3.2 het uitgeven van emmers goud aan schapenvacht
Yellow Earth werd in 1991 in Melbourne opgericht door een jong Chinees echtpaar, Liu Zhihua (of James Liu) en Zhang Yiling (of Elaine Zhang), die beiden een paar jaar in Melbourne hadden gestudeerd voordat ze hun bedrijf oprichtten., James was een postdoctorale onderzoeksstudent aan de Universiteit van Melbourne op een internationale beurs toegekend door de Australische regering, en Elaine had net afgerond een gevorderd Engels taalcursus, op de top van haar eerste bachelor ‘ s degree in het Engels van Shanxi University, en begon een professionele accountant training in Australië., Beiden kwamen oorspronkelijk uit Taiyuan, de hoofdstad van de Chinese provincie Shanxi, een plaats die is gelegen tussen de gele aarde Plateau, ook bekend als China ‘ s löss Plateau waardoor de bovenste gele rivier stroomt, en de Noord-Chinese vlakte, waar Beijing en de oude industriële havenstad Tianjin zijn gevestigd. Dit hele gebied kan algemeen worden gezien als onderdeel van wat normaal gesproken het land van de gele aarde wordt genoemd.,net als tienduizenden andere Chinese studenten die begin jaren negentig in Australië woonden, moesten James en Elaine werken om zichzelf te onderhouden tijdens hun studie aan de universiteit. Vanwege hun geavanceerde Engelse taalvaardigheden, dankzij hun universitaire opleiding in China en verdere training in Australië, hebben ze niet te veel van hun tijd te verspillen met laagbetaalde casual of part-time werk, wat dagong heet in het Chinees. In plaats daarvan begonnen ze rustig een eigen bedrijf, met een klein bedrijf om een verscheidenheid aan stoffen uit China te importeren en te verkopen.,
Het klinkt een vrij eenvoudige, rechttoe rechtaan taak om deze dagen te doen als men besluit om stoffen uit China te kopen om op andere plaatsen te verkopen. Aan het eind van de jaren tachtig en het begin van de jaren negentig behield China echter nog steeds een rigide handelsquotastelsel, of een quotumtoewijzingssysteem, om zowel de uitvoer als de invoer van een breed scala aan grondstoffen en producten te beheren. Invoer – en uitvoerquota en de toewijzing daarvan waren een belangrijk onderdeel van de niet-tarifaire beperking van de buitenlandse handel van China (Huang, 2001, p. 252), en ze werden oorspronkelijk vastgesteld en beheerd door overheidsdiensten op verschillende niveaus (VS., International Trade Commission, 2004, p. e-13). Net als in Australië was er eind jaren zeventig en tachtig een dereguleringsproces in China, werden de handelsbarrières verlaagd en werd het oude Sovjet-achtige planningssysteem gedecentraliseerd. Zoals Chandrasekhar en Ghosh merkten, werden de “nationale inkoop-en toewijzingsplannen van China vervangen door leerzame plannen met marktregulering en invoer-en uitvoervergunningen en een quotastelsel” (2006, blz. 250)., In feite werden, zoals Hockin opmerkte, slechts enkele jaren na de bovengenoemde hervormingen de overheidssubsidies voor de uitvoer in 1991 afgeschaft en werden de invoervergunningen en de invoer-en uitvoerquota in een aantal bedrijfstakken minder gebruikelijk, met name de exportquota voor textiel en kleding (Hockin, 2003, blz. 142).5
al deze veranderingen werden binnen een korte periode doorgevoerd, waarbij China ook werd geteisterd door een reeks binnenlandse kwesties, met name studentenprotesten., De aandacht van het publiek werd gevestigd op talrijke protesten, terwijl de kansen die door een reeks van nieuwe hervormingen werden gecreëerd, werden overgelaten aan degenen die een speciale mogelijkheid, of suzhi zoals dit boek benadrukt, bezat om uit te buiten. Net als alle andere Chinese migrantenondernemers in dit boek, hielp dit speciale vermogen de eigenaren van de gele aarde om de invloed van populaire