We horen vaak over de kracht van persoonlijkheid, en hoe sommige eigenschappen gunstig zijn voor onze carrière, terwijl andere schadelijker zijn. We weten bijvoorbeeld dat consciëntieuzer zijn (hardwerkend, gedreven, betrouwbaar en georganiseerd) geassocieerd wordt met betere prestaties op het werk, en dat aardig zijn (aangenamer) niet loont in lonen., Maar het is minder duidelijk wanneer deze persoonlijkheidskenmerken het belangrijkst zijn voor onze carrières — zijn ze eerder belangrijker, of in het midden? – en wie er het meest van profiteert.
in een recent artikel onderzoek ik deze vragen door te kijken naar het verband tussen persoonlijkheidskenmerken en levenslange verdiensten bij mannen van verschillende leeftijden. Ik vind dat de verdiensten van mannen helemaal niet worden beïnvloed door persoonlijkheid in het begin van hun carrière, maar dat mannen die meer gewetensvol en extravert, maar ook minder aangenaam, profiteren grote voordelen tussen hun 40 en 60., Het bewijs wijst ook op een subgroep van mannen die meer dan twee keer zoveel baat hebben bij deze eigenschappen als anderen: die met een afgestudeerde opleiding. Het totale effect van persoonlijkheid op lifetime earnings is groot – in dezelfde orde van grootte als het gemiddelde lifetime earnings verschil tussen middelbare school en Hogeschool afgestudeerden in mijn steekproef: meer dan $1,2 miljoen.
Ik gebruikte gegevens uit de Terman-studie, een van de langstlopende studies in de psychologie die de ontwikkeling van begaafde individuen sinds 1922 onderzoekt., Het heeft gevolgd meer dan 1.000 mannen en vrouwen in Californië die werden geselecteerd voor het hebben van IQ ‘ s van ten minste 140 (de top 0,5% van de bevolking). Het is waarschijnlijk de enige studie die Amerikaanse gegevens over de inkomsten gedurende een leven, die me in staat stelde om vroege metingen van de persoonlijkheid te relateren aan de jaarlijkse inkomsten van de leeftijd van 18 tot 75. Ik richtte me hier op de resultaten voor mannen (595 totaal), omdat de professionele kansen van vrouwen in deze cohort zo beperkt waren.
i construeerde jaarlijkse loonmetingen op basis van retrospectieve vragen in vragenlijsten die om de 5-10 jaar werden gegeven., Persoonlijkheidsinformatie kwam van de ouders en leraren van de deelnemers, die de extraversie en openheid van kinderen tot ervaring (een mate van nieuwsgierigheid en originaliteit) beoordeelden toen ze ongeveer 10 jaar oud waren, evenals van de deelnemers zelf, die zichzelf op ongeveer 30-jarige leeftijd beoordeelden op de kenmerken van gewetensvolheid, gezelligheid en emotionele stabiliteit. Er is ook informatie over de achtergrond van de deelnemers van hun ouders, die hun opleiding, werkgelegenheid, financiën, evenals de gezondheid van het kind opgroeien beschreven.,
het voordeel van het linken van inkomsten later in het leven aan persoonlijkheid gemeten op jonge leeftijd is dat het ons meer vertrouwen geeft dat de associatie tussen persoonlijkheidskenmerken en inkomen niet ontstond omdat iemand die een lucky draw kreeg met een hoog inkomen daardoor meer extravert werd. In plaats daarvan kunnen we de vereniging interpreteren als persoonlijkheid die de inkomsten beïnvloedt. Deze aanpak is gebaseerd op het feit dat, terwijl persoonlijkheid kan veranderen in de tijd, persoonlijkheid ten opzichte van onze collega ’s is vrij stabiel (dat wil zeggen, de meest consciëntieuze persoon onder uw collega’ s blijft robuust na verloop van tijd).,
wanneer en waar doet persoonlijkheid ertoe?
om te analyseren hoe de levenslange inkomsten van mensen worden beïnvloed door hun persoonlijkheidskenmerken, vergeleek ik statistisch mannen met een gelijk IQ, ouderlijke kenmerken en kinderomstandigheden (inclusief financiën en gezondheid) op elke leeftijd. Ik schreef de resterende verschillen in inkomsten van overigens gelijke mannen toe aan verschillen in scores op persoonlijkheidskenmerken.
Ik vond dat in de eerste jaren de verdiensten niet anders waren voor mannen met sterke persoonlijkheidskenmerken., Rond de leeftijd van 30, een kloof ontstaan, als mannen die meer gewetensvol, extravert en minder aangenaam waren begonnen meer verdienen. Deze voordelen van gewetensvolheid en extraversie (tussen 10 en 20.000 dollar per jaar) ontvouwden zich volledig in de eerste arbeidsjaren,tussen de leeftijd van 40 en 60 jaar.
onderzoekers hebben dit soort bult-vormige patronen nog niet gezien, omdat de meeste niet verschillende leeftijdsgroepen scheiden. Maar als we kijken naar gegevens van zeer jonge werknemers, zouden we ten onrechte kunnen concluderen dat persoonlijkheidskenmerken niet van belang zijn voor het inkomen., In plaats daarvan geven de resultaten hier aan dat de belangrijkste voordelen van sterke persoonlijkheidskenmerken zich voordoen voor werknemers op hoog niveau. U kunt zich voorstellen waarom – bijvoorbeeld, overwegen hoe de persoonlijkheid van een manager zou een sterkere impact hebben op de productiviteit van zijn team dan die van een instap-Level werknemer. De grote effecten op het late leven tonen ook aan dat de intensiteit en de duur van het beroepsleven –die beide meestal worden beïnvloed door de persoonlijkheid—van invloed zijn op het inkomen.
