wszyscy od czasu do czasu potrzebujemy kreatywnej inspiracji—i nie ma się czego wstydzić. Kiedy Julian Casablancas, legendarny frontman The Strokes, został zapytany o podobieństwa między hitem zespołu „Last Nite” i „American Girl” Toma Petty 'ego, odpowiedział krótko:” Yeah, we ripped it off. Gdzie byłeś?,”
chociaż ta laissez-faire postawa wobec plagiatu jest upieczona na fundamencie rock 'n' rolla, musimy grać według zasad tutaj w cyfrowym świecie marketingu. Tak więc, przeglądając tę kolekcję wyjątkowych przykładów reklam banerowych, proszę powstrzymać się od podejścia Casablancas. Znalezienie inspiracji to jedno, kradzież to drugie.
Yikes. Nawet jeśli plagiat byłby akceptowalny, to nie jest to reklama banerowa, którą chciałbyś naśladować.,
dołączony do każdego przykładu reklamy banerowej to szybki podział tego, co (moim zdaniem) sprawia, że działa. Zauważysz kilka tematów: wszechstronność i skuteczność porównań obok siebie, emocjonalną moc obrazów wizualnych, potrzebę podważenia sceptycyzmu i tak dalej.
do dzieła!
24 przykłady reklam banerowych, których wszyscy możemy się nauczyć
Bridgewater State University
bądźmy szczerzy: wskaźnik klikalności tej reklamy jest prawdopodobnie bardzo niski. Nikt nie przestaje czytać posta na blogu, aby zapisać się na zajęcia w college ' u., Ale w porządku—marketerzy w BSU nie idą na kliknięcia. Zamiast tego, idą na (znaczące, trwałe) wrażenia.
jest to świetny przykład kopii reklamy banerowej, która zachęca potencjalnych klientów do myślenia. Może to tylko ja, ale kiedy patrzę na tę reklamę, nie mogę przestać myśleć: jak wyglądałoby dla mnie wyjście poza? Nagle wyobrażam sobie siebie w klasie. Chociaż nie klikałbym w tę reklamę, nie da się zaprzeczyć jej zapamiętywalności. Czasami tylko to się liczy.,
Liberty University
oto kolejny przykład reklamodawcy z uczelni wyższej—taki, który jest skuteczny z zupełnie innych powodów. Po pierwsze, uwielbiam obraz po lewej stronie reklamy; myślę, że wywołuje poczucie wspólnoty, bycia częścią czegoś większego niż ty sam. Nigdy nie lekceważ potęgi prostego obrazu.
, Zapewniając potencjalnych studentów, że będą cieszyć się elastycznością zajęć online i zaletami fizycznego kampusu, marketerzy na wolności skutecznie usuwają niektóre sceptycyzm otaczający ich ofertę.
AutoZone
zmiana biegów (zing) do zupełnie innej branży, tutaj mamy przykład reklamy banerowej z AutoZone., Odnosząc się do konkretnego punktu bólu, który łagodzi twój produkt lub usługę, jest fantastyczną taktyką copywritingu; w tym przypadku jest to scenariusz, w którym widzisz światło silnika check engine z tyłu jego brzydkiej głowy. Naśladowanie tego podejścia to świetny sposób, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.
punkty bonusowe dla AutoZone za ich wysiłki związane z kierowaniem geologicznym. Podając adres i godziny pracy pobliskiego sklepu, znacznie zwiększają prawdopodobieństwo konwersji.,
Capital One
nie potrzebujesz stopnia w projektowaniu graficznym, aby zobaczyć, dlaczego ta reklama Capital One działa tak dobrze: jest zaprojektowana tak, aby 5X skoczyć z ekranu. Podobnie jak drużyna z Bridgewater State, ludzie, którzy złożyli zwycięzcę, rozumieją, że kliknięcia to nie wszystko. Nawet jeśli nie klikniesz przycisku” dowiedz się więcej”—kredyt dla nich za korzystanie z niskociśnieniowego CTA, w przeciwieństwie do czegoś agresywnego, takiego jak „Zarejestruj się dzisiaj”-pamiętaj, że Capital One oferuje stopę oszczędności 5X wyższą niż średnia krajowa.,
punkty bonusowe dla Capital One za powiązanie ich kopii i zdjęć z sezonem koszykówki.
