Wat is het verschil tussen een SPIFF en een SPIV?
heeft u zich ooit afgevraagd wat het verschil is tussen een spiff en een SPIV? Het antwoord: er is geen verschil–behalve voor de termen verschillende bedrijven ervoor kiezen om ze te gebruiken. Spiffs en Spiv ‘ s zijn in principe hetzelfde; hoewel, ze worden gebruikt om bepaalde lange termijn verkoop of prikkels te beschrijven. Fabrikanten en / of werkgevers gebruiken spiffs en spiv ‘ s om de verkoop te bevorderen en hun verkoopteams te stimuleren., Soms voldoen deze prikkels niet aan de behoefte van het bedrijf, en in plaats daarvan wordt een andere stimulans gebruikt. Terwijl sommige spiffs goed kunnen zijn, kunnen anderen slecht zijn. Alle spiffs en spivs zijn niet en zullen nooit hetzelfde zijn.
als spiffs ten onrechte worden gebruikt, kunnen de awards illegaal worden. Daarom is het noodzakelijk om altijd het spelplan te herzien. Zorg ervoor dat alle details, regels en voorschriften duidelijk zijn, en iedereen begrijpt zijn deel. Wanneer het programma goed gaat, kan het eindresultaat winstgevend zijn voor iedereen. Deelnemers krijgen awards, prijzen, loyaliteitspunten of andere incentives., Sales teams krijgen bonussen en fabrikanten maken winst uit nieuwe of oude producten. En natuurlijk krijgen de retailers honderden potentiële klanten.
Wat zijn Spiffs?
Spiff staat voor Sales Program Incentive Funds. Het is incentive programma bedrijven en bedrijven gebruiken om de verkoop te stimuleren. Wanneer merchandise is niet goed verkopen, of als inventaris items moeten worden verkocht of gewist, het bedrijf voert een campagne. Of, wanneer een sales sprint wordt in plaats op een sales team en het bedrijf of bedrijf zal in plaats van een spiff programma om de verkoop te verhogen tijdens een bepaalde periode van tijd., Deze Spiff programma strategie is niet gecentreerd rond het product, eerder rond het domineren van de concurrentie met een hoog aantal verkopen. Dit soort campagnes kan worden uitgevoerd voor dagen, weken of zelfs maanden, afhankelijk van hoeveel merchandise moet worden verplaatst of het doel omzet nummer. met spiff-programma ‘ s kan het verkoopteam contant geld of andere incentives verdienen.
Hoe werken ze?
Spiffs kunnen een aantal soorten aanmoedigingspremies bevorderen. Awards worden verdiend wanneer deelnemers een bepaald aantal aankopen doen of verkopen “X” aantal dollars, tijdens een bepaalde campagne., Cash heeft de voorkeur boven een loyalty points systeem, omdat cash heeft een instant bevrediging waarde.
Spiffs zijn bedoeld om leuk te zijn voor deelnemers. In de beginjaren werden spiffs gebruikt om Apple computers te lanceren, en IBM gebruikte spiff-programma ‘ s om hun merk sterker in de ogen van het publiek te houden. Verkopers in dit tijdperk verdiende prikkels om het gebruik van deze computers te demonstreren. Zoals met elk programma, wanneer de incentive niet voldoet aan of voldoet aan de behoefte van de werknemer of klant, het programma niet te leveren op zijn belofte. Dit kan een negatieve indruk achterlaten op een geweldig product of bedrijf.,
andere soorten programma ‘ s zijn:
- Prepaid SPIFF – Kaarten-het aanbieden van contant geld op een kaart is een grote stimulans.
- Open-Ended programma ‘ s-Laat iedereen die deelneemt aan het programma awards verdienen.
