A nagy Mark Kubai egyszer azt mondta, “Sales cure all.”Ha egy vállalkozás nem ad el, akkor nem keres pénzt, hosszabbítással pedig az üzlet kudarcot vall. Írja be az üzleti javaslatokat.
egy jól megírt üzleti javaslat gyakran jelentheti a különbséget a leendő ügyfél megnyerése vagy elvesztése között. És a mai nehéz időkben, amikor csökkennek a szerződések, fontosabb, mint valaha, hogy legyen egy kiemelkedő javaslat.
de mik az üzleti javaslatok? Hogyan készíted őket?, Mit tartalmaz egy üzleti javaslat? Mennyi ideig kell egy üzleti javaslatot?
válaszolunk ezekre a kérdésekre, és még több ebben a részletes útmutató létrehozása üzleti javaslatok, amelyek segítenek lezárni több foglalkozik, hogy több értékesítési és összetörni az üzleti célok.
itt van, amit ez az útmutató kiterjed (kattintson ugrani előre):
- mi az üzleti javaslat?
- melyek az üzleti javaslatok három típusa?
- mi a célja egy üzleti javaslatnak?,
- mit kell tartalmaznia egy üzleti javaslat?
- Hogyan írjunk üzleti javaslatot?
- Business proposition examples and design tips
- Key takeaways and conclusion
mi az üzleti javaslat?
az üzleti javaslat olyan dokumentum, amelyet egy B2B vagy üzleti szempontból álló vállalat használ (ez nem mindig lehetséges), amikor az eladó arra törekszik, hogy meggyőzze a leendő vevőt áruk vagy szolgáltatások vásárlására.,
HASZNÁLJA EZT a SABLONT
ezt azonosítja a fájdalom pontok, amelyek a vevőnek a helyes megoldás, hogy enyhítse azokat a fájdalom pontot.
melyek az üzleti javaslatok három típusa?
formálisan megszólított
egy hivatalosan kért üzleti javaslat akkor történik, ha hivatalos javaslatkérésre kíván válaszolni., Ebben a forgatókönyvben ismeri az összes követelményt, és több (ha nem minden) információval rendelkezik a leendő vevőről. Egyszerűen meg kell írnia egy javaslatot a vevőnek, hogy értékelje.
informálisan megszólított
informálisan kért üzleti javaslatok érkeznek, ahol nincs hivatalos javaslatkérés. A leendő vevő érdeklődik a szolgáltatások iránt, és kér egy ajánlatot, hogy értékelhessék.,
egy informálisan kért javaslat sokkal több kutatást igényel az Ön részéről eladóként, mivel általában informális beszélgetésekből készülnek, nem pedig hivatalos kérések alapján, amelyek gyakran több információt tartalmaznak.
kéretlen
gondolj erre, mint egy marketing brosúra vagy egy hideg e-mail. A kéretlen üzleti javaslatok gyakran általánosak, az egyik méret megfelel az üzleti javaslatok minden megközelítésének, hiányzik a vevő vagy követelményeik megértése.,kutatás, testreszabás, illetve azonosítani az ügyfél fájdalom pontok együtt javasolja szabott megoldás alapján a vevő igényeinek válhatnak nagyon meggyőző, mint például ebben a szakmában javaslat példa:
HASZNÁLJA EZT a SABLONT
például ez az értékesítési javaslat gyorsan, tömören vázolja a projekt terv, a tennivalókat, valamint mutatók:
HASZNÁLJA EZT a SABLONT
Mi a célja egy üzleti javaslat?,
lényegében egy üzleti javaslat célja, hogy racionalizálja a B2B értékesítési folyamatot (amely gyakran összetett) Ön között, mint eladó és vevő között azáltal, hogy kettős célt szolgál az információforrásként, valamint egy értékesítési pályát, amelynek célja annak meggyőzése, hogy miért kell megvásárolniuk azt, amit kínál.
használja ezt a sablont mit kell tartalmaznia egy üzleti javaslat?,ness proposal should include the following parts:
- Title
- Table of Contents
- Executive Summary
- The Problem Statement
- The Proposed Solution
- Qualifications
- The Timeline
- Pricing, Billing and Legal
- Terms and Conditions
- The Acceptance
How to write a business proposal?,
mielőtt izgatottá válna, és elkezdené létrehozni az üzleti javaslatát, tudnia kell, hogy mi áll egy üzleti javaslatból. Tehát itt vannak (sorrendben):
üzleti javaslat címe
igen, igen tudom. Elég gyakori tudás.
