Er was eens, niet zo lang geleden, een andere ervaring met het kopen van software. Neem bijvoorbeeld QuickBooks, het populaire boekhoudsysteem voor kleine bedrijven.
vroeger ging u naar de Office supply store, of bestelde u de software online en het zou bij u worden geleverd in een doos. U zou de software te installeren op uw desktop computer of op uw server. Misschien heb je hulp nodig. Soms vroeg je om training. Maar anders dan dat de software was up and running. Dat kun je vandaag nog doen, als je wilt., Je kon kopen QuickBooks Premier voor ongeveer $ 300 en installeer het op zowat elke Windows 7 of 8 machine. Maar dat wordt steeds moeilijker. Net als Intuit ‘ s andere desktop producten, QuickBooks Premier is nu helemaal aan de onderkant van de producten pagina, overschaduwd door haar QuickBooks Online aanbod.
image gedistribueerd voor QUICKBOOKS – Heather Mclellan en Al Ko van Intuit QuickBooks leveren de…, Main Stage keynote spotlighting de Intuit gewaagde inzet voor lokale Boulder kleine ondernemers tijdens de QuickBooks Connect Boulder event in het Boulder Theater op donderdag 21 mei 2015 in Boulder, Colo. #QBConnect (Foto van Jack Dempsey/Invision voor QuickBooks/AP Images)
kunt u Intuit de schuld geven? Natuurlijk niet. QuickBooks is een prima product en Intuit is een prima bedrijf. Intuit is niet anders dan elke andere grote software fabrikant Intentie op groeiende winsten. Het duwt de cloud naar zijn klanten., En kleine bedrijven, of ze het leuk vinden of niet, migreren zeker naar de cloud. Volgens Steve King, een partner bij Emergent Research, die het gebruik van technologie door kleine bedrijven volgt “…bijna 37% van de kleine bedrijven zijn ‘volledig aangepast’ aan cloud-gebaseerde toepassingen.”Hij verwacht dat het aantal kleine bedrijven in 2020 zal toenemen tot 78%.
er zijn zeker goede redenen waarom zo veel kleine bedrijven kunnen profiteren van de cloud. Het verlicht ons van de last van het onderhouden van een netwerk of een IT man, wordt ons verteld., Met cloudtoepassingen hebben we nu overal toegang tot onze gegevens, met vrijwel elk mobiel apparaat. Cloudtoepassingen zijn gemakkelijker in te stellen en operationeel te krijgen. Ondersteuning voor de software kan voordeliger worden aangeboden omdat alles door de fabrikant wordt onderhouden. Beveiliging is beter. Integratie met andere cloudgebaseerde applicaties is eenvoudiger. En ons is verteld dat maandelijkse softwarebetalingen ons helpen met onze cashflow.
maar dat is niet de echte reden waarom zo veel kleine bedrijven verhuizen naar cloud-gebaseerde applicaties., De echte reden is ook het slechtst bewaarde geheim over de cloud: softwarebedrijven zoals Intuit verdienen veel meer geld met cloudtoepassingen. En ze maken het ten koste van hun klanten. Jij, ik, mijn cliënten.
Op lange termijn zijn cloudtoepassingen aanzienlijk duurder voor kleine bedrijven. Een maandelijks abonnement voor QuickBooks Online Essentials (de meest populaire keuze, volgens Intuit) lijsten voor $26.95 per maand. De applicatie vergelijkt nauw met de $ 300 versie van QuickBooks Premier. Reken maar uit., In slechts een jaar betaalt u $323 voor QuickBooks Online Essentials. Dat is elk jaar. Vergeleken met de eenmalige betaling van 300 dollar voor QuickBooks Premier.
maar de kostenvoordelen van de cloud wegen aanzienlijk op tegen deze kosten, toch? Met behulp van mijn firma 600 + klanten als basis, Ik ben niet zo zeker. Zelfs met cloud-applicaties, al mijn klanten nog steeds IT-ondersteuning nodig, omdat ze nog steeds desktops, servers, routers en netwerken en zal waarschijnlijk hebben dit soort infrastructuur voor de nabije toekomst., Ze gebruiken allemaal applicaties zoals remote desktop, Citrix, GoToMyPC, LogMeIn of andere soortgelijke producten die hen toegang geeft tot hun netwerk vanaf elk apparaat dat ze kiezen.
het installeren van QuickBooks Premier desktop is nooit echt een probleem geweest en ondersteuning was nooit veel van een probleem omdat de applicatie werkt behoorlijk darn goed – de meeste van mijn klanten niet eens support plannen van Intuit kopen omdat ze ze niet gebruikten. En de meeste zouden jaren niet upgraden omdat het niet echt nodig was., Ik ben het ermee eens dat beveiliging beter is-Ik vertrouw Intuit ‘ s beveiligingsteam aan elke IT-man die mijn kleine zakelijke klanten ondersteunt. En integraties met andere cloud-gebaseerde applicaties zijn gemakkelijker omdat het ecosysteem gecreëerd door de cloud is het aantrekken van grote tech bedrijven gefinancierd met miljarden uit Silicon Valley die ook graag springen op de Cloud geld trein. Als voor “cash flow” wie kan zich niet veroorloven een eenmalige $ 300 voor QuickBooks Premier? En voor die klanten die meer uitgeven aan hogere systemen, zijn er tientallen leasingbedrijven die we gebruiken die hen in staat stellen hun cashflow te spreiden.,
Intuit verdient, net als elke andere cloudgebaseerde softwaremaker, veel meer geld wanneer u zich abonneert op zijn online producten. Het geeft het bedrijf een continue, bijna gegarandeerde inkomstenstroom die niet alleen hun terugkerende cashflow verhoogt, maar ook de marktwaardering die nu nauwkeuriger kan worden bepaald met behulp van een soortgelijke multiplierformule die wordt gebruikt om kabelbedrijven, nutsbedrijven, accountantskantoren en elk ander bedrijf met een terugkerende inkomstenstroom te waarderen. En het geeft softwarebedrijven De mogelijkheid om hun toekomstige inkomsten te controleren., Wat stopt Intuit van het verhogen van de maandelijkse prijs van QuickBooks Online Essentials naar $ 36,95 per maand? Natuurlijk, je kunt schreeuwen, maar hoe ver kom je daarmee? Je zit vast. Je gaat niet de kosten en de verstoring van uw hele boekhoudsysteem verplaatsen alleen maar om weer een miezerige $10 per maand te besparen, toch? Vermenigvuldig die $ 10 per maand met de miljoenen klanten van Intuit. Ka-ching!
Kijk voor de aanhoudende groei van Small business cloud applicaties. Kijk voor meer PR uit de software-industrie die ons vertelt over alle voordelen van de cloud., Maar vergeet niet dat je niet kiest voor een cloud-applicatie. Die keuze wordt voor jou gemaakt.
Gene Marks schrijft ook dagelijks voor The Washington Post.