a kereslet előrejelzése elengedhetetlen a kiskereskedők számára, hogy pontosan megjósolják, mennyi terméket kell vásárolniuk. A készlet egy kiskereskedő vásárol közvetlenül kapcsolódik a cash flow, és, ha vagy könyv extra állomány, vagy nem elég, te hatékonyan pénzt veszít akár kedvezmények vagy elveszett értékesítési összesen.
egy tanulmány megállapította, hogy a kiskereskedők globálisan 1,1 billió dollárt veszítenek a túlzsúfoltság és a túlkínálat miatt., A túlzott vagy alulértékelés megakadályozása érdekében tudnia kell, mikor kell átrendezni, mennyit kell megrendelni, és körülbelül mennyi ideig tart eladni.
a kereslet előrejelzéséhez szükséges egyik alapvető leltármutató az eladási arány. Ezzel a kiskereskedők előre jelezhetik a termék iránti keresletet, és megvásárolhatják a megfelelő összeget a beszállítóktól és a gyártóktól, elkerülhetik a diszkontálást és maximalizálhatják a nyereséget.
szüksége van egy rendelési sablonra?
szerencséd van! Töltse le ingyenes vásárlási rendelési sablonunkat, hogy segítsen szabványosítani a rendelési folyamatot, biztosítani a pontos nyilvántartást és időt takaríthat meg.,
mi az eladási arány?
Inventory sell-through rate a kiskereskedő által a gyártótól vásárolt mennyiséghez viszonyítva értékesített leltár mennyiségét méri. Általánosságban elmondható, hogy a kiskereskedők eladási árfolyamokat használnak annak becslésére, hogy milyen gyorsan tudnak eladni egy terméket, és kezdeti befektetéseiket bevételekké alakítják át.
Moreso, mint tudva mennyire gyorsan eladják a terméket, eladni-át árak segíteni kereskedők tudom, hogy hatékonyan fordulnak át a készlet elkerülni kapcsolódó költségek tárolás, vagy a leszámítolás.
miért mérjük az eladást?,
Az eladás mérése kiváló módja annak, hogy megmérjük a gyártóktól vagy beszállítóktól vásárolt áruk hatékonyságát. Segít a kereskedőknek megérteni, hogy bizonyos gyártók termékei milyen gyorsan értékesítenek.
ezzel a tudással a kereskedők intelligensebb készletvásárlási döntéseket hozhatnak, és biztosíthatják, hogy elegendő készletet szállítanak a kereslet kielégítéséhez, miközben nem szállítanak túl sokat.
Sell-through rate and inventory management
a készletgazdálkodás kényes egyensúly. Ha egy kiskereskedő túl sokat tart, akkor problémái lehetnek az egész teljes jelöléssel történő eladásával., Ha nincs elég, lehet, hogy nem tudják támogatni az ügyfelek keresletét.
az eladási arány segíthet a kiskereskedőknek abban, hogy kiigazítsák, hogy milyen termékeket vásárolnak, az alapján, hogy milyen gyorsan értékesítik.
A kiskereskedők terméktípus, termékkategória, márka vagy bármely más kategória alapján számíthatják ki az eladási árakat. Ezen kategóriák bármelyikének eladási árfolyamának kiszámítása megmondja, hogy fektet-e be termékekbe (és milyen típusú termékekbe, ha ezt meg akarja szerezni) az adott gyártótól, gyors ROI-t eredményez.,
a magas eladási arány azt jelzi, hogy a kiskereskedő gyorsan eladta a leltárt egy adott időszakban. Mozgó leltár Gyors és teljes jelölés tartja a bruttó haszonkulcs a lehető legmagasabb.
az alacsony eladási arány azt jelzi, hogy a kiskereskedő nem értékesíti ezeket a termékeket olyan gyorsan, ahogy várták. Leltár, amely nem ad el gyors kockázatokat kell diszkontálni, amely hatással van a haszonkulcs és csökkenti a ROI.
a termék eladási aránya nem feltétlenül olyan fekete-fehér., Bár azt jelezheti, hogy volt-e erős kereslet a vásárlóktól, nem tárja fel az okokat. A termék népszerűsége nagymértékben függ számos tényezőtől: a szezonalitástól, a stílustól és a hype néven ismert társadalmi valutától.
az alacsony eladási arány nem fogja megmondani, hogy miért nem értékesíti a terméket. Ehhez mélyebbre kell ásnia, fel kell tárnia a trendeket, és visszajelzést kell kapnia ügyfeleitől.
hogyan számítsuk ki az eladási arányt
az eladási arányt úgy számítjuk ki, hogy elosztjuk az eladott egységek számát a kapott egységek számával, majd megszorozzuk az összeget 100-mal.,
a legtöbb kiskereskedő kiszámítja az eladást 30 naponta. 180 nap elteltével ül polcokon, vagy a raktárban, hogy a termék tekinthető poros leltárt kell diszkontálni, majd eladta, hogy legyen hely az új, szezonálisan érintett termékek értékesíthetők a teljes jelölést.
