocji radiowej Fredrica Dannena, autor napisał, że ” duże firmy fonograficzne zrozumiały na pewnym poziomie, że gdyby radio airplay nie było darmowe, oznaczałoby to znaczną przewagę konkurencyjną.”

Rossman widzi to inaczej., W 1960 roku powiedział: „wytwórnie pre-rockowe były przekonane, że jedynym powodem, dla którego grał rock, były niezależne wytwórnie przekupujące wszystkich DJ-ów. W latach 80. dominującą narracją było to, że główne wytwórnie konkurują niesprawiedliwie za pośrednictwem payoli. Myślę, że tak właśnie konkurują wytwórnie. Jest cenny zasób, a oni podbijają cenę.”

„Albo wchodzisz, albo nie.”

jest to gra przede wszystkim dla bogatych, ale granie w nią nadal wiąże się z ryzykiem., Po pierwsze, to strumieniowanie, a nie odtwarzanie radiowe, napędza dzisiaj monetyzację, więc etykiety w dużej mierze nie oczekują bezpośredniego zwrotu z inwestycji. Zamiast tego mają nadzieję, że ekspozycja radiowa, na którą strzelają po wysokich cenach, zwiększy kliknięcia w Spotify lub Apple Music.

ale matematyka może nie działać w ten sposób. Piosenka, która jest grana intensywnie w radiu, ale nie jest konsumowana w inny sposób, jest znana jako ” hit gramofonowy.”Jeśli artysta musi zapłacić $3,500 za dodanie na jednym rynku, radio play musi stworzyć około miliona strumieni na tym rynku, aby osiągnąć próg rentowności., „Wydajesz dużo pieniędzy na rynkach trzeciorzędnych, które grają piosenki w nocy” – mówi Kovac. W tym samym czasie „przychody, które miałyby pochodzić z transmisji radiowych airplay został zmniejszony o trzy czwarte, dwie trzecie, z powodu parowania sprzedaży płyt CD i stale malejącej sprzedaży cyfrowej”, według trzeciego promotora, który mówił o warunku anonimowości. „Nie widzisz takiego samego zwrotu dochodów z AirPlay radio, ponieważ ilość strumieni, które musisz uzyskać, aby odzyskać inwestycje w wydatki na promocję radiową, jest większa niż krótkoterminowy zwrot.,”

Payola może również komplikować strategie marketingowe. Jeśli odtwarzanie radiowe powoduje, że strumienie przeskakują, nie jest łatwo określić, dlaczego wzrosły. „Czy to z dobrych czy złych powodów ?”Jane zastanawia się. Zaplanowanie WŁAŚCIWEGO następnego kroku-kolejnego singla, trasy wycieczki-zależy od zrozumienia początkowego źródła sukcesu. Praktyki Pay-for-play zaciemniają to.

„To nie jest dobre dla etykiet. To nie jest dobre dla integralności naszych stacji radiowych.,”

ale los praktyk typu „pay-for-pay-like” może być ostatecznie związany ze zdrowiem samego radia. „Dopóki utrzymuje, że trzymać się breaking nowych artystów nowej muzyki, zawsze będzie konkurencja dla tych ograniczonej liczby miejsc na liście airplay,” mówi Donnelly.

„

masz napiwek? Skontaktuj się z nami