Qual è il modello di diffusione dell’innovazione?

  • 2. Early Adopters. Considerato Opinion Leader che possono condividere testimonianze positive su nuovi prodotti e servizi, alla ricerca di miglioramenti ed efficienza. L’impegno richiede poca persuasione in quanto sono ricettivi al cambiamento. Fornire guide su come utilizzare il prodotto / servizio.
  • 3. Maggioranza anticipata. Questi sono seguaci che leggeranno le recensioni di precedenti utenti sui nuovi prodotti prima dell’acquisto. Possono essere coinvolti con recensioni e tramite YouTube, dove cercheranno i tuoi prodotti.
  • 4. Maggioranza in ritardo., Per generalizzare, questi sono scettici che non sono appassionati di cambiamento e adotteranno un nuovo prodotto o servizio solo se c’è una forte sensazione di essere lasciati indietro o mancanti. Possono essere impegnati a fornire materiale di marketing, prove, recensioni di Opinion Leader e casi di studio per mostrare come funziona.
  • 5. Ritardatari. Il descrittore dice tutto! In genere preferiscono le comunicazioni tradizionali e adotteranno nuovi prodotti quando non ci sono alternative., Ritardatari verranno a bordo quando ‘altri’ hanno scritto sui vostri prodotti / servizi, hanno prove di ricerca, statistiche o sentito la pressione da parte degli altri.

    • Come utilizzare la diffusione dell’innovazione?

    Se stai lanciando un nuovo prodotto tecnologico, come il software, puoi utilizzare questo modello che ti aiuterà a identificare i materiali di marketing necessari per ogni gruppo.

    La teoria dell’adozione è molto utile quando si guardano i lanci di nuovi prodotti, ma può essere utile quando si prendono prodotti o servizi esistenti in un nuovo mercato.,

    Esempi di come può essere applicato alle strategie di marketing digitale?

    Questo è un esempio basato sul lancio di un nuovo software per i diversi gruppi.

    • Innovatore: Mostra il software su siti software chiave come Techcrunch o Mashable. Fornire materiale di marketing sul sito web, con informazioni pertinenti e portare a potenziali vendite con download.
    • Early Adoptor: Creare guide e aggiungere ai principali siti di software, fornendo materiale di marketing come casi di studio, Guide e FAQ.,
    • Early Majority: Blogger outreach con i post del blog degli ospiti e fornire link a pagine di social media, fatti e cifre chiave, e ‘come’ video di YouTube.
    • Maggioranza tardiva: incoraggia recensioni, confronti e condividi commenti stampa sul tuo sito web. Fornire una sezione stampa e prova sociale con informazioni e link a recensioni, testimonianze, siti di recensioni di terze parti ecc
    • Ritardatari: probabilmente non vale la pena provare a fare appello a questo gruppo!

    Cosa guardare?

    La teoria dell’adozione è utile soprattutto quando si sviluppano nuovi prodotti., Se sei in FMCG e lanci molti nuovi prodotti o linee all’anno, potrebbe essere meno efficace in quanto non è pratico creare strategie individuali per centinaia di prodotti.

    Fonti originali

    Rogers, E. M. (1976). Adozione e diffusione di nuovi prodotti. Journal of Consumer Research. (Marzo). p290-301.

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