Big Brothers Big Sisters
Ten przykład reklamy banerowej z Big Brothers Big Sisters doskonale pokazuje, w jaki sposób wykorzystanie obrazów może znacznie zwiększyć emocjonalny wpływ materiałów marketingowych. Wydaje się to oczywiste, ale ta reklama działa głównie dlatego, że obrazy pozwalają potencjalnym klientom wyobrażać sobie pracę jako big brothers i big sisters.
gdzie indziej, myślę, że ich wybór CTA – ” Start Something—- jest genialny., Daje to perspektywę prawdziwego poczucia autonomii, prawda? Za pomocą zaledwie dwóch słów, reklamodawca wysyła wspaniałą wiadomość: masz moc, aby dokonać zmian w tym świecie.
nCino
Ci z Państwa, którzy działają w przestrzeniach konkurencji, rozumieją znaczenie ustanowienia państwa autorytetu jako marki. Właśnie to robi zespół marketingu nCino z nagłówkiem: „światowy lider w dziedzinie oprogramowania bankowości w chmurze.”To odważne stwierdzenie-takie, które sprawia, że nazwa marki nCino pozostaje w pamięci.,
dodatkowo uważam, że przycisk CTA jest idealnie umieszczony; przyciąga wzrok, gdy tylko skończysz skanować kopię nagłówka. Ponadto marketerzy w nCino rozumieją, że pracują z długim cyklem sprzedaży—stąd użycie niskociśnieniowego CTA. Prawdopodobnie mogliby stworzyć nieco większy kontrast między kolorem przycisku a kolorem tła, ale damy im przepustkę.
Disney+
skuteczność tej banerowej reklamy Disney+ można podsumować jednym słowem: wyłączność., Przede wszystkim ta reklama przypomina, że Disney+ ma treści, których nie możesz (prawnie) uzyskać nigdzie indziej. Bez względu na to, co reklamujesz, wyłączność to niezła sprzedaż. Jeśli masz coś, czego żaden z konkurentów nie może replikować, daj znać światu.
punkty bonusowe dla Disney+ za przybicie ich CTA. Nawet jeśli nie klikniesz tego niebieskiego przycisku, pamiętaj, że Disney+ oferuje bezpłatny okres próbny. Następnym razem, gdy będziesz chciał maratonu Iron Mana, będziesz wiedział, gdzie iść.,
Amazon Web Services (AWS)
nie ma nic złego w używaniu Oświadczenia do ustalenia autorytetu marki. Gdyby na przykład zespół marketingowy AWS po prostu napisał: „AWS jest bardziej niezawodny niż następny główny dostawca chmury”, nie miałbym z tym problemu. Biorąc to pod uwagę, przyjmowanie zimnego, twardego podejścia do statystyk jest nieskończenie bardziej skuteczne. Zamiast prosić nas o po prostu uwierzenie im na słowo, zespół AWS przywiązuje swój wiodący w branży status do określonej liczby—tj.,, że w 2018 roku mieli 7X mniej przestojów niż ich najbliższy konkurent.
to, moi przyjaciele, jest dobry copywriting.
DocuSign
tutaj, dzięki DocuSign, mamy nasz pierwszy przykład reklamy banerowej, który ilustruje siłę tworzenia luki ciekawości—to jest wykorzystanie Twojej kopii do zaintrygowania w umysłach Twoich potencjalnych klientów. Po przeczytaniu tego nagłówka nie możesz przestać się zastanawiać: jakie są sześć pomijanych strategii, które zapewniają szybki wzrost? Jedynym sposobem, aby się dowiedzieć, oczywiście, jest przeczytanie ebooka.,
marketerzy w DocuSign doskonale rozumieją, w jaki sposób reklama display wpisuje się w lejek marketingowy. Ponieważ jest mało prawdopodobne, że ktoś kupi twój produkt lub usługę za pomocą prostej reklamy banerowej, mądrze jest zaoferować coś małego (np. darmowy ebook).
niektóre rzeczy naprawdę nigdy nie wychodzą z mody. Dowód Rzeczowy A: taktyka porównywania side-by-side., Jest powód, dla którego marketerzy używają go od dziesięcioleci: jest to prosty, bezpośredni i boleśnie jasny sposób komunikowania wartości Produktu lub usługi. Potrzeba ułamka sekundy, żeby zrozumieć, co nasi przyjaciele z Ridge próbują nam powiedzieć. Jeśli chcesz nadążyć za czasem, nie masz wyboru, jak tylko przejść na szczuplejszy, elegancki model.
