Return on Investment (ROI) è una misura del profitto guadagnato da ogni investimento. Come il “ritorno” (o profitto) che guadagni sul tuo portafoglio o conto bancario, è calcolato in percentuale. In termini semplici, la formula del ROI è:
(Return – Investment)
Investment
In genere è espressa in percentuale, quindi moltiplica il risultato per 100.,
I calcoli del ROI per le campagne di marketing possono essere complessi: potresti avere molte variabili sia sul lato del profitto che sul lato dell’investimento (costo). Ma capire la formula è essenziale se hai bisogno di produrre i migliori risultati possibili con i tuoi investimenti di marketing.,
Marketing ROI Calcolatrici per il download
Qui è possibile scaricare dettagliate calcolatrici ROI che vi permetterà di calcolare il ROI previsto e ROI effettivo per una campagna di marketing, creare un budget di marketing basato su obiettivi ROI specifici e determinare il ROI utilizzando ingranaggi, entrate previste, profitto lordo,,
- Campagna di Marketing ROI Calculator (file di Excel)
- Return on Investment Calculator (file di Excel)
- Istruzioni – Misurare il ROI delle attività di Marketing (PDF)
- Istruzioni – Uso ROI Calcolare un Budget di Marketing (PDF)
Nota: Questi file includono 19 pre-programmato fogli di lavoro di Excel dalla nostra offerta Qlutch.com. Le macro sono sicuro.,
Marketing ROI Formula
Una formula di base utilizza il profitto lordo per unità vendute in campagna e l’investimento di marketing per la campagna:
Utile Lordo – Marketing Investimento
Marketing
È anche possibile utilizzare il Customer Lifetime Value (CLV) invece di Profitto Lordo. CLV è una misura del profitto generato da un singolo cliente o insieme di clienti nel corso della loro vita con la vostra azienda.,
Customer Lifetime Value – Marketing Investimento
Marketing
Tuttavia, alcune aziende di dedurre le altre spese e utilizzare una formula come questa:
Profitto – Marketing Investimento – *Allocazione generali – *Spese incrementative
Marketing
*Queste spese sono in genere registrate in “Vendite e Spese Generali” in alto, ma alcune aziende di detrarre il loro ROI calcoli di fornire una stima più vicino del vero profitto le loro campagne di marketing di generare per l’azienda.,
Per il ROI di marketing, la parte difficile è determinare ciò che costituisce il tuo “ritorno” e qual è il tuo vero investimento. Ad esempio, diversi marketer potrebbero considerare quanto segue per il ritorno:
- Entrate totali generate per una campagna (o entrate lorde o fatturato, a seconda del tipo di organizzazione e della posizione, che sono semplicemente le vendite della linea superiore generate dalla campagna)
- Profitto lordo, o una stima del profitto lordo, che è entrate meno il costo delle merci per produrre/consegnare un prodotto o un servizio., Molti marketer utilizzano semplicemente la percentuale di COG dell’azienda (ad esempio 30%) e la deducono dal fatturato totale
- Utile netto, che è il profitto lordo meno le spese
Sul lato degli investimenti, è facile per i marketer inserire i costi dei media come investimento. Ma quali altri costi dovresti includere?, Per eseguire la tua campagna, potresti avere:
- Costi creativi
- Costi di stampa
- Costi tecnici (come piattaforme di posta elettronica, codifica di siti web, ecc.)
- Tempo di gestione
- Costo delle vendite
I componenti per il calcolo del ROI di marketing possono essere diversi per ogni organizzazione, ma con solidi calcoli del ROI, puoi concentrarti sulle campagne che offrono il massimo rendimento. Ad esempio, se una campagna genera un ROI del 15% e l’altra del 50%, dove investirai il tuo budget di marketing la prossima volta?, E se il tuo intero budget di marketing restituisce solo il 6% e il mercato azionario restituisce il 12%, la tua azienda può guadagnare più profitti investendo nel mercato azionario.
