Differenziazione del prodotto e cosa significa per il tuo marchio

Stiamo andando a ottenere personale per un minuto.

Prima di scappare, ascoltami. Vorrei presentarti Bill Billie.

Perché ti sto introducendo a un marchio di cura del corpo? Perché hanno imparato l’arte della differenziazione del prodotto.

Mentre la cura personale potrebbe sembrare una parte standard della tua routine quotidiana, Billie si sforza di far emergere la “magia nel mondano” realizzando prodotti per la cura del corpo di alta qualità e convenienti.,

La co-fondatrice di Billie, Georgina Gooley, ha dichiarato: “Voglio davvero provare a ritagliarsi il nostro marchio e il nostro seguito e non provare a replicare ciò che un altro marchio ha fatto, perché stiamo cercando di essere diversi.”

Il prodotto è differenziato dai tipici marchi di cura del corpo diretti al consumatore concentrandosi sulle donne in primo luogo, combattendo la tassa rosa, fornendo prodotti premium e rendendo il futuro più luminoso per tutte le donne. Questa strategia ha aiutato l’azienda a realizzare un successo monumentale e sviluppare un marchio riconoscibile con una reputazione positiva.,

Quindi, come può una strategia di differenziazione funzionare per il tuo business? Demistifichiamo la differenziazione del prodotto.

Noto anche come strategia di differenziazione, la differenziazione dei prodotti è un metodo per le aziende per far risaltare i loro prodotti e attirare l’attenzione dei consumatori. Questo aiuta l’azienda a sviluppare un marchio forte che i potenziali clienti riconosceranno. E aumenta la probabilità che sceglieranno il tuo prodotto su un prodotto o servizio generico o non differenziato.,

le Imprese che fanno la differenziazione del prodotto a lavorare per loro avere le seguenti caratteristiche:

• Innovativo
• Le risorse per creare prodotti di alta qualità o servizi
• Un forte team di ricerca e sviluppo
• strategie di Marketing e vendita che comunicare i vantaggi e il vantaggio competitivo del prodotto o del servizio

La strategia di differenziazione di un business sceglie dipenderà dalla sua industria, mercato competitivo, e i prodotti o servizi di vendita.,

Tipi di differenziazione del prodotto

A seconda del tipo di strategia scelta, esistono aree specifiche in cui è possibile differenziare il prodotto.,

1. Caratteristiche
2. Qualità
3. Sicurezza
4. Prezzo
5. Guarda
6. Posizione
7. Brand image
8. il Marketing e la promozione
9. i canali di Distribuzione
10. supporto Post-vendita

Vantaggi e Svantaggi di Differenziazione del Prodotto

Prima di perseguire una strategia di differenziazione del prodotto, si consiglia di esaminare i vantaggi e gli svantaggi e di considerare come impatto vostro business.

Vantaggi della differenziazione del prodotto

1. Crea valore aggiuntivo.,

La differenziazione del prodotto darà ai vostri potenziali clienti un valore aggiunto. Questo valore può provenire direttamente dal prodotto e dal servizio o dalla percezione del marchio.

2. Sviluppa la fedeltà alla marca.

Ogni volta che le persone vedono i tuoi prodotti sugli scaffali dei negozi o in un annuncio online, sapranno esattamente cosa rappresenta il tuo marchio. E saranno più propensi a scegliere il tuo prodotto rispetto alla concorrenza.

3. Esso consente alle imprese di competere in modi diversi.

Con la differenziazione dei prodotti, le aziende hanno la capacità di competere in settori diversi dal prezzo., Possono essere innovativi per stile, qualità, caratteristiche, ecc. Spetta al business decidere quale area di differenziazione funzionerà meglio per i loro mercati di destinazione.

Svantaggi della differenziazione del prodotto

1. Gli aumenti delle entrate non sono garantiti.

I consumatori troveranno valore nelle caratteristiche uniche fornite dal tuo prodotto? Una strategia di differenziazione non garantisce necessariamente che i consumatori troveranno il valore che separa il prodotto da altre opzioni standard.,

Ad esempio, se il tuo prodotto è più costoso del concorrente che vende il prodotto standard e il consumatore non vede il valore aggiunto nel tuo prodotto, probabilmente sceglierà l’opzione più economica.

