Jeśli zaczynasz jako profesjonalny fotograf, prawdopodobnie zadajesz sobie te pytania- „ile zarabia Fotograf? lub „jak wycenić moje usługi fotograficzne?”. Stworzyliśmy ten kompleksowy przewodnik cenowy fotografii, aby pomóc ci dokładnie odpowiedzieć na te pytania., Ten przewodnik pomoże Ci w określeniu konkurencyjnej i zwycięskiej strategii cenowej dla Twoich usług fotograficznych.
podobnie jak wszyscy przedsiębiorcy, fotografowie zmagają się z prawidłowym ustalaniem cen swoich usług fotograficznych. Przy tak wielu usługach fotograficznych, które można zaoferować klientom, jeszcze bardziej skomplikowane jest uzyskanie modelu cenowego fotografii, który jest odpowiedni dla specjalności, takich jak ceny fotografii ślubnej. Dla początkujących fotografów może być wyzwaniem, aby dowiedzieć się, ile pobierać za fotografię., Jeśli poniżej ceny, może skończyć się pozostawiając pieniądze na stole lub, co gorsza, zejść jako dostawca niskiej jakości. Nadmierna Cena fotografii może prowadzić do utraty działalności, ponieważ klienci oceniają wielu fotografów i wybierają na podstawie cen fotografa.
jak w każdej branży, istnieją standardowe profesjonalne ceny fotografii, które były powszechne. Jednak wraz z pojawieniem się fotografii cyfrowej, nowego oprogramowania i mediów społecznościowych biznes fotografii szybko się zmienia., Usługi fotograficzne, które wcześniej były rezerwą profesjonalnych fotografów, są teraz łatwo dostępne w znacznie niższych cenach od fotografów amatorów lub hobbystów. Zjawisko to spowodowało spadek cen usług fotograficznych, a profesjonalni fotografowie muszą ponownie ocenić, jak wyceniać swoje usługi fotograficzne, dodając o wiele większą wartość.
jako profesjonalny fotograf musisz oferować usługi, które wyróżniają się i pobierają ceny, które uzasadniają Twoją pracę – w oparciu o Twoją wiedzę i talent.,
jako profesjonalny fotograf, będziesz chciał ustawić swoje profesjonalne ceny fotografii, aby jak najlepiej reprezentowały Twoją markę, Twoją specjalność, wiedzę, doświadczenie i wiele innych czynników. Kiedy zaczynasz, dobrym punktem wyjścia może być model koszt plus zysk. W miarę rozwoju i rozwoju możesz zacząć pobierać opłaty premium za usługi fotograficzne, aby odzwierciedlić swoją zwiększoną wartość rynkową i talent.,
czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy opracowywaniu modelu cenowego fotografii:
wiele różnych czynników wpływa na to, ile zarabiają fotografowie. Obejmują one rodzaj wykonywanej pracy, liczbę wymaganych sesji, a nawet liczbę wydruków i poprawek. Istnieje wiele sposobów, aby dowiedzieć się, ile należy pobierać za fotografię na podstawie danych wyjściowych, które dostarczasz klientowi., Upewnij się jednak, że uwzględniasz koszty podstawowe i wydatki oraz upewnij się, że plan cenowy fotografii jest opłacalny po księgowaniu.
podstawowe założenie ustalania cen fotografii to:
koszt prowadzenia firmy fotograficznej + koszt towarów + koszt czasu i pracy + zysk + podatki
= cennik
koszt prowadzenia firmy fotograficznej:
Oblicz wszystkie koszty wejścia., Zanim odpowiesz na pytanie – ile pobierać za usługi fotograficzne; upewnij się, że zebrałeś Plan kosztów. Od kosztów stałych po koszty zmienne – dokumentuj wszystko.
do kosztów prowadzenia działalności fotograficznej należą:
- koszty sprzętu – aparaty fotograficzne, obiektywy, sprzęt oświetleniowy. Pamiętaj, aby uwzględnić zużycie i koszty naprawy / wymiany.