gevoelens te weerstaan en zich te concentreren op wat ze wilden bereiken en ook om te ontdekken waar nieuwe kansen zouden verschijnen. Dit was vooral moeilijk voor de Chinezen die in het buitenland woonden., Weg zijn van China zonder de hulp van toegankelijke telecommunicatietechnologieën in de vroege jaren 1990 betekende dat het niet gemakkelijk was om veel informatie uit China te verkrijgen en nauwkeurig te begrijpen. Blijkbaar hebben de oprichters van de gele aarde de moeilijkheden overwonnen die door het oude quotasysteem werden opgelegd en beter gebruik gemaakt van de kansen die door de Chinese handelsliberalisering werden gecreëerd.in tegenstelling tot veel andere Chinese landgenoten die zich met verschillende zakelijke activiteiten bezighielden, zijn James en Elaine blijven doen wat ze aanvankelijk van plan waren na te streven., Toen veel nieuwe Chinese migranten zich begin jaren negentig in verschillende bedrijven begonnen in te zetten, waren guerrillastrijdtechnieken die werden gekenmerkt door onregelmatigheden, vooral kleine, snel veranderende operaties in de markt, erg populair onder hen (Gao, 2013a). Velen waren trots op hun vermogen om flexibel te zijn in de markt, maar ze slaagden er niet in om zich stevig in één sector te vestigen voordat China ‘ s overvloedige aanbod van goedkope goederen gelijkmatiger werd verdeeld.
ondernemerschap is geen eenmalige inspanning, maar een continu proces., De oprichters van Yellow Earth maakten gebruik van de kansen die werden gecreëerd door China ’s overvloedige aanbod van goedkope goederen en Australië’ s vraag naar meer import na het sluiten van veel van zijn fabrieken, en ze hebben ook geprofiteerd van hun eigen vastberadenheid en volharding in het vasthouden aan een snel veranderende industrie. In de eerste jaren bracht hun doorzettingsvermogen ten minste twee belangrijke voordelen met zich mee, waardoor zij concurrerend konden zijn. Ten eerste, ze werden onderdeel van de industrie na een actieve speler als een stof leverancier voor een paar jaar., Ze waren goed verbonden in Australië, waardoor ze vertrouwd raakten met een paar sectoren, waaronder textiel en kleding, en problemen van de industrieën. In het midden van de jaren negentig merkten sommige van hun mede-migranten al dat de bijeenkomsten die ze organiseerden vaak werden bijgewoond door sommige van hun niet-Chinese collega ‘ s of vrienden, wat ongebruikelijk was onder de nieuwe Chinese migranten.
het tweede grote voordeel van de focus op één bedrijf was de mogelijkheid om nieuwe producten of trends voor hun bedrijfsuitbreiding te identificeren., De stof business had natuurlijk gegeven de gele aarde eigenaren een mooie terugkeer, deels omdat veel operators in Australië werden afgeschrikt van de handel. Deze druk werd nog versterkt door de snelle liberalisering van de Chinese handel, die meer spelers aantrok voor de textielhandel. Ze moesten dan beslissen waar en hoe ze opnieuw moesten investeren wat ze verdienden. Vanwege hun lange betrokkenheid bij de handel, ze waren getuige van de recessie en erkende het waarschijnlijke beleid dat zou voortvloeien uit de Australische economische herstructurering., In praktische zin leerden ze ook wat de markt nodig had en waar de vraag was, met name de kloof tussen wat de markt nodig had en wat Australië kon bieden. Al deze hielp hen identificeren van een potentieel meer winstgevende en duurzame kans dan de stof business: een schapenvacht looien bedrijf.,dit was een beslissend moment voor de expansie van Yellow Earth, omdat ze moesten beslissen of ze hun zuurverdiende, welverdiende fortuin, of de eerste emmer goud (diyitong jin) in een populaire Chinese uitdrukking van de tijd, aan schaapshuiden die in Australië niet in de gunst waren, zouden besteden.