zadaj sobie pytanie: Czy mogę zastąpić tę kopię obrazem porównawczym obok siebie? Jeśli odpowiedź brzmi „tak”, ta ostatnia często jest właściwą decyzją.,
USA Today
jedyny rodzimy przykład reklamy banerowej zawarty w tej kolekcji jest do nas dzięki uprzejmości dobrych ludzi z USA Today. Najlepszą częścią tej reklamy jest oczywiście sposób, w jaki inspiruje. Nigdy nie jest złym pomysłem, aby Twoi potencjalni klienci wiedzieli, że mają tylko X godzin, aby skorzystać z dowolnej promocji, którą w tej chwili prowadzisz.
jako wisienka na torcie, „Go Ad-Free” jest fantastycznym CTA. Dlaczego? Ponieważ mówi czytelnikom USA Today, co tak naprawdę dostaną, jeśli zdecydują się na tę ograniczoną umowę., Czy reklama byłaby bezwartościowa, gdyby CTA było „Zapisz mnie”, a nie „idź bez reklam”? Nie ma mowy. Ale jeśli chcesz napisać kopię reklamy banerowej, która jest naprawdę skuteczna, skupienie się na wynikach jest świetnym podejściem.
Allbirds
Powiedz to ze mną, ludzie: nie musisz wybierać między pisaniem kopii, która jest chwytliwa, a pisaniem kopii, która jest skuteczna. Innymi słowy, można napisać kopię, że zarówno kije w umysłach potencjalnych klientów i komunikuje wartość produktu lub usługi.
Weźmy na przykład reklamę Allbirds., Chociaż nie można zaprzeczyć, że „Slip ’em on, move along” jest chwytliwym, zapadającym w pamięć sloganem, ta kopia jest znacznie sprytniejsza, niż się początkowo wydaje. Dlaczego? Ponieważ mówi (w dość subtelny sposób, co prawda), co dokładnie sprawia, że buty Allbirds są tak mądrą decyzją: są łatwe i wygodne w noszeniu. Podczas gdy niektóre obuwie jest kłopotliwe do czynienia z, Allbirds ' wybór jest przede wszystkim o wygodę.
czasami najlepiej wybrać drogę martwą-prostą., Chociaż nowsze firmy mogą chcieć przyjąć podejście Allbirds i strzelać do zapamiętywania, Znane Marki nie powinny bać się być bezpośrednie. Czy ten przykład ze Staples jest najseksowniejszą reklamą banerową jaką widziałem? Nie, Nie na dłuższą metę. Ale z drugiej strony, kogo to obchodzi?
Ta reklama została stworzona z jednego i tylko jednego powodu: aby przypomnieć klientom, że Staples jest najlepszym miejscem, aby przejść, gdy próbujesz zaoszczędzić pieniądze. Argumentowałbym, że udało się osiągnąć ten cel z rozmachem. Dodatkowo projekt reklamy jest bezbłędny. Zauważ, jak twoje oczy są naturalnie przyciągane do przycisku CTA „Kup teraz”?, Na pewno nie wypadek.
Apple
podobnie jak nasi przyjaciele z Ridge, Apple korzysta z zaufanego podejścia side-by-side i komunikuje jasny, potężny komunikat: nasza Karta kredytowa jest dostarczana bez opłat. Każda inna karta kredytowa ma wiele opłat. Jest to szczególnie silna reklama, ponieważ, jak widzieliśmy na przykładzie Liberty University, to sprawia, że punkt do rozwiązania wspólnego punktu bólu dla tych na rynku karty kredytowej (tj., że do czynienia z niewytłumaczalne opłaty).,
gdzie indziej „aplikuj w kilka minut” jest doskonałym CTA. Nie tylko wzywa potencjalnych klientów do działania, ale także przekazuje propozycję wartości drugorzędnej: złożenie wniosku o naszą kartę kredytową jest szybkie i łatwe. Nie bój się zabić dwóch ptaków jednym CTA.
Microsoft
z tej banerowej reklamy Microsoft można wyciągnąć lekcję: możesz napisać kopię z zamiarem, aby Twoi potencjalni klienci czuli się jak na siedzeniu kierowcy. Pozwól mi wyjaśnić.,
nikt nie mrugnąłby okiem, gdyby w kopii tej reklamy napisano: „Twórz i twórz aplikacje za pomocą platformy Azure. Rozpocznij bezpłatny okres próbny już dziś.”Zła Kopia? Niekoniecznie. / Align = „left” / Zdecydowanie tak. A jeśli kopia reklamy banerowej nie angażuje potencjalnych klientów w znaczący sposób, to po co?
