heeft die astroloog je goed begrepen? Dat is het Forer-Effect

heb je gemerkt dat je het soort persoon bent die, hoewel inherent empathisch, ook wordt gekenmerkt door een sterke streep van onafhankelijk denken?, Of misschien ben je meer het type dat een beetje zelfkritiek en onzeker is, maar jezelf kan verdedigen wanneer dat nodig is? Misschien ben je een mens, met verschillende gedachten en gevoelens die soms tegenspreken. Misschien ben jij dat.Welkom, mijn vrienden, bij het Forer effect — ook wel het Barnum effect genoemd, naar de beroemde showman P. T. Barnum, die graag mensen manipuleerde door te putten uit hun geloof dat hij hun persoonlijkheid op een impliciete manier “begreep”. Wat gebeurde er echt?, Eenvoudig: Barnum gaf een zeer brede beschrijving van” persoonlijkheid ” en vond dat iedereen goedgelovig genoeg was om de termen uniek voor hen te beschouwen.

De psycholoog Bertram Forer eerst dacht dat het was pretty darn gemakkelijk voor mensen om in te stemmen met vage omschrijvingen over zichzelf zonder het te beseffen zij kon toepassen in principe iedereen en hun neef., Forer testte zijn hypothese op een stiekeme manier: hij gaf een persoonlijkheidstest aan psychologiestudenten en vroeg vervolgens hoe goed de resultaten overeenkwamen met hen. Het enige? Ze kregen allemaal exact dezelfde ” schets “van resultaten die hun persoonlijkheid” beschreven”, gebaseerd op hun unieke antwoorden. En vrijwel iedereen dacht dat de beschrijving er precies op leek. Een paar voorbeelden uit de schets zijn zinnen als, “je hebt een grote behoefte aan andere mensen om je leuk te vinden en te bewonderen,” “je hebt het onverstandig gevonden om te openhartig te zijn in het openbaren van jezelf aan anderen” en “je hebt de neiging om kritisch over jezelf te zijn” ., (En merk op dat dit experiment nog steeds wordt uitgevoerd in de huidige “intro tot psychologie” klassen. Dus pas op.)

kunt u raden welke industrie het Forer-effect bijzonder nuttig zou kunnen vinden? Als je astrologie zei, ben je waarschijnlijk een heel intuïtief persoon. Maar bedenk dat marketing en reclame ook heel afhankelijk is van mensen die geloven dat ze het “soort mensen” zijn die baat zouden hebben bij een product, of een “specifiek probleem” hebben waarvoor ze een oplossing zouden kunnen kopen.,

onthoud dat het het beste werkt als je dingen over jezelf hoort die positief zijn — of op zijn minst begrijpelijk en sympathiek. Niet iedereen zal het erover eens zijn dat, laten we zeggen, in het hart zijn ze een “koppig persoon die een aanval kan werpen als dingen fout gaan,” ook al doen we dat allemaal zo ‘ n beetje. Maar horen dat je “verandering soms moeilijk om te gaan met” klinkt een stuk meer relatable.

oorspronkelijk gepubliceerd: mrt 20, 2015