hoewel dit niet de enige factor is, lijkt de keuze om sommige vroege winsten te herinvesteren de eerste stap te zijn om sommige ondernemers succesvol te maken in hun bedrijf en andere niet. Een grote meerderheid zou op dit punt stoppen en genieten van wat ze hebben bereikt., Dit was ook een grote uitdaging voor de eigenaren van de gele aarde. In theorie wisten ze dat ze moesten herinvesteren om van Yellow Earth een groot, duurzaam bedrijf te maken. In werkelijkheid, echter, Australië werd aangespoord om van de schapen rug, en alle aanwijzingen maakte het duidelijk dat de industrie stervende was. Schapenhuiden waren bijproducten van deze krimpende industrie, die geen toekomst leek te hebben en dus een riskante basis was om een bedrijf op te bouwen.,Australië was statistisch uit de recessie in 1994, maar bijna alle bedrijven bleven toen drijven, terwijl sommige zwaar getroffen sectoren nog steeds achteruit gingen. Deze laatste omvatten textiel, kleding en schoeisel. Schapenhuiden werden traditioneel gebruikt voor laarzen, kleding, petten, Beddengoed, autostoelhoezen, luchtvaartpakken en andere items. Dat wil zeggen, de schapenvacht looien bedrijf was gebonden aan krimpende industrieën. Wat de bedrijfsvoering betreft, was het looien moeilijker dan het importeren van stoffen en was het ook een moeilijke basis om een bedrijfsmodel op te bouwen.,hun beslissing om door te gaan met de leerlooierij was een grote verrassing voor al hun vrienden. Hoewel het bekend was dat het lucratief was sinds de oudheid, was looien nog steeds een moeilijk, moeizaam, stinkend werk in de jaren 1990, en het was niet gemakkelijk voor de operators om werknemers in te huren en adequaat toezicht op hen in hun taken. Veel van hun oude vrienden schreven hun beslissing toe aan hun nuchtere en hardwerkende houding en praktische manier, waardoor ze zich onderscheiden van vele anderen., Een van hun oude vrienden noemde het volgende meerdere malen:
hun schapenvachtbedrijf is niet gemakkelijk, niet het bedrijf waar iedereen mee om kan gaan, omdat het veel hard werken en toewijding vereist … misschien alleen maar vanwege dit, heeft het bedrijf een groot potentieel om zich te ontwikkelen … ze kunnen zeker iets anders doen volgens hun vermogen om te investeren en vaardigheden, maar ze hebben besloten om het met hun eigen plan vast te houden.,
(a former Yellow Earth employee, 2012)
op een aantal academische conferenties en workshops heb ik ook het geval van Yellow Earth genoemd, en bij een dergelijke gelegenheid suggereerde een Chinese historicus dat dit specifieke succes diep geworteld kan zijn in de bedrijfstradities van de regio waar de eigenaren van Yellow Earth in China woonden. Ik kan dit perspectief begrijpen, vooral de invloed van recent onderzoek op de geschiedenis van de zogenaamde Shanxi handelaren of jinshang (Chen, 2012; Kong, 2010; Zhang & Zhang, 2011)., Het was ook waar dat Shanxi ooit veel schapenvacht-gerelateerde economische activiteiten had vanwege de geografie. Uit mijn eigen waarnemingen blijkt echter dat er geen verband is tussen deze twee aspecten van de regionale geschiedenis en het succes van de Yellow Earth-activiteiten, behalve dat het, zoals gezegd, inderdaad om nuchtere, hardwerkende mensen gaat. In feite, hun gebruik van de uitdrukking ‘gele aarde’ in de bedrijfsnaam al aangeeft hun vastberadenheid om hard te werken als het woord draagt zo ‘ n diepe culturele betekenis. In de loop van decennia zijn ze duidelijk geleid door de geest van de gele aarde.,ondanks de vastberadenheid van de oprichters van Yellow Earth werden schapenhuiden niet alleen getroffen door zowel de recessie als de economische herstructurering, maar er was ook een krimpende vraag in Australië. Gedurende de jaren negentig werd het