de bízz bennem, amikor azt mondom, hogy egy kényszerítő cím azt jelentheti, hogy valaki valóban megnyitja a javaslatát, és elolvassa, vagy a javaslatát más olvasatlan javaslatok tetejére rakják, amelyek valószínűleg néhány nappal később a szemétbe kerülnek.,
azt mondta, hogy, ne feledje, a legfontosabb eleme egy jó oldal címe:
- A neve mellett a cég neve
- a neve A kilátás (vagy üzleti)
- A dátum vagy javaslat benyújtása
Használja ezt a sablont A szürke üzleti tanácsadó javaslata sablon fenti tartalmaz minden részletet lenne szükség, valamint egy erős kézzelfogható előnye, hogy a leendő vevő a cím., Őszintén szólva: “ki nem akarja növelni üzletét?”
Tartalomjegyzék
Ez ismét nagyon egyszerű. Az üzleti javaslat legyen scannable, könnyen vegye fel, majd olvassa el a tartalomjegyzék.
ha történetesen dobás a termék vagy szolgáltatás egy C-szintű végrehajtó (vagy csak bárki, aki elég elfoglalt), aki nem volt ideje, hogy olvassa el a teljes javaslatot egy menetben, hozzátéve, egy tartalomjegyzék a javaslat megkönnyíti számukra, hogy menjen át a saját tempójában, vagy sovány keresztül részei a javaslat egy kell tudni alapján., Vegye figyelembe ezt az absztrakt üzleti javaslat sablont:
használja ezt a sablont
megkönnyítse üzleti javaslatának navigálását hiperhivatkozások hozzáadásával a dokumentumban, különösen a Tartalomjegyzékben. Így az ügyfelek ugorhatnak bizonyos szakaszokra anélkül, hogy át kellene görgetniük.
Ez könnyen elvégezhető a Venngage szerkesztőben. Csak válassza ki azt a szöveget, amelyet hivatkozássá szeretne alakítani, majd kattintson a felső sáv link ikonjára. Innen válassza ki azt az oldalt, amelyre hivatkozni szeretne!, Ezután töltse le a befejezett tervet interaktív PDF-ként.
Vezetői összefoglaló
a vezetői összefoglaló mindenfajta éves jelentés, projektterv, sőt marketing terv alapvető eleme. Ez egy tömör összefoglaló az üzleti javaslat teljes tartalmáról.,”918d4408f1″>Bemutassa a cég mérföldkövek, átfogó látást, valamint a jövőbeli tervek
Ha megnézzük, hogy ugyanaz a szürke üzleti javaslat például a korábban már részletes, mégis rövid összefoglaló beleértve a társadalmi bizonyíték formájában költségtérítést már együtt dolgoztunk:
Használja ezt a sablont Lényegében összpontosítani tartani a vezetői összefoglaló tömör, világos kap menni, hogy állítsa be a megfelelő hangot, a többi a javaslatot., Ez valószínűbbé teszi, hogy a vevő folytatja a javaslat olvasását.
Pro tipp: próbáljon meg olyan vezetői összefoglalót írni, hogy még akkor is, ha leendő ügyfele nem olvassa el a teljes javaslatot (jó vezetői összefoglalóval, valószínűleg így lesz), világos elképzeléssel kell rendelkezniük arról, hogy mit csinál a vállalat, és hogyan segíthet nekik.
a probléma nyilatkozat
itt adja meg a pontos probléma a leendő vevő előtt álló., Függetlenül attól, hogy ismerik-e a problémát, a cél az, hogy a lehető legvilágosabban körvonalazza a problémamegállapítást, és sürgősen dolgozzon ki lehetőséget arra, hogy megoldást találjon a problémára. Az Ön által biztosított megoldás.
