gyakran hallunk a személyiség erejéről, és arról, hogy egyes tulajdonságok milyen előnyökkel járnak karrierünk számára, míg mások károsabbak. Például tudjuk, hogy a lelkiismeretesebb (szorgalmas, hajtott, megbízható és szervezett) munka jobb teljesítményhez kapcsolódik, és hogy a kedvesség (kellemesebb) nem fizeti ki a béreket., De kevésbé világos, ha ezek a személyiségjegyek számítanak leginkább karrierünk szempontjából – fontosabbak-e korábban, vagy középen? – és ki profitál a legtöbbet belőlük.
egy friss tanulmányban ezeket a kérdéseket vizsgálom úgy, hogy megvizsgálom a személyiségjegyek és az élethosszig tartó keresetek közötti kapcsolatot a különböző életkorú férfiak között. Úgy találom, hogy a férfiak jövedelmét egyáltalán nem befolyásolja a személyiség karrierjük kezdetén, de a lelkiismeretesebb és extrovertáltabb férfiak, valamint a kevésbé kellemesek, nagy előnyöket élveznek a 40-es és 60-as évek között., A bizonyítékok arra is rámutatnak, hogy egy alcsoport a férfiak, akik részesülnek ezek a tulajdonságok több mint kétszer annyi, mint mások: azok a végzős oktatás. A személyiség általános hatása az élethosszig tartó keresetekre nagy-ugyanolyan nagyságrendben – mint a mintában szereplő középiskolások és főiskolások átlagkereseti különbsége: több mint 1,2 millió dollár.
a Terman tanulmány adatait használtam, amely a pszichológia egyik leghosszabb ideig tartó tanulmánya, amely 1922 óta vizsgálja a tehetséges egyének fejlődését., Több mint 1000 férfit és nőt követett Kaliforniában, akiket azért választottak ki, mert legalább 140 IQ-val rendelkeztek (a lakosság felső 0.5% – A). Valószínűleg ez az egyetlen tanulmány, amely az egész életen át tartó amerikai jövedelemre vonatkozó adatokat tartalmaz, ami lehetővé tette számomra, hogy a személyiség korai intézkedéseit a 18-75 éves jövedelemhez kapcsoljam. Itt a férfiak eredményeire összpontosítottam (összesen 595), mert a nők szakmai lehetőségei ebben a kohorszban annyira korlátozottak voltak.
az 5-10 évente adott kérdőívek visszamenőleges kérdéseiből készítettem éves kereseti intézkedéseket., Személyiség információ jött a résztvevők a szülők, a pedagógusok, akik minősített gyermekek extraversion, valamint a nyitottság a tapasztalattal (intézkedés, a kíváncsiság, eredetiség), amikor körülbelül 10 éves, valamint a résztvevők maguk, akik névleges magukat a vonások, a lelkiismeretesség, agreeableness, érzelmi stabilitás éves kor körül 30. Vannak információk a résztvevők hátteréről a szüleiktől, akik leírták oktatásukat, foglalkoztatásukat, pénzügyeiket, valamint a gyermek egészségi állapotát.,
az élet későbbi jövedelmének a fiatal korban mért személyiséggel való összekapcsolásának előnye, hogy magabiztosabbá teszi számunkra, hogy a személyiségjegyek és a jövedelem közötti társulás nem merült fel, mert valaki, aki szerencsés sorsolást kapott, magas jövedelemmel, extrovertáltabbá vált. Ehelyett úgy értelmezhetjük az egyesületet, mint a jövedelmet befolyásoló személyiséget. Ez a megközelítés azon a tényen alapul, hogy míg a személyiség idővel megváltozhat, a társainkhoz viszonyított személyiség meglehetősen stabil (azaz a társaik közül a leginkább lelkiismeretes ember marad az idő múlásával).,
mikor és hol számít a személyiség?
elemezni, hogy az emberek életében jövedelem befolyásolja a személyiség vonások, én statisztikailag képest a férfiak egyenlő az IQ-ja, szülői jellemzők, valamint a gyermekkori feltételek (beleértve a pénzügyek, egészségügyi), minden korban. Az egyébként egyenlő férfiak jövedelmének fennmaradó különbségeit a személyiségjegyek pontszámainak különbségeihez tulajdonítottam.
azt tapasztaltam, hogy a korai években a jövedelem nem különbözött az erős személyiségjegyekkel rendelkező férfiaktól., 30 éves kor körül rés alakult ki, mivel a lelkiismeretesebb, extrovertáltabb és kevésbé kellemes férfiak egyre többet kerestek. Ezek a lelkiismeretességből és extraverzióból származó nyereségek (évente 10-20 000 dollár között) teljes mértékben kibontakoztak az elsődleges munkaévekben, 40-60 éves kor között.