Hoe wordt dit verschil in jaarloon opgeteld over een leven lang?, Overweeg twee mannen in de Terman studie, die gelijk zijn op alle achtergrondkenmerken en alle eigenschappen, behalve voor extraversie. De man die gemiddeld op deze eigenschap zal verdienen $600.000 meer over een leven dan zijn meer introverte peer (wiens extraversie is, laten we zeggen, in de onderste 20% van de distributie). Deze effectgrootte komt overeen met ongeveer 15% van de levenslange inkomsten. De omvang van dit effect is even groot voor de gewetensvolheid, wat niet verwonderlijk is gezien ander onderzoek: gewetensvolle mannen ontvangen hogere lonen om productiever te zijn op het werk., Ze hebben ook meer kans om hoger onderwijs te krijgen, wat op zijn beurt verhoogt de inkomsten. Bovendien hebben mensen die meer gewetensvol zijn de neiging om langer en gezonder werken leven te leiden, en dus accumuleren hogere levenslange inkomsten.
Ik vond ook dat meer aangename mannen, die de neiging hebben vriendelijk en behulpzaam te zijn voor anderen, aanzienlijk lagere inkomsten hebben dan minder aangename mannen. De man die is zeer aangenaam (in de top 20%) verdient ongeveer $270.000 minder over een leven dan de gemiddelde man.,
IQ is ook significant positief geassocieerd met lifetime earnings in deze steekproef, hoewel men alleen zeer-hoog-IQ individuen kan vergelijken met zelfs hoger-IQ individuen in Terman. Een 10-punt stijging van IQ wordt geassocieerd met ongeveer $ 200.000 hogere levenslange inkomsten. Interessant is dat emotionele stabiliteit en openheid voor ervaring niet significant gerelateerd waren aan levenslange inkomsten in deze steekproef.
wie profiteert het meest? vervolgens vergelijk ik mannen met dezelfde achtergrond en eigenschappen op hetzelfde onderwijsniveau om te zien of de invloed van eigenschappen afhankelijk is van het onderwijs., Het blijkt dat hoogopgeleide mannen meer dan twee keer zoveel baat hebben bij deze drie persoonlijkheidskenmerken (gewetensvolheid, extraversie en lage aangenaamheid) dan minder opgeleide mannen. Bijvoorbeeld, bij het vergelijken van twee mannen met een bachelor ‘ s degree, de introvert (onderste 20% van extraversion) zal verdienen ongeveer $290.000 minder dan zijn peer met gemiddelde extraversion. Dit inkomensverschil neemt toe tot ongeveer $ 760.000 als we een introvert vergelijken met iemand bij de gemiddelde extraversion wanneer beide een Master of doctoraat hebben.,
in de economie zouden we dit toeschrijven aan complementariteiten in de productie: twee soorten kapitaal (soft-skill-menselijk kapitaal en onderwijs) zijn samen meer waard dan de som van hun delen. Het betekent ook dat iemand die zeer extrovert of gewetensvol is veel meer te winnen heeft van het hoger onderwijs dan iemand die niet over deze sterke vaardigheden beschikt.
natuurlijk zijn de individuen met een hoog IQ van de Terman-steekproef uniek. Hoeveel zijn deze bevindingen van toepassing op de meerderheid van ons vandaag?, Dit hangt af van de vraag of carrières zich nu op dezelfde manier ontwikkelen als toen. We hebben redenen om aan te nemen dat de basismechanismen die bepalen welke vaardigheden de winst aandrijven – zoals productiviteit, promoties en gezondheidsgedrag – nog steeds vrij gelijkaardig zijn. En dat lijken ze te zijn. In feite zijn de persoonlijkheidskenmerken die het sterkst verbonden zijn met levenslange inkomsten in Terman precies dezelfde kenmerken die het belangrijkst blijken te zijn voor de lonen van de arbeiders van vandaag.,
Dit onderzoek geeft ons een goed overzicht van de mogelijke kanalen waardoor persoonlijkheidskenmerken onze carrières kunnen beïnvloeden. Gewetensvolheid en extraversie hebben niet alleen direct invloed op de productiviteit op het werk, maar ze kunnen ook indirect de inkomsten tijdens het leven verhogen door het gedrag en de lengte en intensiteit van ons werkende leven te beïnvloeden. Uit de analyse van leeftijd per leeftijd gedurende het hele leven blijkt dat zelfs als de inkomensverschillen tussen jonge werknemers vandaag de dag klein zijn, we kunnen verwachten dat ze aanzienlijk zullen groeien naarmate ze verder gaan in hun carrière.