Sell-through rate formula
Sell-through rate example
tegyük fel, hogy egy ruházati kiskereskedő 100 egységet vásárol egy adott márkájú pulóverből. Egy hónapon belül a kiskereskedő 75 egységet értékesít., Ennek a pulóver eladási arányának kiszámításához a kiskereskedő a következőket teszi:
eladási arány = (75 / 100) x 100
eladási arány = 0.75 x 100
eladási arány = 75%
a 30 nap alatt 75%-os eladási arány erős eredmény. Ha a kiskereskedő a jövőben javítani kívánja a termék értékesítését, akkor számos lehetősége van.
hogyan lehet javítani az eladást
a fenti példát tekintve a ruházati kiskereskedő számos módon javíthatja pulóvereinek eladását, mindegyik profikkal és hátrányokkal.,
indítson el egy promóciót
bár ez a lehetőség csábító módja lehet az értékesítés felgyorsításának, ne feledje, hogy ennek eredményeként csökkenti a haszonkulcsot. Promóciók, kedvezmények kell használni takarékosan, csak akkor, ha van értelme, hogy erre.
tegyük fel,hogy a termék már nem szezonban van, vagy csak néhány kevésbé népszerű méret maradt. Van értelme, hogy a kedvezmény, illetve eladni azokat a régebbi termékek, hogy helyet friss leltár.,
Ha, mint a fenti pulóver példa, akkor ezeket a termékeket teljes áron értékesíti, de csak nem olyan gyorsan, mint tervezte, talán a probléma gyökere az, hogy mennyi leltárt rendelt először.
rendeljen kevesebbet
Ha a kereskedő arra számított, hogy 30 napon belül eladja a pulóver összes készletét, akkor talán az a kérdés, hogy túl sokat rendeltek. Ha 75 darabot vásároltak volna, az eladásuk 100% lenne.,
ahelyett, hogy zsigeri ösztönökön alapuló leltárt vásárolna, fontolja meg egy termék életképességének és népszerűségének kutatását a megrendelés benyújtása előtt.
az értékesítés nyomon követése, valamint az értékesítési jelentések rendszeres ellenőrzése az értékesítési rendszer háttérrendszeréből, jobb készletvásárlást eredményezhet. Ahelyett, hogy túl sokat vagy túl keveset vásárolna, megrendelheti a tökéletes összeget, hogy megfeleljen a keresletnek, és megőrizze raktárhelyiségét friss áruért.,
A korlátozások eladni-át
Míg eladni-át arány biztosan ad kereskedők betekintést, hogy milyen gyorsan termékek az egyes gyártók, illetve a szállítók eladni, fontos megjegyezni, hogy a kereslet előrejelzési nem lehet tenni segítségével, hogy a metrikus kizárólag.
számos viselkedési és minőségi tényező van, amelyeket a legjobb kiskereskedők is rendszeresen ellenőriznek. Egyrészt a kiskereskedőknek meg kell érteniük ügyfeleiket, a helyi piaci tendenciákat és a térük általános tendenciáit.
- az ügyfelek szezonálisan vásárolnak, vagy a termék egész évben keresett?,
- milyen méretek, színek és illatok népszerűek az ügyfelek körében?
- vannak-e ügyfelei affinitása bizonyos márkák iránt?
- az ügyfelek gyorsan ugrik a trendek?
Míg ezen információk egy része megtalálható az értékesítési jelentések feltárásával,mások szükségessé teszik, hogy más módon tájékozódjon. Például egy ruházati kereskedő számára az egyetlen módja annak, hogy megtudja, mi lesz a következő trend, az, hogy mind az ízléskészítőkkel, mind a divat trendekkel naprakész maradjon, és mély megértse, mit szeretnek ügyfeleik. Nem támaszkodhatnak kizárólag az értékesítési adataikra.,
megbízható forrásokból származó adatok, minőségi és anekdotikus információk keverékét használja a készletkereslet előrejelzésekor annak biztosítása érdekében, hogy a kereslet teljes körét megragadja. Írtunk egy útmutatót, hogy minőségi, mennyiségi leltár előrejelzés-nézd meg, hogy többet!
előrejelzési kereslet a cash flow javítása érdekében
a cash flow fenntartása érdekében a kiskereskedőnek tudnia kell, mikor kell átrendezni egy terméket, mennyit kell megrendelni, és körülbelül mennyi ideig tart eladni., Míg egyes kereskedők támaszkodni ösztönök egyedül, hozzáértés kiskereskedők ásni a saját értékesítési jelentések, valamint intézkedés terméket eladni-át, értem, iparági trendek, tudom, mi a vevők, mint.
bár ez minden bizonnyal több időt vesz igénybe, hogy ezt így, akkor csodákat cash flow menedzsment. Annak ismerete, hogy mennyit kell vásárolni, milyen gyorsan fog eladni, és mennyit keresnek az egyes értékesítéseken, lehetővé teszi a kiskereskedők számára, hogy nagyobb pontossággal megjósolják, mennyi pénz jön be-ki kiskereskedelmi üzletükből.,
természetesen a Lightspeed-hez hasonló leltár-előrejelzési képességekkel rendelkező értékesítési pontrendszer segít. Beszéljen ma kiskereskedelmi szakértőink csapatával, hogy megismerje platformunk fejlett készletkezelését ma!