- koszty biura/studia – potrzebujesz miejsca do pracy i w zależności od miejsca, w którym się znajdujesz, może to być wysoki koszt., Jeśli pracujesz w domu, przypisz wartość wynajmu do tej przestrzeni i upewnij się, że Twoja firma zarabia i płaci za to.
- koszty marketingu-musisz eksponować swoją pracę, nawiązywać kontakty z klientami, brać udział w konkursach fotograficznych, reklamować się, tworzyć świetną stronę internetową portfolio i podejmować działania marketingu cyfrowego-te koszty sumują się i są niezbędne do rozwoju firmy.
- honoraria specjalistów-są to m.in. księgowe, asystentki itp.,
- wszelkie inne ogólne wydatki związane z działalnością fotograficzną
Oblicz koszt sprzedanych towarów (COGS)
COGS to całkowity koszt produkcji towaru lub usługi, który obejmuje również koszty pracy i materiałów. Jeśli dostarczasz klientowi Wydruk 8×10, tryby to nie tylko koszt samego wydruku. Koszt powinien również obejmować opłaty postprodukcyjne, opłaty za opakowanie i koszty wysyłki.
Jeśli pracujesz z usługami retuszu zdjęć lub manipulacji zdjęciami, wspomnij o tych wydatkach w arkuszu cenowym fotografii., To samo, jeśli chodzi o edycję zdjęć wsadowych lub wysokiej klasy retusz zdjęć. Stawki mogą się znacznie różnić, w zależności od wymaganego czasu, jakości retuszu zdjęć i rodzaju zdjęcia. Wiele firm oferuje usługi retuszu zdjęć dla fotografów. Sprawdź FixThePhoto i OffshoreClippingPath, oba zapewniają bardzo szczegółowy cennik fotografii ze wszystkimi opisanymi usługami, dzięki czemu możesz uwzględnić koszty podczas budowania cen edycji zdjęć.
upewnij się, że uwzględniasz wszystkie ukryte koszty związane z końcowymi rezultatami, które sprzedajesz swoim klientom., Na przykład nawet sprawdzanie, przechowywanie i dostarczanie plików cyfrowych przez Klienta wiąże się z opłatami.
koszt Twojego czasu i pracy
pamiętaj, co powiedział Benjamin Franklin – ” czas to pieniądz!”Wielu fotografów nie bierze pod uwagę wartości czasu i pracy, które zainwestowaliby w zadanie, a tym samym nie zarabiają odpowiednio. Na przykład, aby określić ceny fotografii ślubnej, musisz wziąć pod uwagę czas, który poświęcisz na przedprodukcję, podróżowanie i spotkanie z klientem, konfigurację sprzętu, rzeczywisty czas zdjęć i czas postprodukcji., Bądź realistyczny i uwzględniaj opóźnienia i przekroczenia, które mogą się wydarzyć.
dodawanie marży zysku
Po ustaleniu kosztów prowadzenia firmy fotograficznej, kosztów sprzedanych towarów oraz kosztów czasu i pracy, musisz zdecydować o marży zysku. Twoja marża zysku określi twój dochód do domu i może się różnić w zależności od projektu.,
podczas gdy przypisywanie marży zysku jest wysoce subiektywne, nasz przewodnik pomoże Ci określić, ile robią fotografowie i zarys czynników, które pomogą Ci dotrzeć do „właściwej figury.”
przejrzyj swój konkurs
przed sfinalizowaniem cen fotografii, badaj fotografów pracujących lokalnie w Twojej okolicy, szczególnie w twojej niszy specjalistycznej (wesela, portrety, reklamy)., Upewnij się, że pobierasz konkurencyjne opłaty, ponieważ klienci robią zakupy lokalnie i porównują ceny, zanim sfinalizują zakup fotografa. Unikaj obniżania cen za dużo, aby wygrać biznes. Niedoszacowanie może ustawić Twoje standardy na niskim poziomie, podczas gdy nadmierna wycena może pozbawić cię prawdziwych potencjalnych klientów. Doskonałym sposobem na ustalanie cen jest utrzymanie zakresu cenowego. Takie podejście zapewnia elastyczność klientom i utrzymuje cię również w granicach marży zysku.
