Termékdifferenciálás és mit jelent a márka

mi lesz, hogy személyes egy percig.

mielőtt elfutsz, hallgass meg. Szeretném bemutatni Billie-nek.

miért mutatom be Önt egy testápolási márkának? Mert elsajátították a termékdifferenciálás művészetét.

míg a személyes gondoskodás tűnhet, mint egy standard része a napi rutin, Billie arra törekszik, hogy hozza ki a “varázslat a hétköznapi” azáltal, hogy kiváló minőségű, megfizethető testápolási termékek.,

Billie társalapítója, Georgina Gooley azt mondta: “nagyon meg akarom próbálni a saját márkánkat és a saját követésünket kivágni, nem pedig megpróbálni megismételni azt, amit egy másik márka tett, mert megpróbálunk más lenni.”

A termék differenciált a tipikus közvetlen fogyasztói testápolási márkák összpontosítva a nők első, leküzdésében a rózsaszín adó, amely prémium termékek, illetve, hogy a jövő szebb minden nő számára. Ez a stratégia segített a vállalatnak a monumentális siker megvalósításában, valamint egy felismerhető, pozitív hírnévvel rendelkező márka kifejlesztésében.,

tehát hogyan működhet egy differenciálási stratégia az Ön vállalkozása számára? Demisztifikáljuk a termék differenciálódását.

differenciálási stratégiaként is ismert, a termékdifferenciálás olyan módszer a vállalatok számára, hogy termékeik kiemelkedjenek, és felhívják a fogyasztók figyelmét. Ez segít a vállalatnak egy erős márka kifejlesztésében, amelyet a potenciális ügyfelek felismernek. Ez növeli annak valószínűségét, hogy a terméket általános vagy nem differenciált termék vagy szolgáltatás helyett választják.,

a Vállalkozások, amelyek a termék differenciálás nekik dolgozni kell a következő tulajdonságokkal:

• Innovatív
• A források megteremtése magas minőségű termékek vagy szolgáltatások
• erős kutatás-fejlesztési team
• Marketing, értékesítési stratégiája, hogy közlik a juttatások, versenyképes előnye, hogy a termék vagy szolgáltatás

A differenciálás stratégia egy vállalkozás úgy dönt, attól függ, iparági, piaci verseny, valamint a termékek vagy szolgáltatások árul.,

A Termékdifferenciálás típusai

a választott stratégia típusától függően vannak olyan területek, ahol megkülönböztetheti a terméket.,

1. Jellemzők
2. Minőségű
3. Megbízhatóság
4. Ár
5. úgy Néz ki,
6. Hely
7. Márka image
8. Marketing vagy promóciós
9. értékesítési csatornák
10. a Poszt-értékesítés támogató

Előnyök, Hátrányok a termékdifferenciálás

Mielőtt folytatja a termék differenciálás stratégia, ez a legjobb, hogy vizsgálja felül az előnyök, hátrányok, valamint fontolja meg, hogyan fognak hatása a vállalkozás.

A Termékdifferenciálás előnyei

1. További értéket hoz létre.,

a termékdifferenciálás hozzáadott értéket ad a leendő ügyfeleknek. Ez az érték vagy közvetlenül a termékből vagy a Szolgáltatásból, vagy a márka észleléséből származhat.

2. Fejleszti a márka hűségét.

minden alkalommal, amikor az emberek meglátják termékeit a boltok polcain vagy egy online hirdetésben, pontosan tudni fogják, hogy mit jelent a márka. És nagyobb valószínűséggel választják ki a terméket a verseny helyett.

3. Ez lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy különböző módon versenyezzenek.

a termékdifferenciálással a vállalatok képesek versenyezni az áraktól eltérő területeken., Lehetnek innovatívak stílusban, minőségben, funkciókban stb. A vállalkozás feladata eldönteni, hogy a differenciálás melyik területe fog a legjobban működni a célpiacaik számára.

A Termékdifferenciálás hátrányai

1. A bevételek növekedése nem garantált.

a fogyasztók megtalálják az értéket a termék által nyújtott egyedi funkciókban? A differenciálási stratégia nem feltétlenül garantálja, hogy a fogyasztók megtalálják azt az értéket, amely elválasztja a terméket más, szabványos lehetőségektől.,

például, ha a termék drágább, mint a standard terméket értékesítő versenytárs, és a fogyasztó nem látja a termék hozzáadott értékét, akkor valószínűleg az olcsóbb opciót választja.

