Decostruire il mito della vendita Challenger
Nel 2011, la vendita Challenger è scoppiata sulla scena, dicendo alle organizzazioni di vendita di ripensare completamente il loro approccio alle complesse opportunità di vendita. Invece di fornire soluzioni alle esigenze degli acquirenti, il modello di vendita Challenger consiglia ai rappresentanti di vendita di assumere in modo aggressivo il controllo della conversazione e abbracciare l’attrito … Read moreDecostruire il mito della vendita Challenger