Termék-Életciklus Marketing: Mi a Legfontosabb a Minden Szakasz

A klasszikus grafikon a termék életciklusa, az értékesítési görbe hogy előrehaladtával szakaszból áll:

• egy éles emelkedik ki az x-tengely, mint egy termék átmenet Bevezetés a Növekedési fázis;
• tartós, kerekített csúcs a Futamidő;
• lehetőséget, majd fokozatos Csökkenése, ami előrevetíti, kivonását a piacról.

a termék életciklusának minden szakasza hatással van a marketingre., De egy MBA-Barát görbe ritkán fordul a valósághoz. A termék életciklus marketing célja nem az, hogy megfeleljen a görbe, hanem, hogy felvázolja, mi működik a legjobban most, és tervezi, hogy a jövőben.

képzett termék marketingszakemberek formálják a görbét: gyorshajtás a bevezetésen keresztül, a növekedési fázis meredekségének növelése, az érettség hosszának meghosszabbítása, valamint a csökkenés ütemének enyhítése.

mi a termék életciklus marketing?,

a termék életciklusa marketing igazítja marketing erőfeszítések egy termék életciklus szakaszában. A termék életciklus-kezelése magában foglalja a termék életciklusához kapcsolódó összes tevékenységet, nem csak a marketinget. Négy szakaszból áll:

1. Bevezetés
2. növekedés
3. érettség
4. hanyatlás

A termék életciklusának néhány iterációja módosítja a neveket, vagy további szakaszokat ad hozzá., A termék életciklus szemléltetésének célja nem a szemantika megvitatása, hanem egyetlen nézetben annak megértése, hogy a termékértékesítés általában hogyan változik az idő múlásával. A termék életciklusa nem egyezik meg vele, sem kellene.

valóban, ahogy Theodore Levitt évtizedekkel ezelőtt megjegyezte, sok termék soha nem éri el az első fázist:

ost az új termékeknek egyáltalán nincs klasszikus életciklus-görbéje. Ehelyett a kezdetektől fogva végtelenül csökkenő görbe van., A termék nem csak nem száll le a földről; gyorsan megy a föld alatt-hat láb alatt.

a termék életciklusának lencséjén keresztüli marketing előnyei sokrétűek:

• széles körű megértést nyújt arról, hogy a termék hogyan illeszkedik a termék életciklusaihoz a termékosztály, forma vagy márka (pl. benzinmotoros autók, people-carrier, illetve Ford) számára.
• meghatározza, hogy melyik szakaszban van, hogy segítsen megérteni, hogy mit kell kommunikálni, és hogyan kell ezt meggyőzően csinálni.,
• rámutat a folyamatban lévő új szakaszra való áttérés korai jeleire, és azt javasolja, hogy a marketingkampányoknak hogyan kell alkalmazkodniuk ehhez a változáshoz.

természetesen ezek egyike sem számít, ha nem tudja a terméket a Bevezetési fázison túlra tolni.

Bevezetés

a bevezető szakasz az, amikor a termék először kerül forgalomba. Ez magában foglalhatja, vagy—azok számára, akik az életciklus szakaszainak szemcsésebb felosztását akarják-egy fejlesztési szakasz előzheti meg.,

Hogyan állapítható meg, hogy a

bevezető szakaszban van-e, ha a termék még nem indult el, nyilvánvaló, hogy a termék életciklusának ezen kezdeti szakaszában van.

a nemrégiben elindított termékek esetében a bevezető szakaszban a marketingszakemberek a tudatosság megteremtésére összpontosítanak, és arra ösztönzik a potenciális vásárlókat, hogy fontolják meg a terméket—hogy a beszélgetésben legyenek, amikor a potenciális vásárlók mérlegelik lehetőségeiket.,

Milyen marketing kell elérni során a Bevezetés

• Új termék, a tudatosság, valamint a tárgyalás

A bevezető szakaszban ritkán nyereséges:

a profit negatív, vagy alacsony, mert az alacsony értékesítési, valamint a magas elosztása, valamint a promóciós költségek Promóciós kiadások viszonylag magas, hogy tájékoztassa a fogyasztókat az új termék próbáljuk ki őket. Mivel a piac ebben a szakaszban általában nem áll készen a termék finomítására, a vállalat és kevés versenytárs gyártja a termék alapvető verzióit.,