Egy jól definiált probléma az állítás két dolog következik:
- Ez azt mutatja, a kilátás elvégezte a házi feladatát, ahelyett, hogy küld egy általános pályán
- teremt lehetőséget, hogy pont egy probléma a kilátás, talán nem is tudja, ők voltak az első helyen.,
Ez a merész üzleti javaslat sablon fenti egyértelműen felvázolja a problémára is kínál egy reménysugár, azaz, hogy hogyan lehet megoldani a kilátások probléma, amely elvezet…
A Javasolt Megoldás
A jó dolgokat. A javasolt megoldás szakasz hogyan lehet enyhíteni a leendő vevő fájdalom pontok., Ez beleférhet a problémamegállapítás szakaszba, de ha átfogó megoldása van, vagy inkább részletesebben szeretne megismerkedni, akkor egy külön javasolt megoldás szakasz is jó ötlet.
ne felejtsen el részleteket az Ön által megadott megoldással kapcsolatban, hogyan tervezi ezt a megoldást, a becsült idővonalat, hogy mikor számíthatnak a megoldásra, valamint a vonatkozó részleteket.
képesítések
az a kilátás, amelyre megoldást nyújt, tetszik. De lehet, hogy nem bíznak abban, hogy megjavítja. Miért van ez?
Ez azért van, mert nem ismernek téged., És a te feladatod meggyőzni őket, hogy miért bízzanak benned, hogy megoldod a problémájukat. Ez a rész azért fontos, mert úgy működik, mint a társadalmi bizonyíték felvázolja, amit a cég nem a legjobb, és hogyan képzett a csapat.,
Használja ezt a sablont
a Per a standard üzleti javaslat a fenti példa is mutatja, Ez nem egy rossz ötlet, hogy túl által bemutató cég elismerést, az ügyfél ajánlások vonatkozó esettanulmányok, ipar díjak, valamint minden egyéb formái a társadalmi bizonyíték, hogy létrehozza magát, mint egy hiteles üzletben a vásárlók szeme, azt, hogy sokkal valószínűbb, hogy nekik azt mondani, hogy igen!,
Pro tipp: a munkája alapos esettanulmányainak csatolása nagyszerű módja annak, hogy bizalmat építsen egy potenciális ügyféllel azáltal, hogy bemutatja, hogyan oldott meg hasonló problémákat más ügyfelek számára a múltban. A esettanulmány példák utáni megmutatja, hogyan kell csinálni, hogy csak.
Az Idővonal
további bizonyítják, milyen felkészült vagy, fontos, hogy felvázolja a következő lépés lesz, ha a vevő úgy dönt, hogy működik.
meg kell adnia leendő ügyfelének egy ütemtervet arról, hogyan és mikor adja meg az összes szállítmányt., Ezt úgy teheti meg, hogy elkészíti a szokásos folyamatábrát, vagy egy ütemtervvel több árnyalatot vezet be hozzá. Hosszú távú projekt megvalósítása? Egy idővonal infografika jobban illeszkedik.
Ha megnézzük ezt a merész üzleti javaslat sablont, akkor még valami olyan egyszerű, mint egy táblázat, szintén megteheti a trükköt.
használja ezt a sablont Ez az idővonal nem mindig kőbe van állítva, inkább csak becslés., A cél az, hogy tisztázza az ügyfele esetleges kérdéseit arról, hogyan fogja szállítani, vagy a mögöttes B2B értékesítési folyamat.
árképzés, számlázás és jogi
Ez a lépés az, ahol felvázolja mindent az árképzés, fizetési ütemezés, fizetési feltételek, valamint a jogi szempontokat ebben az üzletben.
a jó árképzés kulcsa a vevői lehetőségek biztosítása, amivel egy árazási összehasonlító táblázat segíthet. Azt akarod, hogy az ügyfél egy kis helyet dolgozni. Győződjön meg róla, hogy nem ijeszteni le az ügyfél egy túl magas ár, nem alábecsülni magát a folyamat.,
szakítás az árképzés szakaszaiban egy másik nagyszerű módja annak, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az ügyfél tudja, mit fizet. Nézd meg, hogy ez egyszerű üzleti ajánlat sablon ez:
Használja ezt a sablont
A jogi szempontokat is foglalatba bele az általános szerződési feltételeket részben, vagy aláírás a szakaszban az a javaslat is, hogy az egyszerű dolgokat.
Általános Szerződési Feltételek
Ez az a rész, ahol a pénzt a szájába helyezi.,
ebben a lépésben összefoglalja mindazt, amit eddig megígért, és amit a leendő vevő kínál Önnek cserébe. Ez magában foglalja a dolgokat, mint a teljes projekt idővonal elejétől a végéig, fizetési módok, valamint a fizetési ütemezés, így mind a ketten világos, hogy mi minden beleegyezik.
