Qual è la differenza tra uno SPIFF e uno SPIV?
Vi siete mai chiesti quale sia la differenza tra uno spiff e uno SPIV? La risposta: non c’è differenza–tranne che per i termini diverse aziende scelgono di usarli. Spiffs e SPIV sono fondamentalmente gli stessi; anche se, essi sono utilizzati per descrivere alcune vendite a lungo termine o incentivi. Produttori e / o datori di lavoro utilizzano spiffs e spiv per promuovere le vendite e per incentivare i loro team di vendita., A volte questi incentivi non riescono a soddisfare le esigenze della società, e un altro incentivo viene utilizzato invece. Mentre alcuni spiff possono essere buoni, altri possono essere cattivi. Tutte le spiff e spiv non sono e non saranno mai gli stessi.
Se gli spiff vengono usati erroneamente, i premi possono diventare illegali. Pertanto, è imperativo rivedere sempre il piano di gioco. Assicurati che tutti i dettagli, le regole e i regolamenti siano chiari e che tutti capiscano la loro parte. Quando il programma va bene, il risultato finale può essere redditizio per tutti. I partecipanti ricevono premi, premi, punti fedeltà o altri incentivi., I team di vendita ottengono bonus e i produttori traggono profitto da prodotti nuovi o vecchi. E, naturalmente, i rivenditori ottenere centinaia di potenziali clienti.
Che cosa sono Spiffs?
Spiff sta per Fondi di incentivazione del programma di vendita. È un programma di incentivi che le aziende e le aziende utilizzano per guidare le vendite. Quando la merce non sta vendendo bene, o se gli articoli di inventario devono essere venduti o cancellati, l’azienda gestisce una campagna. Oppure, quando uno sprint di vendita viene messo in atto su un team di vendita e l’azienda o l’azienda metterà in atto un programma spiff per aumentare le vendite durante un determinato periodo di tempo., Questa strategia di programma spiff non è centrata intorno al prodotto, piuttosto intorno a dominare la concorrenza con un elevato numero di vendite. Questi tipi di campagne possono durare giorni, settimane o addirittura mesi, a seconda della quantità di merce da spostare o del numero di entrate target. i programmi spiff consentono al team di vendita di guadagnare denaro o altri incentivi.
Come funzionano?
Spiffs possono promuovere una serie di tipi di premi di incentivazione. I premi sono guadagnati quando i partecipanti fanno un determinato numero di acquisti o vendono “X” numero di dollari, durante una particolare campagna., Cash è preferito rispetto a un sistema di punti fedeltà perché contanti ha un valore di gratificazione immediata.
Spiffs sono pensati per essere divertente per i partecipanti. Nei primi anni, spiffs sono stati utilizzati per aiutare il lancio di computer Apple, e IBM utilizzato programmi spiff per mantenere il loro marchio più forte agli occhi del pubblico. Venditori durante questa era guadagnato incentivi per dimostrare l’uso di questi computer. Come con qualsiasi programma, quando l’incentivo non soddisfa o soddisfa le esigenze del dipendente o del cliente, il programma non riesce a mantenere la sua promessa. Questo può lasciare un’impressione negativa su un grande prodotto o azienda.,
Altri tipi di programmi includono:
- Carte SPIFF prepagate – offrire denaro su una carta è un grande incentivo.
- Programmi open-Ended-Consentire a tutti coloro che partecipano al programma di guadagnare premi.
- Programmi chiusi-Con questo tipo di programma, è necessario sapere esattamente quanti premi o incentivi la vostra azienda è disposta a parte con. Ci dovrebbe essere un numero limitato di premi o bonus da regalare, senza tagliare i profitti.,
- Programmi Plateau-Venditori sono in grado di raggiungere il livello massimo, e rivendicare il loro obiettivo desiderato, se davvero messo avanti la giusta quantità di sforzo. Questo può essere considerato un programma di premi di livello, in cui i venditori sono in grado di rivendicare premi più grandi e migliori dopo aver completato gli obiettivi ai livelli precedenti.
Perché le aziende utilizzano Spiff e SPIV nella loro attività?
La risposta è semplice. Le aziende utilizzano programmi spiff per aumentare i loro profitti. Alcune merci non hanno il patrocinio leale, in particolare gli articoli di marca non di nome., Pertanto, quando nuovi marchi colpiscono il mercato, devono essere presentati correttamente al pubblico. In tale situazione, il produttore può offrire al rivenditore una certa percentuale del profitto per aumentare le vendite di prodotti. La pubblicità da sola non è sufficiente. Ci deve essere un incentivo coinvolto che è vantaggioso per il team di vendita, il negozio e il produttore.
Ad esempio, se le lavastoviglie di due anni non vendono come dovrebbero, questo può sembrare negativo per il produttore. E potrebbe sembrare che il team di vendita non stia cercando di spingere queste lavastoviglie fuori dal negozio., Ciò che i produttori fanno è offrire un incentivo ai team di vendita, se spostano rapidamente la loro merce. Gli incentivi lavorano per motivare il team di vendita per offrire ai clienti una percentuale aggiuntiva di sconto, consegna/installazione gratuita o a costi inferiori. O, forse, un pacchetto più grande di articoli per lo stesso prezzo. Qualunque sia maggiore per il consumatore.
Vedere il nostro blog Generare vendite attraverso un programma SPIFF per saperne di più su come un programma SPIFF può aiutare il vostro business a diventare più redditizio.,
Incentivi di vendita
Promozione delle vendite Incentive Fund in grado di offrire merce come smartphone, tablet, o un televisore intelligente per catturare l’attenzione dei team di vendita. È l’incentivo che guiderà i venditori a lavorare duramente per vendere quegli oggetti difficili da spostare. Allo stesso tempo, gli incentivi non devono essere costosi, oggetti alla moda per lavorare. Possono essere qualcosa come brand swag, o banner in negozio, display brochure di prodotto, abbigliamento di marca o anche oggetti comuni come fotocamere e strumenti multiuso.,
I partecipanti Spiff sono grandi a scegliere i propri incentivi, quindi perché non offrire loro una scelta di premi? Farli entrare nel solco delle cose all’inizio aiuterà il programma a funzionare senza intoppi.
Che cosa sono Spiffs nelle vendite?
Uno spiff è denaro bonus. Quando un venditore raggiunge un certo plateau nelle vendite, lui o lei viene assegnato ” push money.” Alla fine della campagna, il venditore può incassare i premi consegnando le ricevute di vendita per la convalida., Tuttavia, questo tipo di spiff non è esente da imposte; deve essere segnalato su un modulo fiscale 1099-misc quando l’importo annuo supera il limite IRS per l’anno solare.
Indipendentemente dal tipo di programma di incentivazione che si sceglie, è necessario essere pronti a mettere nel tempo o collaborare con una società di programmi di incentivazione di terze parti, come Incentive Insights, che metterà a punto strategie, implementare e gestire il programma Spiff. Alcuni spiff e spiv costano più di altri, e possono richiedere più tempo di quello che hai, o sono disposti a dare., Prima di decidere di offrire un programma spiff o spiv, assicurati di cercare un esperto di terze parti, come Incentive Insights, in modo da sapere che stai scegliendo quello giusto fin dall’inizio. Se non sei sicuro del tipo di spiff di cui la tua azienda ha bisogno, puoi consultare Incentive Insights per avere alcune idee e iniziare a lavorare con un partner del programma di incentivi di terze parti che può gestire il programma dall’inizio alla fine.
Contatta subito Incentive Insights per vedere cosa può fare un programma SPIFF per la tua azienda e i team di vendita!