Oceń swoją postrzeganą wartość
Oceń i Poznaj jakość swojego produktu lub usługi., Doświadczenie niewątpliwie uprawnia do dobrego wynagrodzenia, ale nawet jeśli jesteś początkujący, nie wybieraj bardzo skromnych cen. Zbyt niskie opłaty od samego początku mogą zmniejszyć postrzeganą wartość Twoich produktów i usług na rynku.
Wskazówka: nigdy nie pracuj za darmo. Zachowaj uczciwą cenę, a możesz uruchomić specjalną zniżkę na budowanie portfolio dla swoich klientów., Możesz nawet zaoferować do 100% zniżki w wyjątkowych przypadkach, które dodają wiele wartości do Twojego portfolio
jakość i profesjonalizm pracy
ustalając ceny fotografii, powinieneś wziąć pod uwagę dodatkowe korzyści, które wnosisz do stołu jako dobrze wyszkolony profesjonalista, rodzaj używanego sprzętu, a także odpowiednie prace przed i postprodukcyjne, które zapewniasz. Dzięki szkoleniu możesz zapewnić swoim klientom niezbędną gwarancję – zwłaszcza, gdy masz tylko jedną szansę na perfekcyjną pracę., Jako wyszkolony fotograf, twoje doświadczenie pozwala Ci wykorzystać jedyną okazję, aby uchwycić te chwile raz w życiu. Twoje umiejętności pozwalają również tworzyć wspomnienia, które trwają całe życie.
fotografowie, którzy używają profesjonalnego sprzętu, takiego jak najwyższej klasy kamery przemysłowe, oświetlenie, oprogramowanie i inne narzędzia branżowe, mogą tworzyć wyższą postrzeganą wartość. Fotografowie, którzy mają również studia, imponujące portfolio i profesjonalną stronę internetową portfolio, również sugerują zaangażowanie w swoje rzemiosło. Wszystkie te wskaźniki uzasadniają naliczanie opłat za zdjęcia premium.,
Wskazówka: dobrze wykonana strona portfolio, która profesjonalnie prezentuje Twoją pracę, jest największym czynnikiem budującym twoją wartość rynkową. Klienci będą oceniać Cię na podstawie jakości twojej strony internetowej. Upewnij się, że regularnie aktualizujesz witrynę portfolio, aby projektowała, że robisz dobrze profesjonalnie i jesteś zaangażowanym profesjonalistą.
Stwórz swoją stronę portfolio fotograficznego w kilka minut. Wypróbuj za darmo teraz.
Osiągnij więcej dzięki dołączonym narzędziom do sprawdzania klientów, blogowania i e-commerce.,
czynniki cenowe praw autorskich i użytkowania
przy ustalaniu ceny, konieczne jest uwzględnienie praw, które przekazujesz swoim klientom. Jako fotograf ślubny możesz wybrać więcej, jeśli twój klient chce pełnych praw autorskich do swoich zdjęć i nie chce umieszczać swoich zdjęć w Twoim portfolio. Możesz pobierać nieco mniej, jeśli zdjęcia pomogą Ci zbudować swoją pracę lub jeśli rozdajesz wydruk do jednorazowego użytku.
ceny obrazów również zależą od ich wykorzystania., Na przykład zdjęcie wykonane na potrzeby reklamy w małym lokalnym magazynie będzie tańsze niż w przypadku wykorzystania tego samego obrazu w reklamie w dzienniku krajowym.
pobieraj odpowiednie podatki
upewnij się, że naliczasz odpowiednie podatki swoim klientom. Jeśli podajesz ceny all inclusive, upewnij się, że obliczenia obejmują podatki, które zapłacisz od całkowitej ceny. Nie chcesz skończyć płacąc podatki z kieszeni i wycierać swoje zyski podczas składania rocznego zeznania podatkowego.