Az egymást követő szakaszoktól eltérően nincs előnye a Bevezetési szakasz meghosszabbításának. Ennek következtében az elsődleges gazdasági cél az, hogy indul a kampány, hogy gyorsan elmúlt Bevezetés Növekedés: építeni, elég a figyelmet arra, hogy a fogyasztók tudják, hogy a megoldás (ha ez egy új piac), vagy tudja a cég, ha figyelembe vesszük, hogy a megoldás (ha egy meghatározott piac).,

kutatási igények

a vásárlás utáni fogyasztói visszajelzések gazdagsága nélkül a bevezetési szakaszban a marketingszakemberek a vállalat mások által végzett felhasználói kutatásokra támaszkodhatnak, mint például a termékkezelő csapat. Ez magában foglalhatja a tesztmarketing vagy a kezdeti piackutatás adatait.

kérdések a marketingszakembereknek válaszolniuk kell:

• miért hozták létre ezt a terméket?
• milyen problémát old meg?
• mekkora a piac?
• kik a kiszemelt vásárlók?
• mely potenciális felhasználók vagy vállalatok befolyásolják ezt a helyet?,

a válaszok segítenek meghatározni, hogy mely marketing üzenetek és csatornák lesznek a legbefolyásosabbak.

ahogy Lucas Weber a termékmarketing tanfolyamán megjegyzi, fontos, hogy a marketing-és értékesítési csapatok felvásárolják a terméket, mielőtt elkezdenek kampányokon dolgozni. A csapatoknak hinniük kell abban, amit eladnak, mielőtt meggyőzően tudják megfogalmazni.

kérdések marketing kell válaszolni

mi a go-to-market stratégia? A piacra lépés stratégiája meghatározza, hogy a vállalat hogyan tervezi a bevezetési szakaszban való előrelépést, és hogyan katalizálja a növekedést., Három fő lehetőség van, hibrid opciókkal is lehetséges:

• értékesítési led. Az ügyfelek beszerzési költségei magasak lehetnek, a növekedéshez nagy értékesítési csapatokra lehet szükség. A Bevezetési időszakban az értékesítés által vezérelt stratégia működhet, ha a cél az, hogy kevés befolyásos felhasználó vagy vállalat fogadja el.
• Marketing led. A Marketing által vezetett stratégiák gyakran hatékonyabban skálázódnak, mint az értékesítés által vezetett stratégiák, de a PPC—költségek emelkedése—különösen a megalapozott piacokon-egyes csatornákon kiárazhatja az induló vállalkozásokat., A marketing által vezérelt stratégia erős kommunikációt és adatmegosztást igényel a marketing és az értékesítési csapatok között—a valódi kereslet generálása.
• Termék led. A SaaS-vállalatok számára a termékvezérelt stratégiák képesek megkerülni a másik kettő hiányosságait. Az ingyenes próbaverzió vagy a freemium ajánlatok skálázhatják a tudatosságot, miközben korlátozzák a marketingköltségeket.,

A marketingesek, a piaci stratégia segít meghatározni az elsődleges call to action: Egy értékesítés-led stratégia lehet egy demo kérelmet, mivel egy marketing-led stratégia lehet összpontosítani e-mail feliratkozást, valamint a termék-led stratégia kéri kilátások kezdeni egy ingyenes próba.

mennyi ideig tart a termék várható életciklusa? Nem minden vállalat készül a teljes termék életciklusra., Azok a VC által támogatott vállalatok, amelyek a felhasználók elfogadására összpontosítanak-a jövedelmezőség vagy akár a bevétel rovására—, soha nem tervezhetnek a bevezetésen és a növekedésen túlmutató szakaszokat.

az utóbbi fázisok valaki más problémájává válnak, mint a WhatsApp esetében. A cég elsősorban a felhasználók örökbefogadására összpontosított, a Facebook pedig 2014-ben vásárolta meg a céget anélkül, hogy tudta volna, hogyan lehet pénzt keresni a felhasználók számára. Zuckerberg úgy vélte, hogy minden félmilliárd felhasználóval rendelkező platformon van potenciál, még akkor is, ha ez 19 milliárd dolláros fogadást igényel. (2018-ra a WhatsApp 1, 5 milliárd felhasználóval rendelkezett—de még mindig nincs bevételszerzés.,)

ezenkívül a több piacfejlesztést igénylő termékek hosszabb ideig tarthatnak a bevezetési szakaszban:

a bizonyított rákgyógyítás gyakorlatilag nem igényel piaci fejlődést; azonnali hatalmas támogatást kapna. A szobrászati öntés elveszett viasz folyamatának állítólagos kiváló helyettesítője sokkal tovább tartana.,