Ez a lépés nagyon fontos, mivel felvázolja az üzlet minden jogi aspektusát, ezért fontos, hogy a javaslat feltételei a lehető legtisztábbak legyenek.,
használja ezt a sablont azt javaslom, hogy forduljon ügyvédhez vagy jogi csapatához, amikor az üzleti javaslat ezen szakaszában dolgozik. Ha üzleti veterán vagy, és megérted vállalkozásod törvényességét, akkor ugyanazok a feltételek maradhatnak konzisztensek az összes javaslatodban.
az Elfogadás
az egész megpróbáltatás utolsó lépése. Az ügyfele elolvasta az üzleti ajánlatát, és meg van győződve róla. Annyira meggyőződve arról, hogy készen áll arra, hogy megvásárolja azt, amit kínál.,
Ez az a lépés, amikor egy kis részben hozzáadja az összes aláírást a javaslat végén, hogy ügyfele és Ön aláírhassa a javaslatot, és mindketten hivatalossá tehetik a dolgokat.
ügyeljen arra, hogy a kapcsolattartási adatait is tartalmazza, hogy szelíd felszólításként járjon el, hogy ügyfele kapcsolatba léphet Önnel, ha bármilyen kérdése van.,
használja ezt a sablont üzleti javaslat példák és Tervezési tippek
most, hogy átmentünk egy üzleti javaslat megírására, az alábbiakban talál néhány csodálatos üzleti javaslat példákat és sablonokat a kezdéshez., Mellékeltem egy kis design tippek, hogy tartsa szem előtt, amikor tervezése a következő üzleti javaslat:
Tudom, A Közönség
Ha rájövök, hogy ki az ideális vevő, a fájdalom pontot, a költségvetés, határidők, egyebek, már félig megnyertük a csatát. Ha egy üzlet, amely segít az ügyfelek mindent a futó ajándékot, vagy segít növekszik a blog, amelyek meghatározzák, hogy mely ügyfelek pályán, amely kínál egy biztos lövés módja annak, hogy közel a megállapodás.,
Az ideális vevő felhasználói személyiségeinek feltérképezése segíthet egyértelműbbé tenni üzleti javaslatát. Ez valószínűbbé teszi, hogy a Vevő az üzleti javaslatát az ” Igen!”halom.
mennyi ideig kell az üzleti javaslatod?
Ez a munka hatókörétől, valamint a projekt összetettségétől függ. Itt van egy oldal üzleti javaslat sablon:
használja ezt a sablont lehet az üzleti javaslatom valóban egy oldal?, Nos, mindaddig, amíg megérted, hogy ki a Vevő, a fájdalom pontokat, és megvan a képessége, hogy kommunikálni mindent az ideális vevő kell tudni az üzleti tömör módon, egy oldal minden, amire szüksége lehet.
vagy ha kalandosnak érzi magát, mit szólna csak két oldalhoz? Gyakran előfordul, hogy az ügyfelek inkább, hogy egyenesen a lényeg, hogy elkerüljék az összes pihe.,
például, ez a zöld modern marketing javaslat sablon nem vesztegeti az időt a legalább helyben:
Használja ezt a sablont
A rövid, nincs egy kaptafára megközelítés, amikor annak eldöntésében, hogy hány oldalt kell tartalmaznia, az üzleti javaslat. A nap végén pedig: “az egyetlen szabály az, amit magadnak állítasz be”.,
helyezze a márkát elöl és középen
ha vállalata bizonyos márkairányelveket követ, akkor csak akkor van értelme, ha azokat beépíti az üzleti javaslataiba. Fontolja meg, ez az üzleti javaslat példa:
Használja ezt a sablont a színpaletta, hogy a cég logója, minden engedelmeskedik a márka iránymutatás.Az eredmény: egy üzleti javaslat, amely következetes az egész fórumon.,
vagy fontolja meg ezt az üzleti javaslatot például:
forrás
A tervező vállalatok biztosan tudják a tervezésüket. Ők egy fenomenális munkát tartani a márka színek következetes választó fekete design az egész fórumon. Ez az egyedülálló színséma is ad a fehér logó sok hangsúlyt az egész javaslatot.