sprawdź ten poradnik podatkowy dla fotografów., Skorzystaj z porady wykwalifikowanego CPA, aby zrozumieć i obliczyć podatki.
określenie zakresu prac przed wyceną
Umowa pozwala zidentyfikować wszystkie aspekty usług, które muszą być świadczone i obliczyć związane z nimi koszty i wydatki przed ustaleniem ceny. Na przykład klient może preferować wydruki lub książkę ze zdjęciami jako gotowy produkt, podczas gdy inni mogą być zadowoleni z wersji cyfrowej., Niemniej jednak istnieje pewien bezpośredni koszt, który należy uwzględnić w całkowitej cenie, którą fotografowie powinni przekazać swoim klientom. W przeciwnym razie będą płacić za te przedmioty z kieszeni, które zżrą ich zyski. Posiadanie umowy pozwala fotografom uwzględnić wszystkie koszty i wydatki przed przygotowaniem i wysłaniem ofert cenowych fotografii oraz przed wykonaniem pracy.,
dobrze zorganizowane praktyki cenowe dla fotografów są kluczowe dla sukcesu firmy fotograficznej. Mamy nadzieję, że spostrzeżenia zawarte w tym przewodniku pomogły ci w ustaleniu modelu cenowego na podstawie tych rozważań:
- jaki jest twój model biznesowy
- jakie są twoje powody, dla których ustalasz ceny w taki sposób?
- Jaka jest twoja postrzegana wartość, którą projektujesz?
- jakie dodatki oferujesz w celu zwiększenia przychodów?
- jakie opłaty pobierają twoi konkurenci?,
- zamierzasz pobierać opłaty na podstawie zdjęć czy na podstawie czasu?
Oto niektóre z metod, które możesz zastosować, aby zbudować swój model cenowy:
stawki oparte na wykorzystaniu obrazów
stawki oparte na obrazach działają dobrze w przypadku fotografii produktów, wnętrz, żywności, architektury lub portretów korporacyjnych. Stawki oparte na obrazach Premium są idealnym modelem cenowym, gdy klienci oczekują niezwykle wysokiej jakości pracy odzwierciedlonej w kilku obrazach ich tematu. Jest to również dość standardowe naliczanie stawki opartej na obrazach premium w oparciu o wykorzystanie Twojej pracy., Na przykład, jeśli robisz zdjęcie do wykorzystania na stronie internetowej lub w lokalnej gazecie, nie jest to tak przekonujące, jak byłoby, gdyby zostało zrobione na potrzeby reklamy telewizyjnej, Billboardu lub kampanii krajowej. Ceny Premium są naliczane za obrazy, których używasz w bardziej znanych kampaniach.
sprawdź ten kalkulator cen fotografii przez Stowarzyszenie fotografów, który może obliczyć każdą szybkość obrazu.
Zobacz również ten kalkulator cen obrazów zarządzanych przez Getty Images.,
stawki godzinowe lub ryczałtowe
możesz naliczyć stawkę godzinową lub ryczałtową za fotografowanie wydarzeń, takich jak wesela, spotkania firmowe, urodziny, imprezy studenckie / szkolne itp., gdzie inwestujesz dużo czasu fotografując wydarzenie. Upewnij się, że bierzesz pod uwagę koszty związane z podróżowaniem i spotkaniem z klientami, przedprodukcją, samą sesją zdjęciową, postprodukcją i kosztami tworzenia elementów dostarczanych, takich jak wydruki, ramki itp.
fotografowie portretowi często mają również płaskie ceny sesji portretowych., Zazwyczaj składają się one z różnych pakietów, które są wyceniane na podstawie objętości – liczby obrazów, które są zawarte w opakowaniu i retuszu. Ceny sesji zdjęciowych mogą również obejmować alternatywne motywy i tła, odbitki lub cyfrowe pliki do pobrania, edycję, poprawki i inne usługi.
