Deconstructing the Myth of the Challenger Sale
in 2011, de Challenger Sale barstte op de scène, vertellen verkooporganisaties om hun aanpak van complexe verkoopkansen volledig te heroverwegen. In plaats van oplossingen te bieden voor de behoeften van kopers, adviseert het Challenger Sale model verkopers om agressief de controle over het gesprek te nemen en wrijving te omarmen als een strategie om de … Read moreDeconstructing the Myth of the Challenger Sale