perceptie is werkelijkheid

voelt u zich ooit verkeerd begrepen door anderen? Misschien heb je het gevoel dat mensen op het werk je niet begrijpen. Of dat je vrienden niet op dezelfde golflengte zitten.

misschien begrijpen anderen je echt niet. Maar dat komt niet door hen, maar door je eigen gedrag. Ik zal je vertellen waarom.,

toen ik enkele jaren geleden begon te werken voor een groot IT-onderzoeksbureau in Londen, was het de eerste keer dat ik in een organisatie met duizenden mensen werkte.alleen al op mijn verdieping waren er waarschijnlijk tweehonderd mensen aan het werk. Voor mij was het de eerste keer dat ik deel uitmaakte van zo ‘ n groot team.

een van de belangrijkste lessen die ik van mijn mentor heb geleerd over het werken in grote teams is dit: mensen kunnen alleen hun perceptie van jou beoordelen. En vaak is er een verschil tussen perceptie en realiteit, toch?

Ik geef je een voorbeeld., Een van mijn vrienden ging onlangs door een intensief sollicitatiegesprek proces, met meerdere interviews en commissies.

Het was voor een belangrijke taak. En hij wilde die baan echt. In de op één na laatste fase van het interview gaf de Commissie hem feedback:

“Je lijkt een beetje defensief als het gaat om het ontvangen van feedback.”

met andere woorden: je luistert niet naar wat we je vertellen.

Ik ken mijn vriend. Hij is niet defensief. Hij is een moreel persoon met sterke waarden., Maar hij heeft vaak de behoefte om zichzelf aan iedereen uit te leggen. En dit kan als defensief overkomen.hij vroeg me wat ik van zijn verhaal vond. Op basis van mijn eigen fouten, vertelde ik hem wat een van mijn mentoren mij vertelde: perceptie is realiteit, houd dat in gedachten.

kijk, niemand geeft om je echte bedoelingen. Niet omdat ze harteloos of egoïstisch zijn. Het is omdat mensen gewoon niet de tijd hebben om een psycho-analyse uit te voeren op elke nieuwe persoon die ze ontmoeten.

daarom hebben we heuristiek. We nemen de hele tijd beslissingen., En een van de kortere wegen die we maken is om te beoordelen wat we zien.

dat is misschien niet het beste. Het is altijd beter om meer informatie te verzamelen voordat je iemand beoordeelt.

maar de waarheid is dat heuristiek werkt. Ze maken ons leven makkelijker.

daar kunnen jij en ik niets aan veranderen.

verander wat mensen waarnemen

nu kun je je afvragen ” Hoe verander ik de percepties van andere mensen?”Het antwoord ligt in de wetenschap van invloed.

wanneer Ik invloed aan mensen noem, denken ze vaak dat het iets “fake” is.,”Ze zeggen vaak dingen als,” Ik wil niet doen alsof totdat ik het maak.”

maar de wetenschap van invloed heeft niets te maken met dat of snake-oil verkopers tactiek.

overtuiging en invloed draaien rond twee verwante vragen:

1. Hoe beïnvloedt ons gedrag het gedrag van anderen?
2. Hoe beïnvloedt het gedrag van anderen ons gedrag?

Ik geef je een voorbeeld. Mijn perceptie van een van onze teamleden was dat ze geen interesse had in ons bedrijf.

dus we hebben het erover gehad., Uit dat gesprek, Ik kreeg het gevoel dat dit was een ander geval van “perceptie is realiteit.”In feite was mijn perceptie verkeerd.

Ik vertelde haar waarom waarnemingen ertoe doen en gaf haar één invloedstip: spiegelen. De meesten van ons weten ervan, maar weinigen passen het consequent toe.

wanneer je iemands lichaamstaal en woorden spiegelt, krijgt de andere persoon het gevoel dat je ze leuk vindt. En dat maakt ons automatisch zoals de andere persoon. Zo zitten we in elkaar.,

dus in plaats van stil te zitten en naar iemand te kijken tijdens een gesprek (waardoor mensen denken dat je onverschillig bent), gebruik je lichaamstaal en woorden om anderen te beïnvloeden. Laat anderen geloven dat je verloofd bent.

daar is niets fake aan. Weet je waarom? Niemand kan ruiken wat je denkt in je hersenen. We moeten het anderen laten weten.

de principes van invloed werken zelfs als anderen ervan op de hoogte zijn

Ik heb invloed meer dan een decennium bestudeerd. Ik weet wanneer mensen me proberen te beïnvloeden. En meestal vind ik het geweldig.,

voor mij is het een teken dat anderen bewust moeite doen om met mij samen te werken.

je hoeft alleen maar jezelf te beschermen tegen kwade overreders; mensen die proberen je dingen te laten doen die je niet wilt. Gelukkig, om eerlijk te zijn, gebeurt dat niet vaak.

wat meer gebeurt in onze verbonden wereld is dat kwaadwillige overreders ons proberen te laten geloven in dingen die vals of nutteloos zijn. We hebben allemaal de rapporten over nepnieuws gezien. Dit fenomeen is echt aanwezig in de samenleving, en het beïnvloedt het gedrag van andere mensen.,

je kunt jezelf alleen beschermen tegen deze kwade overreders door invloed te bestuderen.

alleen al het bewustzijn en de kennis van hoe anderen proberen je gedrag te veranderen zal je helpen om helder te denken. Je hoeft geen doctoraat in invloed te hebben, lees gewoon Robert Cialdini ‘ s klassieke boek; invloed.

Het maakt niet uit wat je doet, begin met het toepassen van de perception is reality mindset op je leven, op dit moment.

de volgende keer dat je echtgenoot denkt dat je lui bent, misschien heb je haar dat laten geloven., En als mensen op het werk denken dat je slecht bent in het ontvangen van feedback, misschien is dat omdat je hen liet denken dat je niet coachable bent.

Kijk naar binnen. Verander je gedrag ten goede. En wees altijd bewust van hoe anderen je waarnemen. Vooral als je iets van ze wilt.