Hai notato che sei il tipo di persona che, pur essendo intrinsecamente empatica, è anche segnata da una forte vena di pensiero indipendente?, O forse sei più il tipo che è un po ‘ autocritico e insicuro, ma può difendersi quando necessario? Forse sei un essere umano, con vari pensieri e sentimenti che a volte contraddicono. Forse sei tu!
Benvenuti, amici miei, all’effetto Forer also noto anche come effetto Barnum, dal famoso showman PT Barnum, che era felice di manipolare le persone attingendo alla loro convinzione di aver “capito” la loro personalità in qualche modo implicito. Cosa stava realmente accadendo?, Semplice: Barnum stava dando una descrizione molto ampia della “personalità” e scoprendo che tutti erano abbastanza creduloni da considerare i termini unici per loro.
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Lo psicologo Bertram Forer primo capito che era maledettamente facile per le persone ad essere d’accordo con le descrizioni vaghe su se stessi senza rendersene conto si potrebbe applicare a praticamente tutti e il loro cugino., Forer testato la sua ipotesi in modo subdolo: Ha dato un test di personalità per gli studenti di psicologia e poi ha chiesto quanto bene i risultati li abbinati. L’unica cosa? Tutti hanno ottenuto lo stesso identico ” schizzo “di risultati che” descrivevano ” la loro personalità, in base alle loro risposte uniche. E praticamente tutti pensavano che la descrizione fosse azzeccata o vicina ad essa. Alcuni esempi dello schizzo sono frasi come: “Hai un grande bisogno che altre persone ti piacciano e ti ammirino”, “Non hai trovato saggio essere troppo franco nel rivelarti agli altri” e “Hai la tendenza ad essere critico nei tuoi confronti”., (E nota che questo esperimento è ancora condotto nelle attuali lezioni di “introduzione alla psicologia”. Quindi attenzione.)
Puoi fare un’ipotesi su quale industria potrebbe trovare l’effetto Forer particolarmente utile? Se hai detto astrologia, probabilmente sei una persona davvero intuitiva. Ma considera che il marketing e la pubblicità dipendono anche dalle persone che credono di essere il “tipo di persone” che trarrebbero beneficio da un prodotto o hanno un “problema specifico” per il quale potrebbero acquistare una soluzione.,
Ricorda che funziona meglio quando senti cose su di te che sono positive — o almeno comprensibili e comprensive. Non tutti saranno d’accordo sul fatto che, per esempio, in fondo sono una “persona testarda che può lanciare un attacco quando le cose vanno male”, anche se tutti lo facciamo praticamente. Ma sentire che trovi “il cambiamento a volte difficile da affrontare” suona molto più facilmente riconoscibile.
Originariamente pubblicato: Mar 20, 2015
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