Het voorspellen van de vraag is essentieel voor detailhandelaren om nauwkeurig te voorspellen hoeveel van een product zij moeten kopen. De inventaris een retailer koopt is direct gerelateerd aan uw cash flow en, als je ofwel het dragen van extra voorraad of niet genoeg, je effectief geld te verliezen, hetzij door middel van kortingen of verloren verkoop helemaal.
Eén studie toonde aan dat retailers wereldwijd 1,1 biljoen dollar verliezen als gevolg van overstocks en out-of-stock., Om over-of onderbezetting te voorkomen, moet u weten wanneer u opnieuw moet bestellen, hoeveel u moet bestellen en ongeveer hoe lang het duurt om te verkopen.
een essentiële voorraadmeting voor de prognose van de vraag is de doorverkoop. Hiermee kunnen retailers de vraag naar een product voorspellen en het juiste bedrag bij leveranciers en fabrikanten kopen, kortingen vermijden en winst maximaliseren.
een sjabloon voor inkooporders nodig?
U hebt geluk! Download ons gratis inkoopordersjabloon om uw bestelproces te standaardiseren, nauwkeurige registratie te garanderen en tijd te besparen.,
Wat is doorverkoop?
inventory sell-through rate meet de hoeveelheid inventaris die een detailhandelaar verkoopt in verhouding tot de hoeveelheid die hij van een fabrikant heeft gekocht. Over het algemeen, retailers gebruiken sell-through tarieven om te schatten hoe snel ze een product kunnen verkopen en zetten hun initiële investering in inkomsten.
meer dan te weten hoeveel en hoe snel ze een product verkopen, helpen sell-through rates handelaren te weten hoe efficiënt ze hun voorraad inleveren en kosten in verband met opslag of discounting te vermijden.
waarom sell-through meten?,
het meten van sell-through is een uitstekende manier om de effectiviteit van de goederen die u koopt van fabrikanten of leveranciers te meten. Het helpt handelaren begrijpen hoe snel producten van bepaalde fabrikanten verkopen.
met die kennis kunnen handelaren slimmere voorraadaankoopbeslissingen nemen en ervoor zorgen dat ze voldoende voorraad hebben om aan de vraag te voldoen, terwijl ze niet te veel meenemen.
doorverkoop en voorraadbeheer
voorraadbeheer is een delicate balans. Als een retailer houdt te veel,ze kunnen problemen met de verkoop van het allemaal op volledige markup., Als ze niet genoeg hebben, ze misschien niet in staat zijn om de vraag van klanten te ondersteunen.
Sell-through rate kan retailers helpen bij het aanpassen van welke producten ze kopen op basis van hoe snel ze verkopen.
detailhandelaren kunnen doorverkoopprijzen berekenen per producttype, productcategorie, merk of elke andere categorie die zij uit hun RETAILPOS-systeem kiezen. Het berekenen van de sell-through rate voor een van deze categorieën vertelt u of investeren in producten (en wat voor soort producten, als u wilt dat specifieke) van die fabrikant levert een snelle ROI.,
een hoge doorverkoop geeft aan dat een detailhandelaar de inventaris snel in een bepaalde periode verkocht. Het verplaatsen van de voorraad snel en bij volledige markup houdt de brutowinstmarges zo hoog mogelijk.
een lage doorverkoop is een indicatie dat een detailhandelaar deze producten niet zo snel verkoopt als hij had verwacht. Inventaris die geen snelle risico ‘ s hoeft te worden verdisconteerd verkopen, die van invloed zijn winstmarges en verlaagt uw ROI.
de doorverkoop van een product is echter niet noodzakelijk zo zwart-wit., Hoewel het kan aangeven of er een sterke vraag van klanten was, onthult het niet de oorzaken. De populariteit van een product is grotendeels afhankelijk van een aantal factoren: seizoensgebondenheid, stijl en de sociale valuta die bekend staat als hype.
een lage doorverkoop zal je niet vertellen waarom een product niet verkoopt. Om dat te doen, je nodig hebt om dieper te graven, trends te verkennen en feedback te krijgen van uw klanten.
How to calculate sell-through rate
Sell-through rate wordt berekend door het aantal verkochte eenheden te delen door het aantal ontvangen eenheden, en vervolgens de som te vermenigvuldigen met 100.,
De meeste retailers berekenen doorverkoop om de 30 dagen. Na 180 dagen op planken of in het magazijn te hebben gezeten, wordt dat product beschouwd als stoffige voorraad en moet het worden verdisconteerd en verkocht om plaats te maken voor nieuwe, seizoensrelevante producten die tegen volledige markup kunnen worden verkocht.