Pro tipp: váltás a sablont, hogy megfeleljen a márka eszközök valójában nagyon egyszerű. A Venngage MyBrand Kit funkciója lehetővé teszi a színpaletták, logók, valamint a betűtípusválasztások importálását., Bármely Venngage sablon lehet a sablon.
próbáljon kevesebb szöveget, több látványt
valaha olvasott egy javaslatot, és azt gondolta magának: “Wow, ez az egész szöveg, és nincs kép, imádom!”. Igen, én sem.
az alábbi kreatív üzleti javaslat sablon tökéletes példa a” kevesebb több ” elvre. Ez nem egy fenomenális munkát kommunikál, amire szüksége van, hogy helyettesítve néhány szöveget ikonok és látvány, ami egy tiszta üzleti javaslat minimális szöveg.,
használja ezt a sablont szeretné, hogy a dolgok szigorúan szakmai? A csapatokban mindig lehet fejlövést adni, és Megmutatni a vevőnek, hogy pontosan kivel fog dolgozni.,
nézd meg ezt a hivatalos üzleti javaslat sablon egy kis inspiráció:
Használja ezt a sablont Kapcsolja Fel A Javaslatot Tervez
Az sem baj, hogy menjen túl, ha egy darabig, majd jazz fel az üzleti javaslat néhány extra színek. Ez segít, hogy az üzleti javaslat vonzóbb, valamint segít a vásárlók információmegőrzési gyorsabb.,
forrás
a fenti üzleti javaslat példa megmutatja, hogyan történik. Ezek váltakoznak a fekete, fehér, szürke háttérrel, miközben továbbra is sikerül fenntartani a következetesség a branding. Csak váltás fel a háttérrel Egyszer egy darabig is hozhat néhány fajta egy egyébként szabványos üzleti javaslat.,
Ez a SEO üzleti javaslat példa bizonyítja, hogy lehetséges, hogy kapcsolja fel a színek minden oldalon, miközben az azonos színű rendszer az egész javaslat:
Használja ezt a sablont
Pro Tipp: Nem egy színes szakértő? A színek kiválasztásáról szóló útmutatónk segít kiválasztani a megfelelő színsémát a javaslatokhoz.,
még néhány üzleti javaslat tervezési legjobb gyakorlat:
szinte mindent lefedtünk, amikor meggyőző üzleti javaslatokat terveztünk, de megpróbáljuk szem előtt tartani ezeket a legjobb gyakorlatokat:
- alapos helyesírás-ellenőrzést végezzünk. A cél az üzleti javaslat, hogy meggyőzze a vevőt, hogy miért te vagy a tökéletes ember a munkát. A helyesírási vagy nyelvtani hibákkal kapcsolatos javaslat pedig az ellenkezőjét közli. Egy alapos helyesírás-ellenőrzés, mielőtt elküldi a javaslatot az egész egy must.
- hagyja, hogy a márka ragyogjon., Amint azt korábban tárgyaltuk, a javaslat írása arról szól, hogy megismerjük az ideális vevőt, és a fájdalompontokra összpontosítunk. De ez nem jelenti azt, hogy az üzleti javaslatodnak unalmasnak kell lennie. Mutassa be, hogyan különbözik más vállalatoktól, legyen az a márka irányelvein keresztül, több látványt használva, kapcsolja be a javaslattervét, vagy akár mutassa be személyiségét írásban.
- töltse le üzleti javaslatát PDF-ként. Ez lehetővé teszi, hogy csatolja más biztosítékok az üzleti javaslat, mint egy cég explainer video vagy esettanulmányok bemutatják a munkát a korábbi ügyfelek., És ki nem szereti a papírmentést?
a nap végén győztes üzleti javaslatok írása arról szól, hogy megérted a Vevőt, a lehetséges fájdalompontokat, és úgy helyezed el magad, mint valaki, aki enyhítheti ezeket a fájdalompontokat.
most, hogy tudod, hogyan kell lenyűgöző üzleti javaslatokat írni,mire vársz?
tegyen lépéseket, és kezdje el saját üzleti javaslatait, hogy több ajánlatot zárjon be, és növelje vállalkozását ma!,
hozzon Létre Egy Üzleti Javaslat
Növekedési Stratégia Ellenőrzőlista: a Terv Az Üzleti Célok Ezekkel 5 Sablonok
Hogyan lehet Létrehozni egy Üzleti Terv, hogy a Bizalmat, a Befektetők (+ Üzleti Terv Sablonok)
55+ Testreszabható Éves Jelentés Design Sablonok, Példák & Tippek
Mi is Az A Marketing Terv, és Hogyan, hogy Egy (20+ Marketing Terv Sablon)
12 Üzleti Pályán Fedélzeten Sablonok Kialakítása, a Legjobb Gyakorlatok Lenyűgözni a Befektetők
10 Oldal-Fordult Fehér Papír Példákat Design Tippek