2. Il valore percepito dell’offerta può diminuire.

Man mano che i consumatori diventano più esperti e la tecnologia e i prodotti avanzano, la differenziazione del prodotto potrebbe non fornire più valore ai clienti. Si dovrebbe considerare quanto tempo la vostra strategia di differenziazione durerà e se avrà bisogno di essere modificato alla fine.

3. Può affaticare le risorse.,

Perseguire una strategia di differenziazione significa spendere molto tempo, energie, risorse per sviluppare un prodotto che si distingue dalla concorrenza. Questo può mettere un onere per i team di ricerca e sviluppo, produttori di prodotti, e anche i margini di profitto. Questi effetti sono avvertiti più dalle piccole imprese che hanno pochi dipendenti e risorse limitate.

Esempi di differenziazione dei prodotti

Le strategie di differenziazione possono essere utilizzate in una varietà di settori e tipi di attività., Ecco alcuni esempi di differenziazione del prodotto di aziende che hanno fatto funzionare la strategia per loro.

Airstream

Principali concorrenti: Fleetwood, Jayco, Winnebago

C’è una mistica retrò sui CAMPER di Airstream. Sono argentati, aerodinamici e altamente riconoscibili sulla strada.

L’azienda distingue i propri CAMPER dalla concorrenza concentrandosi sulla qualità e il loro valore aumenta con il tempo. Maggiore qualità significa minori costi di manutenzione e maggiore valore di rivendita., Inoltre, sono noti per durare per generazioni:

” Dal 1930, i flussi aerei sono stati tramandati di generazione in generazione, trasmessi a familiari, amici o nuovi avventurieri in e sembrano altrettanto grandi nel loro 30 ° anno come hanno fatto nel loro primo. Questo è lo standard di qualità a cui ci atteniamo.”

Il marchio Airstream è ulteriormente sviluppato attraverso il suo patrimonio, che costruisce la fiducia con i potenziali clienti e mette in evidenza il successo dell’azienda nel corso degli anni. Con lo slogan “Live Riveted”, Airstream ispira le persone a mettersi in viaggio e viaggiare con un camper.,

Nike

Principali concorrenti: Under Armour, Adidas, Reebok International

Cosa separa Nike dalla competizione? Branding. L’azienda si posiziona sul mercato come un’azienda innovativa che crea abbigliamento sportivo e scarpe di alta qualità.

L’azienda lavora con atleti di alto profilo per indossare e promuovere l’abbigliamento Nike. Alcuni di questi atleti includono Serena Williams, Michael Jordan, Cristiano Ronaldo e altro ancora. Questo attrae nuovi (e di ritorno) clienti perché molti aspirano ad essere proprio come i loro atleti preferiti.,

Nike crea nuove e innovative linee di prodotto e crea buzz ed eccitazione per i lanci di prodotto attraverso le sue promozioni. Non solo questo suscita l’interesse di nuovi clienti, ma mantiene anche i clienti esistenti per tornare più.

Lush

Principali concorrenti: The Body Shop, Origins, Sephora

Lush si distingue dagli altri marchi di cosmetici per la sua attenzione ai cosmetici freschi e fatti a mano. Questo è qualcosa che non viene spesso fatto da marchi cosmetici generici, ed è ciò che differenzia Lush dalla concorrenza.,

Il suo messaggio è un’altra area in cui Lush si distingue dalla folla. Il loro cliente target apprezza la responsabilità sociale e l’azienda la prende a cuore. Tutti i prodotti sono realizzati con ingredienti naturali, vegetariani, imballaggi riutilizzabili e riciclabili e senza sperimentazione animale.

E ogni visita a un negozio lussureggiante offre un’esperienza unica. Puoi testare i prodotti e rispondere alle tue domande con collaboratori impeccabili e amichevoli. Ogni aspetto della strategia di differenziazione di Lush lo rende il marchio riconoscibile e amato che è.,

Questi esempi ci mostrano come una strategia di differenziazione del prodotto ben pianificata possa distinguere il tuo business e il tuo marchio dalla concorrenza. Per ulteriori esempi di differenziazione del prodotto, dai un’occhiata a queste aziende che si sono brillantemente differenziate dalla concorrenza.

E se sei pronto per avviare un’attività tutta tua, usa queste idee per le piccole imprese per l’ispirazione.