stawki oparte na poziomie doświadczenia
doświadczenie jest istotnym czynnikiem decydującym o tym, ile zarabia fotograf. Ceny fotografii są zazwyczaj oparte na poziomie wiedzy i doświadczenia, jak wskazano poniżej.,
amatorzy i hobbyści – amatorzy i hobbyści zwykle pobierają 25-75 USD za godzinę za obrazy zwykle używane na blogach, małych stronach internetowych lub do reklamy lokalnej. Opłata wynosi zwykle poniżej 100 USD. Mogą jednak nie przestrzegać standardowych praktyk fotograficznych i mieć inne rodzaje pracy.
studenci fotografów – studenci zazwyczaj mają większe doświadczenie niż amatorzy i hobbyści, ponieważ otrzymali jakąś formę szkolenia. Ich typowa stawka godzinowa wynosi $50 – $100 za godzinę., Ceny fotografów studenckich mogą się różnić w zależności od kilku czynników – szkoły, w której się uczą, etapu edukacji, tego, czy pracowali z innymi profesjonalnymi fotografami i czy pomagali im, a także, co nie mniej ważne, ich portfolio fotograficzne. Studenci z błyskotliwymi portfelami fotografii studenckiej mogą pobierać takie same stawki, jak profesjonalni fotografowie.
Entry-Level fotografów – entry-level lub półprofesjonalnych fotografów opłaty $50-$150 za godzinę lub $25-$125 za zdjęcie. Nie są tak zaangażowani i często mają inne rodzaje pracy, na których polegają.,
profesjonalni fotografowie z doświadczeniem – profesjonalni, doświadczeni fotografowie zwykle pobierają 75 – 250 USD za godzinę lub za zdjęcie. Polegają wyłącznie na swojej pracy fotograficznej, aby zarabiać na życie i zazwyczaj zainwestowali dużo w swój sprzęt i mają większe doświadczenie zarówno na etapie przedprodukcji, jak i postprodukcji fotografii.
najlepsi profesjonalni fotografowie – najlepsi profesjonalni fotografowie, znani jako fotografowie wysokiej klasy, pobierają od 250 do 500 USD za godzinę lub od 200 do 1200 USD za zdjęcie., Ta elitarna grupa fotografów nakazuje najwyższy dolar za swoją pracę, a nawet może być wypłacana do $10,000 dziennie w zależności od ich specjalności. Obejmują one obszary takie jak sport, moda, Rozrywka, film, filmy dokumentalne dla telewizji, filmy, billboardy lub czasopisma.
stawki oparte obszary specjalności
niektóre profesjonalne ceny fotografii są oparte na obszarach specjalności. Kiedy fotograf skupia się na określonym obszarze, zwiększa swoją wiedzę, a tym samym zwiększa wartość swojej pracy., Ten niszowy artyzm napędza stawki wyższe niż niewyspecjalizowani fotografowie.
niektóre przykłady specjalności fotograficznych to:
cennik fotografii portretowej – fotografowie, którzy specjalizują się w portretach starszych, mogą pobierać opłaty za niższą średnicę. Mimo to mogą potencjalnie mieć stałą pracę w określonym sezonie i bardziej stałych klientów komercyjnych. Ceny fotografii portretowej zwykle wahają się od $150 do $300 za każdą sesję.
Fotografia Ślubna cennik – fotografowie ślubni wykonują prace sezonowe i podejmują się zadań związanych z fotografią wysokociśnieniową., Mają tylko jedną okazję, aby uchwycić chwilę i zrobić zdjęcia, które tworzą trwałe wspomnienia. Ceny fotografii ślubnej mogą wahać się od $1500 – $3500. Ponownie, jak w przypadku wszystkiego innego, Pakiety fotografii ślubnej mogą się różnić w zależności od doświadczenia, portfolio fotografii ślubnej i charakteru ślubu. Niektórzy najlepsi fotografowie mogą pobierać więcej niż $15,000 za pokrycie ślubów docelowych.,
cennik fotografii internetowej – fotografowie, którzy specjalizują się w tworzeniu obrazów dla lokalnych stron internetowych, pobierają od 25 do 150 USD za kopię. Zazwyczaj zapewniają pracę dla małych firm w okolicy. Wielu fotografów uważa, że ruch w Twojej witrynie jest uzyskiwany przed podaniem ceny.