Infine, il ROI ti aiuta a giustificare gli investimenti di marketing. In tempi difficili, le aziende spesso tagliano i loro budget di marketing – una mossa pericolosa dal momento che il marketing è un investimento per produrre entrate. Concentrandosi sul ROI, puoi aiutare la tua azienda ad allontanarsi dall’idea che il marketing sia una spesa soffice che può essere tagliata quando i tempi si fanno difficili.,
| Caso Migliore | Neutro Caso | Caso Peggiore |
|---|---|---|
| Per misurare e tracciare il ROI di tutti i vostri investimenti di marketing.
Le tue campagne offrono il massimo rendimento possibile e sei in grado di migliorarle nel tempo. La tua organizzazione comprende e concorda con le scelte che fai perché ci sono dati solidi per supportare i tuoi investimenti., |
Si calcola il ROI su alcuni investimenti, ma poiché può diventare complesso, non si tenta di misurarlo in ogni momento.
Hai un’idea generale di come i tuoi investimenti si comportano l’uno rispetto all’altro, ma non puoi individuare il rendimento esatto che stai generando. E in tempi difficili, il budget è tagliato. |
Non misuri le prestazioni di nessuno dei tuoi investimenti. Infatti, il marketing è visto come un costo, non un investimento a tutti.
La tua azienda non è sicura di cosa funziona e cosa no, ed è una lotta per raggiungere gli obiettivi., |
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Marketing ROI Concetti Chiave & Passi
Prima di iniziare
e ‘ una buona idea per misurare il ROI di marketing investimenti – dopo tutto, sei in affari per guadagnare un profitto., Se il processo di vendita è lungo e complesso, puoi scegliere di modificare o semplificare i calcoli del ROI, ma un calcolo semplice è più utile di nessuno.
Conferma le tue formule finanziarie
Ci sono diverse figure di cui avrai bisogno per i tuoi calcoli sul ROI:
- Costo delle merci vendute (INGRANAGGI): il costo per produrre fisicamente un prodotto o un servizio.
- Investimenti di marketing: in genere includeresti solo il costo dei media, non i costi di produzione o il tempo investito da alcuni dipendenti; tuttavia, in alcuni casi potrebbe essere meglio includere tutte queste cifre.,
- Entrate: può essere difficile legare le entrate a una particolare campagna, specialmente quando si eseguono una varietà di campagne e si dispone di un lungo processo di vendita. Il tuo team finanziario potrebbe avere alcuni suggerimenti per stimare questa cifra.
Le aziende calcolano queste cifre in modo diverso, quindi conferma le formule utilizzate dalla tua azienda: il tuo team finanziario o il tuo contabile possono guidarti.
Stabilisci una soglia di ROI
Imposta un obiettivo di ROI per l’intero budget e le singole campagne; imposta anche un piano. In questo modo, si guadagna più potere sul vostro budget., Se progetti che una campagna non raggiunga la soglia, non eseguirla; se non riesci a ottenere una campagna in corso oltre la soglia, tagliala e metti i tuoi soldi altrove.
Imposta il tuo budget di marketing
Quando hai un obiettivo ROI e obiettivi di reddito / profitto annuali, puoi calcolare la quantità di denaro che dovresti spendere per il marketing – basta risolvere la formula del ROI per la cifra “investimento”. Sarete più sicuri che si sta spendendo la giusta quantità di denaro per raggiungere i vostri obiettivi.,
Calcola il ROI sulle campagne; traccia e migliora i tuoi risultati
Il monitoraggio del ROI può diventare difficile con campagne di marketing complesse, ma con un impegno e buoni processi di reporting, puoi costruire misurazioni solide, anche se devi usare alcune stime nel processo.
Usa i tuoi calcoli sul ROI per migliorare continuamente le tue campagne; prova nuovi modi per aumentare il tuo ROI e spendere i tuoi soldi per le campagne che producono il massimo rendimento per la tua azienda.
Dopo la commercializzazione del ROI
Più capisci il ROI, più potere hai sui tuoi investimenti., Continua a imparare, migliora le tue capacità di reporting e usa il ROI per migliorare le tue campagne e generare maggiori profitti per la tua azienda.
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