Egyéb termékek minősülnek divatok, vagy divat várható rövidebb lifecycles—s élesebb lejtők között minden fázis:

Hogyan kell az árat a termék? A Bevezetési fázisban lévő termékek az árképzési stratégia két vége közötti spektrum mentén működnek. Mindegyiknek erős hatása van a célközönségre, és melyik piacra lépés stratégiája lehet a leghatékonyabb:

• sovány a krém., Keresse meg a korai alkalmazók, akik ár érzéketlen. A stratégia az, hogy megtérüljenek a termék beruházási költségek gyorsan rovására nagyobb, de fokozatos nyereség évvel később. A magas árpont a versenyt is meghívja, kivéve, ha egy termék szabadalmi oltalmat élvez.

• gyors piaci penetráció., Az alacsonyabb árszint növelheti az elfogadást, és hosszabb ideig sakkban tarthatja a versenyt, de a jövedelmezőség elérése is hosszabb időt vesz igénybe. Alacsony ár, egyéb kockázatok, valamint gyorsabb piaci behatolás nem mindig jobb:

“Egyes termékek ára is alacsony az elején lehet, hogy el olyan gyorsan, hogy válnak, rövid életű divatok. A fogyasztók elfogadottságának lassabb üteme gyakran meghosszabbíthatja az életciklusukat, és növelheti az általuk elért teljes nyereséget., A piaci penetráció sebessége a marketingforrások elérhetőségétől függ—a nagyobb potenciális sebességnek növelnie kell az elfogadás sebességét.

Jelek tart, hogy a Növekedési szakaszban

Amikor a marketing beszélgetések középpontjában inkább a versenytársak—ahelyett, hogy egy piacon, vagy kereső szempont között a potenciális vevők—maga felé a Növekedési fázisban a termék életciklus marketing.,

egy másik jel: már túljutott a kezdeti termék bevezetése, és meg kell fontolnia, hogyan reklámozza a termékfrissítéseket egy meglévő fogyasztói bázis, vagy használja őket, mint azt, hogy megszerezzék az új vásárlók.

növekedés

a növekedési szakasz az értékesítés legélesebb növekedésével járó időszak. Ez magában foglalja a piaci jelenlét jelentős növekedését, új termékjellemzők hozzáadását, valamint a versenyhez képest nagyobb hangsúlyt fektet a pozicionálásra.,

hogyan lehet azonosítani, hogy a növekedési szakaszban van-e

Levitt elmagyarázza az egyik módot annak meghatározására, hogy vállalata a növekedési időszakban van-e: “ahelyett, hogy a fogyasztókat arra készteti, hogy kipróbálják a terméket, az originátor most szembesül azzal a kényszerítő problémával, hogy inkább a márkáját részesítsék előnyben.”

Ha egy feltörekvő piacon tartózkodik, új versenytársakat csábíthat a mezőbe. Ha egy megalapozott piacon, akkor megy fej-fej mellett ipari stalwarts gyakrabban.,

Fontosabb, hogy Levitt megy megjegyezni, hogy a versenytársak alakú marketing kampányok során a Növekedési szakaszban:

A versenytársak jelenléte mindkét azt diktálja, korlátai, amit könnyen lehet próbáltam—, például, tesztelés mi a legjobb árszint vagy a legjobb csatorna az engedély.

van egy előnye a megnövekedett verseny: A versenytársak kampány segíthet, összességében nő a kereslet a termék osztály, amely lehetővé teszi a marketing csapat forrásait felé támogatása a terméket.,

amit a marketingnek el kell érnie a növekedési szakaszban

• maximalizálja a piaci részesedést

a növekedési időszak alatt a marketing csapat arra törekszik, hogy bővítse közönségét, és márka preferenciát építsen.

kutatási igények

mit tanultál a fogyasztóidról? A Növekedési szakaszban, akkor van elég fogyasztói adatok kezdődik épület marketing stratégiák alapján a fogyasztói tapasztalatok a termék, sokkal inkább, mint a fogyasztói attitűdök vagy viselkedés kapcsolódó probléma, hogy a termék megoldja, vagy a versenytárs kínálatát.,

Minőségi felhasználó kutatások sok források:

• User/használhatósági tesztelés
• Live chat átiratok
• egy-Egy ügyfél interjúk
• A helyszíni felmérések