cennik Fotografii Produktowej – fotografowie produktów koncentrują się na obrazach dla mniejszych produktów, które są używane online lub offline dla niezależnych stron internetowych lub witryn takich jak Walmart, Amazon, eBay lub główne domy towarowe., Jednak bardziej znaczące przedmioty biletowe, takie jak samochody, łodzie lub samoloty, mogą być używane do magazynów lub w dużych kampaniach. Cena fotografii produktu zaczyna się od $25 – $150 za zdjęcie, ale zależy od charakteru produktu i wykorzystania zdjęć.
cennik fotografii eventowej-profesjonalni fotografowie wykonują sesje eventowe głównie po to, aby dodać dodatkowe źródło dochodu. Wydarzenia mogą być dowolne, od urodzin, funkcji rodzinnych, imprez firmowych lub wszelkich wydarzeń w twoim społeczeństwie., Ceny fotografii eventowej są na ogół niskie i większy klient, a więcej pracy, o którą Cię proszą, więcej masz szans na zarobienie. Fotografowie wydarzeń zazwyczaj mogą pobierać opłaty od $50 do $300 za godzinę.
ceny fotografii noworodkowej – Sektor fotografii noworodkowej to kolejny niszowy obszar, który może zapewnić dobre zyski. Ceny fotografii noworodkowej mogą być dokonywane na wyższym poziomie ze względu na wysiłki i ryzyko. Nie każdy fotograf może zrobić fotografię noworodkową, ale ci, którzy są w to zaangażowani, mogą pobierać około $500 za pełną sesję.,
bez względu na to, którego szablonu cenowego używasz do obliczenia, upewnij się, że uwzględniłeś wszystkie zmienne, które omówiliśmy powyżej.
Pro tip: Pobierz w pełni konfigurowalne i darmowe szablony cenników fotografii, które wyglądają profesjonalnie i czysto.
Jeśli jesteś fotografem na pełen etat, musisz wycenić swoje usługi, aby móc zarabiać na swoim biznesie fotograficznym. Musisz również wziąć pod uwagę, że możesz nie być zajęty w pełnym wymiarze czasu, cały czas.,
łatwym sposobem na zaoszczędzenie kosztów na drogich czynszach biurowych jest inwestowanie w portfolio online. Profile Instagram lub 500px są zrozumiałe. Jeśli jednak naprawdę poważnie myślisz o prowadzeniu firmy, Stwórz własną imponującą stronę portfolio. Pixpa oferuje świetne oferty na oszałamiających stronach portfolio dla początkujących fotografów i twórców. Możesz uruchomić cyfrową witrynę sklepu w ciągu kilku minut bez żadnej wiedzy o kodowaniu. Rozpocznij bezpłatny okres próbny.,
pamiętaj o wahaniach cen w branży, wszelkich sezonowych czynnikach, które mogą wpłynąć na ceny i przerobić plany cenowe. W końcu posiadanie planów cenowych fotografii może zająć tylko tyle czasu. Rozsądne podejście do cen fotografii pociąga za sobą również „płynność” i dynamiczną wycenę usług fotograficznych przez cały czas.
mamy nadzieję, że ten przewodnik krok po kroku przedstawiający, ile zarabia fotograf, dałby ci strukturę do określenia cen zdjęć., Podsumowując, zacznij od zidentyfikowania wszystkich kosztów, rozważ czynniki, które wpływają na ceny i upewnij się, że dodasz odpowiednią marżę zysku, aby osiągnąć ceny fotografii. Ostatecznym celem tego przewodnika po cenach fotografii jest zapewnienie, że prowadzisz udany biznes fotograficzny i osiągasz zyski.
życzymy powodzenia!