Ta reklama jest genialna, ponieważ przerabia banał „rozpocznij bezpłatną wersję próbną już dziś” w sposób, który sprawia, że potencjalni klienci czują się autonomiczni. Zazwyczaj bezpłatna wersja próbna jest ograniczona do określonego czasu określonego przez reklamodawcę., Tutaj Microsoft odwraca to oczekiwanie na głowie; nagle konsument decyduje, kiedy kończy się bezpłatna wersja próbna i rozpoczyna się okres płatności.
to prosty przełącznik, ale robi ogromne wrażenie.
Amazon
ludzie nie podejmują decyzji o zakupie wyłącznie na podstawie ceny; często konsument zdecyduje się na konkretny produkt lub usługę, ponieważ w jakiś sposób dopasowuje się do ich osobistych wartości.
oczywiście marketerzy w Amazon mają uznanie dla tej tendencji., W kraju, w którym połowa ludności pracującej jest zatrudniona przez małą firmę, nic dziwnego, że tak wiele osób jest pasjonatami wspierania małego faceta. Tutaj w USA nierzadko słyszy się, że ktoś powiedział, że wybrał Produkt X lub usługę Y, ponieważ został sprzedany przez małą firmę.
reklamowanie faktu, że małe firmy sprzedają na Amazon to sprytny ruch—taki, z którego każdy może się nauczyć. Jeśli możesz dostosować swoją markę Do Zasady lub ruchu, który perspektywy są drogie, będziesz prowadzić poważne wyniki.,
Wikibuy
a mówiąc o Amazon, nasz kolejny przykład reklamy banerowej pochodzi od firmy, która pomaga uczynić zakupy online bardziej przystępnymi: Wikibuy. Jak widać na tym banerze obok siebie, Wikibuy oferuje rozszerzenie do porównywania cen, które skanuje sklepy w poszukiwaniu najlepszych ofert.
dla mnie to, co jest unikalne w tym porównaniu side-by-side, to to, że komunikuje propozycję wartości Wikibuy za pomocą konkretnego, namacalnego produktu-kontrolera Xbox., Gdyby Wikibuy uruchomił baner reklamowy z napisem „tańsze zakupy online”, nie brzmiałoby to tak bardzo. Poprzez zakotwiczenie ich wartości do czegoś konkretnego, co wielu konsumentów uzna, Wikibuy znacznie zwiększa wpływ ich reklamy.
UMass Dartmouth
Wikibuy wykorzystuje konkretny produkt, aby ich banery reklamowe lepiej współgrały z ich perspektywami; UMass Dartmouth, w podobnym duchu, używa konkretnej osoby., To, moim zdaniem, jest podręcznikowym przykładem tego, jak możesz wziąć satysfakcję swoich obecnych klientów (lub studentów) i wykorzystać ją do pozyskania nowych klientów (lub studentów).
oto dlaczego włączenie Jill sprawia, że ta reklama banerowa jest tak skuteczna: zaprasza perspektywy UMass Dartmouth do wyobrażenia sobie siebie jako studentów MBA. Pamiętasz, jak mówiłem, że reklama Bridgewater State sprawiła, że pomyślałem, co znaczy dla mnie „wyjście poza”? To praktycznie ten sam pomysł. Jeśli możesz dostać swoich potencjalnych klientów, aby myśleć o tym, jak to jest być twoim klientem, robisz postępy.,
Hulu
nic zbyt filozoficznego, aby dyskutować tutaj, moi przyjaciele; zespół marketingu Hulu stara się zainspirować to poczucie pilności wspomniałem kilka razy. Choć daleko im do wynalezienia koła na nowo, chcę dać kredyt tam, gdzie należy się kredyt. Bardzo podoba mi się to, co zrobili z nagłówkiem i subhead; podkreślenie „oferty ograniczonej czasowo” i doprowadzenie jej do domu z przekreśloną taktyką cenową jest silnym podejściem.
punkty bonusowe do Hulu za idealne umieszczenie przycisku CTA., Bez względu na to, co reklamujesz, Zaprojektuj swoje banery reklamowe w taki sposób, aby oczy potencjalnych klientów były naturalnie przyciągane do przycisków CTA. Tutaj Hulu używa wzoru F-pattern. To idiotyczne!
