Return on investment (ROI) is een maatstaf voor de winst die uit elke investering wordt behaald. Net als de “return” (of winst) die u verdient op uw portefeuille of bankrekening, het wordt berekend als een percentage. In eenvoudige termen is de ROI-formule:
(Return – Investment)
investering
Het wordt meestal uitgedrukt als een percentage, dus vermenigvuldig uw resultaat met 100.,
ROI-berekeningen voor marketingcampagnes kunnen complex zijn — u kunt veel variabelen hebben aan zowel de winst-als de investering (kosten) kant. Maar het begrijpen van de formule is essentieel als je nodig hebt om de best mogelijke resultaten met uw marketing investeringen te produceren.,
Marketing ROI Calculators for Download
Hier kunt u gedetailleerde Roi calculators downloaden waarmee u de geprojecteerde ROI en de werkelijke ROI voor een marketingcampagne kunt berekenen, een marketingbudget kunt creëren op basis van specifieke ROI-doelen en de ROI kunt bepalen met behulp van tandwielen, geprojecteerde omzet, brutowinst, customer lifetime value of cost per X.,
- marketingcampagne ROI Calculator (Excel-bestand)
- Return on Investment Calculator (Excel-bestand)
- instructies-meet ROI van marketinginspanningen (PDF)
- instructies-gebruik ROI om een marketingbudget te berekenen (PDF)
Opmerking-deze bestanden bevatten 19 voorgeprogrammeerde Excel-werkbladen van ons aanbod op Qlutch.com de macro ‘ s zijn veilig.,
marketing ROI-formule
Eén basisformule gebruikt de brutowinst voor eenheden die in de Campagne worden verkocht en de marketinginvestering voor de campagne:
brutowinst – marketinginvestering
marketinginvestering
u kunt ook de Customer Lifetime Value (CLV) gebruiken in plaats van de brutowinst. CLV is een maatstaf voor de winst die wordt gegenereerd door één enkele klant of groep klanten gedurende hun leven met uw bedrijf.,
Customer Lifetime Value – Investering in Marketing
Investering in Marketing
Echter, sommige bedrijven aftrek van andere kosten en het gebruik van een formule als deze:
Winst – Investering in Marketing – *Overhead Toewijzing – *Incrementele Kosten
Investering in Marketing
*Deze kosten worden meestal bijgehouden in “Verkoop -, Algemene Kosten’ in de overhead, maar sommige bedrijven aftrekken in ROI berekeningen tot het verlenen van een dichter schatting van de werkelijke winst van hun marketing campagnes genereren voor het bedrijf.,
voor marketing ROI, het lastige deel is het bepalen wat vormt uw “rendement,” en wat is uw echte investering. Bijvoorbeeld, verschillende marketeers kunnen het volgende overwegen voor rendement:
- totale inkomsten gegenereerd voor een campagne (of bruto inkomsten of omzet, afhankelijk van uw organisatie type en locatie, dat is gewoon de top line verkoop gegenereerd uit de campagne)
- brutowinst, of een bruto winst schatting, dat is inkomsten minus de kosten van goederen om een product of dienst te produceren/leveren., Veel marketeers gebruiken gewoon het COG-percentage van het bedrijf (zeg 30%) en trekken het af van de totale omzet
- nettowinst, dat is brutowinst minus uitgaven
aan de investeringszijde, het is gemakkelijk voor marketeers om de mediakosten als investering in te voeren. Maar welke andere kosten moet u opnemen?, Om uw campagne uit te voeren, kunt u:
- Creatieve kosten
- afdrukkosten
- technische kosten (zoals e-mailplatforms, website codering, enz.)
- beheertijd
- verkoopkosten
de componenten voor het berekenen van de ROI voor marketing kunnen voor elke organisatie verschillend zijn, maar met solide ROI-berekeningen kunt u zich richten op campagnes die het grootste rendement opleveren. Bijvoorbeeld, als een campagne genereert een 15% ROI en de andere 50%, waar gaat u investeren uw marketing budget de volgende keer?, En als je hele marketingbudget slechts 6% retourneert en de aandelenmarkt 12%, kan je bedrijf meer winst verdienen door te investeren in de aandelenmarkt.