concept van ‘recessie-proof’ wijdverspreid onder gewone Australiërs, waaronder veel nieuwe Chinese migranten, en het werd beschouwd als het principe om te beslissen wat zaken te doen (The Independent, 19 September 1992; the Australian, 28 November 2008)., Geleid door dit principe, veel Chinese migranten de voorkeur aan het runnen van een melkbar, een afhaalmaaltijden outlet, of een bedrijf op basis van levensbehoeften en producten met een korte levenscyclus. In vergelijking, de levenscyclus van een schapenvacht was veel te vaag en onvoorspelbaar, waardoor veel mensen zich afvragen over de verdiensten van het looien business idee.,veel van deze problemen werden echter gedeeltelijk gecompenseerd door niet alleen hun hardwerkende geest en inspanningen, maar ook door de technische vaardigheden die James in ieder geval in de loop der jaren had ontwikkeld door het bestuderen van milieutechnologieën in zowel China als Australië en werken in Verwante instellingen. De beslissing om het leerlooierijbedrijf te leiden leek deels te worden genomen door James’ vroege opleiding en praktische kennis van industriële afvalwaterzuivering, die een vrij moeilijk en duur onderdeel van dit type bedrijf was.,
al deze factoren zijn basiselementen van suzhi, die dit boek probeert te onderzoeken, maar de moeilijkheden bij het runnen van een bedrijf als Yellow Earth vereisen eigenaren of operators om meer talent en wijsheid te hebben dan wat is besproken. Yellow Earth had een andere periode van rijkdom accumulatie in het midden van de jaren 1990, waarin ze probeerden om de Chinese markt te betreden en vond een paar kopers voor hun gebruinde schaapshuiden., Belangrijk is dat ze ook geprobeerd om verschillende schapenvacht producten te maken, waaronder medische schapenvacht, schapenvacht producten voor zuigelingen en jassen, waarvan sommige werden geproduceerd in samenwerking met zakelijke partners in China. Al deze versterkt hun investeringscapaciteit en ook hielp hen identificeren van een enorme markt voor hun schapenhuiden, waardoor Yellow Earth om zijn derde grote stap in de richting van een schapenvacht fabrikant te nemen.,Yellow Earth verwierf in 1998 Victoria Mouton, de op dat moment grootste leerlooierij van schapenvacht in Australië, en werd een belangrijke speler in de internationale toeleveringsketen van schapenvacht. www.yellowearth.com een paar maanden na deze cruciale overname had ik begin 1999 de gelegenheid om de leerlooierij in een zuidwestelijke voorstad van Melbourne te bezoeken. Hoewel de overname was net afgerond, en de hardwerkende kant van het looien bedrijf was zeer duidelijk, James had al gevormd zijn business expansie strategie., Hij vertelde me veel details van hun plan, met snel handgetekende cijfers, die gericht waren op het bereiken van een jaarlijkse omzet van tientallen miljoenen dollars. Het doel klonk hoog, maar het leek haalbaar toen ik de weergave zag van de vele mooie producten die voor en na de overname werden gemaakt.dit bezoek, en enkele gesprekken daarna, herinnerde me eraan dat migranten, vooral nieuwe en opgeleide migranten,”een ander referentiepunt hebben”(Averch & Rosenbaum, 1992, p., 127) voor het begrijpen van verschillende aspecten van sociale omstandigheden en dat zij ” een andere perceptie hebben van de sociaal-economische omstandigheden “(Suri, 1994. blz. 38). Dit was duidelijk in het geval van Yellow Earth, omdat ze niet alleen deden wat veel Australiërs niet konden doen, maar ook plannen hadden om het bedrijf uit te breiden.,