Invisalign
tutaj, dzięki Invisalign, mamy kolejny przykład luki ciekawości. Nie mam pojęcia, co oznacza ocena uśmiechu, ale lepiej uwierz, że chcę się dowiedzieć. Jak Buzzfeed udowodnił raz po raz na przestrzeni lat, ludzie szaleją za darmowymi quizami online., Jeśli możesz wymyślić sposób na stworzenie darmowego quizu online, który odnosi się do Twojego produktu lub usługi, śmiało!
oto dlaczego reklama banerowa jest idealnym sposobem reklamowania takiego quizu: ludzie, do których docierasz z reklamami banerowymi, są zazwyczaj na szczycie lejka marketingowego. W związku z tym bardzo niewielu z nich jest gotowych podjąć wszelkie działania związane z płatnością. Ponieważ darmowy quiz online jest, uh, darmowy, to fantastyczny sposób, aby przenieść nowe perspektywy dalej w dół lejka.,
Dyson
Jeśli Reklama AWS i reklama UMass Dartmouth połączyły się i założyły rodzinę, ten przykład z Dyson byłby ich wspaniałym dzieckiem. Po co mówić „tworzymy produkty 5-gwiazdkowe” lub „nasze produkty przekroczą Twoje oczekiwania”, gdy możesz użyć opinii klienta, aby powiedzieć obie te rzeczy w znacznie bardziej organiczny i wiarygodny sposób?
Jeśli chcesz pójść o krok dalej – a dlaczego nie?- Zachęcam do połączenia siły referencji z mocą obrazu wizualnego (tj. obraz Twojego produktu w akcji)., O ile podoba mi się ta reklama Dyson, to byłoby nieco lepiej, gdybyśmy zobaczyli klienta faktycznie korzystającego z promowanego produktu.
AAA
jest to najlepsze wykorzystanie obrazów wizualnych z całej masy. Kiedy patrzę na to zdjęcie kobiety sprawdzającej pod maską, od razu wracam do wszystkich czasów, kiedy utknąłem na poboczu drogi. Z tymi retrospekcjami, oczywiście, przychodzą wszystkie związane z nimi emocje: frustracja, gniew, niepokój i tak dalej., Emocje takie jak te są niesamowicie dobrymi motywatorami—dlatego AAA naciska je, aby zachęcić ludzi do rejestracji.
pomyśl o emocjach, które chcesz poruszyć w swoich perspektywach. Następnie zastanów się, jak możesz użyć prostych, bezpośrednich obrazów, aby wykonać zadanie. Jeśli jesteś naprawdę troskliwy, przygotujesz zwycięskie banery reklamowe.
One A Day
oto kolejny świetny przykład reklamy banerowej, która bezpośrednio odnosi się do powszechnego mitu., W tym przypadku jeden dziennie podważa ideę, że bycie świadomym zdrowia jest skomplikowane i czasochłonne. Ponieważ ta reklama robi wspaniałą pracę komunikowania się, wszystko, czego potrzeba, aby poprawić odżywianie, to pojedynczy codzienny suplement.
ja też uwielbiam ten baner; myślę, że użycie jasnych kolorów jest skutecznym sposobem na rzucenie pozytywnego światła na wiadomości. Plus, dokonywanie CTA” Zapisz teraz”, a nie „Kup Teraz” to świetny sposób, aby przemycić dodatkową propozycję wartości do reklamy.,
Liberty Mutual
wreszcie mamy tego zwycięzcę od firmy ubezpieczeniowej Liberty Mutual. Nic dziwnego, że jest to kopia (i prop wartości), który najbardziej lubię: wykonamy pracę, podczas gdy oszczędzasz pieniądze.
to, co sprawia, że ta reklama banerowa jest świetna, a nie dobra, to użycie określonego numeru ($782). Ponownie, chodzi o to, aby Twoja wiadomość zabrzmiała. Gdyby Liberty Mutual po prostu powiedział: „możesz zaoszczędzić pieniądze”, nie miałoby to większego wpływu na ich perspektywy.,
Kiedy ktoś widzi 782 dolary, jego umysł idzie od razu do wszystkiego, co mógł zrobić z tymi oszczędnościami: płacić czynsz, płacić za samochód, zaciągać dług itp. Innymi słowy, włączenie określonego numeru sprawia, że ta reklama jest emocjonalna—a zatem o wiele bardziej zapadająca w pamięć.
Jeśli główną wartością za reklamą banerową są oszczędności, rozważ użycie określonej liczby.
niech te przykłady banerów reklamowych zainspirują Twoją kolejną kampanię!
jak mówiłem wcześniej, każdy z nas co jakiś czas potrzebuje twórczej inspiracji., Zapoznaj się z tymi wspaniałymi przykładami, wypróbuj swoje pomysły, a następnie rozpocznij kolejną kampanię—wraz z własnymi klikalnymi reklamami banerowymi!