A kutatók még nem láttak ilyen púp alakú mintát, mert a legtöbb nem különíti el a különböző korcsoportokat. De ha megnézzük a nagyon fiatal munkavállalók adatait, tévesen arra a következtetésre juthatunk, hogy a személyiségjegyek nem számítanak a jövedelem szempontjából., Ehelyett az eredmények azt mutatják, hogy az erős személyiségjegyek fő előnyei a fejlett szintű munkavállalók számára merülnek fel. El tudod képzelni, miért-például, fontolja meg, hogy a menedzser személyisége erősebb hatást gyakorolna csapata termelékenységére, mint egy belépő szintű alkalmazott. A nagy késői élethatások azt is mutatják, hogy a munka élet intenzitása és hossza –mindkettő általában befolyásolja a személyiség—befolyási jövedelem.
hogyan alakul ki ez az éves jövedelemkülönbség egy életen át?, Vegyünk két férfit a Terman tanulmányban, akik minden háttérjellemzővel és minden tulajdonsággal egyenlőek, kivéve az extraverziót. Az az ember, aki átlagosan ezt a tulajdonságot fogja keresni $600,000 több mint egy életen át, mint a több introvertált peer (akinek extraverzió, mondjuk, az alsó 20% a forgalmazás). Ez a hatás mérete megfelel mintegy 15% – a élettartam jövedelem. Ennek a hatásnak a nagysága ugyanolyan nagy a lelkiismeretesség szempontjából, ami más kutatások alapján nem meglepő: a lelkiismeretes férfiak magasabb bért kapnak, mert termelékenyebbek a munkában., Ők is nagyobb valószínűséggel kapnak felsőoktatást, ami viszont növeli a jövedelmet. Továbbá a lelkiismeretesebb egyének hajlamosak hosszabb és egészségesebb munkaéletet vezetni, ezért magasabb élethosszig tartó jövedelmet halmoznak fel.
azt is megállapítottam, hogy a kellemesebb férfiak, akik általában barátságosak és segítőkészek mások számára, lényegesen alacsonyabb keresetűek, mint a kevésbé kellemes férfiak. Az ember, aki nagyon kellemes (a felső 20%) fog keresni körülbelül $270,000 kevesebb egy életen át, mint az átlagos ember.,
az IQ szintén jelentősen pozitívan kapcsolódik az élethosszig tartó jövedelemhez ebben a mintában, annak ellenére, hogy csak a nagyon magas IQ egyéneket lehet összehasonlítani a még magasabb IQ egyénekkel a Terman-ban. Az IQ 10 pontos növekedése körülbelül $200,000 magasabb élettartamhoz kapcsolódik. Érdekes módon az érzelmi stabilitás és a tapasztalatra való nyitottság ebben a mintában nem volt szignifikánsan összefüggésben az élethosszig tartó keresetekkel.
ki részesül a legjobban?
ezután összehasonlítom az azonos háttérrel és vonásokkal rendelkező férfiakat ugyanazon oktatási szinten, hogy megnézzem, hogy a vonások hatása az oktatástól függ-e., Kiderül, hogy a magasan képzett férfiak több mint kétszer annyit profitálnak ebből a három személyiségjegyből (lelkiismeretesség, extraverzió, alacsony kellemesség), mint a kevésbé képzett férfiak. Például, ha összehasonlítjuk a két férfi egy főiskolai diplomát, az introvertált (Alsó 20% extraverzió) fog keresni mintegy $290,000 kevesebb, mint a peer átlagos extraverzió. Ez a jövedelemkülönbség körülbelül $760,000-ra növekszik, amikor összehasonlítjuk az introvertot valakivel az átlagos extraverzióval, amikor mindkettő mester vagy doktori fokozattal rendelkezik.,
a közgazdaságtanban ezt a termelési komplementaritásoknak tulajdonítanánk: kétféle tőke (soft-skill-human capital and education) többet ér együtt, mint részeik összege. Ez azt is jelenti, hogy valaki nagyon extrovertált vagy lelkiismeretes sokkal többet nyer a felsőoktatásból, mint valaki, aki nem rendelkezik ezekkel az erős készségekkel.
természetesen a Terman minta magas IQ egyénei egyediek. Tehát mennyire vonatkoznak ezek a megállapítások a mai többségünkre?, Ez attól függ, hogy a karrier hasonló módon fejlődik-e most, mint akkoriban. Okunk van azt hinni, hogy az alapvető mechanizmusok, amelyek meghatározzák, hogy mely készségek vezetik a jövedelmet – például a termelékenységet, a promóciókat és az egészségügyi viselkedést–, még mindig meglehetősen hasonlóak. És úgy tűnik. Valójában azok a személyiségjegyek, amelyek a legerősebb kapcsolatban állnak az élethosszig tartó keresetekkel a Termanban, pontosan ugyanazok a tulajdonságok, amelyekről a mai munkavállalók körében a bérek szempontjából a legfontosabbak.,
Ez a kutatás jó összefoglalást ad azokról a lehetséges csatornákról, amelyeken keresztül a személyiségjegyek befolyásolhatják karrierünket. Lelkiismeretesség, valamint extraversion nem csak érinti a munka termelékenység közvetlenül, de ők is növeli életre szóló jövedelem közvetve befolyásoló viselkedés, a hossza pedig intenzitása a munka világával. Az életkori életkori elemzések azt mutatják, hogy még akkor is, ha a fiatal munkavállalók közötti jövedelemkülönbségek ma kicsiek, arra kell számítanunk, hogy jelentősen növekednek, amikor karrierjük előrehalad.