dat wil zeggen, veel nieuwe migranten hebben wat ik zou noemen ‘een perspectief voordeel’, waarvan de Betekenis enigszins verschilt van wat verschillende andere onderzoekers in gedachten hebben (King, 1995; Wynter, 1992) en verwijst in feite naar het feit dat nieuwe migranten kunnen profiteren van hun perspectieven die verschillen van oude bewoners of mensen van de zogenaamde mainstream. Omdat ze nieuw zijn in hun gastland, is de horizon van de eigenaren van de gele aarde veel breder dan vele oude bewoners, in ieder geval met inbegrip van China en een paar Aziatische landen in hun toekomstplannen., Dit bredere perspectief heeft hen in staat gesteld om zich te bevrijden van de zorgen veroorzaakt door de economische omstandigheden van Australië en maakte hen flexibel en concurrerend in de industrie.hun gunstige perspectief heeft vele dimensies, en naast hun taalkundige en technische voordelen, was Yellow Earth ook actief op zoek naar nieuwe doelen om te verwerven, terwijl ze andere investeringen aantrok en hulp van de overheid zocht voor de uitvoer van primaire grondstoffen., Hun actieve inspanningen deden me denken aan een andere dimensie van hun ‘perspective advantage’, die een niet-aangegeven competitie bleek te zijn tussen Yellow Earth en een andere beroemde schapenvacht-gerelateerde onderneming, ‘the story of Ugg’ (The Telegraph, 30 januari 2011).gedurende de jaren 1990, toen Australië werd geadviseerd om van de schapenrug af te komen, werden Ugg laarzen uit Australië een mode in Amerika. Dit sprookjesverhaal verspreidde zich wijd, en het is niet alleen het onderwerp van rechtszaken geweest (SMH, 18 januari 2006; Latimer, 2012, p., 199) maar ook gebruikt als een business case study, als volgt:
journal of the humble Australian sheep shearer ‘ s furry footwear to become the iconic choice of celebrities is a fascinating story. In 1978 … de Ugg boot mode werd geboren … na de overname door Deckers in 1995, de Ugg merk werd herpositioneerd aan de bovenkant van de Amerikaanse retailmarkt en kreeg high-profile media-aandacht. In feite zou kunnen worden gesteld dat Ugg laarzen hebben genoten van meer beroemdheid goedkeuring dan elke andere kleine modemerk.
Dahlen, Lange, and Smith (2010), pp.51-52.,
De met Ugg verband houdende juridische uitdagingen en overnames namen na 1995 toe als onderdeel van de voorgenomen herstructurering van de schoenenindustrie, mits vanuit een positief perspectief bekeken.6 echter, de populariteit van de producten buiten Australië is een les voor veel Australiërs die meer wist over de herstructurering in theorie, maar had niet veel praktische kennis van hoe beter gebruik te maken van grondstoffen, zoals schapenhuiden, die Australië produceert., Het verhaal moet een klassiek voorbeeld zijn van het belang van buiten de doos denken in zowel de epistemologische als de fysieke zin. Natuurlijk, het verhaal van Ugg laarzen in Amerika verrekening van een nieuwe ronde van de concurrentie in Australië, die heeft plaatsgevonden onder een andere groep van ondernemers, met inbegrip van de gele aarde eigenaren.de strategie van Yellow Earth om te concurreren in het maken van laarzen van schapenvacht werd versterkt toen ze de eerste order kregen van een van Australië ‘ s grootste winkelketens, die plaatsvond na de overname van Victoria Mouton in 1998., Dit mag dan niets bijzonders zijn, maar het was belangrijk voor Yellow Earth omdat ze nieuw waren voor de industrie en het land. Belangrijk, zowel de overname en de eerste bestelling maakte het meer haalbaar dan ooit om Yellow Earth te ontwikkelen tot een belangrijke speler in de industrie, die hun visie voor het maken van een beter gebruik van Australië ‘ s schapenhuiden kan worden toegepast en geactualiseerd. Wat hun versie hielp was China ‘ s groeiende middenklasse consumptiemarkt. Dat wil zeggen, het doel van hun streven bleek heel duidelijk., Ze zouden ‘the story of Ugg’ niet voortzetten of herhalen, maar een nieuw eigen verhaal creëren: ‘the story of Yellow Earth’.