Che cos’è il Merchandising?
Il merchandising è la promozione di beni e / o servizi disponibili per la vendita al dettaglio. Il merchandising include la determinazione delle quantità, la fissazione dei prezzi per beni e servizi, la creazione di display design, lo sviluppo di strategie di marketing e la creazione di sconti o coupon. Più in generale, il merchandising può riferirsi alla vendita al dettaglio stessa: la fornitura di beni ai consumatori finali.,
Key Takeaway
- Merchandising, in linea di massima, è sinonimo di vendita al dettaglio in cui le aziende vendono prodotti ai consumatori.
- Il merchandising, più strettamente, può riferirsi al marketing, alla promozione e alla pubblicità di prodotti destinati alla vendita al dettaglio.
- La tecnologia sta cambiando il volto del merchandising, con terminali elettronici point-of-sale ad annunci mobile mirati e personalizzati.
I cicli di merchandising sono specifici per culture e climi., Questi cicli possono ospitare orari scolastici e incorporare vacanze regionali e stagionali, così come l’impatto previsto del tempo.
Come funziona il Merchandising
Il merchandising può assumere definizioni diverse e più specifiche in relazione ai diversi aspetti delle vendite al dettaglio. Ad esempio, nel marketing, il merchandising può riferirsi all’uso di un prodotto, immagine o marchio per vendere un altro prodotto, immagine o marchio.
La parola merchandise deriva dall’antica parola francese marchandise, da marchand, che significa “mercante.,”
Poiché i rivenditori possono o non possono essere produttori dei beni che vendono, misurare il valore lordo di tutte le vendite fornisce informazioni sulle prestazioni dell’azienda. Ciò è particolarmente vero nel mercato da cliente a cliente, dove il rivenditore funge da meccanismo di terze parti per collegare acquirenti e venditori senza partecipare effettivamente come entrambi.
Il merchandising può anche fornire valore ai rivenditori nel settore della spedizione. In questo settore, i rivenditori non acquistano mai ufficialmente il loro inventario., Anche se gli articoli sono spesso alloggiati all’interno della sede di vendita di un’azienda, l’azienda funziona come rivenditore autorizzato, spesso a pagamento, di merce o proprietà di un’altra persona o entità. Generalmente, non sono mai il vero proprietario dell’articolo perché la persona o l’entità che ha inserito l’articolo in spedizione può restituire e richiedere l’articolo se lo desidera.
Il valore lordo della merce è il valore totale della merce venduta in un determinato periodo di tempo attraverso un sito di scambio da cliente a cliente. È una misura della crescita del business.,
Considerazioni speciali
Cicli di vendita al dettaglio negli Stati Uniti
Negli Stati Uniti, il ciclo di vendita al dettaglio di routine inizia all’inizio di gennaio. Durante questo periodo, il merchandising include la promozione dei prodotti San Valentino e San Patrizio e dei relativi articoli o servizi. Poco dopo questo, Presidents ‘ Day è rappresentato attraverso vendite speciali e sconti.
La prossima grande festa negli Stati Uniti è Pasqua., Durante questo periodo, non solo viene promossa la vacanza, ma anche la primavera e il clima più caldo associato sono considerati. La maggior parte dei prodotti promossi in quel periodo dell’anno includono articoli di abbigliamento appropriati per la stagione più calda, oltre a strumenti e altri oggetti adatti per attività all’aria aperta, come il giardinaggio e pic-nic. Questi articoli sono in genere resi disponibili a metà inverno e pesantemente commercializzati e promossi per spostare tali articoli dagli scaffali per fare spazio al successivo lotto di prodotti.,
Il ciclo continua per tutto il resto dell’anno nello stesso modo, rappresentando la festa della mamma, il Memorial Day, la stagione della laurea, la festa del papà, il quarto di luglio, la Festa del lavoro, Halloween, Ringraziamento e Natale.
Il merchandising varia tipicamente all’interno delle catene di vendita al dettaglio, ma varia notevolmente a seconda della regione del paese (e degli stati stessi).
Il volto che cambia del Merchandising
In tutto il mondo, ma soprattutto negli Stati Uniti, la realtà del merchandising sta ottenendo un aggiornamento., I ruoli e le regole del merchandising stanno vivendo un’evoluzione. I principali commercianti, precedentemente interessati principalmente alla selezione e alla presentazione dei prodotti, ora hanno una responsabilità più ampia e una mano più pesante nell’esperienza del cliente, nonché lo sviluppo del design e del talento legati al design del display e del marketing.
Poiché l’esperienza dei consumatori si sta ampliando e la tecnologia sta giocando un ruolo così importante nel merchandising, le aziende devono rimanere al passo con le aspettative dei consumatori. Innovazione e sperimentazione hanno un ruolo centrale nelle strategie di merchandising dei retailer.,
Merchandising Company vs. Service Company
Come suggerisce il nome, una società di merchandising si impegna nella vendita di beni materiali ai consumatori. Queste aziende sostengono costi, come manodopera e materiali, per presentare e infine vendere prodotti. Le società di servizi non vendono beni materiali per produrre reddito; piuttosto, forniscono servizi a clienti o clienti che apprezzano la loro innovazione e competenza. Esempi di società di servizi includono consulenti, commercialisti, pianificatori finanziari e fornitori di assicurazioni.,