- Closed-Ended programma ‘ s-met dit type programma, moet u precies weten hoeveel awards of incentives uw bedrijf bereid is om deel te nemen. Er moet een beperkt aantal prijzen of bonussen weg te geven, zonder te snijden in de winst.,
- Plateau programma –s-Verkopers zijn in staat om het maximale niveau te bereiken en hun gewenste doel op te eisen, als ze echt de juiste hoeveelheid inspanning leveren. Dit kan worden beschouwd als een tier award programma, waar verkopers in staat zijn om grotere en betere prijzen te claimen nadat ze doelen op eerdere niveaus hebben voltooid.
waarom gebruiken bedrijven Spiffs en Spiv ‘ s in hun bedrijf?
het antwoord is eenvoudig. Bedrijven gebruiken spiff-programma ‘ s om hun winst te verhogen. Sommige merchandise heeft geen trouwe patronage, vooral niet-Naam merk items., Wanneer nieuwe merken op de markt komen, moeten ze daarom goed bij het publiek worden geïntroduceerd. In die situatie kan de fabrikant de detailhandelaar een bepaald percentage van de winst aanbieden om de verkoop van producten te stimuleren. Reclame alleen is niet genoeg. Er moet een stimulans betrokken zijn die gunstig is voor het verkoopteam, de winkel, en de fabrikant.
bijvoorbeeld, als twee jaar oude vaatwassers niet verkopen zoals ze zouden moeten zijn, kan dit er slecht uitzien voor de fabrikant. En het zou kunnen lijken alsof het verkoopteam niet probeert om deze vaatwassers uit de winkel te duwen., Wat fabrikanten doen is een stimulans bieden aan de sales teams, als ze snel hun merchandise te verplaatsen. De prikkels werken om het verkoopteam te motiveren om klanten een extra percentage korting, gratis of lagere kosten levering/installatie aan te bieden. Of, misschien, een grotere bundel van artikelen voor dezelfde prijs. Welke voor de consument het grootst is.
zie onze blog verkoop genereren via een SPIFF-programma om meer te weten te komen over hoe een SPIFF-programma uw bedrijf kan helpen winstgevender te worden.,
Verkoopstimulansen
Stimuleringsfonds voor verkoopbevordering kan merchandise aanbieden zoals smartphones, tablets of een slimme televisie om de aandacht van verkoopteams te trekken. Het is de stimulans die de verkopers zal rijden om extra hard te werken om die moeilijk te verplaatsen items te verkopen. Tegelijkertijd hoeven prikkels niet duur, trendy items te zijn om te werken. Ze kunnen zoiets zijn als merk swag, of in-store banners, product brochure displays, branded kleding of zelfs alledaagse items zoals camera ‘ s en multifunctionele gereedschappen.,Spiff-deelnemers zijn goed in het kiezen van hun eigen incentives, dus waarom bieden ze geen keuze uit awards? Het krijgen van hen in de groove van de dingen aan het begin zal helpen het programma soepel te lopen.
Wat zijn Spiffs in Verkopen?
een spiff is bonusgeld. Wanneer een verkoper een bepaald plateau in de verkoop bereikt, hij of zij wordt toegekend ” push money.”Aan het einde van de campagne, de verkoper kan geld in op hun beloningen door het inleveren van zijn of haar verkoopbewijzen voor validatie., Dit type spiff is echter niet belastingvrij; het moet worden gerapporteerd op een 1099-misc belastingformulier wanneer het jaarlijkse bedrag de IRS limiet voor het kalenderjaar overschrijdt.
ongeacht het type incentive programma dat u kiest, moet u bereid zijn om de tijd in te zetten of samen te werken met een derde partij incentive programma Bedrijf, zoals Incentive Insights, die het Spiff programma zal strategiseren, implementeren en beheren. Sommige spiffs en spivs kosten meer dan anderen, en ze kunnen meer tijd dan je hebt nodig, of zijn bereid om te geven., Voordat u besluit om een spiff-of spiv-programma aan te bieden, moet u een expert van derden zoeken, zoals Incentive Insights, zodat u weet dat u vanaf het begin de juiste kiest. Als u niet zeker bent over het type spiff dat uw bedrijf nodig heeft, kunt u Incentive Insights raadplegen om een paar ideeën te krijgen en beginnen te werken met een derde partij incentive program partner die het programma van begin tot eind kan beheren.
neem vandaag contact op met Incentive Insights om te zien wat een SPIFF-programma kan doen voor uw bedrijf en verkoopteams!