Ez a kutatás, viszont befolyásolja a gazdasági tervek:

• Létrehozása felhasználói személyiségek
• Fejlesztés, marketing, másolása
• Képesség, hogy adatvezérelt UX döntések
• Okos értelmes termékfrissítések

Hogyan működik a cég, illetve a termék összehasonlítani a versenytársak?, A növekedési szakaszban is mélyebben belemerül a versenytárs elemzéseibe, hogy meghatározza, hogyan viszonyul az értékajánlat, valamint a termék vagy márka mely szempontjai segítenek megkülönböztetni.

kérdések a marketingnek válaszolnia kell

hogyan pozicionálja a terméket? Ha a jelenlegi termék fejlettebb, mint a versenytársak, akkor lehet, hogy a legjobb helyzetben, hogy keresni egy domináns piaci részesedés-ami azt jelenti, nyomja több erőforrást a jelenlegi kampányok (rovására rövid távú nyereség).,

Ha a termékfejlesztés elmarad, akkor lehet, hogy több sikerrel versenyez az értéken, vagy olyan márka—akár egy márka tulajdonában lévő kifejezés-fejlesztésével, amely érzelmi vonzerőt jelent a fogyasztók számára.

”

hogyan fogsz Új termékjellemzőket megjeleníteni? A megfelelő marketingstratégia telepítéséhez ismernie kell a termékfejlesztés ütemét—hogyan (és milyen gyakran) hozza létre a termékcsapat a frissítéseket., A nagy frissítések általában nagy marketing nyomást igényelnek. Ha a termékcsoport ritkán tolja a nagy kiadásokat, a marketingcsapatoknak előre meg kell tervezniük:

• egy termékfrissítés elég nagy ahhoz, hogy igazolja saját hirdetési kampányát? Szüksége lesz egy külön költségvetésre, tartalomra vagy céloldalakra?
• a frissítés a legmegfelelőbb az új ügyfelek vonzására vagy a meglévők megtartására?
• egy adott frissítés a célközönség egy részhalmazát (vagy új kohorszát) célozza meg? Szüksége van személyre szabott idézetekre vagy esettanulmányokra, hogy meggyőző ügyet nyújtson a közönségnek?,

ezzel szemben a kisebb frissítések esetén a marketing a terméken belüli üzenetküldésre összpontosíthat. A SaaS platformokon—különösen a termékvezérelt platformokon-gyakran tartalmaznak eszköztippeket, értesítéseket vagy útmutatókat, amelyek a termék felhasználói felületén jelennek meg.

az értékesítési személyzet rendelkezik – e azzal, amire szüksége van? A növekedési szakaszban sok vállalat hozzáadja az értékesítési személyzetet az új piacok eléréséhez vagy a meglévők penetrációjának növeléséhez.

a Marketing gyakran a közepén van: a termékfejlesztésről való tanulás a termékkezelőktől, és ezt a tudást meggyőző biztosítékként fordítják az értékesítési csapatok számára.,

jelek, hogy az érettségi szakasz felé halad

növekedési átmenet az érettségig, mivel az értékesítés (nem a nyereség) szintje emelkedik. A növekedési szakasz végére a legtöbb ember, aki szeretné a terméket, rendelkezik vele (vagy egy versenytársával), és a hangsúly a versenytársak vásárlóinak megnyerésére, valamint a marketing hatékonyabbá tételére irányul.

lejárat

a lejárati szakasz a termék elfogadásának és jövedelmezőségének magasságát jelöli., A csúcs magassága a növekedési időszak korábbi eredményeitől függ; az érettségi szakasz hossza attól függ, hogy a marketing mennyi ideig képes fenntartani a termék domináns piaci pozícióját.

hogyan lehet azonosítani, hogy az érettségi szakaszban van-e

“Az advent első jele-állítja Levitt-a piaci telítettség bizonyítéka. Ez azt jelenti, hogy a legtöbb fogyasztói vállalatok vagy háztartások, amelyek értékesítési kilátások lesz birtokló vagy használja a terméket.,”

gyakorlati szempontból ez azt jelenti, hogy a legtöbb “új” ügyfél nem új a termékosztályában, de talán új a márkájában—váltottak egy versenytársról. Ezzel szemben sok vesztesége nyer a versenytársak számára.