ten slotte helpt ROI u marketinginvesteringen te rechtvaardigen. In moeilijke tijden, bedrijven vaak slash hun marketing budgetten-een gevaarlijke beweging, omdat marketing is een investering om inkomsten te produceren. Door zich te concentreren op ROI, u kunt helpen uw bedrijf weg te gaan van het idee dat marketing is een pluizige kosten die kunnen worden gesneden wanneer de tijden moeilijk.,
| Best Case | neutraal geval | Worst Case |
|---|---|---|
| u meet en volgt de ROI van al uw marketinginvesteringen.
uw campagnes leveren het hoogst mogelijke rendement en u kunt ze in de loop van de tijd verbeteren. uw organisatie begrijpt en is het eens met de keuzes die u maakt, omdat er solide gegevens zijn om uw investeringen te ondersteunen., |
je berekent ROI op sommige investeringen, maar omdat het complex kan worden, probeer je het niet altijd te meten.
U hebt een algemeen idee van hoe uw beleggingen ten opzichte van elkaar presteren, maar u kunt niet precies bepalen welk rendement u genereert. En in moeilijke tijden, wordt je budget gekort. |
u meet de prestaties van uw beleggingen niet. In feite wordt marketing gezien als een kostenpost, niet als een investering.
uw bedrijf weet niet zeker wat werkt en wat niet, en het is een strijd om doelen te bereiken., |
toegang tot gedetailleerde stap-voor-stap plannen in onze nieuwe marketing website.
Het is gratis om
marketing ROI Key Concepts & Steps
voordat u begint met
Het is een goed idee om de ROI te meten op al uw marketinginvesteringen – immers, u bent in het bedrijfsleven om winst te verdienen., Als uw verkoopproces lang en complex is, kunt u ervoor kiezen om uw ROI-berekeningen te wijzigen of te vereenvoudigen, maar een eenvoudige berekening is nuttiger dan helemaal geen.
bevestig uw financiële formules
Er zijn verschillende cijfers die u nodig hebt voor uw ROI-berekeningen:
- kosten van verkochte goederen (COGS): de kosten om een product of dienst fysiek te produceren.
- Marketingbelegging: normaal gesproken zou u alleen de kosten van de media opnemen, niet de productiekosten of de tijd die door bepaalde werknemers wordt geïnvesteerd; in bepaalde gevallen kan het echter beter zijn om al deze cijfers op te nemen.,
- inkomsten: het kan lastig zijn om inkomsten te koppelen aan een bepaalde campagne, vooral wanneer je een verscheidenheid aan campagnes uitvoert en een lang verkoopproces hebt. Uw finance team kan een aantal suggesties voor het schatten van dit cijfer.
bedrijven berekenen deze cijfers anders, dus bevestig de formules die uw bedrijf gebruikt — uw financiële team of accountant kan u begeleiden.
Stel een ROI-drempel
Stel een ROI-doel voor uw gehele budget en individuele campagnes; stel ook een verdieping. Door dit te doen, krijg je meer macht over uw budget., Als je projecteert dat een campagne de drempel niet zal halen, voer het dan niet uit; als je een lopende campagne niet over de drempel kunt krijgen, knip het en zet je geld ergens anders.
Stel uw marketingbudget in
wanneer u een ROI – doel en jaarlijkse omzet / winstdoelstellingen hebt, kunt u berekenen hoeveel geld u moet uitgeven aan marketing-los gewoon de ROI-formule op voor het “investeringscijfer”. U zult meer vertrouwen hebben dat u de juiste hoeveelheid geld uitgeeft om uw doelen te bereiken.,
Bereken ROI op campagnes; volg en verbeter uw resultaten
het volgen van ROI kan moeilijk worden met complexe marketingcampagnes, maar met een commitment en goede rapportageprocessen, kunt u solide metingen bouwen, zelfs als u enkele schattingen moet gebruiken in het proces.
Gebruik uw ROI-berekeningen om uw campagnes voortdurend te verbeteren; test nieuwe manieren om uw ROI te verhogen en geef uw geld uit aan de campagnes die het grootste rendement voor uw bedrijf opleveren.
na Marketing ROI
hoe meer u ROI begrijpt, hoe meer macht u heeft over uw investeringen., Blijf leren, verbeter je rapportagemogelijkheden en gebruik ROI om je campagnes te verbeteren en meer winst te genereren voor je bedrijf.
voor meer marketing ROI calculators Maak een Qlutch account.