2. Az ajánlat érzékelhető értéke csökkenhet.

mivel a fogyasztók savvierré válnak, a technológia és a termékek előretörése miatt előfordulhat, hogy a termék differenciálása már nem biztosít értéket az ügyfelek számára. Meg kell fontolnia, hogy a differenciálási stratégiája mennyi ideig tart, és hogy végül módosítani kell-e.

3. Ez megterhelheti az erőforrásokat.,

a differenciálási stratégia megvalósítása sok időt, energiát, erőforrást jelent egy olyan termék kifejlesztésére, amely elkülönül a versenytől. Ez terhet ró a kutatás-fejlesztési csapatokra, a termékgyártókra, sőt a haszonkulcsokra is. Ezeket a hatásokat inkább azok a kisebb vállalkozások érzik, amelyek kevés alkalmazottal és korlátozott erőforrásokkal rendelkeznek.

Termékdifferenciálási példák

differenciálási stratégiák különböző iparágakban és üzleti típusokban alkalmazhatók., Íme néhány termékdifferenciálási példa a vállalkozásokra, amelyek a stratégiát működtették számukra.

Airstream

fő versenytársak: Fleetwood, Jayco, Winnebago

retró misztika van az Airstream RV-kről. Ezüst, áramvonalas és jól felismerhető az úton.

a vállalat az RVs-t a versenytől eltekintve úgy állítja be, hogy a minőségre összpontosít, értékük pedig idővel növekszik. A magasabb minőség alacsonyabb karbantartási költségeket és magasabb viszonteladási értéket jelent., Ráadásul generációk óta ismertek:

“az 1930-as évek óta az Airstreameket nemzedékről nemzedékre adják át, átadják családtagoknak, barátoknak vagy új kalandoroknak-és ugyanolyan jól néznek ki a 30.évükben, mint az elsőben. Ezt a minőségi színvonalat tartjuk magunknál.”

az Airstream márkája tovább fejlődött öröksége révén, amely bizalmat épít a potenciális ügyfelekkel szemben, és kiemeli a vállalat évek óta elért sikerét. Az “élő szegecselt” felirattal az Airstream arra ösztönzi az embereket, hogy menjenek az útra, és utazzanak egy lakókocsival.,

Nike

fő versenytársak: Under Armour, Adidas, Reebok International

mi választja el a Nike-t a versenytől? Branding. A cég pozícionálja magát a piacon, mint egy innovatív cég, amely létrehozza a kiváló minőségű sport ruházat, cipő.

a cég magas rangú sportolókkal dolgozik a Nike ruházat viselésében és népszerűsítésében. Néhány ilyen sportoló közé tartozik Serena Williams, Michael Jordan,Cristiano Ronaldo, stb. Ez vonzza az új (visszatérő) ügyfeleket, mert sokan arra törekszenek, hogy olyanok legyenek, mint kedvenc sportolóik.,

A Nike új és innovatív termékcsaládokat hoz létre, és promóciói révén buzz és izgalmat teremt a termék elindításához. Ez nemcsak az új ügyfelek érdeklődését kelti fel, hanem a meglévő ügyfelek számára is visszatér.

Lush

fő versenytársak: a testbolt, Origins, Sephora

Lush kiemelkedik más kozmetikai márkákból, mivel a friss, kézzel készített kozmetikumokra összpontosít. Ez olyasmi, amit a generikus kozmetikai márkák gyakran nem tesznek meg, és ez különbözteti meg a Lush-t a versenytől.,

üzenete egy másik terület, ahol a Lush kiemelkedik a tömegből. A megcélzott vevőik értékelik a társadalmi felelősséget, a vállalat pedig szívébe veszi. Minden termék természetes, vegetáriánus alapanyagokból készül, újrahasznosítható és újrahasznosítható csomagolással, állatkísérletek nélkül.

és minden látogatás egy buja boltban egyedülálló élményt nyújt. A termékeket kipróbálhatja, kérdéseire pedig kifogástalan, barátságos üzlettársak válaszolnak. A Lush differenciálódási stratégiájának minden aspektusa a felismerhető és kedvelt márkává teszi.,

ezek a példák megmutatják, hogy egy jól megtervezett termékdifferenciálási stratégia hogyan tudja az Ön vállalkozását és márkáját elkülöníteni a versenytársaktól. Még több termékdifferenciálási példa esetén nézze meg ezeket a vállalatokat, akik ragyogóan megkülönböztették magukat a versenytől.

és ha készen áll egy saját vállalkozás elindítására, használja ezeket a kis üzleti ötleteket inspirációra.