Sell-through rate formule
Sell-through rate voorbeeld
stel dat een kledingdetailhandelaar 100 stuks van een specifiek merk trui koopt. Binnen een maand verkoopt de retailer 75 eenheden., Om de doorverkoop van die trui te berekenen, doet de detailhandelaar het volgende:
doorverkoop = (75/100) x 100
doorverkoop = 0,75 x 100
doorverkoop = 75%
een doorverkoop van 75% in 30 dagen is een sterk resultaat. Als de retailer wilde dat product te verbeteren van de sell-through in de toekomst, ze hebben verschillende opties.
How to improve-through
uit het bovenstaande voorbeeld blijkt dat er verschillende manieren zijn waarop de kledingdetailhandelaar de doorverkoop van zijn truien kan verbeteren, elk met voor-en nadelen.,
Start een promotie
hoewel deze optie een verleidelijke manier kan zijn om de verkoop te versnellen, moet u er rekening mee houden dat u als gevolg daarvan de winstmarges verlaagt. Promoties en kortingen moeten spaarzaam worden gebruikt en alleen wanneer het zinvol is om dit te doen.
laten we zeggen dat het product niet langer in het seizoen is of dat je nog maar een paar minder populaire maten over hebt. Het is zinvol om korting en verkopen die oudere producten om ruimte te maken voor verse inventaris.,
Als u, zoals het voorbeeld van de trui hierboven, die producten verkoopt tegen de volle prijs, maar gewoon niet zo snel als u had gepland, is misschien de kern van het probleem hoeveel voorraad u in de eerste plaats hebt besteld.
Order less
als de handelaar verwachtte binnen 30 dagen al zijn voorraad van die trui te verkopen, is het probleem misschien dat hij om te beginnen te veel besteld heeft. Als ze 75 eenheden hadden gekocht, zou hun verkoop 100% zijn.,
in plaats van aankoopinventaris op basis van instincten, overweeg om de levensvatbaarheid en populariteit van een product te onderzoeken alvorens een inkooporder in te dienen.
het monitoren van de doorverkoop, samen met het regelmatig monitoren van de verkooprapporten vanuit de backend van hun verkooppuntsysteem, kan leiden tot een betere inkoop van voorraden. In plaats van te veel of te weinig te kopen, kunt u de perfecte hoeveelheid bestellen om aan de vraag te voldoen en uw voorraadkamer voor verse goederen te houden.,
de beperkingen van sell-through
hoewel sell-through rate handelaren zeker inzicht geeft in hoe snel producten van bepaalde fabrikanten of leveranciers verkopen, is het belangrijk op te merken dat het voorspellen van de vraag niet kan worden gedaan met uitsluitend die metriek.
Er is een groot aantal gedrags-en kwalitatieve factoren die de beste retailers ook regelmatig controleren. Voor een, retailers moeten hun klanten, lokale markttendensen en algemene trends in hun ruimte te begrijpen.
- winkelen klanten seizoensgebonden of wordt het product het hele jaar door gevraagd?,
- welke maten, kleuren en pasvormen zijn populair bij klanten?
- hebben uw klanten affiniteit met bepaalde merken?
- springen uw klanten snel op trends?
hoewel sommige van deze informatie kan worden gevonden door in uw verkooprapporten te graven, moeten Andere u op de hoogte houden op andere manieren. Bijvoorbeeld, de enige manier voor een kleding handelaar om te weten wat de volgende trend zal zijn is om zowel te blijven huidige met smaakmakers en modetrends en hebben een diep begrip van wat hun klanten willen. Ze kunnen niet uitsluitend vertrouwen op hun verkoopgegevens.,
Gebruik een mix van gegevens, kwalitatieve en anekdotische informatie uit vertrouwde bronnen bij het voorspellen van de voorraadvraag om ervoor te zorgen dat u het volledige bereik van de vraag vastlegt. We schreven een gids voor kwalitatieve en kwantitatieve inventarisatie forecasting-check it out voor meer informatie!
voorspelde vraag om de cashflow te verbeteren
om de cashflow in stand te houden, moet een detailhandelaar weten wanneer hij een product opnieuw moet bestellen, hoeveel hij moet bestellen en ongeveer hoelang het duurt om het te verkopen., Terwijl sommige handelaren vertrouwen op instincten alleen, savvy retailers graven in hun verkooprapporten en meten product sell-through, begrijpen industrie – brede trends en weten wat hun klanten willen.
hoewel het zeker meer tijd kost om het op deze manier te doen, kan het wonderen verrichten voor het cashflowbeheer. Weten hoeveel te kopen, hoe snel het zal verkopen en hoeveel ze verdienen op elke verkoop stelt retailers in staat om te voorspellen hoeveel geld zal komen in en uit hun retail business met grotere nauwkeurigheid.,
natuurlijk helpt het hebben van een point of sale systeem met voorraad forecasting mogelijkheden zoals Lightspeed. Praat vandaag nog met ons team van retail-experts om meer te weten te komen over het geavanceerde voorraadbeheer van ons platform!