Milyen marketing kell elérni során az Érettség szakaszában

• Maximalizálja a profitot, míg a védekező piaci részesedése

a Kar, ami alatt dolgozott a Bevezetés, Növekedés időszakokra kisebb hatása alatt a Futamidő fázis. Több versenytárs és egy kialakult piac valószínűleg azt jelenti, hogy a termékjellemzők differenciálódása csökken, és előfordulhat, hogy a spektrum mindkét végén vannak versenytársak—azok, akik olcsóbban kínálják a terméket, és azok, akik magasabb szintű verziót kínálnak.

egy kar nem gyengül: márka., Az olyan vállalatok, mint a Drift, a zsúfolt piac tetejére emelkedtek, részben az erős márkaazonosság miatt—ebben az esetben az egyik a “társalgási marketingre” összpontosított.”Más szervezetek számára, mint például a HubSpot, amely a “bejövő marketing” tulajdonosa, a márka segített fenntartani piacvezető státuszukat.

röviden, mivel a termékjellemzőkön alapuló differenciálás nehezebbé válik, a márka erőteljes és stabil differenciálóvá válik—elengedhetetlen a hosszú lejáratú vállalatok számára.

kutatási igények

mit sugall a piac-és fogyasztói kutatás?, Egy érett piacon a termék (nyereséges) élettartamának meghosszabbításának kulcsa az, hogy megértsük azokat a katalizátorokat, amelyek csökkenéshez vezetnek.

piac-és fogyasztói kutatás, amelyet egy érett piacon olyan harmadik felek végezhetnek, mint a Gartner vagy a Forrester, segíthet arra utalni, hogy hol van a piac. Ez a kutatás magában foglalhatja, hogy mely demográfiai adatok valószínűleg előbb esnek le (vagy maradnak a leghosszabb ideig), segítve a marketingkampányokat a magasabb értékű fogyasztók felé irányítani.

mit tanul az értékesítési személyzet?, Az érett termék nagyobb valószínűséggel rendelkezik nagy értékesítési személyzettel, mély fogyasztói ismeretekkel. (A növekedési fázisban felvázolt kutatási módszerek még mindig értékesek.) Tanulságaik segíthetnek megérteni, hogy a termék mely aspektusai ragadósabbak, vagy mely döntési pontok alapján választják ki a fogyasztók a terméket vagy a versenytársakat.

kérdések a marketingnek válaszolnia kell

hogyan építi vagy tartja fenn a márkát?, Míg a korai fázisban lehet összpontosítani differenciálás segítségével a termék jellemzői (vagy, ha te lennél az egyetlen cég, nem tett különbséget egyáltalán), a Lejárat fázis rewards cégek, hogy megkülönböztessék a termék, a márka.

ennek az erőfeszítésnek egy része, Weber részletei, a meggyőző vs. leíró marketing egyensúlyába kerül. A márkára való nagyobb összpontosítás nagyobb hangsúlyt fektet a meggyőző marketing-kampányokra is, amelyek inkább érzelmi, mint racionális vonzerőt jelentenek a fogyasztók számára.

mi a legjövedelmezőbb demográfiai?, A lejárati idő meghosszabbítása a marketing hatékonyságának növelését is igényli—a nagyobb hatékonyság fenntartja vagy növeli a termék jövedelmezőségét, még akkor is, ha az értékesítés lapos.

a hatékonyság abból származhat, hogy a marketing erőforrásokat a legértékesebb demográfiai adatok felé toljuk, vagy egy termék legjövedelmezőbb verzióinak (pl. alapvető vs.vállalati szintű csomagok) promócióján keresztül.

hogyan lehet meghosszabbítani az érettségi fázist? A marketingszakemberek többféle módon is meghosszabbíthatják az érettségi időszakot:

• a termék új demográfiai jellemzőinek azonosítása. Van egy részhalmaza a potenciális felhasználók, hogy, ha a marketing átformálta az üzenetküldés, válhat életképes kilátások?
• a termék új felhasználási módjainak azonosítása. Bubble wrap, a slinky, a Coca-Cola-a másodlagos felhasználásukról ismert termékek listája hosszú., Valószínűleg nem fog felfedezni alternatívát a termék számára, amely több évtizedes exponenciális növekedést generál, de megtalálhatja a módját, hogy meghosszabbítsa az érettségi fázist egy évre.
• remélem, hogy új stílus vagy hóbort jön a mentésre. A Rubik-Kocka úgy tűnik, jó egyszer egy évtized ébredés:

Jelek tart a Hanyatlás szakaszában

Levitt azonosítja a tünetek a termék áttérés Futamidő Csökken:

a Termelés egyre koncentrált a kevesebb kezét. Az árak és az árrések depressziósak lesznek. A fogyasztók unatkoznak. Az unalom és a fokozatos eutanázia alól csak azok az esetek mentesülnek, amikor a stílus és a divat folyamatosan újjáéledő szerepet játszik.

a hanyatlási szakaszba lépés azonban nem indokolja a marketing önelégültségét.,

csökkenés

a hanyatlási szakasz a termékértékesítés és a nyereség zsugorodásával kezdődik. Ennek ellenére a hatékony marketing erőfeszítés fokozatosabbá teheti a visszaesést, további értékesítéseket szerezhet a “lemaradásokból”, és több időt adhat a társaságnak a következő erőfeszítésekre.

hogyan lehet azonosítani, hogy a hanyatlási szakaszban van-e

a piac néhány fő szereplőre konszolidálódik? Csökken a margó? A terméket árucikknek tekintik? Minden jel arra utal, hogy elérte a termék életciklusának hanyatlási fázisát.,

milyen marketingre van szükség a hanyatlási szakaszban

• csökkentse a kiadásokat és a tejet a márka

kutatási igények

kik a lemaradók? Határozza meg a késői alkalmazókat a vásárlók (vagy potenciális vásárlók) között. Egy új demográfiai vagy bővítési meglévő hozzáadása lelassíthatja az értékesítés visszaesését.

melyek a legdrágább marketing csatornák? A legdrágább marketingcsatornák történeti áttekintése-a legmagasabb vevői beszerzési költségekkel járó erőfeszítések-segíti a termék promóciójának folyamatban lévő csökkentésének tervezését.,

kérdések a marketingnek válaszolnia kell

hogyan lehet tejelni a márkát?

a márka tejesítésére irányuló erőfeszítés a márka tőkéjét a rövid távú nyereség generálására fordítja. Az Apple tudja, hogy az iPhone értékesítése csökken, ezért 2018-ban bejelentették, hogy már nem jelentenek egységértékesítést. Továbbra is beszámolnak az egység nyereségéről.,

Az Apple”fejés a márka”—töltés ügyfelek több, mert—, és enyhíti a hatását a csökkenés az iPhone eladások, részben a piaci telítettség:

hogyan csökkentheti a marketingköltségeket? A leginkább proaktív marketing erőfeszítés a hanyatlási szakaszban a marketingköltségek csökkentése., A csökkentett költés összehangolja a marketingberuházásokat a termék csökkent értékesítésével és jövedelmezőségével. A marketingköltségek csökkentésének elmulasztása a csökkenés lejtésének élesítésével jár.

mikor fogja a vállalat betakarítani vagy visszavonni a terméket? A termék betakarítása a jövedelmezőség utolsó darabjait eredményezi. A betakarítás csökkenti vagy megszünteti a termékfejlesztésbe és a promócióba történő beruházásokat a költségek csökkentése érdekében.,

Ha nem tudod, mikor a vállalat azt tervezi, hogy visszavonják a termék teljesen, lehet hulladék értékes források egy marketing kampány, ami rövidre, mielőtt vissza értékesítés—kiadások ezer megszerzése vezet, aki talán soha nem a csepegtető kampány, vagy kövesse fel kell válnia költségtérítést.,

Következtetés

Levitt arra utal, hogy “a legjobb módja annak, hogy látja a jelenlegi szakaszban az, hogy próbálja meg, hogy előre a következő lépés, majd visszafelé”:

• Ha csak most kezdődik el, hogy az ajánlat értékét, valamint go-to-market stratégia működik egy zsúfolt piacon, vagy ha a termék kínál versenyképes az iparági vezetők?
• Ha a növekedési fázisban van, akkor nem csak a funkciókat különbözteti meg? Olyan márkát építesz, amely hosszú lejáratú domináns erő lehet?,
• Ha érettségben vitorlázol, mit tehetsz, hogy elhárítsd a hanyatlást? Mely piaci változások valószínűleg rontják a termék jövedelmezőségét? Lehet építeni a hatékonyságot a kereslet generációs kampányok kiterjesztése jövedelmezőség?

a termék életciklusa proaktív megközelítést kényszerít: általában tudod, mi következik, az adatvezérelt döntések meghozatalához szükséges kutatás, valamint az időben történő és jövedelmező marketingkampányok végrehajtásához megválaszolandó kérdések.,